In che modo i contenuti interattivi possono portare lead più qualificati dagli annunci PPC

Immagina un'esperienza ricca di informazioni utili per risolvere i problemi delle persone senza fare affidamento solo sulle tecniche di vendita.

Pay-Per-Click (PPC) e contenuti interattivi possono essere forti alleati. La tua azienda può portare più lead qualificati per il marketing (MQL) e maggiori entrate attraverso un'esperienza più ricca nelle tue campagne pubblicitarie.

Molte aziende scambiano pagine di destinazione statiche regolari per esperienze interattive straordinarie che coinvolgono i visitatori a un livello completamente nuovo.

In qualità di specialista in soluzioni di contenuti interattivi, Rock Content comprende in prima persona come l'era dell'esperienza dei contenuti stia aiutando i marketer a ottenere risultati migliori con il percorso del cliente.

Discuteremo anche come ottimizzare gli annunci di Facebook, gli annunci di LinkedIn, gli annunci di Google e gli annunci nativi. Allineando i tuoi sforzi pubblicitari con contenuti interattivi, il tuo team di vendita può raccogliere dati proprietari e sviluppare un approccio più personalizzato durante le negoziazioni.

Che cos'è il contenuto interattivo

I contenuti interattivi sono materiali dinamici che incoraggiano la partecipazione dell'utente offrendo diversi percorsi che l'utente può seguire in base alle proprie preferenze o desideri.

Con una tale abbondanza di contenuti disponibili online, più i tuoi contenuti sono coinvolgenti e interessanti, più interazioni e conversioni riceverai.

Hai mai fatto un quiz online o ti sei imbattuto in un sito caldo pieno di pulsanti e spazi per inserire informazioni? Questi sono solo due esempi di contenuti interattivi.

Ma c'è molto di più. Alcuni tipi di contenuti interattivi possono includere:

• Quiz
• Calcolatrici
• eBook animati
• Infografica
• White paper cliccabili
• Questionari
• Sondaggi
• Biblioteche di risorse
• Video
• Mappe
• Pagine di destinazione interattive

I contenuti interattivi ti consentono di ottenere più feedback dai tuoi utenti poiché estraggono dati importanti sui consumatori durante il consumo dei contenuti, un bonus per il tuo team di contenuti e il tuo team di vendita.

Qual è il percorso dell'acquirente e perché è importante il contenuto?

Il percorso dell'acquirente si riferisce al processo, alle interazioni e alle esperienze che i tuoi potenziali clienti sperimentano prima dell'acquisto dei tuoi prodotti o servizi.

Il percorso dell'acquirente è il percorso che porta un potenziale cliente a effettuare un acquisto.

Questi passaggi includono:

• Consapevolezza : il potenziale cliente è consapevole del proprio problema e ha bisogno di soluzioni. Esempio: se sei un'azienda che vende software per il controllo dell'inventario, puoi creare contenuti come "Suggerimenti su come organizzare l'inventario della tua azienda".
• Considerazione : il potenziale cliente sta cercando modi per risolvere la sua sfida. Esempio: il proprietario di un negozio identifica un problema nel controllo dell'inventario e ha bisogno di una soluzione. Iniziano a cercare contenuti come "Come calcolare lo stock ideale per la tua azienda".
• Decisione : il cliente dispone di informazioni sufficienti per prendere una decisione ben informata. Esempio: il proprietario di un negozio ha deciso di aver bisogno di un software per controllare l'inventario e iniziare a cercare opzioni. Iniziano a confrontare i prodotti. È il momento perfetto per offrire articoli di confronto e persino una prova gratuita del tuo prodotto.

La tua priorità è assicurarti di avere contenuti su misura per ogni persona in ogni fase del viaggio.

Se vuoi acquistare un nuovo software, ad esempio, non vuoi sapere solo il prezzo. Vorresti conoscere i vantaggi, vedere le recensioni o confrontare con altre soluzioni.

I tuoi contenuti funzionano allo stesso modo.

Una persona in fase di consapevolezza non è pronta per un calcolatore dei prezzi e un potenziale cliente in fase di decisione non ha bisogno di articoli sulle tendenze generali del settore.

L'importanza del contesto nel soddisfare i bisogni di una persona

L'aggiunta di contenuti interattivi alla tua strategia PPC sembra una partita fatta in paradiso.

Se puoi aumentare il coinvolgimento nei tuoi annunci e allo stesso tempo intrattenere i tuoi potenziali clienti, hai molte più possibilità di successo.

Tuttavia, i professionisti del marketing devono utilizzare le migliori pratiche per migliorare gli annunci durante l'utilizzo di contenuti interattivi. Se è invadente o si trova nel posto sbagliato, puoi comunque perdere potenziali clic.

La pubblicità nativa è un ottimo esempio di esperienza immersiva che non interrompe né irrita il tuo pubblico. Può essere pubblicato su siti web che utilizzano piattaforme specifiche per la pubblicazione di annunci nativi su grandi portali, come Taboola e Outbrain. Con i post nativi sui feed dei social media, gli esperti di marketing possono pubblicare un annuncio che assomiglia a un normale post di un utente.

Oltre a corrispondere al tono e all'aspetto dei contenuti, gli annunci nativi non sono una vendita difficile dei tuoi prodotti o servizi, ma piuttosto un'opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio, le impressioni e il traffico del sito Web mentre acquisiscono informazioni sugli utenti.

Esempi di annunci nativi possono includere articoli o elenchi utili sponsorizzati dalla tua azienda; contenuto in entrata; o consigli sui contenuti.

D'altra parte, l'utilizzo di contenuti interattivi, come quiz, calcolatrici o valutazioni, consente di acquisire dati proprietari senza problemi.

Immagina di leggere un articolo su come impostare i tuoi obiettivi di lead, potresti essere interessato a fare clic sul contenuto correlato "Calcolatore di obiettivi di generazione di lead"?

Espandi la portata dei tuoi contenuti e risparmia denaro

Non solo i contenuti interattivi hanno il potenziale per trasmettere il messaggio giusto al tuo pubblico, ma hanno anche maggiori possibilità di essere condivisi e apprezzati sulle piattaforme di social media. Ti aiuta, soprattutto nelle fasi di sensibilizzazione e considerazione.

Quando strutturi le tue campagne PPC, segmenti gli annunci social in base ai tuoi personaggi. Utilizzi anche sosia e remarketing per influenzare le persone che hanno già visitato il tuo sito. La verità: tu e la maggior parte dei tuoi concorrenti state utilizzando strategie simili.

Le persone sono colpite da un assortimento di pubblicità e messaggi ogni giorno. Con quiz e calcolatrici, diventano ancora più coinvolti.

Quando i potenziali clienti trovano utile il contenuto, è più probabile che lo condividano per aiutare i propri amici. Con più condivisioni, la portata dei tuoi contenuti si espande senza dover pagare di più.

Ad esempio, questa campagna del produttore di tequila Patron è stata creata per l'International Margarita Day. Su Twitter hanno promosso ricette di margarita e chiesto al pubblico di votare. Di conseguenza, le persone hanno condiviso, apprezzato, commentato e interagito con il marchio.

Configurare i tuoi annunci per ottenere il meglio dai contenuti interattivi

Come puoi abbinare perfettamente contenuto interattivo e PPC?

Questo inizia con il targeting e il percorso degli acquirenti.

• Fase di sensibilizzazione: aiutare i potenziali clienti a comprendere i loro problemi. Segmenta i tuoi annunci in base alla tua persona o ai sosia dell'acquirente in Facebook Ads o LinkedIn Ads. Durante questa fase, i contenuti interattivi rendono più viva l'esperienza di conoscere il proprio marchio.
• Fase di considerazione: il remarketing ti aiuta a coinvolgere nuovamente le persone che hanno appena incontrato il tuo marchio. Presenta queste persone alle tue soluzioni. Le esperienze interattive aiutano i tuoi potenziali clienti a trovare una soluzione personalizzata che risolva al meglio i loro problemi e tu ottieni contatti.
• Fase decisionale: anche qui il remarketing è un'ottima strategia. Hai, in generale, i contatti del potenziale cliente. Quindi puoi segmentare Facebook e LinkedIn per mostrare annunci solo per le persone che hanno visitato alcuni contenuti importanti che hai inviato via e-mail, ad esempio.

Fai in modo che i tuoi utenti interagiscano subito con gli annunci di Facebook

Assicurarsi che la tua pagina di destinazione sia allineata con le tue creatività è fondamentale quando imposti i tuoi annunci. È così che puoi creare campagne di conversione su Facebook e Instagram che coinvolgono immediatamente il tuo pubblico e lo conducano senza problemi alla tua esperienza di contenuto.

Annunci carosello

Gli annunci a carosello possono essere utilizzati per introdurre l'esperienza interattiva. Un CTA nell'ultima carta può indirizzare l'utente a continuare l'esperienza. Imposta "Conversioni" come obiettivo della tua campagna, in modo da poter monitorare i risultati e ottimizzare i tuoi annunci in futuro.

Presentare la tua esperienza attraverso un carosello può dare ai tuoi potenziali clienti un'idea migliore di cosa possono aspettarsi dalla tua pagina e migliorare i clic.

Annunci sondaggio

Gli annunci di sondaggi possono avviare l'interazione dell'utente per continuare la tua esperienza con i contenuti. Utilizza "Conversioni" come obiettivo della tua campagna.

Indirizzerai i tuoi potenziali clienti all'esperienza dopo aver risposto al pool. Quindi, puoi mettere in pratica il potere della teoria del progresso dotato che afferma che le persone tendono a continuare a lavorare verso un obiettivo per il quale hanno già iniziato ad agire.

Annunci LinkedIn e contenuti interattivi: generazione di lead di qualità

Gli annunci feed di LinkedIn sono simili agli annunci feed di Facebook, quindi la strategia di promozione dei contenuti interattivi avrà un approccio simile.

La differenza più significativa in LinkedIn è la possibilità di utilizzare annunci conversazionali. Puoi inviare un'offerta direttamente nelle caselle di posta dei tuoi potenziali clienti. È fantastico soprattutto se sei un'azienda B2B e miri a più qualità che volume.

Prendi questa campagna Rock Content come esempio. Abbiamo creato un'esperienza interattiva per aiutare i marketer con le loro strategie ABM. Il numero di MQL generati ha superato le nostre aspettative.

Per raggiungere il nostro pubblico di destinazione, abbiamo creato un pubblico personalizzato su LinkedIn alla ricerca di responsabili del marketing, una funzione di targeting che è un elemento di differenziazione di LinkedIn. Quindi, abbiamo promosso un annuncio pubblicitario collegato alla nostra esperienza interattiva.

È difficile per la nostra persona non interagire con questo annuncio. Consegniamo esattamente ciò che cercano, direttamente nelle loro caselle di posta. Quindi, l'utente informa le sue sfide nella strategia ABM; quindi gli inviamo un piano personalizzato in base alle risposte; infine, otteniamo contatti.

Utilizzo dei parametri URL per personalizzare la tua esperienza interattiva

Un altro modo per abbinare PPC e contenuto interattivo è personalizzare ciò che vedono in base a ciò che sai sui visitatori. Con lo strumento, puoi adattare la pagina per mostrare contenuti diversi a utenti diversi a seconda della posizione geografica, dei termini cercati e di molte altre condizioni.

Ciò significa che puoi creare una campagna PPC per gli utenti in un paese e mostrare un'esperienza di atterraggio su misura a seconda dello stato da cui accedono, ad esempio.

Oppure, utilizzando Google Ads, adatta i tuoi titoli ai termini di ricerca su Google. Per questo, utilizza i parametri URL tramite ValueTrack Parameters.

Contenuti interattivi e ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)

Ottenere clic sui tuoi annunci è una cosa; la conversione sulla tua pagina di destinazione è un'altra. L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è un processo continuo: il tuo lavoro non è mai finito, ma lo migliori nel tempo attraverso i dati.

Una buona piattaforma di contenuti interattivi offre la possibilità di eseguire test A/B. Quindi, puoi trovare la versione più performante dei tuoi contenuti migliorando molte variabili, come pulsanti, testi e immagini.

Esempi reali di CRO

Per aumentare il rendimento del tuo annuncio, devi aumentare il tasso di conversione sulla tua pagina di destinazione. Maggiore è la percentuale di visitatori che intraprendono l'azione desiderata sul tuo sito, meglio è.

Se utilizzi una landing page interattiva ben costruita, puoi taggare tutti i comportamenti dei visitatori: pulsanti cliccati, sezioni a cui si accede, quiz o form con risposta, ecc.

Questi dati possono aiutarti con le campagne di remarketing e con potenti informazioni che possono aumentare il tuo tasso di conversione.

Esempi

Rock Content ha una solida piattaforma per l'esperienza dei contenuti, Ion. Abbiamo più di 2.000 clienti, inclusi marchi di livello aziendale come LinkedIn, Dell, Spotify, Oracle, DHL e Salesforce.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di come le aziende che utilizzano Ion hanno avuto successo. Sfortunatamente, a causa della natura sensibile delle informazioni, abbiamo accordi di non divulgazione (NDA) e non possiamo mostrare i nomi dei marchi.

Un'azienda voleva ridurre il costo per lead delle campagne PPC e migliorare i tassi di conversione. Li abbiamo aiutati a risparmiare oltre 100.000 USD all'anno e ad aumentare il ROI del 291%.

Ciò è stato ottenuto quando abbiamo creato 330 pagine di destinazione altamente mirate per i loro annunci e utilizzato test A/B per confrontare le prestazioni di diversi elementi visivi e di copia per ciascuna pagina.

Tuttavia, un numero enorme di pagine di destinazione non era l'unica soluzione.

Un altro cliente con lo stesso problema ha creato solo quattro pagine di destinazione specifiche per la campagna, ma ha utilizzato il test A/B per identificare se una singola pagina di destinazione o un percorso di conversione più complesso sarebbe stato migliore. Hanno aumentato i loro tassi di conversione del 280%.

E un terzo cliente ha riscontrato un miglioramento del 22% del punteggio di qualità di Google Ads. Ci siamo concentrati su campagne e pagine di destinazione AdWords specifiche per dispositivi mobili. Il tasso di conversione è aumentato del 40% e il costo per conversione è diminuito del 51%.

Continua a fornire valore con i tuoi annunci

Il marketing consiste nel fornire più valore al tuo pubblico e ai clienti aiutandoli a risolvere i problemi.

Puoi farlo con contenuti interattivi, che offrono ai tuoi contatti e potenziali clienti materiale più coinvolgente che affronta le preoccupazioni specifiche che devono affrontare in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Combinando contenuti interattivi e campagne pubblicitarie, ottieni il meglio di entrambi i mondi con contenuti accattivanti che hanno un potenziale maggiore per deliziare il tuo pubblico e aumentare i tassi di conversione e le vendite.

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