提高转化率的 8 种 SaaS 定价页面策略

已发表: 2022-07-13

看看 SaaS 行业的增长率，您会认为人们非常愿意花钱购买能够让他们的日常生活（和职业工作）更轻松的软件解决方案。

不过，不完全是。尽管预计2022 年 SaaS 的总支出将达到 1719 亿美元，但大多数买家仍然更喜欢免费的解决方案。事实上，根据 Blissfully 的2020 年 SaaS 趋势报告，组织使用的免费应用程序数量是付费应用程序的三倍。

但这对营销基于云的软件的企业意味着什么？

嗯，很简单。数据清楚地表明，实现出色的转化率不仅仅需要投资让更多人了解您的解决方案。相反，要获得出色的结果（和可观的收入），需要对广告漏斗底部进行全面优化。

那么，对于 SaaS 品牌来说，有什么比确保他们的定价页面尽可能好地执行更好的方法来确保转换呢？以下八种 SaaS 定价页面策略肯定有助于提高转化率。

不要混淆决策提示元素

提高 SaaS 定价页面转化率的一种简单方法是查看整体设计并消除不必要的混乱。

设计最小定价页面背后的逻辑很简单，它与标准买家的旅程有关。

销售漏斗通过逐渐向他们提供有关他们可以从解决方案中获得什么的相关信息，将人们从一个决策阶段转移到另一个阶段。考虑到定价页面占据了渠道的最后阶段，可以肯定地假设查看这些资产的网络访问者已经对他们将获得的特性和功能有了一个可靠的了解。

因此，利用定价页面的最佳方式是不要重复潜在客户已经知道的信息。相反，您需要集中精力说服他们皈依。

最小化设计可以做很多事情来实现这一点，因为它使用负空间的方式允许高价值元素，如号召性用语 (CTA) 按钮，来吸引注意力。

当然，这并不意味着定价页面不应该提供计划之间差异的详细信息。但考虑到人们将花费80% 的页面查看时间查看首屏内容，您的定价页面的第一屏需要专注于说服人们投资您的产品的行为。做到这一点的一种方法是使用最少的设计来让您的独特价值主张大放异彩。

有关让决策提示元素大放异彩的整洁页面的绝佳示例，请查看Aura 。

如您所见，此页面以措辞恰当的销售主张吸引了买家的注意力。该提议邀请用户“使用排名第一的亚马逊定价工具释放智能重新定价的力量”。然后，它展示了两个订阅计划，仅通过核心差异化来区分它们，并鼓励访问者使用引人注目的 CTA 按钮开始他们的免费试用。

直接与每个计划的目标角色交谈

潜入定价页面的一种常见转换杀手是选择瘫痪。当您向用户提供太多选项时，他们只会变得不堪重负。他们被卡住了，不知道如何继续。

幸运的是，有一个简单的策略可以克服 SaaS 定价页面上的选择瘫痪：直接与每个计划的目标角色对话。

通过使用副本（和视觉效果）来帮助潜在客户确定哪些订阅计划可以满足他们的需求，您可以帮助他们通过销售漏斗的底部阶段。换句话说，您需要良好的文案和视觉效果，以防止他们在没有转换的情况下离开您的网站。

例如，如果您查看MURAL定价页面，您会发现它做了几件正确的事情。

首先，品牌根据其所针对的用户类型为每一层命名。
其次，它使用层级描述来指定每个计划解决的痛点。
最后，每个 CTA 按钮下方的部分列出了使每个计划适合其目标角色的产品功能。这有助于网络访问者确定满足其需求的最佳选择，并允许他们进行转换，而不必担心可能会做出错误的选择。

促进年度订阅

不要忘记，作为 SaaS 企业，您每个月都会失去一部分客户。

希望您的月流失率不会高于 1%，这将使您达到 5-7% 年流失率的最佳状态。但是为了确保您的用户停留更长时间（保证增加客户生命周期价值、改善现金流并为您的业务获得更可预测的收入），推广您的年度订阅并不是一个坏主意。

Squarespace通过在其定价页面上将年度订阅选项设置为默认选项来很好地做到这一点。该品牌还通过突出显示客户在获得年度订阅时节省了多少来鼓励新用户预付费用。

要获得更面向用户的方法，请查看Mighty Networks站点。该品牌选择在其定价页面上添加一个交互式切换，让潜在客户自己看到按月付费与按年付费之间的区别。

如果此策略不适用于您的业务模式，请在定价页面上寻找其他方法来利用其优势。

例如， SkillCrush出售一个昂贵的学习计划，该计划附带终身访问权限。因此，为了确保网络访问者转化，该品牌允许买家在两种付款方式之间进行选择。他们可以分三个月分期付款，也可以一次性支付课程费用。请注意第二个选项如何让他们节省 50 美元，为用户提供支付更低价格的好处，并让品牌更快地获得销售资金。