インタラクティブコンテンツがPPC広告からより適格なリードをもたらす方法

販売技術だけに頼ることなく、人々の問題を解決するのに役立つ情報が満載の体験を想像してみてください。

クリック課金（PPC）とインタラクティブコンテンツは強力な味方になる可能性があります。 あなたの会社はあなたの広告キャンペーンのより豊かな経験を通してより多くのマーケティング資格のあるリード（MQL）とより多くの収入をもたらすことができます。

多くの企業は、訪問者をまったく新しいレベルで引き付ける驚くべきインタラクティブな体験のために、定期的な静的なランディングページを交換しています。

インタラクティブコンテンツソリューションのスペシャリストとして、ロックコンテンツは、コンテンツエクスペリエンスの時代が、マーケターがカスタマージャーニーでより良い結果を達成するのにどのように役立っているかを直接理解しています。

また、Facebook広告、LinkedIn広告、Google広告、およびネイティブ広告を最適化する方法についても説明します。 広告の取り組みをインタラクティブなコンテンツに合わせると、営業チームは自社のデータを収集し、交渉中にさらに調整されたアプローチを開発できます。

インタラクティブコンテンツとは

インタラクティブコンテンツは、ユーザーが好みや希望に応じてたどることができるさまざまなパスを提供することにより、ユーザーの参加を促す動的な資料です。

オンラインで利用できるコンテンツが非常に豊富なため、コンテンツが魅力的で興味深いものになるほど、より多くのインタラクションとコンバージョンを獲得できます。

オンラインでクイズに答えたり、情報を入力するためのボタンやスペースがたくさんあるホットサイトに出くわしたことがありますか。 これらは、インタラクティブコンテンツの2つの例にすぎません。

しかし、それだけではありません。 インタラクティブコンテンツの種類には、次のものがあります。

• クイズ
• 電卓
• アニメーションの電子書籍
• インフォグラフィック
• クリック可能なホワイトペーパー
• アンケート
• 世論調査
• リソースライブラリ
• ビデオ
• マップ
• インタラクティブランディングページ

インタラクティブコンテンツを使用すると、コンテンツの消費中に重要な消費者データを取得するため、ユーザーからより多くのフィードバックを得ることができます。これは、コンテンツチームと営業チームにとってのボーナスです。

バイヤーズジャーニーとは何ですか？コンテンツにとって重要なのはなぜですか？

購入者の旅とは、潜在的な顧客が製品やサービスの購入に至るまでに経験するプロセス、相互作用、および経験を指します。

購入者の旅は、見込み客が購入するための道です。

これらの手順は次のとおりです。

• 認識：見込み客は問題を認識しており、解決策が必要です。 例：在庫管理ソフトウェアを販売している会社の場合、「会社の在庫を整理するためのヒント」などのコンテンツを作成できます。
• 考慮事項：見込み客は、課題を解決する方法を研究しています。 例：店舗の所有者が在庫管理の問題を特定し、解決策を必要としています。 彼らは「あなたの会社にとって理想的な株を計算する方法」のようなコンテンツを探し始めます。
• 決定：顧客は十分な情報に基づいた決定を下すのに十分な情報を持っています。 例：店主は、在庫を管理し、オプションを探し始めるためのソフトウェアが必要であると判断しました。 彼らは製品の比較を開始します。 比較記事や製品の無料試用版を提供する絶好の機会です。

あなたの優先事項は、旅の各段階で各ペルソナに合わせたコンテンツを確実に作成することです。

たとえば、新しいソフトウェアを購入したい場合は、価格だけを知りたくはありません。 メリットについて知りたい、レビューを参照したい、または他のソリューションと比較したい。

コンテンツは同じように機能します。

認識段階の人は価格計算の準備ができておらず、意思決定段階の見込み客は一般的な業界の傾向に関する記事を必要としません。

ペルソナのニーズを提供する上でのコンテキストの重要性

PPC戦略にインタラクティブなコンテンツを追加することは、天国で行われた一致のようです。

広告へのエンゲージメントを促進し、同時に見込み客を楽しませることができれば、成功の可能性ははるかに高くなります。

ただし、マーケターは、インタラクティブコンテンツを使用しながら、広告を改善するためのベストプラクティスを使用する必要があります。 邪魔になるか、間違った場所に配置されている場合でも、クリックの可能性を失う可能性があります。

ネイティブ広告は、視聴者を邪魔したり苛立たせたりしない没入型体験の優れた例です。 TaboolaやOutbrainなどの大規模なポータルにネイティブ広告を掲載するための特定のプラットフォームを使用してWebサイトに公開できます。 ソーシャルメディアフィードにネイティブ投稿を使用すると、マーケターは通常のユーザー投稿と同じように見える広告を投稿できます。

コンテンツのトーンと外観を一致させることに加えて、ネイティブ広告は製品やサービスの売り込みではなく、ユーザー情報を取得しながらブランド認知度、インプレッション、およびWebサイトのトラフィックを高めるチャンスです。

ネイティブ広告の例には、あなたの会社が後援している役立つ記事やリスティクルが含まれる場合があります。 インフィードコンテンツ。 またはコンテンツの推奨事項。

一方、クイズ、計算機、評価などのインタラクティブなコンテンツを使用すると、ファーストパーティのデータをスムーズにキャプチャできます。

リード目標を設定する方法についての記事を読んでいると想像してみてください。関連コンテンツ「リード生成目標計算機」をクリックすることに興味があるかもしれません。

コンテンツリーチを拡大してお金を節約

インタラクティブコンテンツは、視聴者に適切なメッセージを届ける可能性があるだけでなく、ソーシャルメディアプラットフォームで共有され、高く評価される可能性が高くなります。 それは、特に気づきと考察の段階であなたを助けます。

PPCキャンペーンを構成するときは、ペルソナごとにソーシャル広告をセグメント化します。 また、そっくりさんやリマーケティングを使用して、すでにサイトにアクセスした人に影響を与えます。 真実：あなたとあなたの競争相手のほとんどは同様の戦略を使用しています。

人々は毎日さまざまな広告やメッセージの影響を受けています。 クイズと計算機を使用すると、彼らはさらに熱心になります。

見込み客がコンテンツが役立つと感じた場合、友人を助けるためにコンテンツを共有する可能性が高くなります。 シェアが増えると、コンテンツのリーチは、それ以上支払うことなく拡大します。

たとえば、テキーラメーカーのパトロンによるこのキャンペーンは、国際マルガリータデーのために作成されました。 Twitterで、彼らはマルガリータのレシピを宣伝し、聴衆に投票を求めました。 その結果、人々はブランドを共有し、高く評価し、コメントし、交流しました。

インタラクティブコンテンツを最大限に活用するための広告の設定

インタラクティブコンテンツとPPCを完全に一致させるにはどうすればよいですか？

これは、ターゲティングとバイヤーの旅から始まります。

• 意識向上フェーズ：見込み客が問題を理解できるようにします。 Facebook広告またはLinkedIn広告で、ペルソナまたは購入者のそっくりさんで広告をセグメント化します。 このフェーズでは、インタラクティブコンテンツにより、ブランドをより生き生きと知ることができます。
• 検討段階：リマーケティングは、ブランドに出会ったばかりの人々に再び働きかけるのに役立ちます。 これらの人々にあなたのソリューションを紹介してください。 インタラクティブな体験は、見込み客が問題を最もよく解決するパーソナライズされたソリューションを見つけるのに役立ちます。そして、あなたはリードを得ることができます。
• 決定段階：リマーケティングもここでの優れた戦略です。 一般的に、見込み客の連絡先があります。 たとえば、FacebookとLinkedInをセグメント化して、たとえば電子メールで送信した重要なコンテンツにアクセスしたユーザーだけに広告を表示することができます。

ユーザーがFacebook広告をすぐに利用できるようにする

広告を設定するときは、ランディングページがクリエイティブと一致していることを確認することが重要です。 このようにして、FacebookとInstagramでコンバージョンキャンペーンを作成し、視聴者をすぐに引き付け、シームレスにコンテンツ体験に導くことができます。

カルーセル広告

カルーセル広告は、インタラクティブな体験を紹介するために使用できます。 最後のカードのCTAは、ユーザーにエクスペリエンスを続行するように指示できます。 キャンペーンの目標として「コンバージョン」を設定して、結果を追跡し、将来的に広告を最適化できるようにします。

カルーセルを通じてあなたの経験を紹介することで、見込み客はあなたのページで何を期待できるかについてより良いアイデアを得ることができ、クリック数を増やすことができます。

投票広告

投票広告は、ユーザーインタラクションを開始して、コンテンツエクスペリエンスを継続することができます。 キャンペーンの目標として「コンバージョン」を使用します。

あなたはプールに答えた後、あなたの見込み客を経験に向けるつもりです。 次に、人々はすでに行動を開始した目標に向かって働き続ける傾向があるというEndowedProgress理論の力を実践することができます。

LinkedIn広告とインタラクティブコンテンツ：質の高いリードの生成

LinkedInフィード広告はFacebookフィード広告に似ているため、インタラクティブコンテンツプロモーション戦略にも同様のアプローチがあります。

LinkedInの最も重要な違いは、会話型広告を使用できることです。 見込み客の受信トレイに直接オファーを送信できます。 特にB2B企業であり、ボリュームよりも品質を重視している場合は、これは素晴らしいことです。

このロックコンテンツキャンペーンを例として取り上げます。 マーケターのABM戦略を支援するインタラクティブなエクスペリエンスを作成しました。 生成されたMQLの数は私たちの予想を上回りました。

ターゲットオーディエンスにリーチするために、LinkedInでパーソナライズされたオーディエンスを作成し、LinkedInの差別化要因であるマーケティングマネージャーを探しました。 次に、インタラクティブな体験にリンクする広告を宣伝しました。

私たちのペルソナがこの広告を操作しないのは難しいです。 私たちは、彼らが求めるものを正確に受信トレイに直接配信します。 したがって、ユーザーはABM戦略における自分の課題を通知します。 次に、回答に基づいてカスタムプランを送信します。 最後に、リードを獲得します。

URLパラメータを使用してインタラクティブエクスペリエンスをカスタマイズする

PPCとインタラクティブコンテンツを一致させるもう1つの方法は、訪問者について知っていることによって、彼らが見るものをカスタマイズすることです。 このツールを使用すると、地理的な場所、検索された用語、およびその他の多くの条件に応じて、さまざまなユーザーにさまざまなコンテンツを表示するようにページを調整できます。

つまり、ある国のユーザー向けにPPCキャンペーンを作成し、たとえば、アクセスしている州に応じてカスタマイズされたランディングエクスペリエンスを表示できます。

または、Google広告を使用して、Googleの検索用語に基づいて見出しを調整します。 そのためには、ValueTrackパラメーターを介してURLパラメーターを使用します。

インタラクティブコンテンツとコンバージョン率の最適化（CRO）

広告をクリックすることは1つのことです。 ランディングページでの変換は別です。 コンバージョン率の最適化（CRO）は継続的なプロセスです。作業は完了しませんが、データを通じて時間の経過とともに改善されます。

優れたインタラクティブコンテンツプラットフォームは、A/Bテストを実行する機能を提供します。 したがって、ボタン、テキスト、画像などの多くの変数を改善するコンテンツの最高のパフォーマンスのバージョンを見つけることができます。

CROの実際の例

広告の掲載結果を上げるには、ランディングページのコンバージョン率を上げる必要があります。 サイトで目的のアクションを実行する訪問者の割合が多いほど、優れています。

適切に構成されたインタラクティブなランディングページを使用すると、すべての訪問者の行動にタグを付けることができます。ボタンのクリック、セクションへのアクセス、クイズまたはフォームへの回答などです。

このデータは、リマーケティングキャンペーンや、コンバージョン率を高める強力な洞察に役立ちます。

例

Rock Contentには、堅牢なコンテンツエクスペリエンスプラットフォームであるIonがあります。 LinkedIn、Dell、Spotify、Oracle、DHL、Salesforceなどのエンタープライズレベルのブランドを含む2,000を超える顧客がいます。

以下は、Ionを使用している企業が成功した例です。 残念ながら、情報の機密性のため、機密保持契約（NDA）を締結しており、ブランド名を表示することはできません。

ある企業は、PPCキャンペーンのリード単価を下げ、コンバージョン率を向上させたいと考えていました。 私たちは、彼らが年間10万米ドル以上を節約し、ROIを291％向上させるのを支援しました。

これは、広告用にターゲットを絞った330のランディングページを作成し、A / Bテストを使用して、各ページのさまざまなビジュアル要素とコピー要素のパフォーマンスを比較したときに達成されました。

ただし、膨大な数のランディングページだけが解決策ではありませんでした。

同じ問題を抱えている別の顧客は、キャンペーン固有のランディングページを4つしか作成しませんでしたが、A / Bテストを使用して、単一のランディングページまたはより複雑なコンバージョンパスのどちらが優れているかを特定しました。 彼らはコンバージョン率を280％増加させました。

また、3人目の顧客はGoogle広告の品質スコアが22％向上したことを確認しました。 モバイル専用のアドワーズ広告キャンペーンとランディングページに焦点を当てました。 コンバージョン率は40％増加し、コンバージョンあたりのコストは51％減少しました。

広告で価値を提供し続ける

マーケティングとは、問題の解決を支援することで、オーディエンスと顧客により多くの価値を提供することです。

インタラクティブなコンテンツでそれを行うことができます。これにより、リードと見込み客は、購入者の旅の各段階で直面する特定の懸念に対処する、より魅力的な資料を入手できます。

インタラクティブコンテンツと広告キャンペーンを組み合わせることで、視聴者を喜ばせ、コンバージョン率と売り上げを伸ばす可能性の高い魅力的なコンテンツで、両方の長所を活かすことができます。

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