中小企業のための5つの最高のリード生成技術

中小企業にとって、リードの安定した流れは不可欠です。 それはあなたがあなたの電子メールリスト、顧客ベースを増やして、そして毎年収入を増やすことを可能にします。 しかし、リード生成戦略がなければ、このプロセスを洗練した人々にとって貴重な市場シェアを失うことになります。

良いニュースは、これまで以上に視聴者にリーチできる可能性があることです。 より多くのリードを生み出すためにどのような戦略が機能するのか疑問に思っているなら、あなたは正しい場所にいます。 より多くの見込み客を引き付けるために今日実装できる最高のリード生成手法のいくつかを取り上げます。

潜在顧客とは何ですか？

リードとは、あなたの会社の製品やサービスに興味を示した人のことです。 適切な育成により、これらの個人は最終的に有料の顧客になります。

リードジェネレーションは、さまざまなマーケティングチャネルを通じて見込み客を引き付けるプロセスです。 目標は、製品やサービスへの関心を高めることです。 それはビジネスの成長をサポートするため、これは重要なプラクティスです。 それはあなたが売り上げをもたらしそして収入を増やすためにあなたが育てることができる健全なパイプラインを維持することを可能にします。

効果的なリード生成プロセスは、バリューチェーン全体（組織が効率を高めるために実行する活動）の成功の重要な部分でもあります。 あるチャンネルが平凡な結果を出し続けているのなら、それにお金を注ぎ続けるのは意味がありませんね。

多くの企業は、できる限り誰にでもマーケティングの間違いを犯します。 最終的に起こるのは、彼らが自社の製品やサービスに適していないリードを収集することです。 彼らの営業チームは、より有能なリードを見つけて従事するためにその時間を使用できたのに、興味のない人々を回心させようとして時間を無駄にします。 効果のないリード生成アプローチは時間とお金の無駄であり、販売プロセスを完全に混乱させる可能性があります。

ただし、ビジネスに最適な結果をもたらすチャネルを特定したら、それらへの再投資を継続し、最終的には時間の経過とともにより多くの利益を得ることができます。

それでは、ビジネスのリードを生み出すために信頼できる戦略について詳しく見ていきましょう。

1.SEO戦略を実装する

今日の消費者は、検索エンジンを介して製品の調査を開始しています。 すべての買い物客の半数以上がGoogleを使用して新しいブランドを発見または発見しています。

検索エンジンは、リードを生成するための最も重要なチャネルです。 あなたのサイトがターゲットキーワードでランク付けされていない場合、あなたの聴衆は代わりに競合するページにたどり着きます。

では、検索結果での可視性をどのように高めますか？

SEO戦略を実装することから始めます。

あなたの聴衆があなたの製品やサービスを見つけるために検索するであろうキーワードを特定してください。 Googleの無料のキーワード調査ツールであるKeywordPlannerなどの無料ツールを使用して、ターゲットとするさらに多くのキーワードを見つけることができます。

サイトの次の領域にキーワードを含めるようにしてください。

• タイトルタグ
• ヘッダータグ
• メタディスクリプション
• 画像のALTタグ
• URL

コンテンツ自体を最適化して、特定のキーワードの可視性を向上させます。 ただし、ここでやりすぎないでください。最後にやりたいことは、キーワードを使用してページにスパムを送信するか、ロボットのように聞こえるコンテンツを作成することです。 あなたのキーワードを自然に働かせなさい。

また、ローカルランキングを向上させるために、Googleマイビジネスのリスティングも申請してください。 これにより、Google検索とマップでのビジネスの表示方法を管理できます。

ランキングを上げることは一夜にして起こることではありません。 実際、キーワードの競争力によっては、キーワードのランク付けに数週間から数か月かかる場合があります。 Semrushなどのツールを使用すると、キーワードをより適切に分析できます。

ただし、検索結果での視認性を向上させると、中小企業にとってより質の高いリードを引き付けることができるようになります。

2.コンテンツマーケティングの取り組みを後押しする

多くの中小企業は、リードを生成するためにGoogle広告のような有料チャネルに依存しています。

アウトバウンド戦略は依然として効果的ですが、より侵襲的である傾向があります。 あなたはあなたの聴衆にメッセージを「プッシュ」しています。 対照的に、インバウンドマーケティングは、問題の解決を支援することにより、顧客をあなたのビジネスに「引き寄せ」ます。

コンテンツマーケティングは、質の高いコンテンツの作成を伴う一種のインバウンドマーケティング戦略です。

それはあなたの聴衆に関連しています。

より多くのリードを生成するために作成できるコンテンツの種類は次のとおりです。

• ブログ投稿
• 電子ブック
• ビデオ
• インフォグラフィック
• 資力
• スライドショー
• ウェビナー

コンテンツマーケティングはどれほど効果的ですか？

非常に。

コンテンツマーケティングインスティテュートのデータによると、 B2Bマーケターの75％が、過去1年間にコンテンツマーケティングを使用してリードを生成することに成功しました。

コンテンツを公開することは、リードを生み出すのに役立つだけではありません。 質の高いコンテンツを提供することで、視聴者はあなたを業界の専門家と見なし、あなたの推奨事項を信頼する可能性が高くなります。

もう1つの追加の利点は、公開するコンテンツの各部分が検索エンジン最適化の取り組みを後押しすることです。 つまり、より多くのトラフィックとより多くのリードを意味します。

開始するには、視聴者が経験している質問や問題を特定します。 フォーラムやその他のプラットフォームを使用して、このプロセスを支援してください。

調べた問題に関連する詳細なコンテンツを作成してサイトに公開します。 常に価値の提供に焦点を合わせ、ランキングを向上させるためにコンテンツを最適化するようにしてください。

この戦略を使用して、リードマグネットを作成することもできます。これは、連絡先情報と引き換えに提供するものです。 コンテンツの一部と引き換えに人々の情報を要求するウェブサイトフォームを使用して、リードマグネットをゲートすることができます。

Nlyteがリードを生成するためのDCIMソフトウェアに関する無料の電子ブックを提供する方法の例を次に示します。

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訪問者は、フォームに記入するだけで無料の電子ブックをダウンロードできます。 鉛磁石を使用することはあなたの電子メールリストを成長させるための素晴らしい方法です、そしてそれはあなたが電子メールドリップキャンペーンを通して育てることができます。 それはお互いに有利な状況です。

3.無料トライアルを提供する

AppleやAmazonのような企業は、評判を築くために何十年も費やしてきました。 その結果、消費者は毎年何十億ドルも一緒に使うことを躊躇しません。 彼らは何を期待するかを正確に知っています。

しかし、中小企業として、あなたは同じ贅沢を持っていません。 あなたのサイトへの新しい訪問者はおそらく予約を持っています、そして正当な理由で-彼らはあなたからこれまで買い物をしたことがありません。 ためらいを克服し、より多くのリードを生み出す1つの方法は、無料トライアルを提供することです。

あるSaaSレポートによると、SaaS企業の16％が、無料トライアルとフリーミアムの提供から新規ビジネスの半分以上を生み出しました。

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無料トライアルは明らかに効果的です。 彼らは潜在的な顧客にあなたの製品やサービスを体験する機会を与えます。 これは、自動車販売店が買い物客を誇り高き車の所有者に変えるために頻繁に提供する試乗のようなものです。

まだ行っていない場合は、製品またはサービスの無料トライアルを提供することを検討してください。 そのオファーをあなたのウェブサイトにはっきりと見えるようにしてください。

たとえば、PandaDocは、ドキュメント署名ソフトウェアの14日間の無料トライアルを提供しており、ホームページでそのことを明確にしています。

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無料トライアルにサインアップした人は誰でもあなたのマーケティングファネルに入ります。 つまり、顧客になるまで、これらのリードを育成し続けることができます。

もちろん、無料トライアルは必ずしもすべてのビジネスで機能するとは限りません。 そのため、さまざまなオファーを試して、それらを保持するかどうかを自分で決定することをお勧めします。

4.レビューサイトでカスタマーレビューを取得する

最後に購入したことを考えてください。 新規購入（これまで購入したことがないもの）の場合は、すぐに購入しなかった可能性があります。 最終的に決定を下す前に、広範囲にわたる調査を行った可能性があります。

レビューは、購入の決定にますます影響を及ぼしています。

B2Bマーケターの73％は、購入を評価するために複数のソースに依存しています。 彼らは仲間、業界の専門家、さらにはレビューサイトに目を向けています。 最後のものをもっと詳しく見てみましょう。

G2やTrustpilotなどのサイトでは、ユーザーがソフトウェア製品のレビューを送信できます。 他の人はそれらのレビューを読んで製品を評価し、それが彼らのニーズに合っているかどうかを判断することができます。

あなたの業界で人気のあるレビューサイトでの強い存在感は、リード生成に驚異的な効果をもたらす可能性があります。 この信用修理会社のレビューは、Simple Money Lyfeで取り上げられることにより、複数の会社を宣伝し、リードを生み出すことを目的としています。 信用修理会社に関するレビューを検索している人は誰でも、このレビューを読んで詳細を知ることができます。

もちろん、この戦略は、好意的なレビューを得ることができればさらに効果的です。 否定的なレビューが多すぎると、見込み客が自分の決定を二度と推測する可能性があります。 あなたの顧客からのレビューを探すことを躊躇しないでください。 ほとんどの人、特にしばらくあなたと一緒にいた人は、喜んでレビューを提供します。

5.ターゲットランディングページを作成します

サイトがリードを生成していない場合、原因はおそらくランディングページ、つまり訪問者が広告をクリックした後に「ランディング」するページです。

ランディングページは、設計が不十分なまたはあなたの製品の価値を伝えるために失敗している場合は、コンバージョンが最悪になります。

あまりにも多くの企業がホームページにトラフィックを送るという間違いを犯しています。 ホームページはコンバージョン用に最適化されていないため、これは一般的に悪い考えです。 これらは、訪問者をサイトの他の部分に誘導するハブとして機能します。

デザインや技術的な経験がほとんどない場合でも、ランディングページビルダーを使用して、製品やサービスに最適化されたランディングページを作成できます。 これらのページを使用すると、営業チームが育成に取り組むことができるより多くのリードを獲得できます。

結論

リードを生み出すことは、あらゆるビジネスを成長させるための鍵です。 上で概説したようにリード生成手法を実装しますが、分析には注意を払うようにしてください。 これは、何が機能し、何が機能しないかを特定するのに役立ちます。

結果が表示され始めたら、ビジネスプロセス自動化ソフトウェアを実装して、リード生成プロセスの一部を自動化することを検討してください。 これにより、営業チームは反復的なタスクに費やす時間を減らし、見込み客の適格性確認などのより価値の高い作業により多くの時間を費やすことができます。

著者バイオ

Ray Heinは、クラウドベースの製品成功プラットフォームであるPropelPLMのCEO兼創設者です。 彼はSaaSのベテランであり、ハードウェア組織とエンタープライズソフトウェア組織の両方で20年以上のPLM、開発、および製品発売の経験があります。 Rayは、Agile Software、Apttus、Vendavo、CentricSoftwareなどの企業で複数の幹部職を歴任してきました。