중소기업을 위한 5가지 최고의 리드 생성 기술

게시 됨: 2021-06-15

꾸준한 리드 흐름은 소규모 비즈니스에 매우 중요합니다. 이를 통해 이메일 목록 , 고객 기반을 확장하고 매년 수익을 늘릴 수 있습니다. 그러나 리드 생성 전략이 없으면 이 프로세스를 개선한 사람들에게 귀중한 시장 점유율을 잃게 됩니다.

좋은 소식은 청중에게 다가갈 수 있는 가능성이 그 어느 때보다 많다는 것입니다. 더 많은 리드 를 생성하기 위해 어떤 전략이 효과가 있는지 궁금하시다면 바로 찾아오셨습니다. 우리는 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 오늘 구현할 수 있는 최고의 리드 생성 기술 중 일부를 다룰 것입니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드는 회사의 제품이나 서비스에 관심을 표명한 사람입니다. 올바른 양육을 통해 이러한 개인은 결국 유료 고객이 될 것입니다.

리드 제네레이션은 다양한 마케팅 채널을 통해 잠재 고객을 유치하는 과정입니다. 목표는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 관심을 유발하는 것입니다. 비즈니스 성장을 지원하기 때문에 필수적인 관행입니다. 이를 통해 판매를 유도하고 수익을 높일 수 있는 건강한 파이프라인을 유지할 수 있습니다 .

효과적인 리드 생성 프로세스는 전체 가치 사슬(조직이 효율성을 높이기 위해 수행하는 활동) 성공의 중요한 부분이기도 합니다. 한 채널이 계속해서 평범한 결과를 낸다면 계속 돈을 쏟아붓는 게 말이 안 되지 않나요?

많은 기업이 할 수 있는 모든 사람에게 마케팅하는 실수를 저지릅니다. 결국 그들은 제품이나 서비스에 적합하지 않은 리드를 수집합니다. 그들의 영업 팀 시간을 낭비 그들이 발견하고 더 자격이 된지도에 종사하는 그 시간을 사용했을 수있을 때 전혀 관심이 없다 변환 사람들하려고합니다. 비효율적인 리드 생성 방식은 시간과 비용 낭비이며 판매 프로세스를 완전히 방해할 수 있습니다 .

그러나 비즈니스에 최상의 결과를 제공하는 채널을 식별하면 계속해서 해당 채널에 재투자하여 시간이 지남에 따라 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.

이제 비즈니스를 위한 리드를 생성하기 위해 신뢰할 수 있는 전략에 대해 알아보겠습니다.

1. SEO 전략 구현

오늘날 소비자들은 검색 엔진을 통해 제품 조사를 시작하고 있습니다. 모든 쇼핑객의 절반 이상 이 Google을 사용하여 새로운 브랜드를 발견하거나 찾았습니다.

검색 엔진은 리드를 생성하는 가장 중요한 채널입니다 . 귀하의 사이트가 타겟 키워드에 대해 순위를 매기지 않는다면 귀하의 잠재고객은 경쟁 페이지에 대신 방문하게 됩니다.

그렇다면 검색 결과에서 가시성을 높이는 방법은 무엇입니까?

SEO 전략 을 구현하여 시작하십시오 .

잠재고객이 제품이나 서비스를 찾기 위해 검색할 키워드를 식별합니다. Google의 무료 키워드 조사 도구인 Keyword Planner 와 같은 무료 도구를 사용 하면 타겟팅할 더 많은 키워드를 찾을 수 있습니다.

사이트의 다음 영역에 키워드를 포함해야 합니다.

  • 제목 태그
  • 헤더 태그
  • 메타 설명
  • 이미지 ALT 태그
  • URL

특정 키워드에 대한 가시성을 높이기 위해 콘텐츠 자체를 최적화하십시오. 그러나 여기에서 너무 지나치지 마십시오. 마지막으로 하고 싶은 일은 페이지에 키워드를 스팸하거나 로봇처럼 들리는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 자연스럽게 키워드를 사용하세요.

또한 지역 순위를 높이려면 Google 마이 비즈니스 목록에 대한 소유권을 주장하세요. 이를 통해 비즈니스가 Google 검색 및 지도에 표시되는 방식을 관리할 수 있습니다.

순위를 높이는 것은 하루아침에 되는 일이 아닙니다. 실제로 키워드의 경쟁력에 따라 키워드 순위를 지정하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. Semrush 와 같은 도구를 사용 하여 키워드를 더 잘 분석할 수 있습니다.

그러나 검색 결과에서 가시성을 높이면 소규모 비즈니스에서 더 많은 양질의 리드를 유치할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 마케팅 노력 강화

많은 소규모 비즈니스는 Google Ads와 같은 유료 채널에 의존하여 리드를 생성합니다.

아웃바운드 전략은 여전히 ​​효과적이지만 더 침습적인 경향이 있습니다. 당신은 청중에게 메시지를 "밀고" 있습니다. 대조적으로, 인바운드 마케팅은 고객의 문제를 해결하는 데 도움을 주어 고객을 귀하의 비즈니스로 "끌어당깁니다".

콘텐츠 마케팅 은 양질의 콘텐츠 를 만드는 일종의 인바운드 마케팅 전략입니다.

잠재고객과 관련이 있습니다.

더 많은 리드를 생성하기 위해 만들 수 있는 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

  • 블로그 게시물
  • 전자책
  • 비디오
  • 인포그래픽
  • 자원
  • 슬라이드쇼
  • 웨비나

콘텐츠 마케팅이 얼마나 효과적인가?

극도로.

Content Marketing Institute의 데이터에 따르면 B2B 마케터의 75%가 지난 1년 동안 리드를 생성하기 위해 콘텐츠 마케팅을 성공적으로 사용했습니다.

콘텐츠 게시는 리드 생성에만 도움이 되는 것이 아닙니다. 양질의 콘텐츠를 제공함으로써 청중은 귀하를 업계 전문가로 보고 귀하의 추천을 신뢰할 가능성이 높아집니다.

또 다른 추가 이점은 게시하는 각 콘텐츠가 검색 엔진 최적화 노력을 향상시킨다는 것입니다. 이는 더 많은 트래픽과 더 많은 리드를 의미합니다.

시작하려면 청중이 겪고 있는 질문이나 문제를 식별하십시오. 포럼 및 기타 플랫폼을 사용하여 이 프로세스를 지원하십시오.

검색한 문제와 관련된 심층적인 콘텐츠를 만들어 사이트에 게시하십시오. 항상 가치 제공에 집중하고 콘텐츠를 최적화하여 순위를 높이세요.

이 전략을 사용하여 리드 자석을 만들 수도 있습니다. 연락처 정보를 제공하는 대가로 제공하는 모든 것입니다. 콘텐츠에 대한 대가로 사람들의 정보를 요청 하는 웹사이트 양식 을 사용하여 리드 자석을 차단할 수 있습니다 .

다음은 Nlyte가 리드 생성을 위해 DCIM 소프트웨어 에 대한 무료 전자책을 제공하는 방법의 예입니다 .

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방문자는 양식을 작성하기만 하면 무료 전자책을 다운로드할 수 있습니다. 리드 자석을 사용하는 것은 이메일 목록을 늘리는 좋은 방법이며 이메일 드립 캠페인을 통해 키울 수 있습니다 . 윈-윈 상황입니다.

3. 무료 평가판 제공

Apple 및 Amazon과 같은 회사는 수십 년 동안 명성을 쌓아 왔습니다. 결과적으로 소비자는 주저하지 않고 매년 수십억 달러를 지출합니다. 그들은 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알고 있습니다.

그러나 중소기업으로서 당신은 그와 같은 사치를 누리지 못합니다. 귀하의 사이트를 새로 방문하는 방문자는 예약을 하고 있을 가능성이 높으며 그만한 이유가 있습니다. 그들은 전에 귀하에게서 쇼핑한 적이 없습니다. 망설임을 극복하고 더 많은 리드를 생성하는 한 가지 방법 은 무료 평가판 을 제공하는 것 입니다.

한 SaaS 보고서에 따르면 SaaS 회사의 16%가 무료 평가판 및 프리미엄 제품을 통해 신규 비즈니스의 절반 이상을 창출했습니다.

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무료 평가판은 분명히 효과적입니다. 잠재 고객에게 귀하의 제품이나 서비스를 경험할 수 있는 기회를 제공합니다. 자동차 대리점에서 쇼핑객을 자랑스러운 자동차 소유자로 만들기 위해 자주 제공하는 테스트 드라이브와 같습니다.

아직 제공하지 않았다면 제품 또는 서비스에 대한 무료 평가판을 제공하는 것을 고려하십시오. 해당 제안을 웹사이트에 명확하게 표시해야 합니다.

예를 들어 PandaDoc은 문서 서명 소프트웨어 의 14일 무료 평가판을 제공 하며 홈페이지에 이를 명시하고 있습니다.

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무료 평가판에 가입한 사람은 누구나 마케팅 유입경로에 들어갑니다. 즉, 고객이 될 때까지 이러한 잠재 고객을 계속 육성할 수 있습니다.

물론 무료 평가판이 모든 비즈니스에 적용되는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 다양한 제안을 실험해보고 유지 여부를 스스로 결정하는 것이 좋습니다.

4. 리뷰 사이트에서 고객 리뷰 받기

당신이 한 마지막 구매에 대해 생각해보십시오. 새 구매(이전에 구매한 적이 없는 것)인 경우 바로 구매하지 않았을 가능성이 큽니다. 마침내 결정을 내리기 전에 광범위한 조사를 수행했을 것입니다.

리뷰는 구매 결정에 점점 더 많은 영향을 미치고 있습니다.

B2B 마케터의 73%는 구매를 평가하기 위해 여러 소스에 의존합니다. 그들은 동료, 업계 전문가, 심지어 리뷰 사이트에 눈을 돌리고 있습니다 . 마지막으로 좀 더 자세히 살펴보자.

G2 및 Trustpilot과 같은 사이트를 통해 사용자는 소프트웨어 제품에 대한 리뷰를 제출할 수 있습니다. 다른 사람들은 이러한 리뷰를 읽고 제품을 평가하고 자신의 요구에 맞는지 결정할 수 있습니다.

해당 업계의 인기 있는 리뷰 사이트에서 강력한 존재는 리드 생성에 놀라운 효과를 줄 수 있습니다. 이 신용 수리 회사의 리뷰 는 Simple Money Lyfe에 소개되어 여러 회사를 홍보하고 리드를 생성하는 것을 목표로 합니다. 신용 수리 회사에 대한 리뷰를 검색하는 사람은 이 리뷰를 읽고 자세히 알아볼 수 있습니다.

물론 이 전략은 좋은 평가를 받을 수 있을 때 더욱 효과적입니다. 부정적인 리뷰가 너무 많으면 잠재 고객이 자신의 결정을 의심하게 만들 수 있습니다. 주저하지 말고 고객의 리뷰를 구하십시오. 대부분의 사람들, 특히 당신과 한동안 함께한 리뷰를 기꺼이 제공할 것입니다.

5. 타겟 랜딩 페이지 만들기

사이트에서 리드를 생성하지 않는 경우 범인은 방문 페이지, 즉 방문자가 광고를 클릭한 후 "방문하는" 페이지일 가능성이 높습니다.

방문 페이지가 잘못 설계하거나 제품의 가치를 전달하는 데 실패하는 경우, 전환 한심한 것입니다.

너무 많은 회사에서 홈페이지로 트래픽을 보내는 실수를 합니다. 홈페이지가 전환에 최적화되어 있지 않기 때문에 이것은 일반적으로 나쁜 생각입니다. 방문자를 사이트의 다른 부분으로 안내하는 허브 역할을 합니다.

디자인이나 기술적인 경험이 거의 없더라도 랜딩 페이지 빌더 를 사용하여 제품이나 서비스에 최적화된 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 이 페이지를 통해 영업 팀이 육성에 사용할 수 있는 더 많은 리드를 캡처할 수 있습니다.

결론

리드를 생성하는 것은 모든 비즈니스를 성장시키는 열쇠입니다. 위에 설명된 대로 리드 생성 기술을 구현하되 분석을 면밀히 주시해야 합니다. 이것은 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 식별하는 데 도움이 됩니다.

결과를 보기 시작하면 비즈니스 프로세스 자동화 소프트웨어를 구현 하여 리드 생성 프로세스의 일부를 자동화하는 것을 고려 하십시오. 이를 통해 영업 팀은 반복적인 작업에 소요되는 시간을 줄이고 리드 검증과 같은 더 높은 가치의 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

저자 약력

Ray Hein 은 클라우드 기반 제품 성공 플랫폼인 Propel PLM의 CEO이자 설립자입니다. 그는 하드웨어 및 엔터프라이즈 소프트웨어 조직 모두에서 20년 이상의 PLM, 개발 및 제품 출시 경험을 가진 SaaS 베테랑입니다. Ray는 Agile Software, Apttus, Vendavo 및 Centric Software와 같은 회사에서 여러 임원직을 역임했습니다.