Comment le contenu interactif peut apporter plus de prospects qualifiés à partir des publicités PPC

Imaginez une expérience pleine d'informations utiles pour résoudre les problèmes des gens sans compter uniquement sur les techniques de vente.

Le paiement par clic (PPC) et le contenu interactif peuvent être de solides alliés. Votre entreprise peut apporter plus de prospects qualifiés en marketing (MQL) et plus de revenus grâce à une expérience plus riche dans vos campagnes publicitaires.

De nombreuses entreprises échangent des pages de destination statiques régulières contre des expériences interactives étonnantes qui engagent les visiteurs à un tout autre niveau.

En tant que spécialiste des solutions de contenu interactif, Rock Content comprend de première main comment l'ère de l'expérience de contenu aide les spécialistes du marketing à obtenir de meilleurs résultats avec le parcours client.

Nous allons également discuter de la façon d'optimiser les publicités Facebook, les publicités LinkedIn, les publicités Google et les publicités natives. En alignant vos efforts publicitaires sur un contenu interactif, votre équipe de vente peut collecter des données de première partie et développer une approche plus personnalisée lors des négociations.

Qu'est-ce que le contenu interactif

Les contenus interactifs sont des supports dynamiques qui encouragent la participation de l'utilisateur en proposant différents parcours que l'utilisateur peut suivre en fonction de ses préférences ou de ses envies.

Avec une telle abondance de contenu disponible en ligne, plus votre contenu est engageant et intéressant, plus vous recevrez d'interactions et de conversions.

Avez-vous déjà répondu à un quiz en ligne ou rencontré un site populaire plein de boutons et d'espaces pour que vous puissiez mettre des informations ? Ce ne sont que deux exemples de contenu interactif.

Mais il y a bien plus. Certains types de contenu interactif peuvent inclure :

• Quiz
• Calculatrices
• Livres électroniques animés
• Infographie
• Livres blancs cliquables
• Questionnaires
• Les sondages
• Bibliothèques de ressources
• Vidéos
• Plans
• Pages de destination interactives

Le contenu interactif vous permet d'obtenir plus de commentaires de vos utilisateurs car il extrait des données importantes sur les consommateurs lors de la consommation de contenu, un bonus pour votre équipe de contenu et votre équipe de vente.

Qu'est-ce que le parcours de l'acheteur et pourquoi est-ce important pour le contenu ?

Le parcours de l'acheteur fait référence au processus, aux interactions et aux expériences vécues par vos clients potentiels menant à l'achat de vos produits ou services.

Le parcours de l'acheteur est le chemin qui conduit un client potentiel à effectuer un achat.

Ces étapes comprennent :

• Sensibilisation : Le prospect est conscient de son problème et a besoin de solutions. Exemple : si vous êtes une entreprise qui vend des logiciels de gestion des stocks, vous pouvez créer du contenu comme " Conseils pour organiser l'inventaire de votre entreprise".
• Considération : Le prospect recherche des moyens de résoudre son problème. Exemple : un propriétaire de magasin identifie un problème dans le contrôle des stocks et a besoin d'une solution. Ils commencent à chercher du contenu comme "Comment calculer le stock idéal pour votre entreprise".
• Décision : Le client dispose de suffisamment d'informations pour prendre une décision éclairée. Exemple : un propriétaire de magasin a décidé qu'il avait besoin d'un logiciel pour contrôler l'inventaire et commencer à chercher des options. Ils commencent à comparer les produits. C'est le moment idéal pour proposer des articles de comparaison et même un essai gratuit de votre produit.

Votre priorité est de vous assurer que vous disposez d'un contenu adapté à chaque personne à chaque étape du parcours.

Si vous voulez acheter un nouveau logiciel, par exemple, vous ne voulez pas seulement connaître le prix. Vous souhaitez connaître les avantages, consulter des avis ou comparer avec d'autres solutions.

Votre contenu fonctionne de la même manière.

Une personne au stade de la sensibilisation n'est pas prête pour un calculateur de prix, et un prospect au stade de la décision n'a pas besoin d'articles sur les tendances générales de l'industrie.

L'importance du contexte dans la satisfaction des besoins de Persona

Ajouter du contenu interactif à votre stratégie PPC semble être un mariage parfait.

Si vous pouvez générer plus d'engagement dans vos annonces et divertir vos prospects en même temps, vous avez beaucoup plus de chances de succès.

Cependant, les spécialistes du marketing doivent utiliser les meilleures pratiques pour améliorer les publicités tout en utilisant du contenu interactif. S'il est gênant ou situé au mauvais endroit, vous pouvez toujours perdre des clics potentiels.

La publicité native est un excellent exemple d'expérience immersive qui n'interrompt ni n'irrite votre public. Il peut être publié sur des sites Web utilisant des plates-formes spécifiques pour publier des annonces natives sur de grands portails, tels que Taboola et Outbrain. Avec les publications natives sur les flux de médias sociaux, les spécialistes du marketing peuvent publier une annonce qui ressemble à une publication d'utilisateur ordinaire.

En plus de correspondre au ton et à l'apparence du contenu, les publicités natives ne sont pas une vente difficile de vos produits ou services, mais plutôt une chance d'augmenter la notoriété de la marque, les impressions et le trafic sur le site Web tout en capturant les informations des utilisateurs.

Des exemples d'annonces natives peuvent inclure des articles ou des listes utiles sponsorisés par votre entreprise ; contenu dans le flux ; ou des recommandations de contenu.

D'autre part, l'utilisation de contenus interactifs, tels que des quiz, des calculatrices ou des évaluations, vous permet de capturer facilement des données de première partie.

Imaginez que vous lisiez un article sur la façon de définir vos objectifs de prospects, vous pourriez être intéressé à cliquer sur le contenu connexe "Calculateur d'objectifs de génération de prospects" ?

Développez la portée de votre contenu et économisez de l'argent

Non seulement le contenu interactif a le potentiel de transmettre le bon message à votre public, mais il a également plus de chances d'être partagé et apprécié sur les plateformes de médias sociaux. Il vous aide, notamment dans les phases de prise de conscience et de considération.

Lors de la structuration de vos campagnes PPC, vous segmentez les publicités sociales par vos personas. Vous utilisez également les sosies et le remarketing pour avoir un impact sur les personnes qui ont déjà visité votre site. La vérité : vous et la plupart de vos concurrents utilisez des stratégies similaires.

Les gens sont touchés par un assortiment de publicités et de messages chaque jour. Avec des quiz et des calculatrices, ils deviennent encore plus engagés.

Lorsque les prospects trouvent le contenu utile, ils sont plus susceptibles de le partager pour aider leurs amis. Avec plus de partages, la portée de votre contenu augmente sans avoir à payer plus.

Par exemple, cette campagne du fabricant de tequila Patron a été créée pour la Journée internationale de la margarita. Sur Twitter, ils ont promu des recettes de margarita et ont demandé au public de voter. En conséquence, les gens ont partagé, aimé, commenté et interagi avec la marque.

Configurer vos annonces pour tirer le meilleur parti du contenu interactif

Comment faire correspondre parfaitement contenu interactif et PPC ?

Cela commence par le ciblage et le parcours des acheteurs.

• Phase de sensibilisation : Aidez les prospects à comprendre leurs problèmes. Segmentez vos publicités en fonction de votre personnalité ou des sosies de l'acheteur dans les publicités Facebook ou LinkedIn. Au cours de cette phase, le contenu interactif rend l'expérience de la connaissance de votre marque plus vivante.
• Phase de réflexion : le remarketing vous aide à réengager les personnes qui viennent de rencontrer votre marque. Présentez ces personnes à vos solutions. Les expériences interactives aident vos prospects à trouver une solution personnalisée qui résout au mieux leurs problèmes - et vous obtenez des prospects.
• Phase de décision : le remarketing est également une excellente stratégie ici. Vous avez, en général, les contacts du prospect. Ainsi, vous pouvez segmenter Facebook et LinkedIn pour afficher des publicités uniquement pour les personnes qui ont visité un contenu important que vous avez envoyé par e-mail, par exemple.

Faites interagir vos utilisateurs dès le départ avec les publicités Facebook

S'assurer que votre page de destination est alignée sur vos créations est essentiel lors de la configuration de vos annonces. C'est ainsi que vous pouvez créer des campagnes de conversion sur Facebook et Instagram qui engagent immédiatement votre public et le conduisent de manière transparente vers votre expérience de contenu.

Annonces carrousel

Les annonces carrousel peuvent être utilisées pour présenter l'expérience interactive. Un CTA dans la dernière carte peut inciter l'utilisateur à poursuivre l'expérience. Définissez "Conversions" comme objectif de campagne, afin de pouvoir suivre les résultats et optimiser vos annonces à l'avenir.

Présenter votre expérience via un carrousel peut donner à vos prospects une meilleure idée de ce à quoi ils peuvent s'attendre sur votre page - et améliorer les clics.

Annonces de sondage

Les annonces de sondage peuvent stimuler l'interaction de l'utilisateur pour continuer votre expérience de contenu. Utilisez "Conversions" comme objectif de campagne.

Vous allez diriger vos prospects vers l'expérience après avoir répondu au pool. Ensuite, vous pouvez mettre en pratique la puissance de la théorie du progrès doté qui dit que les gens ont tendance à continuer à travailler vers un objectif pour lequel ils ont déjà commencé à agir.

Publicités LinkedIn et contenu interactif : générer des prospects de qualité

Les annonces de flux LinkedIn sont similaires aux annonces de flux Facebook, de sorte que la stratégie de promotion de contenu interactif aura une approche similaire.

La différence la plus significative dans LinkedIn est la possibilité d'utiliser des publicités conversationnelles. Vous pouvez envoyer une offre directement dans les boîtes de réception de vos prospects. C'est génial, surtout si vous êtes une entreprise B2B et que vous visez plus de qualité que de volume.

Prenez cette campagne Rock Content comme exemple. Nous avons créé une expérience interactive pour aider les spécialistes du marketing dans leurs stratégies ABM. Le nombre de MQL générés a dépassé nos attentes.

Pour atteindre notre public cible, nous avons créé une audience personnalisée sur LinkedIn à la recherche de responsables marketing, une fonction de ciblage qui est un différenciateur LinkedIn. Ensuite, nous avons promu une publicité liée à notre expérience interactive.

Il est difficile pour notre personnage de ne pas interagir avec cette annonce. Nous livrons exactement ce qu'ils recherchent, directement dans leur boîte de réception. Ainsi, l'utilisateur renseigne ses enjeux dans la stratégie ABM ; nous lui envoyons ensuite un plan personnalisé basé sur les réponses ; enfin, nous obtenons des pistes.

Utilisation des paramètres d'URL pour personnaliser votre expérience interactive

Une autre façon de faire correspondre le PPC et le contenu interactif consiste à personnaliser ce qu'ils voient en fonction de ce que vous savez des visiteurs. Avec l'outil, vous pouvez adapter la page pour afficher un contenu différent à différents utilisateurs en fonction de l'emplacement géographique, des termes recherchés et de nombreuses autres conditions.

Cela signifie que vous pouvez créer une campagne PPC pour les utilisateurs d'un pays et montrer une expérience d'atterrissage sur mesure en fonction de l'état à partir duquel ils accèdent, par exemple.

Ou, à l'aide de Google Ads, adaptez vos titres en fonction des termes de recherche sur Google. Pour cela, utilisez les paramètres d'URL via les paramètres ValueTrack.

Contenu interactif et optimisation du taux de conversion (CRO)

Obtenir des clics sur vos annonces est une chose ; la conversion sur votre page de destination en est une autre. L'optimisation du taux de conversion (CRO) est un processus continu : votre travail n'est jamais terminé, mais vous l'améliorez au fil du temps grâce aux données.

Une bonne plateforme de contenu interactif offre la possibilité de faire des tests A/B. Ainsi, vous pouvez trouver la version la plus performante de votre contenu en améliorant de nombreuses variables, telles que les boutons, les textes et les images.

Exemples concrets de CRO

Pour booster les performances de votre annonce, vous devez augmenter le taux de conversion sur votre landing page. Plus le pourcentage de visiteurs qui effectuent l'action souhaitée sur votre site est élevé, mieux c'est.

Si vous utilisez une landing page interactive bien construite, vous pouvez taguer tous les comportements des visiteurs : boutons cliqués, sections consultées, questionnaire ou formulaire répondu, etc.

Ces données peuvent vous aider avec des campagnes de remarketing et avec des informations puissantes qui peuvent augmenter votre taux de conversion.

Exemples

Rock Content dispose d'une plate-forme d'expérience de contenu robuste, Ion. Nous avons plus de 2 000 clients, y compris des marques d'entreprise telles que LinkedIn, Dell, Spotify, Oracle, DHL et Salesforce.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la manière dont les entreprises utilisant Ion ont réussi. Malheureusement, en raison de la nature sensible des informations, nous avons des accords de non-divulgation (NDA) et ne pouvons pas afficher les noms des marques.

Une entreprise souhaitait réduire son coût par prospect sur les campagnes PPC et améliorer ses taux de conversion. Nous les avons aidés à économiser plus de 100 000 USD par an et à augmenter leur retour sur investissement de 291 %.

Cela a été accompli lorsque nous avons créé 330 pages de destination très ciblées pour leurs publicités et utilisé des tests A/B pour comparer les performances de différents éléments visuels et textuels pour chaque page.

Cependant, un nombre massif de pages de destination n'était pas la seule solution.

Un autre client rencontrant le même problème n'a créé que quatre pages de destination spécifiques à une campagne, mais a utilisé des tests A/B pour déterminer si une seule page de destination ou un chemin de conversion plus complexe serait préférable. Ils ont augmenté leurs taux de conversion de 280 %.

Et un troisième client a constaté une amélioration de 22 % de son niveau de qualité Google Ads. Nous nous sommes concentrés sur les campagnes AdWords et les pages de destination spécifiques aux mobiles. Le taux de conversion a augmenté de 40 % et le coût par conversion a diminué de 51 %.

Continuez à offrir de la valeur avec vos annonces

Le marketing consiste à offrir plus de valeur à votre public et à vos clients en les aidant à résoudre des problèmes.

Vous pouvez le faire avec un contenu interactif, qui donne à vos prospects et prospects un matériel plus attrayant qui répond aux préoccupations spécifiques auxquelles ils sont confrontés à chaque étape du parcours de l'acheteur.

En combinant contenu interactif et campagnes publicitaires, vous obtenez le meilleur des deux mondes avec un contenu engageant qui a plus de potentiel pour ravir votre public et augmenter vos taux de conversion et vos ventes.

Si vous souhaitez rester au courant de toutes les tendances PPC pour l'année prochaine, nous vous recommandons fortement de télécharger l'ebook gratuit Search Engine Journal PPC Trends 2022.