Как интерактивный контент может привлечь больше квалифицированных потенциальных клиентов из контекстной рекламы

Представьте себе опыт, полный полезной информации для решения проблем людей, не полагаясь только на методы продаж.

Плата за клик (PPC) и интерактивный контент могут быть сильными союзниками. Ваша компания может привлечь больше потенциальных клиентов, отвечающих требованиям маркетинга (MQL), и увеличить доход благодаря расширению возможностей рекламных кампаний.

Многие предприятия меняют обычные статические целевые страницы на удивительные интерактивные возможности, которые привлекают посетителей на совершенно новом уровне.

Будучи специалистом в области решений для интерактивного контента, Rock Content не понаслышке знает, как эпоха взаимодействия с контентом помогает маркетологам добиваться лучших результатов в процессе взаимодействия с клиентом.

Мы также обсудим, как оптимизировать рекламу в Facebook, LinkedIn, Google Ads и нативную рекламу. Сочетая ваши рекламные усилия с интерактивным контентом, ваш отдел продаж может собирать данные из первых рук и разрабатывать более индивидуальный подход во время переговоров.

Что такое интерактивный контент

Интерактивный контент — это динамические материалы, которые поощряют участие пользователей, предлагая различные пути, по которым пользователь может следовать в соответствии со своими предпочтениями или желаниями.

С таким изобилием контента, доступного в Интернете, чем интереснее и привлекательнее ваш контент, тем больше взаимодействий и конверсий вы получите.

Вы когда-нибудь проходили онлайн-викторину или натыкались на популярный сайт, полный кнопок и мест для размещения информации? Это всего лишь два примера интерактивного контента.

Но есть и многое другое. Некоторые типы интерактивного контента могут включать:

• викторины
• Калькуляторы
• Анимированные электронные книги
• Инфографика
• Интерактивные официальные документы
• Анкеты
• Опросы
• Библиотеки ресурсов
• Видео
• Карты
• Интерактивные целевые страницы

Интерактивный контент позволяет вам получать больше отзывов от ваших пользователей, поскольку он извлекает важные потребительские данные во время потребления контента, что является бонусом для вашей команды контента и вашего отдела продаж.

Каков путь покупателя и почему это важно для контента?

Путь покупателя относится к процессу, взаимодействию и опыту ваших потенциальных клиентов, которые приводят к покупке ваших продуктов или услуг.

Путь покупателя — это путь, ведущий потенциального клиента к покупке.

Эти шаги включают в себя:

• Осведомленность : потенциальный клиент знает о своей проблеме и нуждается в решении. Пример: если вы представляете компанию, которая продает программное обеспечение для управления запасами, вы можете создать такой контент, как «Советы по организации запасов вашей компании».
• Обсуждение : Потенциальный клиент ищет способы решить свою проблему. Пример: владелец магазина обнаруживает проблему в управлении запасами и нуждается в решении. Они начинают искать контент вроде «Как рассчитать идеальные акции для вашей компании».
• Решение : у клиента достаточно информации, чтобы принять взвешенное решение. Пример: владелец магазина решил, что ему нужно программное обеспечение для управления запасами, и начал искать варианты. Они начинают сравнивать продукты. Это идеальное время, чтобы предложить сравнительные статьи и даже бесплатную пробную версию вашего продукта.

Ваш приоритет — убедиться, что у вас есть адаптированный контент для каждой персоны на каждом этапе путешествия.

Например, если вы хотите купить новое программное обеспечение, вам не нужна только цена. Вы хотели бы узнать о преимуществах, посмотреть отзывы или сравнить с другими решениями.

Ваш контент работает точно так же.

Человек на этапе осведомленности не готов к калькулятору цен, а потенциальный клиент на этапе принятия решения не нуждается в статьях об общих тенденциях в отрасли.

Важность контекста в удовлетворении потребностей личности

Добавление интерактивного контента в вашу стратегию контекстной рекламы кажется идеальным сочетанием.

Если вы сможете привлечь больше внимания к своей рекламе и в то же время развлечь своих потенциальных клиентов, у вас будет гораздо больше шансов на успех.

Однако маркетологам необходимо использовать передовой опыт для улучшения рекламы при использовании интерактивного контента. Если он навязчив или расположен не в том месте, вы все равно можете потерять потенциальные клики.

Нативная реклама — отличный пример иммерсивного опыта, который не прерывает и не раздражает вашу аудиторию. Его можно публиковать на веб-сайтах, использующих специальные платформы для размещения нативной рекламы на крупных порталах, таких как Taboola и Outbrain. С помощью нативных сообщений в лентах социальных сетей маркетологи могут публиковать объявления, которые выглядят так же, как обычные сообщения пользователей.

Помимо соответствия тону и внешнему виду контента, нативная реклама — это не навязчивая продажа ваших продуктов или услуг, а скорее шанс повысить узнаваемость бренда, количество показов и посещаемость веб-сайта при сборе информации о пользователях.

Примеры нативной рекламы могут включать полезные статьи или списки, спонсируемые вашей компанией; контент в ленте; или рекомендации по содержанию.

С другой стороны, использование интерактивного контента, такого как викторины, калькуляторы или оценки, позволяет беспрепятственно собирать исходные данные.

Представьте, что вы читаете статью о том, как установить цели для лидов. Возможно, вам будет интересно щелкнуть соответствующий контент «Калькулятор целей генерации лидов»?

Расширьте охват своего контента и сэкономьте деньги

Интерактивный контент не только может донести правильное сообщение до вашей аудитории, но также имеет больше шансов, что им поделятся и лайкнут в социальных сетях. Это помогает вам, особенно на этапах осознания и рассмотрения.

При структурировании кампаний PPC вы сегментируете социальную рекламу по своим персонажам. Вы также используете двойников и ремаркетинг, чтобы воздействовать на людей, которые уже посещали ваш сайт. Правда: вы и большинство ваших конкурентов используете схожие стратегии.

Каждый день на людей влияет ассортимент рекламы и сообщений. С викторинами и калькуляторами они становятся еще более вовлеченными.

Когда потенциальные клиенты находят контент полезным, они с большей вероятностью поделятся им, чтобы помочь своим друзьям. Чем больше репостов, тем больше охват вашего контента, и вам не нужно платить больше.

Например, эта кампания от производителя текилы Patron была создана к Международному дню Маргариты. В Твиттере они продвигали рецепты «Маргариты» и просили зрителей проголосовать. В результате люди делились, лайкали, комментировали и взаимодействовали с брендом.

Настройте свои объявления, чтобы получить максимальную отдачу от интерактивного контента

Как идеально совместить интерактивный контент и контекстную рекламу?

Это начинается с таргетинга и пути покупателей.

• Фаза осведомленности: помогите потенциальным клиентам понять их проблемы. Сегментируйте свою рекламу по вашей персоне или двойникам покупателя в Facebook Ads или LinkedIn Ads. На этом этапе интерактивный контент делает знакомство с вашим брендом более живым.
• Фаза рассмотрения: ремаркетинг помогает вам повторно привлечь людей, которые только что познакомились с вашим брендом. Познакомьте этих людей с вашими решениями. Интерактивный опыт помогает вашим потенциальным клиентам найти индивидуальное решение, которое лучше всего решает их проблемы, а вы получаете потенциальных клиентов.
• Фаза принятия решения: здесь ремаркетинг также является отличной стратегией. В общем, у вас есть контакты потенциального клиента. Таким образом, вы можете сегментировать Facebook и LinkedIn, чтобы показывать рекламу только для людей, которые посетили какой-то важный контент, например, отправленный вами по электронной почте.

Заставьте ваших пользователей взаимодействовать сразу же с помощью рекламы в Facebook

При настройке объявлений очень важно убедиться, что ваша целевая страница соответствует вашим объявлениям. Вот как вы можете создавать конверсионные кампании в Facebook и Instagram, которые сразу же вовлекают вашу аудиторию и беспрепятственно приводят их к вашему контенту.

Карусельная реклама

Рекламные карусели можно использовать для представления интерактивного опыта. CTA на последней карточке может побудить пользователя продолжить работу. Установите «Конверсии» в качестве цели кампании, чтобы отслеживать результаты и оптимизировать рекламу в будущем.

Представление вашего опыта через карусель может дать вашим потенциальным клиентам лучшее представление о том, что они могут ожидать на вашей странице, и повысить количество кликов.

Опрос объявлений

Объявления-опросы могут стимулировать взаимодействие с пользователем, чтобы продолжить работу с вашим контентом. Используйте «Конверсии» в качестве цели кампании.

Вы направите своих потенциальных клиентов к опыту после ответа на вопрос. Затем вы можете применить на практике силу теории обеспеченного прогресса, которая гласит, что люди, как правило, продолжают работать для достижения цели, к которой они уже начали двигаться.

LinkedIn Ads и интерактивный контент: создание качественных лидов

Реклама в ленте LinkedIn похожа на рекламу в ленте Facebook, поэтому стратегия продвижения интерактивного контента будет иметь аналогичный подход.

Наиболее существенным отличием LinkedIn является возможность использовать разговорную рекламу. Вы можете отправить предложение прямо в почтовые ящики ваших потенциальных клиентов. Это здорово, особенно если вы работаете в сфере B2B и стремитесь к большему качеству, чем объему.

Возьмите эту кампанию Rock Content в качестве примера. Мы создали интерактивный интерфейс, чтобы помочь маркетологам в реализации их стратегий ABM. Количество сгенерированных MQL превзошло наши ожидания.

Чтобы охватить нашу целевую аудиторию, мы создали персонализированную аудиторию в LinkedIn, которая ищет менеджеров по маркетингу, функция таргетинга, которая является отличительной чертой LinkedIn. Затем мы продвигали рекламу со ссылкой на наш интерактивный опыт.

Нашему персонажу трудно не взаимодействовать с этой рекламой. Мы доставляем именно то, что они ищут, прямо в их почтовые ящики. Итак, пользователь сообщает о своих проблемах в стратегии ПРО; затем мы отправляем ему индивидуальный план на основе ответов; наконец, мы получаем потенциальных клиентов.

Использование параметров URL для настройки вашего интерактивного опыта

Еще один способ совместить контекстную рекламу и интерактивный контент — настроить то, что они видят, на основе того, что вы знаете о посетителях. С помощью этого инструмента вы можете адаптировать страницу для отображения разного контента для разных пользователей в зависимости от географического положения, поисковых запросов и многих других условий.

Это означает, что вы можете создать кампанию PPC для пользователей в стране и показать индивидуальный лендинг в зависимости, например, от штата, из которого они получают доступ.

Или, используя Google Ads, адаптируйте свои заголовки к условиям поиска в Google. Для этого используйте параметры URL через ValueTrack Parameters.

Интерактивный контент и оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Получение кликов по вашим объявлениям — это одно; преобразование на вашей целевой странице другое. Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это непрерывный процесс: ваша работа никогда не заканчивается, но вы со временем улучшаете ее с помощью данных.

Хорошая платформа интерактивного контента предоставляет возможность проводить A/B-тестирование. Таким образом, вы можете найти наиболее эффективную версию вашего контента, улучшающую многие переменные, такие как кнопки, тексты и изображения.

Реальные примеры CRO

Чтобы повысить эффективность вашего объявления, вам необходимо увеличить коэффициент конверсии на вашей целевой странице. Чем больше процент посетителей, которые совершают желаемое действие на вашем сайте, тем лучше.

Если вы используете хорошо сконструированную интерактивную целевую страницу, вы можете пометить все действия посетителей: нажатия кнопок, доступ к разделам, ответы на вопросы викторины или формы и т. д.

Эти данные могут помочь вам в кампаниях ремаркетинга и получить важную информацию, которая может повысить коэффициент конверсии.

Примеры

У Rock Content есть надежная платформа для работы с контентом, Ion. У нас более 2000 клиентов, включая бренды корпоративного уровня, такие как LinkedIn, Dell, Spotify, Oracle, DHL и Salesforce.

Ниже приведены несколько примеров успеха компаний, использующих Ion. К сожалению, из-за конфиденциального характера информации у нас есть соглашения о неразглашении (NDA) и мы не можем показывать названия брендов.

Компания хотела снизить цену за лид в кампаниях PPC и повысить коэффициент конверсии. Мы помогли им сэкономить более 100 000 долларов США в год и увеличить рентабельность инвестиций на 291%.

Это было достигнуто, когда мы создали 330 целевых целевых страниц для их объявлений и использовали A / B-тестирование, чтобы сравнить эффективность различных визуальных и текстовых элементов для каждой страницы.

Однако огромное количество целевых страниц было не единственным решением.

Другой клиент с той же проблемой создал только четыре целевых страницы для конкретной кампании, но использовал A/B-тестирование, чтобы определить, что лучше: одна целевая страница или более сложный путь конверсии. Они увеличили коэффициент конверсии на 280%.

А у третьего клиента показатель качества Google Рекламы улучшился на 22 %. Мы сосредоточились на кампаниях и целевых страницах AdWord для мобильных устройств. Коэффициент конверсии увеличился на 40%, а цена за конверсию снизилась на 51%.

Продолжайте приносить пользу с помощью ваших объявлений

Маркетинг заключается в том, чтобы приносить больше пользы вашей аудитории и клиентам, помогая им решать проблемы.

Вы можете сделать это с помощью интерактивного контента, который дает вашим лидам и потенциальным клиентам более привлекательный материал, который решает конкретные проблемы, с которыми они сталкиваются на каждом этапе пути покупателя.

Комбинируя интерактивный контент и рекламные кампании, вы получаете лучшее из обоих миров с привлекательным контентом, который имеет больший потенциал, чтобы порадовать вашу аудиторию и увеличить ваши коэффициенты конверсии и продажи.

Если вы хотите быть в курсе всех тенденций PPC в следующем году, мы настоятельно рекомендуем вам загрузить бесплатную электронную книгу Search Engine Journal Trends PPC 2022.