12 Exemplos de Promoção de Vendas Eficazes

Uma promoção de vendas é qualquer vantagem temporária ou redução de preço destinada a tornar uma venda mais atraente. Você provavelmente já os viu e os usou muitas vezes. As promoções geralmente não duram para sempre – sua disponibilidade de curto prazo é o que as torna mais atraentes. Uma boa promoção de vendas faz você sentir que precisa comprar o produto desta empresa agora mesmo .

Por exemplo, você geralmente não tem preferência entre os dois food trucks da cidade, mas se um deles estiver executando uma pizza especial de US$ 6 que termina amanhã, é mais provável que você escolha esse food truck para o jantar hoje à noite.

Embora as formas mais conhecidas de promoções possam ser vendas ou cupons, existem muitas outras maneiras de usar as promoções de vendas a seu favor, especialmente quando se trata de marketing de comércio eletrônico.

Compreender o que torna as promoções de vendas eficazes

Uma promoção de vendas deve atingir pelo menos três objetivos distintos:

• Chame a atenção em um mundo cheio de novas informações.
• Incentive o cliente em potencial a explorar mais a oferta por meio de consultas, compras on-line ou compras pessoais.
• Conclua uma venda ou conquiste um cliente fiel, dependendo do objetivo final da promoção.

Para atingir os três objetivos acima, uma determinada promoção de vendas deve:

• Seja claro e reconhecidamente valioso. Linguagem complicada pode fazer os leitores suporem que há um truque, então promoções diretas são melhores.
• Facilite a compra. Isso geralmente significa ter um hiperlink em sua promoção para que o leitor mais impulsivo da promoção comece imediatamente a olhar para a oferta.
• Torná-lo atraente . Mesmo que haja uma “pegadinha” – como um desconto que se aplica ao próprio item, mas que não reduz as despesas de envio – ele precisa ser atraente o suficiente para que o comprador ainda conclua seu pedido.

Como você pode ver, mesmo uma simples promoção de vendas requer muito trabalho nos bastidores para atrair clientes com sucesso. Abaixo estão 12 exemplos de como você pode usar promoções para gerar mais vendas.

Exemplos de promoções de vendas eficazes

1. Teste gratuito

Um teste gratuito explora o estado psicológico de que algo gratuito também é livre de riscos. Isso funciona particularmente bem para itens que as pessoas experimentam uma vez e percebem que não podem viver sem. Também é útil se o teste gratuito custar relativamente pouco para você.

As empresas costumavam tornar complexo ou frustrante cancelar uma assinatura ou assinatura após uma avaliação gratuita, mas essa estratégia se tornou menos popular. Em vez disso, as empresas agora anunciarão como é fácil o processo de cancelamento, o que é mais incentivo para um cliente se inscrever para uma avaliação gratuita.

2. Descontos just-in-time

No mundo das compras on-line ou baseadas em aplicativos, os descontos projetados especificamente para aparecer logo antes de alguém abandonar uma compra em potencial são particularmente eficazes.

Se um comprador tiver um item em seu carrinho de compras on-line por um tempo, um pop-up com um código promocional para um pequeno desconto pode ser apenas o impulso necessário para clicar em “comprar agora”.

Uma estratégia semelhante é oferecer um complemento logo antes da conclusão da compra que permite que alguém adicione outro item ao pedido por um preço especial.

3. Descontos em massa

É matemática básica que, se você puder vender alguns produtos adicionais com uma margem de lucro ligeiramente reduzida, ainda estará melhor do que se vender apenas um item pelo preço normal completo. Os descontos em massa são populares porque recompensam a fidelidade e aumentam as vendas gerais.

4. Descontos em feriados ou dias especiais

Muitas pessoas já estão no modo de compras em determinadas épocas do ano, incluindo a temporada de volta às aulas ou logo após o Dia de Ação de Graças, enquanto se preparam para as férias de inverno.

Amarrar um desconto ou preços de venda a um período de tempo específico lembra as pessoas de um motivo para comprar e oferece um ponto final natural para a venda, após o qual o produto ou serviço voltará ao preço total. Isso leva seu cliente a aproveitar a oferta agora .

5. Desconto no primeiro mês em uma assinatura

Para alguns produtos e serviços, uma avaliação gratuita pode levar a muitos cancelamentos e pode não valer a pena a promoção. Talvez seu salão de bronzeamento ache que oferecer uma sessão gratuita traz tráfego único, mas um cupom de 30% de desconto atrai mais vendas a longo prazo.

Um primeiro mês com desconto trará clientes mais motivados que estão dispostos a pagar pelo menos um pouco para começar. Eles obtêm os benefícios de serem clientes ou assinantes regulares e podem querer continuar mesmo quando o preço voltar a subir. Essa pode ser a tática certa para você obter mais vendas contínuas.

6. Líder de perdas

Quando há muita concorrência por um determinado produto, às vezes as empresas oferecem um único item a um preço muito baixo para atrair um cliente que, de outra forma, poderia fazer suas compras em outro lugar.

Por exemplo, a rede de supermercados Kroger tinha uma promoção na qual oferecia um pequeno item grátis aos usuários de seu aplicativo toda sexta-feira. Eles descobriram que poucos clientes usavam o aplicativo apenas para obter o item gratuito. Em vez disso, muitos acabaram fazendo todas as compras de supermercado da semana.

7. Associação ao clube com vantagens

As pessoas adoram fazer parte da “multidão interna”. Criar um clube de fidelidade para seus melhores clientes pode ser uma ótima maneira de fazer com que eles queiram gastar mais.

Você pode cobrar uma taxa anual para o clube que oferece economias valiosas assim que se tornarem membros ou ter um clube gratuito que eles podem acessar simplesmente compartilhando seu e-mail ou número de telefone. De qualquer forma, essas promoções de vendas fazem com que as pessoas sintam que têm acesso “VIP” especial e podem levá-las a fazer mais compras.

8. Concursos e brindes

Uma maneira de combinar alguns de seus esforços de marketing com promoções de vendas é criar concursos ou brindes em que os participantes que não ganharem ainda “ganham” um cupom de desconto ou acesso a uma venda.

O concurso em si se concentra em divulgar e gerar buzz sobre seus produtos e serviços, mas vincular uma promoção extra faz com que todos se sintam vencedores.

9. Descontos de troca

Para itens como telefones celulares ou computadores, trocar o item em troca de um desconto em um novo item pode ser uma promoção valiosa. Isso pode levar as pessoas a considerar uma nova compra mais cedo, já que seu item de troca fica menos valioso ao longo do tempo.

Isso ajuda seus resultados se o seu produto for um em que você possa revender facilmente as trocas, mas às vezes até um pequeno desconto de troca é suficiente para motivar uma nova compra, tornando sua capacidade de revender a troca potencialmente discutível.

10. “Presente” grátis na compra

Uma promoção de vendas popular no mundo dos cosméticos e cuidados com o corpo, sugerindo que certas compras desencadeiam um presente gratuito, pode desencadear a mesma reação psicológica de um teste gratuito.

Mesmo que você opte por precificar os itens regulares com margem de lucro suficiente para cobrir facilmente o custo do brinde, estruturar o preço dessa maneira pode ajudar as pessoas a sentir que estão recebendo um tratamento especial e fazer de hoje o dia certo para comprar.

11. Descontos para afiliados ou indicar um amigo

Outra promoção que combina marketing com vendas é a ideia de dar descontos para seus clientes fiéis que indicarem seus amigos.

Se um cliente compra um par de sapatos por US$ 100 e recebe um desconto de US$ 10 para cada amigo que também comprar um par, ele pode sentir que está “ganhando” sapatos grátis compartilhando seus códigos.

Na realidade, a maioria dos clientes acabará comprando seu próximo par por US$ 90 ou US$ 80, sem esperar até que tenham indicado pessoas suficientes para sapatos grátis. Ao mesmo tempo, esses descontos estão aumentando sua fidelidade e também trazendo novos clientes.

12. Descontos para população especial

A sociedade está particularmente em dívida com as populações de pessoas que fazem alguns dos trabalhos mais difíceis. Se você trabalha em um ambiente onde as pessoas tendem a fazer compras juntas, como um restaurante, uma promoção eficaz pode incluir a oferta de itens gratuitos ou descontos para professores, socorristas, veteranos militares ou outras populações especiais.

Eles geralmente trazem outros com eles que pagam o preço total, e você também gera boa vontade na comunidade.

Usando a psicologia das vendas para promover seus produtos

A maioria das promoções de vendas depende de alguns aspectos-chave de como as pessoas se comportam. Por exemplo, pense em como as pessoas:

• Adora conhecer ou ter algo raro (promoções com um clube de membros ou desconto em massa)
• Responda quando lhe for dito que algo é escasso ou limitado ao tempo (vendas de feriados ou descontos just-in-time)
• Gostar de ser aquele que pagou menos por algo (testes gratuitos, primeiros meses com desconto e líderes de perdas)

Suas promoções de vendas podem fazer muito trabalho para você, seja apresentando às pessoas seus produtos pela primeira vez por meio de concursos ou descontos por indicação de um amigo ou criando clientes confiáveis ​​e de longo prazo que veem o uso de seu produto como parte de suas identidades.

A chave para uma boa promoção de vendas é garantir que você monitore como seus clientes respondem e se isso aumenta não apenas a receita, mas também o lucro total. As melhores promoções de vendas podem parecer um “grande negócio” para o cliente, mas também ajudam a ganhar dinheiro.

Muitos desses exemplos de promoção de vendas podem ser usados ​​para alcançar seus clientes fiéis por meio de uma campanha de e-mail. Para começar a usar o marketing por e-mail para suas promoções de vendas, experimente o Constant Contact hoje mesmo.