提高轉化率的 8 種 SaaS 定價頁面策略

已發表: 2022-07-13

看看 SaaS 行業的增長率，您會認為人們非常願意花錢購買能夠讓他們的日常生活（和職業工作）更輕鬆的軟件解決方案。

不過，不完全是。儘管預計2022 年 SaaS 的總支出將達到 1719 億美元，但大多數買家仍然更喜歡免費的解決方案。事實上，根據 Blissfully 的2020 年 SaaS 趨勢報告，組織使用的免費應用程序數量是付費應用程序的三倍。

但這對營銷基於雲的軟件的企業意味著什麼？

嗯，很簡單。數據清楚地表明，實現出色的轉化率不僅僅需要投資讓更多人了解您的解決方案。相反，要獲得出色的結果（和可觀的收入），需要對廣告漏斗底部進行全面優化。

那麼，對於 SaaS 品牌來說，有什麼比確保他們的定價頁面盡可能好地執行更好的方法來確保轉換呢？以下八種 SaaS 定價頁面策略肯定有助於提高轉化率。

不要混淆決策提示元素

提高 SaaS 定價頁面轉化率的一種簡單方法是查看整體設計並消除不必要的混亂。

設計最小定價頁面背後的邏輯很簡單，它與標準買家的旅程有關。

銷售漏斗通過逐漸向他們提供有關他們可以從解決方案中獲得什麼的相關信息，將人們從一個決策階段轉移到另一個階段。考慮到定價頁面佔據了渠道的最後階段，可以肯定地假設查看這些資產的網絡訪問者已經對他們將獲得的特性和功能有了一個可靠的了解。

因此，利用定價頁面的最佳方式是不要重複潛在客戶已經知道的信息。相反，您需要集中精力說服他們皈依。

最小化設計可以做很多事情來實現這一點，因為它使用負空間的方式允許高價值元素，如號召性用語 (CTA) 按鈕，來吸引註意力。

當然，這並不意味著定價頁面不應該提供計劃之間差異的詳細信息。但考慮到人們將花費80% 的頁面查看時間查看首屏內容，您的定價頁面的第一屏需要專注於說服人們投資您的產品的行為。做到這一點的一種方法是使用最少的設計來讓您的獨特價值主張大放異彩。

有關讓決策提示元素大放異彩的整潔頁面的絕佳示例，請查看Aura 。

如您所見，此頁面以措辭恰當的銷售主張吸引了買家的注意力。該提議邀請用戶“使用排名第一的亞馬遜定價工具釋放智能重新定價的力量”。然後，它展示了兩個訂閱計劃，僅通過核心差異化來區分它們，並鼓勵訪問者使用引人注目的 CTA 按鈕開始他們的免費試用。

直接與每個計劃的目標角色交談

潛入定價頁面的一種常見轉換殺手是選擇癱瘓。當您向用戶提供太多選項時，他們只會變得不堪重負。他們被卡住了，不知道如何繼續。

幸運的是，有一個簡單的策略可以克服 SaaS 定價頁面上的選擇癱瘓：直接與每個計劃的目標角色對話。

通過使用副本（和視覺效果）來幫助潛在客戶確定哪些訂閱計劃可以滿足他們的需求，您可以幫助他們通過銷售漏斗的底部階段。換句話說，您需要良好的文案和視覺效果，以防止他們在沒有轉換的情況下離開您的網站。

例如，如果您查看MURAL定價頁面，您會發現它做了幾件正確的事情。

首先，品牌根據其所針對的用戶類型為每一層命名。
其次，它使用層級描述來指定每個計劃解決的痛點。
最後，每個 CTA 按鈕下方的部分列出了使每個計劃適合其目標角色的產品功能。這有助於網絡訪問者確定滿足其需求的最佳選擇，並允許他們進行轉換，而不必擔心可能會做出錯誤的選擇。

促進年度訂閱

不要忘記，作為 SaaS 企業，您每個月都會失去一部分客戶。

希望您的月流失率不會高於 1%，這將使您達到 5-7% 年流失率的最佳狀態。但是為了確保您的用戶停留更長時間（保證增加客戶生命週期價值、改善現金流並為您的業務獲得更可預測的收入），推廣您的年度訂閱並不是一個壞主意。

Squarespace通過在其定價頁面上將年度訂閱選項設置為默認選項來很好地做到這一點。該品牌還通過突出顯示客戶在獲得年度訂閱時節省了多少來鼓勵新用戶預付費用。

要獲得更面向用戶的方法，請查看Mighty Networks站點。該品牌選擇在其定價頁面上添加一個交互式切換，讓潛在客戶自己看到按月付費與按年付費之間的區別。

如果此策略不適用於您的業務模式，請在定價頁面上尋找其他方法來利用其優勢。

例如， SkillCrush出售一個昂貴的學習計劃，該計劃附帶終身訪問權限。因此，為了確保網絡訪問者轉化，該品牌允許買家在兩種付款方式之間進行選擇。他們可以分三個月分期付款，也可以一次性支付課程費用。請注意第二個選項如何讓他們節省 50 美元，為用戶提供支付更低價格的好處，並讓品牌更快地獲得銷售資金。