8 กลยุทธ์หน้าราคา SaaS เพื่อเพิ่มอัตราการแปลง

เมื่อพิจารณาจากอัตราการเติบโตของอุตสาหกรรม SaaS คุณคิดว่าผู้คนเต็มใจที่จะใช้จ่ายเงินกับโซลูชันซอฟต์แวร์ที่สัญญาว่าจะทำให้ชีวิตประจำวันของพวกเขา (และความพยายามในอาชีพ) ง่ายขึ้น

ไม่ค่อยแม้ว่า แม้จะมีการคาดการณ์ว่าการใช้จ่าย SaaS ทั้งหมดจะ สูงถึง 171.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังคงชอบโซลูชันฟรี อันที่จริง ตาม รายงาน SaaS Trends ปี 2020 ของ Blissfully องค์กรต่างๆ ใช้แอปฟรีมากเป็นสามเท่าของแอปแบบชำระเงิน

แต่สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับธุรกิจที่ทำการตลาดซอฟต์แวร์บนคลาวด์

มันง่าย ข้อมูลแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าการบรรลุอัตรา Conversion ที่เป็นตัวเอกไม่ใช่แค่การลงทุนในการทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นตระหนักถึงโซลูชันของคุณ ในทางตรงกันข้าม การบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม (และรายได้ที่ดี) นั้นต้องการส่วนล่างสุดของ ช่องทางการโฆษณา ที่ปรับให้เหมาะสม ที่สุด

ดังนั้นจะมีวิธีใดที่ดีไปกว่าแบรนด์ SaaS ในการรักษาความปลอดภัยการแปลงมากกว่าเพื่อให้แน่ใจว่าหน้าการกำหนดราคาของพวกเขาทำงานได้ดีที่สุด? กลยุทธ์หน้าการกำหนดราคา SaaS แปดรายการต่อไปนี้จะช่วยเพิ่มอัตราการแปลง

อย่าถ่วงองค์ประกอบที่กระตุ้นการตัดสินใจ

การแก้ไขง่ายๆ ประการหนึ่งในการปรับปรุงอัตราการแปลงในหน้าการกำหนดราคา SaaS คือการดูการออกแบบโดยรวมและขจัดความยุ่งเหยิงที่ไม่จำเป็น

ตรรกะเบื้องหลังการออกแบบหน้าการกำหนดราคาขั้นต่ำนั้นเรียบง่าย และเกี่ยวข้องกับเส้นทางของผู้ซื้อมาตรฐาน

ช่องทางการขายย้ายผู้คนจากขั้นตอนการตัดสินใจหนึ่งไปยังอีกขั้นตอนหนึ่งโดยค่อยๆ นำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้จากโซลูชัน เมื่อพิจารณาว่าหน้าการกำหนดราคาอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของช่องทาง ถือว่าปลอดภัยที่จะถือว่าผู้เยี่ยมชมเว็บที่ดูเนื้อหาเหล่านี้มีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะและฟังก์ชันการทำงานที่พวกเขาจะได้รับ

ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดในการใช้หน้าการกำหนดราคาคืออย่าใช้ข้อมูลซ้ำที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้อยู่แล้ว แต่คุณจะต้องมุ่งความสนใจไปที่การโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใส

การออกแบบที่เรียบง่ายสามารถทำได้หลายอย่างเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น เนื่องจากการใช้พื้นที่เชิงลบช่วยให้องค์ประกอบที่มีมูลค่าสูง เช่น ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) สามารถดึงดูดความสนใจได้

แน่นอน นี่ไม่ได้หมายความว่าหน้าการกำหนดราคาไม่ควรให้รายละเอียดเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างแผน แต่เมื่อพิจารณาว่าผู้คนจะใช้ เวลา ดูหน้าเว็บถึง 80% ในการดู เนื้อหาครึ่งหน้าบน หน้าจอแรกของหน้าการกำหนดราคาของคุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่การโน้มน้าวใจให้ผู้คนลงทุนในผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีหนึ่งที่ทำได้คือใช้การออกแบบที่เรียบง่ายเพื่อให้คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเปล่งประกาย

สำหรับตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของหน้าเว็บที่ไม่เกะกะที่ช่วยให้องค์ประกอบที่กระตุ้นการตัดสินใจดูโดดเด่น ให้ ดู Aura

อย่างที่คุณเห็น หน้านี้ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อด้วยข้อเสนอการขายที่ดี ข้อเสนอนี้เชิญชวนให้ผู้ใช้ "ปลดล็อกพลังของการปรับราคาอย่างชาญฉลาดด้วยเครื่องมือกำหนดราคาอันดับ 1 ของ Amazon" จากนั้นจะนำเสนอแผนการสมัครสมาชิกสองแผน โดยแยกความแตกต่างด้วยตัวสร้างความแตกต่างหลักเท่านั้น และสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมเริ่มการทดลองใช้ฟรีด้วยปุ่ม CTA ที่ดึงดูดความสนใจ

พูดกับบุคคลเป้าหมายของแต่ละแผนโดยตรง

นักฆ่า Conversion ทั่วไปคนหนึ่งที่แอบเข้าไปในหน้าการกำหนดราคาคือ ตัวเลือกที่ เป็น อัมพาต เมื่อคุณนำเสนอตัวเลือกต่างๆ แก่ผู้ใช้มากเกินไป พวกเขาก็จะรู้สึกท่วมท้นเกินไป พวกเขาติดอยู่และไม่รู้ว่าจะดำเนินการอย่างไร

โชคดีที่มีกลยุทธ์ง่ายๆ ในการเอาชนะตัวเลือกที่เป็นอัมพาตในหน้าราคา SaaS ของคุณ: พูดโดยตรงกับบุคคลเป้าหมายของแต่ละแผน

ด้วยการใช้สำเนา (และภาพ) เพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจว่าแผนการสมัครใช้งานแบบใดที่ตรงตามความต้องการของพวกเขา คุณสามารถช่วยให้พวกเขาก้าวผ่านขั้นตอนล่างสุดของกระบวนการขายได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องมีสำเนาและภาพที่ดีเพื่อป้องกันไม่ให้ออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ทำการแปลง

ตัวอย่างเช่น หากคุณดูหน้าการ กำหนดราคา MURAL คุณจะเห็นว่ามีหลายสิ่งที่ถูกต้อง

• ก่อนอื่น ชื่อแบรนด์แต่ละชั้นตามประเภทของผู้ใช้ที่ต้องการ
• ประการที่สอง ใช้คำอธิบายระดับเพื่อระบุจุดปวดที่แต่ละแผนจะแก้ไข
• สุดท้าย ส่วนด้านล่างแต่ละปุ่ม CTA แสดงรายการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้แต่ละแผนเหมาะสมกับบุคคลเป้าหมาย วิธีนี้ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเว็บระบุตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของพวกเขา และทำให้พวกเขาทำ Conversion ได้โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการตัดสินใจเลือกผิด

ส่งเสริมการสมัครสมาชิกรายปี

อย่า ลืมว่าในฐานะธุรกิจ SaaS คุณจะต้องสูญเสียลูกค้าส่วนหนึ่งทุกเดือน

หวังว่าการปั่นรายเดือนของคุณจะไม่สูงกว่า 1% ซึ่งจะพาคุณไปยังจุดที่น่าสนใจของอัตราการเลิกสูบบุหรี่ประจำปี 5-7% แต่เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้ของคุณจะใช้งานได้นานขึ้น (รับประกันมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น การปรับปรุงกระแสเงินสด และการรวบรวมรายได้ที่คาดการณ์ได้มากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ) ไม่ควรส่งเสริมการสมัครรับข้อมูลรายปีของคุณ

Squarespace ทำได้ค่อนข้างดีโดยการตั้งค่าตัวเลือกการสมัครสมาชิกรายปีเป็นค่าเริ่มต้นในหน้าการกำหนดราคา แบรนด์ยังสนับสนุนให้ผู้ใช้ใหม่ชำระเงินล่วงหน้าโดยเน้นว่าลูกค้าประหยัดได้มากเพียงใดเมื่อได้รับการสมัครสมาชิกรายปี

สำหรับวิธีที่เน้นผู้ใช้มากกว่าเล็กน้อย ให้ดูที่ ไซต์ Mighty Networks แบรนด์นี้เลือกที่จะเพิ่มการสลับแบบอินเทอร์แอกทีฟในหน้าการกำหนดราคา ซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นความแตกต่างระหว่างการชำระเงินแบบรายเดือนกับรายปีด้วยตนเอง

หากกลยุทธ์นี้ใช้ไม่ได้กับรูปแบบธุรกิจของคุณ ให้มองหาวิธีอื่นเพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ในหน้าการกำหนดราคาของคุณ

ตัวอย่างเช่น SkillCrush ขายโปรแกรมการเรียนรู้ราคาแพงที่มาพร้อมกับการเข้าถึงตลอดชีพ ดังนั้น เพื่อให้มั่นใจว่าผู้เข้าชมเว็บทำ Conversion แบรนด์ดังกล่าวจึงอนุญาตให้ผู้ซื้อเลือกระหว่างตัวเลือกการชำระเงินสองแบบ พวกเขาสามารถชำระเงินเป็นงวดสามเดือนหรือรับหลักสูตรด้วยการชำระเงินครั้งเดียว สังเกตว่าตัวเลือกที่สองช่วยให้พวกเขาประหยัดเงินได้ 50 ดอลลาร์ ให้ผู้ใช้ได้รับประโยชน์จากการจ่ายราคาที่ต่ำกว่า และช่วยให้แบรนด์เข้าถึงเงินทุนจากการขายได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

ใช้ CTA ที่มีความหมาย

การเพิ่มประสิทธิภาพ คำกระตุ้นการตัดสินใจ เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการใช้งานหน้าการกำหนดราคา SaaS

เมื่อออกแบบ CTA นักการตลาดส่วนใหญ่จะปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการคัดลอกและออกแบบซึ่งสัญญาว่าจะเพิ่มอัตราการแปลง ซึ่งรวมถึง:

• วางคำกระตุ้นการตัดสินใจครึ่งหน้าบนเพื่อให้แน่ใจว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้
• ใช้สีที่ดึงดูดความสนใจและคอนทราสต์สูงเพื่อช่วยให้ปุ่ม CTA โดดเด่นขึ้น
• ใช้พื้นที่เชิงลบและการทำซ้ำเพื่อเพิ่มการมองเห็นปุ่มให้สูงสุด
• การเลือกตัวพิมพ์ที่เพิ่มความสามารถในการอ่าน CTA
• รักษาคำกระตุ้นการตัดสินใจให้สั้น ตรงประเด็น และใช้ภาษาที่เน้นการดำเนินการเพื่อกระตุ้นให้เกิด Conversion
• การสร้างความรู้สึกเร่งด่วนโดยใช้คำที่เน้นเวลา
• ใช้ไมโครสำเนาเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือเพื่อนำเสนอข้อเสนอโดยปราศจากความเสี่ยง

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคำแนะนำทั้งหมดนี้อาจนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น แต่ก็มีสิ่งหนึ่งที่แบรนด์ SaaS บางรายไม่ทราบวิธีทำให้ถูกต้อง นั่นคือการทำให้ CTA มีความหมาย

ลองนึกถึงการทำข้อเสนอของคุณให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ชม

อย่าเพิ่งใช้หน้าการกำหนดราคาเพื่อแสดงว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการแก้ไขจุดบอดของผู้ชมของคุณ แทนที่จะนำเสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย CTA ที่มีความหมายซึ่งสนับสนุนให้พวกเขาแก้ไขความผิดหวังด้วยการลงทุนในโซลูชันซอฟต์แวร์ของคุณ นอกจากนี้:

• สื่อสารผลตอบแทน
• ให้หน่วยงานผู้เยี่ยมชมเว็บ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA แต่ละรายการที่คุณใช้ดึงดูดกลุ่มผู้ชมเฉพาะที่กำหนดเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น ดูวิธีที่ Canva ใช้ปุ่ม CTA ที่แตกต่างกันสามปุ่มในหน้าการกำหนดราคา หากต้องการแปลงผู้ใช้ที่ต้องการแผนบริการฟรี แบรนด์จะเชิญพวกเขาให้ "เริ่มต้นใช้งาน" สำหรับผู้ที่ต้องการคุณสมบัติระดับโปร ขอแนะนำให้ "ทดลองใช้ฟรี 30 วัน" และเมื่อรู้ว่าทีมขนาดใหญ่ต้องการโซลูชันแบบกำหนดเอง Canva จึงเชิญองค์กรต่างๆ ให้ "ติดต่อฝ่ายขาย" เพื่อรับข้อเสนอเฉพาะบุคคล

อย่ากลัวยอดขายที่แตะต้องสูง

มีประโยชน์มากมายสำหรับวงจรการขายแบบอัตโนมัติ แต่ความจริงที่ว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ SaaS ของคุณ (และหน้าการกำหนดราคา) ให้ทำงานหนักทั้งหมดไม่ได้หมายความว่าคุณควรหลีกเลี่ยงการติดต่อกับมนุษย์

บ่อยครั้ง สิ่งที่แยกแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จออกจากการแข่งขันคือแนวทางส่วนบุคคลในการแก้ปัญหาความต้องการของผู้บริโภค และอะไรจะพิสูจน์ได้ดีกว่าข้อเท็จจริงที่ว่า 9 ใน 10 คน มองว่าการบริการลูกค้าเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจใน การตัดสินใจเลือกแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ใด

ดังนั้น ในขณะที่คุณมองหาวิธีเพิ่ม Conversion ในหน้าราคาของแบรนด์ SaaS ให้พิจารณาว่าการโต้ตอบที่ส่งเสริมอาจช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณหรือไม่

ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ระดับองค์กรสร้างรายได้มากมายให้กับแบรนด์ของคุณอย่างต่อเนื่อง ทำไมไม่แนะนำให้พวกเขาติดต่อและให้ทีมขายผู้เชี่ยวชาญของคุณนำเสนอโซลูชันที่จะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ใช้ที่ภักดีต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

สำหรับตัวอย่างที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้ โปรดดู หน้าราคา Optimal Workshop

แบรนด์นี้อนุญาตให้ผู้เข้าชมเลือกจำนวนผู้ใช้ในทีมของตน เมื่อผู้ใช้มีจำนวนเกินสิบราย CTA จะเปลี่ยนจาก "สมัครรับข้อมูล" เป็น "พูดคุยกับเรา" เพื่อกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าถึงและรับข้อเสนอที่ปรับให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของพวกเขา

สังเกตว่าแนวทางของ Optimal Workshop ช่วยให้ทีมขายมีความยืดหยุ่นมากขึ้นได้อย่างไร ช่วยให้พวกเขาสามารถนำเสนอผู้ใช้ที่มีศักยภาพด้วยข้อเสนอที่ร่ำรวยโดยไม่ถูกจำกัดด้วยแผนการกำหนดราคาที่แสดงบนเว็บไซต์ของธุรกิจ

แนะนำทางเลือกเดียว

ข้อเสนอของคุณมีแผนการสมัครสมาชิกหนึ่งแผนซึ่งนำมูลค่าสูงสุดมาสู่ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณหรือไม่? หากเป็นกรณีนี้ การเน้นย้ำแผนดังกล่าวอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตัดสินใจได้ง่ายขึ้นและเพิ่มอัตราการแปลงบนเว็บไซต์ SaaS ของคุณ

แน่นอน เมื่อทำเช่นนี้ ให้โปร่งใสว่าทำไมคุณถึงเลือกแผนนั้น มันให้ความคุ้มค่ามากที่สุดหรือไม่? มันรวมคุณสมบัติจำนวนสูงสุดหรือไม่? เหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณ เช่น ธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลาง

ตัวอย่างเช่น Formstack เน้นแผน Teams เนื่องจากเป็นที่นิยมมากที่สุดในข้อเสนอ

Adobe สนับสนุนให้ผู้ใช้ใช้แผน Creative Cloud All Apps ซึ่งรวมถึงแอปทั้งหมด โดยชี้ให้เห็นว่าตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลนี้มีความคุ้มค่าที่สุด

ใช้ราคา Anchor

จากมุมมองทางจิตวิทยาผู้บริโภค กลยุทธ์หน้าการกำหนดราคาที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งเพื่อเพิ่ม Conversion บนเว็บไซต์ SaaS ของคุณนั้นเป็นจุดยึด

โดยพื้นฐานแล้ว การยึดราคาเป็นกลยุทธ์ที่ให้คุณกำหนดราคาที่แนะนำ (ซึ่งจะเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของคุณกับมูลค่าเงินโดยอัตโนมัติ) แต่เสนอการสมัครรับข้อมูลที่ต่ำกว่าราคาที่แนะนำนั้น

กลยุทธ์นี้ไม่ได้ผลเพียงเพราะทำให้ผู้ชมของคุณรู้สึกว่าพวกเขากำลังประหยัดเงินได้มาก ยิ่งไปกว่านั้น ยังช่วยให้คุณสามารถนำผู้เยี่ยมชมเว็บไปยังผลิตภัณฑ์เป้าหมายของคุณโดยกำหนดราคาที่สูงให้กับระดับการสมัครรับข้อมูลขั้นสูงสุดของคุณ

สำหรับตัวอย่างของกลยุทธ์นี้ในการดำเนินการ โปรดดู หน้าการกำหนดราคา Ultimate Meal Plans อย่างที่คุณเห็น ตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลแต่ละรายการมีราคาแองเคอร์ ซึ่งจะถูกขีดฆ่าและแทนที่ด้วย "ค่าธรรมเนียมส่วนลด" สิ่งนี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมเว็บรู้สึกว่าพวกเขากำลังประหยัดเงินได้มาก

หรือถ้าคุณกำลังมองหาแอปพลิเคชันขั้นสูงในการยึดราคา ให้ดูที่ เว็บไซต์ MailChimp

ที่นี่ ระดับแรกที่แสดงราคามหันต์ $299 ต่อเดือน แต่จุดราคาถัดไปจะกำหนดผู้ใช้กลับมาเพียง 17 เหรียญต่อเดือน ทำให้เป็นตัวเลือกที่ต้องการสำหรับกลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของ MailChimp ที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

แน่นอนว่าแบรนด์ SaaS นี้ยังมีการสมัครสมาชิกฟรีอีกด้วย แต่ด้วยการใช้กลยุทธ์การยึดราคาและเน้นให้เห็นเป็นภาพแผนมาตรฐาน แบรนด์ทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้ที่มีศักยภาพจะระบุระดับนั้นด้วยความคุ้มค่าที่สุด

จดจำหลักฐานทางสังคม

สุดท้าย เพื่อเพิ่ม Conversion ในหน้าการกำหนดราคา SaaS ของคุณ อย่าลืมว่านี่คือจุดที่ลีดของคุณตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าพวกเขาต้องการซื้อจากแบรนด์ของคุณหรือไม่ ดังนั้นการเพิ่ม หลักฐานทางสังคม ลงในเนื้อหาเหล่านี้อาจเป็นเพียงวิธีที่จะแนะนำผู้ชมของคุณผ่านส่วนด้านล่างของช่องทางการขาย

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการพิสูจน์ทางสังคมก็คือ มันสามารถใช้ประโยชน์ได้หลากหลายเท่าที่คุณต้องการ

หากผู้ใช้ของคุณมีแบรนด์ที่มีชื่อเสียง การแสดงโลโก้ของพวกเขาจะช่วยให้ธุรกิจ SaaS ของคุณวางตำแหน่งตัวเองว่าน่าเชื่อถือและมีอำนาจในช่องของคุณ ดูวิธีการ ทำงานเป็นทีม เช่น

หรือคุณสามารถแสดงข้อความรับรองที่น่าเชื่อถือซึ่งเน้นถึงประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น Bench แสดงใบเสนอราคาจากลูกค้าที่อ้างว่าสามารถประหยัดเวลางานบัญชีได้ 6 ชั่วโมงต่อเดือน เป็นภาพประกอบที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์มอบให้

ในการปิด

เมื่อเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อนำไปใช้บนเว็บไซต์ SaaS เป้าหมายสูงสุดของคุณคือการเพิ่ม Conversion เสมอ ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจใช้กลวิธีหนึ่ง สอง หรือทั้งแปดแบบที่เราได้พูดถึงที่นี่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณคอยจับตาดูการวิเคราะห์เว็บไซต์ พวกเขาจะช่วยให้คุณอยู่ในเส้นทางและมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ

หากคุณกำลังเปลี่ยนแปลงหน้าที่มีอยู่แล้ว ให้ทำทีละน้อย ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถวัดผลลัพธ์ของคุณและเปลี่ยนกลับเป็นสถานะเดิมได้ หากคุณพบว่าแนวทางใหม่ไม่เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด อย่าลืมพิจารณากลุ่มเป้าหมายเฉพาะและเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ สิ่งเหล่านี้ถือเป็นกุญแจสำคัญสำหรับสิ่งที่จะทำหรือไม่ได้ผลเพื่อเพิ่ม Conversion