互动内容如何从 PPC 广告中吸引更多合格的潜在客户

想象一下一种充满有用信息的体验，可以在不依赖销售技巧的情况下解决人们的问题。

按点击付费 (PPC) 和互动内容可以成为强大的盟友。 通过更丰富的广告活动体验，您的公司可以带来更多营销合格线索 (MQL) 和更多收入。

许多企业正在使用常规的静态登录页面来换取令人惊叹的互动体验，从而将访问者吸引到一个全新的水平。

作为交互式内容解决方案的专家，Rock Content 亲身了解内容体验时代如何帮助营销人员在客户旅程中取得更好的成果。

我们还将讨论如何优化 Facebook Ads、LinkedIn Ads、Google Ads 和原生广告。 使您的广告工作与互动内容保持一致，您的销售团队可以收集第一方数据并在谈判期间开发出更具针对性的方法。

什么是互动内容

交互式内容是动态材料，通过提供用户可以根据自己的喜好或愿望遵循的不同路径来鼓励用户参与。

有了如此丰富的在线内容，您的内容越吸引人、越有趣，您获得的互动和转化就越多。

您是否曾经在线参加过测验或遇到过一个充满按钮和空间供您放置信息的热门网站？ 这些只是交互式内容的两个示例。

但还有更多。 某些类型的交互式内容可以包括：

• 测验
• 计算器
• 动画电子书
• 信息图表
• 可点击的白皮书
• 问卷调查
• 民意调查
• 资源库
• 视频
• 地图
• 交互式登陆页面

交互式内容允许您从用户那里获得更多反馈，因为它在内容消费期间提取重要的消费者数据，这对您的内容团队和您的销售团队来说是一个奖励。

买家的旅程是什么？为什么它对内容很重要？

买家旅程是指您的潜在客户在购买您的产品或服务之前所经历的过程、互动和体验。

买家的旅程是引导潜在客户进行购买的路径。

这些步骤包括：

• 意识：潜在客户意识到他们的问题并需要解决方案。 示例：如果您是一家销售库存控制软件的公司，您可以创建诸如“如何组织公司库存的提示”之类的内容。
• 考虑：潜在客户正在研究解决挑战的方法。 示例：店主发现库存控制中的问题并需要解决方案。 他们开始寻找诸如“如何为您的公司计算理想股票”之类的内容。
• 决策：客户有足够的信息来做出明智的决定。 示例：店主决定他们需要软件来控制库存并开始寻找选项。 他们开始比较产品。 现在是提供比较文章甚至免费试用您的产品的最佳时机。

您的首要任务是确保您在旅程的每个阶段为每个角色量身定制内容。

例如，如果您想购买新软件，您不想只知道价格。 您想了解好处、查看评论或与其他解决方案进行比较。

您的内容以相同的方式工作。

处于认知阶段的人还没有准备好使用定价计算器，处于决策阶段的潜在客户不需要有关一般行业趋势的文章。

上下文在满足角色需求中的重要性

在您的 PPC 策略中添加交互式内容似乎是天作之合。

如果您可以在广告中增加更多参与度并同时招待潜在客户，那么您获得成功的机会就会大得多。

但是，营销人员在使用交互式内容时需要使用最佳实践来改进广告。 如果它过于突兀或位于错误的位置，您仍然可能会失去潜在的点击次数。

原生广告是沉浸式体验的一个很好的例子，它不会打断或激怒你的观众。 它可以发布在使用特定平台的网站上，用于在大型门户网站上发布原生广告，例如 Taboola 和 Outbrain。 通过社交媒体源上的本地帖子，营销人员可以发布看起来就像普通用户帖子的广告。

除了匹配内容的基调和外观外，原生广告并不是您的产品或服务的硬推销，而是在捕获用户信息的同时提高品牌知名度、印象和网站流量的机会。

原生广告的示例可以包括贵公司赞助的有用文章或列表； 信息流内容； 或内容推荐。

另一方面，使用交互式内容，例如测验、计算器或评估，可以让您顺利地捕获第一方数据。

想象一下，阅读一篇关于如何设定潜在客户目标的文章，您可能有兴趣点击相关内容“潜在客户生成目标计算器”？

扩大您的内容范围并节省资金

交互式内容不仅有可能向您的受众传递正确的信息，而且在社交媒体平台上被分享和喜欢的机会也更高。 它可以帮助您，尤其是在意识和考虑阶段。

在构建您的 PPC 活动时，您可以按角色对社交广告进行细分。 您还可以使用相似和再营销来影响已经访问过您网站的人。 真相：您和您的大多数竞争对手都在使用类似的策略。

人们每天都会受到各种各样的广告和信息的影响。 通过测验和计算器，他们变得更加投入。

当潜在客户发现内容有用时，他们更有可能分享它以帮助他们的朋友。 有了更多的分享，您的内容的范围就会扩大，而无需支付更多费用。

例如，龙舌兰酒制造商Patron的这个活动是为国际玛格丽塔日制作的。 在推特上，他们宣传了玛格丽塔酒的食谱，并要求观众投票。 结果，人们分享、喜欢、评论并与品牌互动。

设置您的广告以充分利用互动内容

互动内容如何与PPC完美匹配？

这从定位和买家的旅程开始。

• 意识阶段：帮助潜在客户了解他们的问题。 根据您在 Facebook 广告或 LinkedIn 广告中的角色或买家的相似之处来细分您的广告。 在此阶段，交互式内容使了解您的品牌的体验更加生动。
• 考虑阶段：再营销可帮助您重新吸引刚认识您品牌的人。 向这些人介绍您的解决方案。 互动体验可帮助您的潜在客户找到最能解决他们问题的个性化解决方案——您将获得潜在客户。
• 决策阶段：再营销也是一个很好的策略。 一般来说，您有潜在客户的联系人。 因此，您可以对 Facebook 和 LinkedIn 进行细分，以仅针对访问过您通过电子邮件发送的一些重要内容的人展示广告。

让您的用户立即与 Facebook 广告互动

在设置广告时，确保您的目标网页与您的广告素材保持一致至关重要。 这就是您可以在 Facebook 和 Instagram 上创建转化活动的方法，这些活动可以立即吸引您的受众，并无缝地将他们引导至您的内容体验。

轮播广告

轮播广告可用于介绍互动体验。 最后一张卡片中的 CTA 可以指导用户继续体验。 将“转化次数”设置为您的广告系列目标，以便您可以跟踪结果并在未来优化您的广告。

通过轮播介绍您的体验可以让您的潜在客户更好地了解他们在您的页面上的期望 - 并提高点击率。

投票广告

投票广告可以启动用户交互以继续您的内容体验。 使用“转化”作为您的广告系列目标。

您将在回答池后将您的潜在客户引导到体验。 然后，您可以将天赋进步理论的力量付诸实践，该理论认为人们倾向于继续朝着他们已经开始行动的目标努力。

LinkedIn 广告和互动内容：产生高质量的潜在客户

LinkedIn feed 广告与 Facebook feed 广告类似，因此互动内容推广策略也会有类似的做法。

LinkedIn 最显着的区别是使用对话式广告的能力。 您可以将报价直接发送到潜在客户的收件箱。 如果您是一家 B2B 公司并且追求质量而不是数量，那就太好了。

以这个 Rock Content 活动为例。 我们创造了一种互动体验来帮助营销人员制定他们的 ABM 策略。 生成的 MQL 数量超出了我们的预期。

为了接触我们的目标受众，我们在 LinkedIn 上创建了一个个性化的受众，寻找营销经理，这是一种定位功能，是 LinkedIn 的差异化因素。 然后，我们推广了一个链接到我们的互动体验的广告。

我们的角色很难不与此广告互动。 我们将他们想要的内容直接发送到他们的收件箱。 因此，用户告知他在 ABM 策略中的挑战； 然后，我们根据回复向他发送定制计划； 最后，我们得到了线索。

使用 URL 参数自定义您的交互体验

另一种匹配 PPC 和交互式内容的方法是根据您对访问者的了解来定制他们所看到的内容。 使用该工具，您可以调整页面以根据地理位置、搜索词和许多其他条件向不同用户显示不同的内容。

这意味着您可以为某个国家/地区的用户创建 PPC 活动，并根据他们访问的州展示量身定制的登陆体验。

或者，使用 Google Ads，根据 Google 上的搜索字词调整您的标题。 为此，请通过 ValueTrack 参数使用 URL 参数。

交互式内容和转化率优化 (CRO)

获得广告点击是一回事。 在您的目标网页上进行转换是另一回事。 转化率优化 (CRO) 是一个持续的过程：您的工作永远不会完成，但您会通过数据不断改进它。

一个好的交互式内容平台提供了进行 A/B 测试的能力。 因此，您可以找到改进了许多变量（例如按钮、文本和图像）的内容的最佳性能版本。

CRO 的真实示例

要提高广告的效果，您需要提高目标网页的转化率。 在您的网站上采取所需操作的访问者比例越大越好。

如果您使用结构良好的交互式登录页面，您可以标记所有访问者行为：单击按钮、访问部分、测验或回答表单等。

这些数据可以帮助您进行再营销活动，并提供可以提高转化率的强大洞察力。

例子

Rock Content 拥有强大的内容体验平台 Ion。 我们拥有超过 2,000 家客户，包括 LinkedIn、戴尔、Spotify、甲骨文、DHL 和 Salesforce 等企业级品牌。

以下是使用 Ion 的公司如何取得成功的一些示例。 不幸的是，由于信息的敏感性，我们有保密协议 (NDA)，无法显示品牌名称。

一家公司希望降低其 PPC 活动的每潜在客户成本并提高其转化率。 我们帮助他们每年节省超过 100,000 美元，并将投资回报率提高 291%。

当我们为他们的广告创建 330 个目标明确的目标网页并使用 A/B 测试来比较每个页面的不同视觉元素和文案元素的性能时，就实现了这一目标。

然而，大量的登陆页面并不是唯一的解决方案。

另一个有同样问题的客户只创建了四个特定于广告系列的登录页面，但使用 A/B 测试来确定单个登录页面或更复杂的转化路径是否更好。 他们将转化率提高了 280%。

第三位客户的 Google Ads 质量得分提高了 22%。 我们专注于针对移动设备的 AdWord 广告系列和目标网页。 转化率提高了 40%，每次转化成本下降了 51%。

继续通过广告传递价值

营销就是通过帮助他们解决问题来为您的受众和客户提供更多价值。

您可以使用交互式内容来做到这一点，这为您的潜在客户和潜在客户提供更具吸引力的材料，解决他们在买家旅程的每个阶段所面临的具体问题。

通过将交互式内容和广告活动相结合，您可以通过引人入胜的内容获得两全其美的效果，这些内容更有可能取悦您的受众并提高您的转化率和销售额。

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