感恩节房地产营销：畅销书的剧本

已发表: 2021-09-22

众所周知，房地产会随着季节的变化而放缓和增长。春天开始升温，夏天销量达到顶峰，然后随着冬天的临近迅速下降。这种模式很容易提前计划，但也可能引发自满情绪，这在感恩节临近时很明显。预计假期和随之而来的放缓，一些代理商减少了他们的外展工作和感恩节房地产交易的方法。

季节性趋势很容易让您感到沮丧，但这并不意味着您应该在凉爽的月份放弃。感恩节房地产的成功故事是可能的——这些胜利只需要改变战略。下面，我们将解释为什么感恩节房地产营销具有如此巨大的潜力。

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感恩节房地产营销的好处

每个房地产季节都伴随着独特的机遇和挑战。随着感恩节的临近，房地产专业人士更加意识到前方的困难。这种负面的关注可能会阻止你在 11 月份获得关键优势。您可能会错过以下一些事情：

合格潜在客户的更大潜力。 通常情况下，只有投资最多的买家或卖家才会在假期期间上市，因此无需担心在没有成功的客户身上浪费时间或营销资金。这对买方和卖方代理都有利，在说服潜在的首次购房者冒险时尤其有价值。
感恩作为一种营销工具。 感恩的概念吸引了潜在的买家和卖家，他们想知道他们的房地产经纪人真的关心他们。当然，将这一概念融入营销计划的任何努力都应该是 100% 真实的。今天的消费者很精明，可以看穿空洞的营销计划。
在假期中抢占先机。 消费者经常抱怨他们在 12 月份受到营销信息的轰炸。在假日营销热潮的竞争开始变得激烈时，以感恩节为导向的活动从人群中脱颖而出。
将您的房地产业务放在首位。 即使买家或卖家不希望现在涉足房地产市场，继续培养你们的关系也是值得的。您希望保持头脑清醒，以便潜在客户在准备好前进时首先想到您。

虽然感恩节提供了许多机会，但谨慎行事很重要。要记住的最佳实践包括：

是真实的。 如前所述，不诚实的营销信息会将原本感兴趣的潜在客户赶走。鉴于您与客户联系的个人性质，发自内心的发言尤为重要。让他们知道您为什么对您的房地产工作充满热情，以及您希望通过将您与生俱来的热情带到最前沿来帮助客户完成什么。
考虑时机。 11 月的前两周通常会出现非常短暂的营销停滞。虽然一些企业利用这段时间在假日营销上抢占先机，但其他企业更愿意在 12 月加紧努力。利用这个非高峰时间将您的感恩节信息传达给可能的买家或卖家。
专注于您的目标市场。 尽管此建议始终适用于房地产营销，但在每次转换必不可少的缓慢时期尤其重要。为了充分利用每一笔营销费用，请根据您的客户缩小关注范围。例如，也许您主要与年轻夫妇或退休人员合作，他们喜欢避免有学龄儿童家庭的夏季销售争夺战的想法。定制您的营销信息或您举办的任何活动，以吸引您的目标受众。

如果您已准备好加大营销力度，但也不知所措，请不要担心。下面，我们将重点介绍一些最吸引房地产经纪人的感恩节营销理念，以及充分利用这些淡季机会的一些策略。

感恩节是表达感激和帮助他人的节日。这些努力不需要纯粹是利他的；他们可以提供强大的营销机会。如果您已经致力于回馈您的社区，请不要犹豫，让潜在客户了解您的慈善事业。这可以增加高层领导之间的热情和善意，并鼓励追随者投资于您的计划。

也许你最近的慈善行为清单看起来有点短。不用担心 - 你现在可以回馈。更好的是，让客户参与进来。与为低收入个人服务的组织合作，组织感恩节食品活动。

没有什么比食物的承诺更能鼓励客户了。将感恩节用作食品样品的营销机会，甚至是坐下来用餐作为客户感谢活动。

鼓励客户在大餐前通过 5k 跑步燃烧一些卡路里。许多社区在感恩节早上举行火鸡小跑和类似活动，收益通常针对当地的非营利组织。建立一支房地产客户团队，共同应对感恩节慢跑。

通过发自内心的社交媒体帖子，让追随者知道您对社区的感激之情。这可以采取多种形式。例如，在他们允许的情况下，您可以突出显示在过去一年中与您合作过的特定客户。否则，简单的图片和深思熟虑的信息应该让追随者知道他们受到赞赏。

不要忘记记录上述营销活动的社交媒体，例如有趣的跑步、食物驱动或感恩节晚餐。

为博客更新保存深入的感恩节祝福，并提供关于房地产行业感恩力量的更人性化的信息。

利用电子邮件营销的力量让客户知道他们很重要。一条简单的信息在个性化时可以发挥很大的作用。感恩节简介可以包含在您的常规房地产通讯中，但以感恩节为导向的电子邮件可能更有效。

最终，最好的感恩节房地产营销活动让未来和现在的客户都知道您真正关心他们的福祉，以及整个社区。这是建立全年有效的强大联系的关键。

季节性平静不一定会导致感恩节或其他假期期间的房地产枯竭。查看上面突出显示的营销策略，以提供急需的推动力，同时传达您独特、真实的品牌标识。

利用这个机会尝试基于感恩节的社交媒体、博客或电子邮件。让客户知道他们对传达您的感激之情的内容或事件很重要。

如果您需要额外的灵感来保持您的房地产营销策略全年进行，请查看下载- 持续联系的房地产行业营销综合指南。