如何為 B2B 編寫 CTA：企業號召性用語指南 [附 10 個示例]
已發表: 2022-08-05CTA（號召性用語）是您的內容策略和潛在客戶生成目標中的成敗時刻。
因此，它是一個重要的文案組件，在您的 B2B（企業對企業）營銷內容和網頁中必不可少。
如果您想了解 B2C CTA，可以使用大量信息。
然而，B2B CTA 往往缺乏靈感資源——業內許多品牌沒有採取適當的措施來吸引他們，訴諸於無休止的“了解更多”和“書籍演示”CTA。
在本指南中，您將學習如何編寫引人注目的 B2B CTA，將四個最佳實踐融入您的文案，以及來自主要品牌的 10 個示例，這些示例致力於吸引潛在客戶並增加點擊次數。
創建 B2B CTA 的 4 個最佳實踐
編寫 CTA 時，通用指南會有所幫助——無論您面對的是空白文檔，還是尋找完成項目和按時完成所需的最後一個元素。
這四個最佳實踐將激發您的寫作努力，並幫助您決定在需要 B2B CTA 時該怎麼做。
為採購委員會提供價值
與 B2C 消費者相比，採購委員會通常決定 B2B 採購。 這些不僅必須在內部提出解決方案時安撫利益相關者，而且還必須由具有不同優先級和關注點的成員組成。
因此，與 B2C CTA 配合良好的策略，例如“害怕錯過”（FOMO）和緊迫性，在 B2B 中可能會被視為“點擊率”或顯得絕望。 必須證明價值（和信任）才能使投資獲得批准。
因此，為您的受眾量身定制您的 CTA，並首先專注於宣傳您產品的獨特價值。
利用營銷細分數據和針對買家角色個性化 CTA 可以更好地確保您的活動選擇的價值與您的目標客戶產生共鳴。
對話，明確一點
在 B2B 中，品牌有時會過度使用行話和形式。
雖然品牌一致性和聲音很重要，但在 CTA 中保持相關性和對話性也很重要。
例如，一個 SDR（銷售開發代表）說“讓我們預約喝咖啡聊天的時間”比“點擊這裡預約銷售會議”更平易近人。
然而，切中要害也很重要。 如前所述，您需要展示 CTA 的獨特價值。
潛在客戶的時間通常很短，如果價值不明顯，就不會點擊。
通過解決影響激發好奇心
一種常見的文案寫作技巧是解決問題的含義，而不是在銀盤上提供解決方案。
換句話說：提及潛在客戶可能出現的問題，但要強調他們需要點擊 CTA 以準確了解他們如何解決挑戰。
就像文學和電視劇中的“懸崖峭壁”一樣，這種技術可以提高你的點擊率——但你必須兌現你的承諾。
沒有什麼比不符合預期的懸念更令人失望的了。
A/B 測試你的文案和設計
測試是確定哪些 CTA 適合您的受眾的關鍵。
您總是可以猜測什麼最有效，但是通過 A/B 測試，您會知道什麼才是真正推動點擊的因素。
測試 CTA 的文案、顏色、設計和位置以及其他元素（例如周圍圖像和 CTA 前文案）非常重要。
確保一次只測試一個元素，以便您可以將點擊次數的增加/減少與特定調整相關聯。
10 個鼓舞人心的 B2B CTA 示例
考慮到這四個最佳實踐，這裡有 10 個推動點擊的 B2B CTA 示例。
他們提供價值，並在其網頁上的周圍副本中脫穎而出。
1. Atlassian 的“觀看所有戲劇”
Atlassian 的屏幕截圖，2022 年 7 月軟件工具平台 Atlassian 在其主頁上有此 CTA，以邀請訪問者查看其團隊手冊。
副本如下：
- 標題：我們的實踐
- 副標題：偉大的團隊合作需要的不僅僅是偉大的工具。 查看我們經過驗證的方法、指南和練習，這些方法、指南和練習有助於讓工作變得更好，讓人們更快樂。
- CTA ：查看所有戲劇
CTA 之後是 Atlassian 對四個團隊手冊的細分，因此訪問者可以大致了解他們點擊後將看到的內容。
這個 CTA 之所以效果很好，是因為它不僅為潛在客戶提供了足夠的信息來理解其價值（方法、指南和練習，以建立良好的團隊合作），而且還通過他們將在劇本中發現的四個細分來取笑他們。
如果沒有細分，“戲劇”這個詞將是模糊的，不會引起注意。
因此，所有元素結合在一起激發了好奇心，並邀請讀者進入下一頁，在那裡他們可以閱讀所有 30 個劇本的說明。
2. DocuSign 的“電子簽名入門”
DocuSign 截圖，2022 年 7 月上面的示例是一個與其標題和副標題完美匹配的 CTA：
- 標題：世界一致的方式
- 副標題：超過 100 萬客戶和 10 億用戶信任 DocuSign 的關鍵和基本協議。
- CTA ：開始使用電子簽名
結合社交證明（“百萬客戶”和“十億用戶”）和文字遊戲標題（暗示雙方同意簽署文件的行為），DocuSign 誘使用戶單擊 CTA 並查看提供的內容。
它直接指向一個 30 天免費試用的登錄頁面，該頁面直截了當，並提供了 DocuSign 的受眾想要的內容（以電子方式簽署文檔）。
3. Pax8 的“用 Pax8 做大”
Pax8 截圖，2022 年 7 月雲市場平台 Pax8 通過這條有趣的路線對常規的“了解更多”CTA 進行了改進。 對於完整的上下文，它前面有一個標題和子標題：
- 標題: 業務發展的地方
- 字幕：加入開啟無限可能的雲市場。
- CTA ：使用 Pax8 做大做強
CTA 貼在繁星點點的背景上，帶有抽象的意象，很好地激發了人們對“做大”意味著什麼的興趣。 它鏈接到 Pax8 的“為什麼選擇 Pax8”頁面，該頁面簡要解釋了其服務，並為其合作夥伴提供了 ROI 數字的社會證明——事實上，當“做大”時，這是大多數人所期望的。
4. 項目“探索過程”44
project44 截圖，2022 年 7 月物流可視化平台項目 44 邀請用戶通過此 CTA 發現其產品的內部運作：
- 標題: 開始 輕鬆實施，每一步都有幫助
- 副標題：我們專業的供應鏈可見性專家團隊渴望幫助您實施 project44 並讓您的運營商快速加入。
- CTA ：探索過程
在時間至關重要的行業中，重大的供應鏈問題可能源於最小的延遲，project44 通過逐步了解購買產品時發生的情況來平息對入職的反對意見。
演示中還有一個 CTA，因此潛在客戶可以看到該平台的工作原理並轉化為潛在客戶。
5. BlackLine 的“查看所有成功案例”
BlackLine 截圖，2022 年 7 月會計平台 BlackLine 在其財務結算管理解決方案頁面的末尾展示了四個客戶的社會證明證明：
- 標題：經過驗證的結果。 真正的投資回報率。
- 副標題：客戶成功案例
- CTA ：查看所有成功案例
使用 CTA 的“成功故事”而不是常規的“案例研究”為 BlackLine 上面提到的四個推薦增加了價值：客戶通過成功利用該平台獲得可證明的、可量化的投資回報率。
它增加了數字的權重，並誘使用戶單擊以了解這些客戶的成功。
6. Apple 在工作中的“查看全部 11 個原因”
Apple 截圖，2022 年 7 月Apple 的專用業務頁面在其 Mac 產品下有此 CTA，以邀請用戶訪問一個頁面，其中包含大量吸引眼球的語言和引人入勝的語言，說明為什麼 Mac 在類似價格範圍內優於其他筆記本電腦。
- 標題：Mac
- 字幕：魔法發生在 Mac 上。 改變遊戲規則的性能、簡單的 IT 和卓越的價值只是 Mac 意味著業務的部分原因。
- CTA ：查看全部 11 個原因
奇數（11 而不是 10）引起了人們的注意，而且它是頁面上唯一的“列表 CTA”，而大多數使用傳統的“了解更多”格式。
此外，由於 Apple 設計了一個帶有插圖和有趣文案的獨特頁面來展示這 11 個原因，它兌現了用戶應該選擇 Mac 的承諾。
7. Caterpillar 的“詳細了解我們的目標”
Caterpillar 的屏幕截圖，2022 年 7 月製造商和建築公司 Caterpillar 在其戰略和目的頁面上提供了此 CTA，以便人們深入了解公司的目的。
副本如下：
- 標題：我們為什麼這樣做
- 副標題：95 多年來，我們的產品和服務幫助改善了世界各地人們的生活(…)
- CTA ：了解我們的宗旨
此 CTA 效果很好，因為它與頁面名稱一致，並促使用戶在閱讀“我們為什麼這樣做”下的副本後了解更多信息，而簡單的“了解更多信息”則不會。
換句話說，關鍵字“目的”為 CTA 增加了價值，使其對於希望更多地了解品牌目標的用戶來說更具點擊價值。
8. 霍尼韋爾的“找出方法”
霍尼韋爾的屏幕截圖，2022 年 7 月霍尼韋爾——航空航天、建築和高性能材料領域的企業集團——在其主頁上有此 CTA，以邀請用戶訪問其“未來”頁面。
- 標題：未來就是我們所創造的
- 副標題：回去工作。 回去玩。 回去旅行。 讓我們一起應對世界的新挑戰。
- CTA ：了解如何
在飛行汽車、摩天大樓、工廠和生產線的背景下，伴隨著 CTA 和副本的視頻，引起了人們對霍尼韋爾所設想的“未來”的關注。
這些元素和 CTA 讓用戶了解未來的發展方向。
9. 康明斯的“順風順水”
康明斯截圖，2022 年 7 月發動機和動力公司康明斯在其巴士行業頁面上有此 CTA，以閱讀由其電池供電的電動巴士的新聞稿：
- 標題：藍鳥起飛
- 字幕：印第安納州的一個地區收到了一輛藍鳥電動校車，由我們的 PowerDrive 7000EV 電池電動動力系統提供動力。
- CTA : 一起騎行
帶有講故事元素 CTA 的“順風車”很誘人。 它的雙重含義鼓勵讀者聯繫乘坐公共汽車的故事來了解這項技術。
正如描述的那樣，新聞稿講述了美國印第安納州的一所學校如何將公共汽車作為環保解決方案購買的新聞。
1.0 Zimmer Biomet 的“體驗 Rosa 機器人”
Zimmer Biomet 的屏幕截圖，2022 年 7 月醫療設備公司 Zimmer Biomet 在其主頁上有此 CTA，供用戶了解有關其 Rosa Robotics 產品線的更多信息：
- 標題: ROSA® 機器人
- 副標題：ROSA® Robotics 是一個多應用平台，利用 Zimmer Biomet 領先的植入物和數據技術，通過提供實時洞察來優化結果，重新定義機器人技術。
- CTA ：體驗 ROSA® 機器人技術
使用“體驗”這個詞——就像上面的 CTA #9——利用講故事來連接用戶的想像力和好奇心，好像他們會深入了解這些機器人的內部運作。
它通向一個專用頁面，其中包含四個不同用途的機器人（膝關節、部分膝關節、髖關節和神經外科）。
此 CTA 是一個簡單的示例，說明如何將典型的“了解更多”語言與另一個動作動詞（例如經驗）交換可以使其更具吸引力並吸引更多點擊。
最後的要點
基於上面的 10 個 B2B CTA 示例，以下是我對如何使您的副本在該行業中脫穎而出的最終結論。
在 CTA 文案中註入您獨特的價值主張和品牌
此列表中的一些示例不僅在 CTA 中說明了它提供的價值，而且還說明了與品牌相關的關鍵字和鼓勵的行動。
“Go Big with Pax8”示例就是這種情況。
它重申了網站上其他地方使用的主題（變大），並在 CTA 中添加了品牌名稱以將這兩個概念聯繫起來。
您可以通過在指向您的產品頁面的 CTA 上添加品牌關鍵字來激發自己的靈感。
用有趣的動作動詞替換“了解更多”和其他通用 CTA
雖然簡單通常效果最好，但大多數 B2B 品牌通過在其產品 CTA 中使用“了解更多”來安全地進行文案。
這很快就會變得陳舊，除非標題足夠有趣，否則您的潛在客戶將忽略 CTA。
但是，如果您使用不同的動詞或詞組轉換（例如康明斯的“順風順水”CTA，示例 #9），那麼您將吸引註意力並獲得更多點擊。
想想有多少產品有更有趣的東西來吸引潛在客戶，而不是簡單的“了解更多”。
動作動詞有助於將潛在客戶與產品的好處聯繫起來，或激勵他們積極採取下一步行動。
讓 CTA 成為故事/體驗的邀請函
任何 CTA 的目標都是採取行動——邀請潛在客戶享受與您的品牌一起講故事的體驗是引人入勝的，因為它在關鍵決策過程中與情感產生共鳴。
它不僅“打破僵局”，而且讓您的潛在客戶對您的產品產生積極的感覺，尤其是當他們點擊您的 CTA 並享受他們的體驗時。
因此，與其說“閱讀 X”，不如說“找出方法”，就像霍尼韋爾在示例 #8 中所做的那樣？
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特色圖片：Motortion Films/Shutterstock