互動內容如何從 PPC 廣告中吸引更多合格的潛在客戶

想像一下一種充滿有用信息的體驗，可以在不依賴銷售技巧的情況下解決人們的問題。

按點擊付費 (PPC) 和互動內容可以成為強大的盟友。 通過更豐富的廣告活動體驗，您的公司可以帶來更多營銷合格線索 (MQL) 和更多收入。

許多企業正在使用常規的靜態登錄頁面來換取令人驚嘆的互動體驗，從而將訪問者吸引到一個全新的水平。

作為交互式內容解決方案的專家，Rock Content 親身了解內容體驗時代如何幫助營銷人員在客戶旅程中取得更好的成果。

我們還將討論如何優化 Facebook Ads、LinkedIn Ads、Google Ads 和原生廣告。 使您的廣告工作與互動內容保持一致，您的銷售團隊可以收集第一方數據並在談判期間開發出更具針對性的方法。

什麼是互動內容

交互式內容是動態材料，通過提供用戶可以根據自己的喜好或願望遵循的不同路徑來鼓勵用戶參與。

有瞭如此豐富的在線內容，您的內容越吸引人、越有趣，您獲得的互動和轉化就越多。

您是否曾經在線參加過測驗或遇到過一個充滿按鈕和空間供您放置信息的熱門網站？ 這些只是交互式內容的兩個示例。

但還有更多。 某些類型的交互式內容可以包括：

• 測驗
• 計算器
• 動畫電子書
• 信息圖表
• 可點擊的白皮書
• 問卷調查
• 民意調查
• 資源庫
• 視頻
• 地圖
• 交互式登陸頁面

交互式內容允許您從用戶那裡獲得更多反饋，因為它在內容消費期間提取重要的消費者數據，這對您的內容團隊和您的銷售團隊來說是一個獎勵。

買家的旅程是什麼？為什麼它對內容很重要？

買家旅程是指您的潛在客戶在購買您的產品或服務之前所經歷的過程、互動和體驗。

買家的旅程是引導潛在客戶進行購買的路徑。

這些步驟包括：

• 意識：潛在客戶意識到他們的問題並需要解決方案。 示例：如果您是一家銷售庫存控制軟件的公司，您可以創建諸如“如何組織公司庫存的提示”之類的內容。
• 考慮：潛在客戶正在研究解決挑戰的方法。 示例：店主發現庫存控制中的問題並需要解決方案。 他們開始尋找諸如“如何為您的公司計算理想股票”之類的內容。
• 決策：客戶有足夠的信息來做出明智的決定。 示例：店主決定他們需要軟件來控制庫存並開始尋找選項。 他們開始比較產品。 現在是提供比較文章甚至免費試用您的產品的最佳時機。

您的首要任務是確保您在旅程的每個階段為每個角色量身定制內容。

例如，如果您想購買新軟件，您不想只知道價格。 您想了解好處、查看評論或與其他解決方案進行比較。

您的內容以相同的方式工作。

處於認知階段的人還沒有準備好使用定價計算器，處於決策階段的潛在客戶不需要有關一般行業趨勢的文章。

上下文在滿足角色需求中的重要性

在您的 PPC 策略中添加交互式內容似乎是天作之合。

如果您可以在廣告中增加更多參與度並同時招待潛在客戶，那麼您獲得成功的機會就會大得多。

但是，營銷人員在使用交互式內容時需要使用最佳實踐來改進廣告。 如果它過於突兀或位於錯誤的位置，您仍然可能會失去潛在的點擊次數。

原生廣告是沉浸式體驗的一個很好的例子，它不會打斷或激怒你的觀眾。 它可以發佈在使用特定平台的網站上，用於在大型門戶網站上發布原生廣告，例如 Taboola 和 Outbrain。 通過社交媒體源上的本地帖子，營銷人員可以發布看起來就像普通用戶帖子的廣告。

除了匹配內容的基調和外觀外，原生廣告並不是您的產品或服務的硬推銷，而是在捕獲用戶信息的同時提高品牌知名度、印象和網站流量的機會。

原生廣告的示例可以包括貴公司贊助的有用文章或列表； 信息流內容； 或內容推薦。

另一方面，使用交互式內容，例如測驗、計算器或評估，可以讓您順利地捕獲第一方數據。

想像一下，閱讀一篇關於如何設定潛在客戶目標的文章，您可能有興趣點擊相關內容“潛在客戶生成目標計算器”？

擴大您的內容範圍並節省資金

交互式內容不僅有可能向您的受眾傳遞正確的信息，而且在社交媒體平台上被分享和喜歡的機會也更高。 它可以幫助您，尤其是在意識和考慮階段。

在構建您的 PPC 活動時，您可以按角色對社交廣告進行細分。 您還可以使用相似和再營銷來影響已經訪問過您網站的人。 真相：您和您的大多數競爭對手都在使用類似的策略。

人們每天都會受到各種各樣的廣告和信息的影響。 通過測驗和計算器，他們變得更加投入。

當潛在客戶發現內容有用時，他們更有可能分享它以幫助他們的朋友。 有了更多的分享，您的內容的範圍就會擴大，而無需支付更多費用。

例如，龍舌蘭酒製造商Patron的這個活動是為國際瑪格麗塔日製作的。 在推特上，他們宣傳了瑪格麗塔酒的食譜，並要求觀眾投票。 結果，人們分享、喜歡、評論並與品牌互動。

設置您的廣告以充分利用互動內容

互動內容如何與PPC完美匹配？

這從定位和買家的旅程開始。

• 意識階段：幫助潛在客戶了解他們的問題。 根據您在 Facebook 廣告或 LinkedIn 廣告中的角色或買家的相似之處來細分您的廣告。 在此階段，交互式內容使了解您的品牌的體驗更加生動。
• 考慮階段：再營銷可幫助您重新吸引剛認識您品牌的人。 向這些人介紹您的解決方案。 互動體驗可幫助您的潛在客戶找到最能解決他們問題的個性化解決方案——您將獲得潛在客戶。
• 決策階段：再營銷也是一個很好的策略。 一般來說，您有潛在客戶的聯繫人。 因此，您可以對 Facebook 和 LinkedIn 進行細分，以僅針對訪問過您通過電子郵件發送的一些重要內容的人展示廣告。

讓您的用戶立即與 Facebook 廣告互動

在設置廣告時，確保您的目標網頁與您的廣告素材保持一致至關重要。 這就是您可以在 Facebook 和 Instagram 上創建轉化活動的方法，這些活動可以立即吸引您的受眾，並無縫地將他們引導至您的內容體驗。

輪播廣告

輪播廣告可用於介紹互動體驗。 最後一張卡片中的 CTA 可以指導用戶繼續體驗。 將“轉化次數”設置為您的廣告系列目標，以便您可以跟踪結果並在未來優化您的廣告。

通過輪播介紹您的體驗可以讓您的潛在客戶更好地了解他們在您的頁面上的期望 - 並提高點擊率。

投票廣告

投票廣告可以啟動用戶交互以繼續您的內容體驗。 使用“轉化”作為您的廣告系列目標。

您將在回答池後將您的潛在客戶引導到體驗。 然後，您可以將天賦進步理論的力量付諸實踐，該理論認為人們傾向於繼續朝著他們已經開始行動的目標努力。

LinkedIn 廣告和互動內容：產生高質量的潛在客戶

LinkedIn feed 廣告與 Facebook feed 廣告類似，因此互動內容推廣策略也會有類似的做法。

LinkedIn 最顯著的區別是使用對話式廣告的能力。 您可以將報價直接發送到潛在客戶的收件箱。 如果您是一家 B2B 公司並且追求質量而不是數量，那就太好了。

以這個 Rock Content 活動為例。 我們創造了一種互動體驗來幫助營銷人員制定他們的 ABM 策略。 生成的 MQL 數量超出了我們的預期。

為了接觸我們的目標受眾，我們在 LinkedIn 上創建了一個個性化的受眾，尋找營銷經理，這是一種定位功能，是 LinkedIn 的差異化因素。 然後，我們推廣了一個鏈接到我們的互動體驗的廣告。

我們的角色很難不與此廣告互動。 我們將他們想要的內容直接發送到他們的收件箱。 因此，用戶告知他在 ABM 策略中的挑戰； 然後，我們根據回復向他發送定制計劃； 最後，我們得到了線索。

使用 URL 參數自定義您的交互體驗

另一種匹配 PPC 和交互式內容的方法是根據您對訪問者的了解來定制他們所看到的內容。 使用該工具，您可以調整頁面以根據地理位置、搜索詞和許多其他條件向不同用戶顯示不同的內容。

這意味著您可以為某個國家/地區的用戶創建 PPC 活動，並根據他們訪問的州展示量身定制的登陸體驗。

或者，使用 Google Ads，根據 Google 上的搜索字詞調整您的標題。 為此，請通過 ValueTrack 參數使用 URL 參數。

交互式內容和轉化率優化 (CRO)

獲得廣告點擊是一回事。 在您的目標網頁上進行轉換是另一回事。 轉化率優化 (CRO) 是一個持續的過程：您的工作永遠不會完成，但您會通過數據不斷改進它。

一個好的交互式內容平台提供了進行 A/B 測試的能力。 因此，您可以找到改進了許多變量（例如按鈕、文本和圖像）的內容的最佳性能版本。

CRO 的真實示例

要提高廣告的效果，您需要提高目標網頁的轉化率。 在您的網站上採取所需操作的訪問者比例越大越好。

如果您使用結構良好的交互式登錄頁面，您可以標記所有訪問者行為：單擊按鈕、訪問部分、測驗或回答表單等。

這些數據可以幫助您進行再營銷活動，並提供可以提高轉化率的強大洞察力。

例子

Rock Content 擁有強大的內容體驗平台 Ion。 我們擁有超過 2,000 家客戶，包括 LinkedIn、戴爾、Spotify、甲骨文、DHL 和 Salesforce 等企業級品牌。

以下是使用 Ion 的公司如何取得成功的一些示例。 不幸的是，由於信息的敏感性，我們有保密協議 (NDA)，無法顯示品牌名稱。

一家公司希望降低其 PPC 活動的每潛在客戶成本並提高其轉化率。 我們幫助他們每年節省超過 100,000 美元，並將投資回報率提高 291%。

當我們為他們的廣告創建 330 個目標明確的目標網頁並使用 A/B 測試來比較每個頁面的不同視覺元素和文案元素的性能時，就實現了這一目標。

然而，大量的登陸頁面並不是唯一的解決方案。

另一個有同樣問題的客戶只創建了四個特定於廣告系列的登錄頁面，但使用 A/B 測試來確定單個登錄頁面或更複雜的轉化路徑是否更好。 他們將轉化率提高了 280%。

第三位客戶的 Google Ads 質量得分提高了 22%。 我們專注於針對移動設備的 AdWord 廣告系列和目標網頁。 轉化率提高了 40%，每次轉化成本下降了 51%。

繼續通過廣告傳遞價值

營銷就是通過幫助他們解決問題來為您的受眾和客戶提供更多價值。

您可以使用交互式內容來做到這一點，這為您的潛在客戶和潛在客戶提供更具吸引力的材料，解決他們在買家旅程的每個階段所面臨的具體問題。

通過將交互式內容和廣告活動相結合，您可以通過引人入勝的內容獲得兩全其美的效果，這些內容更有可能取悅您的受眾並提高您的轉化率和銷售額。

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