杰克出生于通过常青活动创造销售和增加转化率

企业主经常任由外部力量的异想天开和反复无常。 对于大多数企业家和营销人员来说，做生意是一场疯狂的过山车。

没有什么是真正可预测、稳定或可重复的。

营销掌握在不断变化的 Facebook 和 Google 算法、市场趋势、行业更新等方面。

根据 CBInsight 的数据， 14% 的初创公司因营销不善而失败。

但是通过常青活动，您终于可以在您的业务中呼吸一些可预测性和稳定性的新鲜空气。

您可以在哪里申请常青活动？

在您的营销过程中的任何时候，

• 提高内容参与度
• 捕获潜在客户和订阅者
• 将电子邮件订阅者转换为买家
• 推动客户重复销售
• 把客户变成拥护者
• 收集用户体验数据
• 提高课程或教练参与度
• 在您的网站上与潜在客户或访问者发起聊天
• 索取报价等

您可以通过常青活动消除瓶颈——尤其是使用截止日期活动。

幸运的是，截止日期漏斗的杰克出生今晚在家里。

是的，没有更好的人可以谈论使用常青活动。

如果您不熟悉常青营销，请继续阅读以快速缩小知识差距，然后再深入研究多汁的东西。

常青营销

对于一些营销人员来说，营销活动是关于赠品、促销、竞赛和限时抢购的。

这些营销努力持续有效，但如何维持它们呢？

一年内多次运行发射可能会带来压力和要求，无论是经济上还是身体上。

也就是说，您想要一个持续的营销活动，在不消耗您的时间和资源的情况下产生一致的结果。

常青营销是任何独立运行且维护成本低的营销。 您可以在任何营销活动中加入常青树：

• 电子邮件营销
• 内容营销
• 网络研讨会
• 播客
• 再营销等等。

常青活动总是从触发器开始。

访问者将采取行动启动触发器，从而进入您的常青销售渠道。

我不会深入探讨常青营销的细节。 但是为了让您了解它的工作原理，让我们探索常青的电子邮件和内容营销。

内容营销

与所有常青促销活动一样，常青内容可帮助您避免将内容资产的相关性限制在特定时期。

例如，如果您的标题说您所写的内容与 2019 年相关，那么它在 2021 年就变得无关紧要。但是对于常青的内容，即使您无法创建新内容，您也可以继续从一段内容中获益。

在实践中，在创建内容时，请考虑在您撰写内容几年后相关的主题。

例如，到 2030 年，美国近一半的成年人口将肥胖，其中四分之一的人口将患有严重肥胖症。 因此，围绕该主题的内容将使您长时间保持需求。

电子邮件营销

写每周通讯的想法起初可能很有趣。 但是，您花在这方面的时间可以用于进行销售和发展您的业务。

您可以创建一系列每周电子邮件，访问者和客户可以通过您网站上的不同操作触发这些电子邮件。

这是一个常青的截止时间漏斗出现的地方。如果他们点击您的截止日期漏斗活动，您的潜在客户将触发截止日期报价。

让我们来探索它是如何工作的。

使用截止日期漏斗

截止日期报价带有一个计时器，以提示您的观众立即对您的报价采取行动。

它们引发了稀缺性和 FOMO。 稀缺物品对买家来说更可取，没有人想错过一个多汁的机会。

这是让Jack Born 的截止日期漏斗脱颖而出的功能之一。

由于在这种情况下计时器是真实的，并且一旦计时器停止，他们实际上就会失去报价，因此您的理想客户被迫迅速做出决定。

每个访问者在点击选择加入按钮或链接时都会获得相同的截止日期。 某人的计时器可以在他们选择加入时从今天开始计数，而另一个选择在两个月或两年后激活他们的计时器。

如果您确信客户的反应会非常积极，您可以使用更短的截止日期。 这是截止日期报价的示例 CTA 按钮。

此截止日期优惠告诉访问者，“一旦您离开此页面，此按钮将消失”，以鼓励立即采取行动。

采访的主要内容

• 新企业应该更多地关注潜在客户和转化，因为现金流是企业的命脉。
• 常青客户获取系统的最大价值是帮助您的业务尽可能平稳和可预测地发展。
• 以收购为动力的企业增长受限。 但是可预测的收入增长为您提供了更长的规划时间范围，因此您不会从发布到发布。
• 根据您的目标，启动可能是您理想的工具。
• 人们有时会在测试它是否有效之前潜入自动化营销流程。
• 对某些人来说，你的提议可能看起来并不令人兴奋，但对合适的人来说，这可能是一生的机会。
• 在自动化营销流程之前，先制作一个实时版本并获得反馈。 这向您显示了您忽略的区域。 现在您可以解决这些问题并自动化您的最佳版本。
• 引入最后期限的最佳时机是当您的营销完全符合您的受众的需求时。

这次令人大开眼界的采访显示了了解您的理想潜在客户以及如何将其转化为客户的重要性。

我与 Jack Born 的对话

1. 请介绍您自己并告诉我们有关截止漏斗的信息。 这一切是如何、为什么以及何时开始的？

我叫杰克·伯恩。 我和我的团队致力于帮助企业家销售更多产品并使流程自动化。 我们希望我们的客户能够在通过我们的技术扩展业务的同时接触到更多的受众。

我相信必须有一种方法来个性化每个人的截止日期并使其成为现实

它始于 6 年前，当时我正在寻找一种方法来为自动电子邮件序列添加真正的截止日期。 我相信必须有一种方法来个性化每个人的截止日期并使其成为现实。

我找不到任何接近我想要的东西......所以我创造了它。

截止日期漏斗就是这样诞生的。

2. 你最喜欢的专家是谁？ 您允许谁进入您的收件箱，为什么？

如果你问我最喜欢的营销专家是谁：Andre Chaperon、Perry Marshall、Seth Godin、Rich Schefren、Doberman Dan……仅举几例。 每个人都以自己的方式讲故事。 每个人都有点逆势。

但因为我经营一家软件公司，我也受到了 Eric Ries 等精益创业思想领袖的影响。 Jeff Bezos 给股东的信中提出的原则也启发了我。

我每周都会尝试从同样广泛的来源中获取广泛多样的主题：书籍、文章、播客。 而且我消费的大部分都是同行推荐的。 我听主持人的播客是很常见的，我不太熟悉采访我以前从未听说过的主题专家。

我试图密切关注乍一看似乎不相关但实际上相关的主题和想法之间的联系。

3. 常青活动会消除举行发射的需要，还是只是减少发射的数量？ 如果它会减少发射次数，通常会减少多少？

是的。 有效的常青活动将减少或消除发布的需要。

但是，发布是一种工具。 有时它们是完美的工具，具体取决于您的目标。

我不主张取消发射。

相反，我相信常青客户获取系统的最大价值是帮助您的业务尽可能平稳和可预测地发展。

通过可预测的收入增长，您将有更长的时间规划，而不是从发布到发布

如果您的业务完全或大部分由发布提供支持，那么只要您愿意接受就可以：

• 如果没有自动化的好处，您将要做大量的体力劳动
• 您正在限制您的增长，因为发布限制了您可以增长的程度

我不知道有哪家财富 500 强公司只推出产品。

相反，它们通过可预测和可靠的增长而增长。 一年中的每一天都有营销和广告。 测试不同的广告和不同的着陆页文案。 一次又一次地调整和改进整个系统。

并且随着可预测的收入增长，您将有更长的规划时间范围。 你不会从一个发射跳到另一个发射，在你从上一个完全恢复之前开始下一个。

您将更有信心发展您的团队，并且不会急于做出招聘决定。

你可以更具战略性。

但同时，我建议每年使用几次发布来提高销售额。

顺便说一句，即使您不想发展业务，常青树还有另一个好处，那就是利用自动化。 因此，如果您想要更多适合您生活方式目标的增长较慢的业务，那么还有另一个理由来确保发布不是您找到新客户的唯一方式。

4. 在开展营销活动时，您如何考虑和衡量客户体验？ 如果客户还没有准备好购买，最后期限会不会让人觉得很紧张？

我对此的回答可能会让一些人感到不舒服，但这很重要。

如果为您的报价添加截止日期感觉很紧迫，那么这是评估两个方面的信号：

• 您的营销
• 你的心态

让我们谈谈心态。 具体来说，您对报价和交付价值的心态。

如果您对自己的报价没有 100% 的信心，那么您当然会因为添加截止日期而感到咄咄逼人。

但是，如果您确实对您的提议和您提供的价值有 100% 的信心，那么让更多拖延采取行动的人是在帮他们一个忙。

我喜欢从我自己的生活中讲述这个故事，以真正驾驶这个家。 这真的很重要，因为如果你在想“当然，我相信我提供的东西......但我仍然觉得让人们选择它。” 那么我要告诉你的可能会改变你的想法。

两年多前，我和我的妻子、我的一个朋友迈克尔和他的妻子共进晚餐。

六个月前，我们从佛罗里达州一路搬到了澳大利亚。

晚餐结束后，迈克尔拿出他的 iPhone，给我看了一段他在大约十天后要去的斐济岛探险的视频。 很难用言语来形容这次旅行的美妙之处：冲浪、风筝冲浪、划船、钓鱼、瑜伽……在一个偏远的私人岛屿上的天堂里度过一周。

迈克尔兴奋得嗡嗡作响。

他碰巧提到他组里有两个人不得不退学。

我的妻子问他我是否可以参加。

几分钟后，在给他的联系人发短信后，他说：“是的。 如果你能找到航班，我们十天后出发。”

我简直不敢相信我的运气。

风筝冲浪。 冲浪。 划船。 钓鱼。 4星级厨师准备饭菜。

人们真的要等上几年才能上这个岛。

我订了那天晚上的机票。 几分钟后我付了押金。 几天后，我在当地找了人给我上第一堂风筝冲浪课。

这是我一生中最不可思议的旅行（个展）。 从那一周开始，我就完全沉迷于风筝冲浪。

我在佛罗里达长大，多年来我看到人们风筝冲浪。 我真的很想这样做，但我一直在拖延。

斐济之行迫使我做出决定：要么上飞机，要么不上飞机。

这一决定永远改变了我的生活。

对于一些人来说，去斐济旅行并不令人兴奋。 他们不想冲浪。 他们害怕游泳。 他们讨厌炎热。 他们被沙子惹恼了。

但对于合适的人来说，这次斐济之行是千载难逢的机会。

是的，它有一个截止日期。

如果你对自己的产品没有同样的信念，那么你需要调整你对所交付价值的心态。

但它也与营销有关，因为其核心营销是过滤您的营销应该吸引正确的受众在正确的时间看到您的正确报价。

当您的营销完全符合您的受众的需求时，给他们一个截止日期可以让他们克服让他们拖延的惯性。

您的业​​务改变生活。 它以积极的方式带来改变，对吧？

改变不会因拖延而发生。

截止日期让人们有额外的动力从“潜在客户”跨越到“客户”，并开始通过你的产品改变他们的生活。

5. 你的最佳用户在运行他们的截止日期漏斗活动时优先考虑哪些指标，为什么？

我们在截止日期漏斗管理员中有一个内置的分析部分，可帮助客户查看截止日期漏斗活动带来的销售额。

我们的系统还会自动将综合报告通过电子邮件发送给客户。

它并不是要替代 Google Analytics，但它会帮助您了解您的广告系列的运行情况。

除了我们的分析报告之外，我想说我们的客户正在跟踪常见指标，例如

• 广告支出回报率
• 选择率
• 每个潜在客户的收益
• 每位访客的收入
• 追加销售百分比
• 购物车价值

6. 你会说 Deadline Funnel 是 Clickfunnels 的替代品吗？ 为什么或者为什么不？

我们的平台与他们的不同，因为 ClickFunnels 试图成为您获得新客户所需的几乎一切。 我们的平台专注于成为同类产品中的佼佼者，通过紧迫性和截止日期最大限度地提高销售额。

我认为一个很好的类比可能是一个多用途工具，它有一把刀，而不是一把锋利到可以进行手术的高级厨师刀。 在这个类比中，ClickFunnels 是多用途工具。 这很棒。 但你无法将一把小翻转刀与一把由刀具专家家族设计的手工刀进行比较。 他们不一样。

我们的平台与他们的不同，因为 ClickFunnels 试图成为您获得新客户所需的几乎一切。 我们的平台专注于成为同类产品中的佼佼者，通过紧迫性和截止日期最大限度地提高销售额。

如果您想要一流的紧迫性和截止日期，那么没有什么能与我们提供的内容竞争。 但是，如果您也想要 optin 表格和销售页面……那不是我们想要的。

7. 您信任并推荐哪些策略来通过常青活动产生销售和增加转化率？

如果您没有使用截止日期，那么您就会错过那些被您的信息吸引但没有采取行动的人的销售机会。 您和您的潜在客户都错过了。

因此，最重要的是，请确保您使用的是截止日期。

在常青活动中使用截止日期的挑战是确保您的截止日期是真实的并且您的技术支持它。

您的受众正在阅读您的电子邮件并在多个设备和多个位置与您的技术进行交互。 您需要确保您的技术能够准确跟踪每个使用不同设备的受众成员。

接下来，我会说通过在您的订单流程中添加追加销售来利用“购买动力”。 有一种正确的方法可以为客户增加价值。 我经常看到加售可能会让新客户对他们刚购买的第一次购买感到消极。 但如果做得正确，您的新客户也会和您一样受益。 截止日期漏斗可以通过增加追加销售页面的紧迫性来提供帮助。

我经常看到加售可能会让新客户对他们刚购买的第一次购买感到消极。 但如果做得正确，您的新客户也会和您一样受益。

第三，你几乎不能使用太多的证据。 一个开始的地方是社会证明。 如果您查看我们的案例研究页面，您会发现我非常相信拥有大量的社会证明以及各种各样的社会证明。

在 2021 年 1 月，我们将在截止时间漏斗中添加一种快速简便的方法，以将社交证明添加到您的网站。 它被称为门户。 如果您想要一种方法来引起对您的特别优惠的关注并提出截止日期并显示实时活动的社交证明，那么 Portal 让事情变得简单。

我的团队在 Portal 上投入了大量的时间和精力，如果你好奇，你应该来我们的网站看看它是如何工作的。 一旦你看到它，我想你会对你可以在营销中使用它的地方产生很多想法。

8. 关于使用 Deadline Funnel，有人对你说过最好的话是什么？

挑选一个最好的评论、推荐或案例研究是一项挑战。 在我们的客户成功页面上，我们有数十人取得了显着的进步。

但我经常提到的一个来自 Abbey Ashley，他拥有 Virtual Savvy，这是一家教育公司，教虚拟助手如何在他们的工作中表现出色，并找到一个伟大的团队工作。

…添加截止时间漏斗后，她的业务立即产生了每月 60,000 美元的销售额。 没有额外的广告。

她的教练告诉她使用截止日期漏斗。 在加入我们之前，她的公司每月销售额为 10,000 美元。 然后，在添加 Deadline Funnel 后，她的业务每月产生了 60,000 美元的销售额。 没有额外的广告。 只是截止日期漏斗。

这不是我们最令人瞠目结舌的推荐，但这是我喜欢的推荐，因为她不是一位拥有大量追随者的知名营销专家。 她非常聪明，非常有动力，但她经营的企业与教授营销无关。

我认为重要的是我要说：你的结果会有所不同。 有待改善。 可能会更少。 我只想现实一点……但我喜欢她的故事。

9. 据报道，品牌知名度是数字营销的重中之重。 营销人员不应该更多地关注产生潜在客户并将其转化为客户吗？ 如果不是，为什么？ 如果是，如何？

我听过对品牌最有力的定义是：品牌是与你做生意的情感回味。

这不是人们感知您品牌的唯一方式。 但对于初创企业家来说，我认为这个定义很适合他们。

它解释了原因。

因此，如果您接受这个定义，那么您问题的答案取决于您所处的业务阶段。

如果您相对较新，那么专注于潜在客户并将这些潜在客户转化为客户是最重要的。 现金流是企业的命脉。 而且大多数新企业没有足够的现金将品牌信息推向市场，希望有朝一日将这种意识转化为销售。

如果您相对较新，那么专注于潜在客户并将这些潜在客户转化为客户是最重要的。

专注于潜在客户和销售是企业家衡量其结果并根据反馈进行调整的一种方式。 这就是直接反应营销 101。

但是，当您开始弄清楚您的客户获取策略和策略时，明智的做法是将注意力集中在您对客户的影响上。

• 他们从第一次销售中获得了怎样的情感回味？
• 他们是否希望购买更多你所拥有的东西？ 还是他们不知所措和困惑？
• 您如何向客户交付（或过度交付）对您的品牌产生巨大影响。
• 与您的客户建立强大的品牌，他们会告诉他们的朋友。
• 建立一个强大的品牌，您将更轻松地进行第二次和第三次销售。
• 建立一个强大的品牌，您将更加远离竞争。

大多数新企业没有足够的现金将品牌信息推向市场，希望有朝一日将这种意识转化为销售。

只要明白品牌是一个长期的游戏。 当您刚刚开始时，您可能已经等不及从品牌知名度策略开始的更长的反馈循环了。

10. Adweek 表示， 12% 的营销人员认为他们的策略效果不佳。 您看到营销人员犯了哪些常见错误，他们应该怎么做？

时间有限。 你不能专注于所有事情。 因此，专注于您业务中的少数杠杆点，您可以期望获得超大的结果。 您可能听说过这被称为“80/20 原则”。

您的业​​务中一个关键的 80/20 杠杆点就是您的报价。

你的产品不是你的报价。 这只是您报价的一部分。

有价格。 有付款方式。 有保证。 有奖金。

当然……还有最后期限。

没有截止日期的报价不是真正的报价。

所以，把你的注意力放在影响最大的地方。 从改善您的报价开始。 如果你还没有截止日期，那么你就没有真正的报价。 测试不同的报价，但始终使用截止日期。

11. 最近的一项研究表明，使用营销自动化软件的80% 的企业在使用营销自动化软件时看到了潜在客户的增加。 您对如何从营销自动化中获得最大收益有什么建议？

我上面的答案可以在这里使用：使用截止日期，然后将其自动化（使用截止日期漏斗）。

但我会补充一点：自动化有效的方法。

这听起来很明显，但有时人们会潜入并尝试在验证营销流程是否有效之前将其自动化。

您可能会发现您的演示文稿中有一个要点，您会失去一半的听众。 解决这些问题，然后自动化您的最佳版本。

有时他们会很幸运。

但实现自动化营销流程的更安全方法是先进行实时版本。

例如，如果您想要一个自动化的网络研讨会，您应该现场进行几次网络研讨会，并以订单和实时互动的形式获得反馈。

你可能会发现一些你忽略的反对意见。

或者，您可能会发现您的演示文稿中有一个要点，您会失去一半的听众。

解决这些问题，然后自动化您的最佳版本。

Jack Born 是几家成功的软件公司的创始人。 他帮助企业家通过营销自动化更成功地营销他们的产品。 杰克于 2015 年创立了截止漏斗。