如何为 B2B 编写 CTA：企业号召性用语指南 [附 10 个示例]

CTA（号召性用语）是您的内容策略和潜在客户生成目标中的成败时刻。

因此，它是一个重要的文案组件，在您的 B2B（企业对企业）营销内容和网页中必不可少。

如果您想了解 B2C CTA，可以使用大量信息。

然而，B2B CTA 往往缺乏灵感资源——业内许多品牌没有采取适当的措施来吸引他们，诉诸于无休止的“了解更多”和“书籍演示”CTA。

在本指南中，您将学习如何编写引人注目的 B2B CTA，将四个最佳实践融入您的文案，以及来自主要品牌的 10 个示例，这些示例致力于吸引潜在客户并增加点击次数。

创建 B2B CTA 的 4 个最佳实践

编写 CTA 时，通用指南会有所帮助——无论您面对的是空白文档，还是寻找完成项目和按时完成所需的最后一个元素。

这四个最佳实践将激发您的写作努力，并帮助您决定在需要 B2B CTA 时该怎么做。

为采购委员会提供价值

与 B2C 消费者相比，采购委员会通常决定 B2B 采购。 这些不仅必须在内部提出解决方案时安抚利益相关者，而且还必须由具有不同优先级和关注点的成员组成。

因此，与 B2C CTA 配合良好的策略，例如“害怕错过”（FOMO）和紧迫性，在 B2B 中可能会被视为“点击率”或显得绝望。 必须证明价值（和信任）才能使投资获得批准。

因此，为您的受众量身定制您的 CTA，并首先专注于宣传您产品的独特价值。

利用营销细分数据和针对买家角色个性化 CTA 可以更好地确保您的活动选择的价值与您的目标客户产生共鸣。

对话，明确一点

在 B2B 中，品牌有时会过度使用行话和形式。

虽然品牌一致性和声音很重要，但在 CTA 中保持相关性和对话性也很重要。

例如，一个 SDR（销售开发代表）说“让我们预约喝咖啡聊天的时间”比“点击这里预约销售会议”更平易近人。

然而，切中要害也很重要。 如前所述，您需要展示 CTA 的独特价值。

潜在客户的时间通常很短，如果价值不明显，就不会点击。

通过解决影响激发好奇心

一种常见的文案写作技巧是解决问题的含义，而不是在银盘上提供解决方案。

换句话说：提及潜在客户可能出现的问题，但要强调他们需要点击 CTA 以准确了解他们如何解决挑战。

就像文学和电视剧中的“悬崖峭壁”一样，这种技术可以提高你的点击率——但你必须兑现你的承诺。

没有什么比不符合预期的悬念更令人失望的了。

A/B 测试你的文案和设计

测试是确定哪些 CTA 适合您的受众的关键。

您总是可以猜测什么最有效，但是通过 A/B 测试，您会知道什么才是真正推动点击的因素。

测试 CTA 的文案、颜色、设计和位置以及其他元素（例如周围图像和 CTA 前文案）非常重要。

确保一次只测试一个元素，以便您可以将点击次数的增加/减少与特定调整相关联。

10 个鼓舞人心的 B2B CTA 示例

考虑到这四个最佳实践，这里有 10 个推动点击的 B2B CTA 示例。

他们提供价值，并在其网页上的周围副本中脱颖而出。

1. Atlassian 的“观看所有戏剧”

Atlassian 的屏幕截图，2022 年 7 月

软件工具平台 Atlassian 在其主页上有此 CTA，以邀请访问者查看其团队手册。

副本如下：

• 标题：我们的实践
• 副标题：伟大的团队合作需要的不仅仅是伟大的工具。 查看我们经过验证的方法、指南和练习，这些方法、指南和练习有助于让工作变得更好，让人们更快乐。
• CTA ：查看所有戏剧

CTA 之后是 Atlassian 对四个团队手册的细分，因此访问者可以大致了解他们点击后将看到的内容。

这个 CTA 之所以效果很好，是因为它不仅为潜在客户提供了足够的信息来理解其价值（方法、指南和练习，以建立良好的团队合作），而且还通过他们将在剧本中发现的四个细分来取笑他们。

如果没有细分，“戏剧”这个词将是模糊的，不会引起注意。

因此，所有元素结合在一起激发了好奇心，并邀请读者进入下一页，在那里他们可以阅读所有 30 个剧本的说明。

2. DocuSign 的“电子签名入门”

DocuSign 截图，2022 年 7 月

上面的示例是一个与其标题和副标题完美匹配的 CTA：

• 标题：世界一致的方式
• 副标题：超过 100 万客户和 10 亿用户信任 DocuSign 的关键和基本协议。
• CTA ：开始使用电子签名

结合社交证明（“百万客户”和“十亿用户”）和文字游戏标题（暗示双方同意签署文件的行为），DocuSign 诱使用户单击 CTA 并查看提供的内容。

它直接指向一个 30 天免费试用的登录页面，该页面直截了当，并提供了 DocuSign 的受众想要的内容（以电子方式签署文档）。

3. Pax8 的“用 Pax8 做大”

Pax8 截图，2022 年 7 月

云市场平台 Pax8 通过这条有趣的路线对常规的“了解更多”CTA 进行了改进。 对于完整的上下文，它前面有一个标题和子标题：

• 标题: 业务发展的地方
• 字幕：加入开启无限可能的云市场。
• CTA ：使用 Pax8 做大做强

CTA 贴在繁星点点的背景上，带有抽象的意象，很好地激发了人们对“做大”意味着什么的兴趣。 它链接到 Pax8 的“为什么选择 Pax8”页面，该页面简要解释了其服务，并为其合作伙伴提供了 ROI 数字的社会证明——事实上，当“做大”时，这是大多数人所期望的。

4. 项目“探索过程”44

project44 截图，2022 年 7 月

物流可视化平台项目 44 邀请用户通过此 CTA 发现其产品的内部运作：

• 标题: 开始 轻松实施，每一步都有帮助
• 副标题：我们专业的供应链可见性专家团队渴望帮助您实施 project44 并让您的运营商快速加入。
• CTA ：探索过程

在时间至关重要的行业中，重大的供应链问题可能源于最小的延迟，project44 通过逐步了解购买产品时发生的情况来平息对入职的反对意见。

演示中还有一个 CTA，因此潜在客户可以看到该平台的工作原理并转化为潜在客户。

5. BlackLine 的“查看所有成功案例”

BlackLine 截图，2022 年 7 月

会计平台 BlackLine 在其财务结算管理解决方案页面的末尾展示了四个客户的社会证明证明：

• 标题：经过验证的结果。 真正的投资回报率。
• 副标题：客户成功案例
• CTA ：查看所有成功案例

使用 CTA 的“成功故事”而不是常规的“案例研究”增加了 BlackLine 上面的四个推荐的价值：客户通过成功利用该平台获得可证明的、可量化的投资回报率。

它增加了数字的权重，并诱使用户单击以了解这些客户的成功。

6. Apple 在工作中的“查看全部 11 个原因”

Apple 截图，2022 年 7 月

Apple 的专用业务页面在其 Mac 产品下有此 CTA，以邀请用户访问一个页面，其中包含大量吸引眼球的语言和引人入胜的语言，说明为什么 Mac 在类似价格范围内优于其他笔记本电脑。

• 标题：Mac
• 字幕：魔法发生在 Mac 上。 改变游戏规则的性能、简单的 IT 和卓越的价值只是 Mac 意味着业务的部分原因。
• CTA ：查看全部 11 个原因

奇数（11 而不是 10）引起了人们的注意，而且它是页面上唯一的“列表 CTA”，而大多数使用传统的“了解更多”格式。

此外，由于 Apple 设计了一个带有插图和有趣文案的独特页面来展示这 11 个原因，它兑现了用户应该选择 Mac 的承诺。

7. Caterpillar 的“详细了解我们的目标”

Caterpillar 的屏幕截图，2022 年 7 月

制造商和建筑公司 Caterpillar 在其战略和目的页面上提供了此 CTA，以便人们深入了解公司的目的。

副本如下：

• 标题：我们为什么这样做
• 副标题：95 多年来，我们的产品和服务帮助改善了世界各地人们的生活(…)
• CTA ：了解我们的宗旨

此 CTA 效果很好，因为它与页面名称一致，并促使用户在阅读“我们为什么这样做”下的副本后了解更多信息，而简单的“了解更多信息”则不会。

换句话说，关键字“目的”为 CTA 增加了价值，使其对于希望更多地了解品牌目标的用户来说更具点击价值。

8. 霍尼韦尔的“找出方法”

霍尼韦尔的屏幕截图，2022 年 7 月

霍尼韦尔——航空航天、建筑和高性能材料领域的企业集团——在其主页上有此 CTA，以邀请用户访问其“未来”页面。

• 标题：未来就是我们所创造的
• 副标题：回去工作。 回去玩。 回去旅行。 让我们一起应对世界的新挑战。
• CTA ：了解如何

在飞行汽车、摩天大楼、工厂和生产线的背景下，伴随着 CTA 和副本的视频，引起了人们对霍尼韦尔所设想的“未来”的关注。

这些元素和 CTA 让用户了解未来的发展方向。

9. 康明斯的“顺风顺水”

康明斯截图，2022 年 7 月

发动机和动力公司康明斯在其巴士行业页面上有此 CTA，以阅读由其电池供电的电动巴士的新闻稿：

• 标题：蓝鸟起飞
• 字幕：印第安纳州的一个地区收到了一辆蓝鸟电动校车，由我们的 PowerDrive 7000EV 电池电动动力系统提供动力。
• CTA : 一起骑行

带有讲故事元素 CTA 的“顺风车”很诱人。 它的双重含义鼓励读者联系乘坐公共汽车的故事来了解这项技术。

正如描述的那样，新闻稿讲述了美国印第安纳州的一所学校如何将公共汽车作为环保解决方案购买的新闻。

1.0 Zimmer Biomet 的“体验 Rosa 机器人”

Zimmer Biomet 的屏幕截图，2022 年 7 月

医疗设备公司 Zimmer Biomet 在其主页上有此 CTA，供用户了解有关其 Rosa Robotics 产品线的更多信息：

• 标题: ROSA® 机器人
• 副标题：ROSA® Robotics 是一个多应用平台，利用 Zimmer Biomet 领先的植入物和数据技术，通过提供实时洞察来优化结果，重新定义机器人技术。
• CTA ：体验 ROSA® 机器人技术

使用“体验”这个词——就像上面的 CTA #9——利用讲故事来连接用户的想象力和好奇心，好像他们会深入了解这些机器人的内部运作。

它通向一个专用页面，其中包含四个不同用途的机器人（膝关节、部分膝关节、髋关节和神经外科）。

此 CTA 是一个简单的示例，说明如何将典型的“了解更多”语言与另一个动作动词（例如经验）交换可以使其更具吸引力并吸引更多点击。

最后的要点

基于上面的 10 个 B2B CTA 示例，以下是我对如何使您的副本在该行业中脱颖而出的最终结论。

在 CTA 文案中注入您独特的价值主张和品牌

此列表中的一些示例不仅在 CTA 中说明了它提供的价值，而且还说明了与品牌相关的关键字和鼓励的行动。

“Go Big with Pax8”示例就是这种情况。

它重申了网站上其他地方使用的主题（变大），并在 CTA 中添加了品牌名称以将这两个概念联系起来。

您可以通过在指向您的产品页面的 CTA 上添加品牌关键字来激发自己的灵感。

用有趣的动作动词替换“了解更多”和其他通用 CTA

虽然简单通常效果最好，但大多数 B2B 品牌通过在其产品 CTA 中使用“了解更多”来安全地进行文案。

这很快就会变得陈旧，除非标题足够有趣，否则您的潜在客户将忽略 CTA。

但是，如果您使用不同的动词或词组转换（例如康明斯的“顺风顺水”CTA，示例 #9），那么您将吸引注意力并获得更多点击。

想想有多少产品有更有趣的东西来吸引潜在客户，而不是简单的“了解更多”。

动作动词有助于将潜在客户与产品的好处联系起来，或激励他们积极采取下一步行动。

让 CTA 成为故事/体验的邀请函

任何 CTA 的目标都是采取行动——邀请潜在客户享受与您的品牌一起讲故事的体验是引人入胜的，因为它在关键决策过程中与情感产生共鸣。

它不仅“打破僵局”，而且让您的潜在客户对您的产品产生积极的感觉，尤其是当他们点击您的 CTA 并享受他们的体验时。

因此，与其说“阅读 X”，不如说“找出方法”，就像霍尼韦尔在示例 #8 中所做的那样？

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特色图片：Motortion Films/Shutterstock