วิธีเขียน CTA สำหรับ B2B: คู่มือเรียกร้องให้ดำเนินการสำหรับธุรกิจ [มี 10 ตัวอย่าง]

CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เป็นช่วงเวลาแห่งการสร้างหรือทำลายในกลยุทธ์เนื้อหาและเป้าหมายการสร้างโอกาสในการขาย

ดังนั้นจึงเป็นองค์ประกอบการเขียนคำโฆษณาที่สำคัญและจำเป็นในเนื้อหาการตลาดแบบ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) และหน้าเว็บของคุณ

มีข้อมูลมากมายหากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ B2C CTA

อย่างไรก็ตาม CTA แบบ B2B มักขาดแหล่งข้อมูลสำหรับแรงบันดาลใจ และแบรนด์จำนวนมากในอุตสาหกรรมนี้ไม่ได้ดูแลเอาใจใส่อย่างเหมาะสมเพื่อทำให้พวกเขามีส่วนร่วม โดยหันไปใช้ CTA "เรียนรู้เพิ่มเติม" และ "การสาธิตหนังสือ" อย่างไม่รู้จบ

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเขียน B2B CTA ที่น่าสนใจ พร้อมด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 4 ประการที่จะใส่เข้าไปในการเขียนคำโฆษณาของคุณ และ 10 ตัวอย่างจากแบรนด์ใหญ่ๆ ที่ทำงานเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและกระตุ้นการคลิก

4 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้าง B2B CTA

หลักเกณฑ์ทั่วไปสามารถช่วยได้เมื่อเขียน CTA ไม่ว่าคุณจะต้องเผชิญกับเอกสารเปล่า หรือมองหาองค์ประกอบสุดท้ายที่จำเป็นในการสรุปโครงการให้เสร็จและตรงตามกำหนดเวลา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสี่ข้อนี้จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับความพยายามในการเขียนของคุณและช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรเมื่อต้องใช้ CTA แบบ B2B

ส่งมอบคุณค่าให้กับคณะกรรมการจัดซื้อ

ในทางตรงกันข้ามกับผู้บริโภค B2C คณะกรรมการจัดซื้อมักตัดสินใจซื้อ B2B สิ่งเหล่านี้ต้องไม่เพียงแต่เอาใจผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเมื่อนำเสนอโซลูชันภายในองค์กร แต่ยังประกอบด้วยสมาชิกที่มีลำดับความสำคัญและข้อกังวลที่แตกต่างกัน

ดังนั้น กลยุทธ์ที่ทำงานได้ดีกับ CTA ของ B2C เช่น "Fear Of Missing Out" (FOMO) และความเร่งด่วน อาจมองว่าเป็น "clickbaity" หรือดูสิ้นหวังใน B2B มูลค่า (และความไว้วางใจ) จะต้องได้รับการพิสูจน์เพื่อให้การลงทุนได้รับการอนุมัติ

ดังนั้น ปรับแต่ง CTA ของคุณให้เข้ากับผู้ชมของคุณและมุ่งเน้นที่การส่งเสริมคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอันดับแรก

การใช้ข้อมูลการแบ่งส่วนการตลาดและการปรับ CTA ให้เป็นส่วนตัวสำหรับผู้ซื้อจะทำงานได้ดียิ่งขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าค่าที่เลือกของแคมเปญของคุณสอดคล้องกับบัญชีเป้าหมายของคุณ

สนทนากัน จนถึงจุดหนึ่ง

ใน B2B บางครั้งแบรนด์ก็ใช้ศัพท์เฉพาะและเป็นทางการมากเกินไป

และในขณะที่ความสม่ำเสมอของแบรนด์และเสียงพูดเป็นสิ่งสำคัญ ความสัมพันธ์และการสนทนาใน CTA ของคุณก็เป็นสิ่งสำคัญ

ตัวอย่างเช่น SDR (ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย) ที่ระบุว่า "มาจองเวลาดื่มกาแฟและแชทกันเถอะ" เข้าถึงได้ง่ายกว่า "คลิกที่นี่เพื่อจองการประชุมการขาย"

อย่างไรก็ตามการเป็นคนตรงประเด็นก็มีความสำคัญเช่นกัน ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณต้องแสดงให้เห็นถึงคุณค่าเฉพาะของ CTA ของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะไม่ตรงเวลาและจะไม่คลิกหากค่านั้นไม่ชัดเจน

จุดประกายความอยากรู้ด้วยการจัดการกับความหมาย

เทคนิคการเขียนคำโฆษณาทั่วไปคือการจัดการกับความหมายของปัญหา แต่ไม่สามารถแก้ปัญหาบนถาดเงินได้

กล่าวอีกนัยหนึ่ง: พูดถึงสิ่งที่อาจผิดพลาดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่เสริมว่าพวกเขาจำเป็นต้องคลิกที่ CTA เพื่อค้นหาว่าพวกเขาสามารถแก้ปัญหาความท้าทายได้อย่างไร

เช่นเดียวกับ "cliffhangers" ในวรรณคดีและละครโทรทัศน์ เทคนิคนี้สามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณได้ แต่คุณต้องปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาของคุณ

ไม่มีอะไรผิดหวังมากไปกว่าเรื่องตื่นเต้นที่ไม่เป็นไปตามความคาดหวัง

A/B ทดสอบการคัดลอกและการออกแบบของคุณ

การทดสอบเป็นกุญแจสำคัญในการพิจารณาว่า CTA ใดที่เหมาะกับผู้ชมของคุณ

คุณสามารถเดาได้เสมอว่าอะไรจะได้ผลดีที่สุด แต่ด้วยการทดสอบ A/B คุณจะรู้ว่าสิ่งใดกระตุ้นให้เกิดการคลิกอย่างแท้จริง

การทดสอบสำเนา สี การออกแบบ และตำแหน่งของ CTA ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ รวมถึงองค์ประกอบเพิ่มเติม เช่น ภาพโดยรอบและสำเนาที่นำไปสู่ ​​CTA

อย่าลืมทดสอบองค์ประกอบเพียงครั้งละหนึ่งองค์ประกอบ เพื่อให้คุณสามารถเชื่อมโยงการเพิ่มขึ้น/ลดลงของคลิกกับการปรับปรุงเฉพาะได้

10 ตัวอย่างของ B2B CTA ที่สร้างแรงบันดาลใจ

เมื่อคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสี่ข้อนี้ ต่อไปนี้คือตัวอย่าง 10 ตัวอย่างของ B2B CTA ที่กระตุ้นให้เกิดการคลิก

พวกเขาให้คุณค่าและโดดเด่นจากสำเนาที่อยู่รอบๆ บนหน้าเว็บของพวกเขา

1. “ดูการเล่นทั้งหมด” โดย Atlassian

สกรีนช็อตจาก Atlassian กรกฎาคม 2022

Atlassian ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มเครื่องมือซอฟต์แวร์ มี CTA นี้ในหน้าแรกเพื่อเชิญผู้เยี่ยมชมให้ตรวจสอบ playbook ของทีม

สำเนามีดังต่อไปนี้:

• Headline : แนวปฏิบัติของเรา
• คำบรรยาย : การทำงานเป็นทีมที่ยอดเยี่ยมต้องการมากกว่าเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม ดูวิธีการ คำแนะนำ และแบบฝึกหัดที่ผ่านการพิสูจน์แล้วของเรา ซึ่งช่วยให้การทำงานดีขึ้น และผู้คนมีความสุขมากขึ้น
• CTA : ดูบทละครทั้งหมด

CTA ตามมาด้วยรายละเอียดของ playbooks ของทีมสี่ชุดโดย Atlassian ดังนั้นผู้เยี่ยมชมจึงมีภาพรวมของสิ่งที่พวกเขาจะเห็นหากพวกเขาคลิก

CTA นี้ทำงานได้ดีเพราะไม่เพียงนำเสนอข้อมูลที่เพียงพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจคุณค่า (วิธีการ คำแนะนำ และแบบฝึกหัดเพื่อสร้างการทำงานเป็นทีมที่ยอดเยี่ยม) แต่ยังล้อเลียนพวกเขาด้วยรายละเอียดสี่ประการของสิ่งที่พวกเขาจะพบในบทละคร

หากปราศจากรายละเอียด คำว่า "ละคร" จะคลุมเครือและไม่ดึงดูดความสนใจ

ดังนั้นองค์ประกอบทั้งหมดจึงรวมเอาความอยากรู้อยากเห็นและเชิญผู้อ่านไปยังหน้าถัดไปซึ่งพวกเขาสามารถอ่านคำแนะนำสำหรับ playbook ทั้งหมด 30 เล่ม

2. “เริ่มต้นใช้งานลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์” โดย DocuSign

สกรีนช็อตจาก DocuSign กรกฎาคม 2022

ตัวอย่างข้างต้นคือ CTA ที่เข้ากันได้ดีกับพาดหัวและคำบรรยาย:

• Headline : วิถีที่โลกเห็นพ้องต้องกัน
• คำบรรยาย : ลูกค้ามากกว่าหนึ่งล้านรายและผู้ใช้หนึ่งพันล้านคนไว้วางใจ DocuSign ด้วยข้อตกลงที่สำคัญและจำเป็นของพวกเขา
• CTA : เริ่มต้นใช้งาน eSignature

จับคู่กับหลักฐานทางสังคม ("ลูกค้าหลายล้านราย" และ "ผู้ใช้หลายพันล้านราย") และหัวข้อการเล่นคำ (ซึ่งหมายถึงการลงนามในเอกสารด้วยข้อตกลงร่วมกัน) DocuSign จะดึงดูดให้ผู้ใช้คลิก CTA และดูว่ามีอะไรเสนอบ้าง

มันนำไปสู่หน้า Landing Page โดยตรงสำหรับการทดลองใช้ฟรี 30 วันที่ตรงประเด็นและส่งมอบสิ่งที่ผู้ชมของ DocuSign ปรารถนา (เพื่อเซ็นเอกสารทางอิเล็กทรอนิกส์)

3. “ไปใหญ่กับ Pax8” โดย Pax8

สกรีนช็อตจาก Pax8 กรกฎาคม 2022

แพลตฟอร์มตลาดคลาวด์ Pax8 หมุน CTA "เรียนรู้เพิ่มเติม" ปกติด้วยบรรทัดที่น่าสนใจนี้ สำหรับบริบททั้งหมด จะมีส่วนหัวและส่วนหัวย่อยอยู่ข้างหน้า:

• Headline : ธุรกิจไปไหนดี
• คำบรรยาย : เข้าร่วมตลาดคลาวด์ที่ปลดล็อกจักรวาลแห่งความเป็นไปได้
• CTA : ไปใหญ่กับ Pax8

CTA ที่ฉาบบนพื้นหลังที่เต็มไปด้วยดวงดาวพร้อมภาพนามธรรม ใช้งานได้ดีเพื่อกระตุ้นความสนใจในความหมายของคำว่า “การใหญ่” ลิงก์ไปยังหน้า "ทำไม Pax8" ของ Pax8 ซึ่งอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับบริการและให้หลักฐานทางสังคมพร้อมหมายเลข ROI สำหรับพันธมิตร - อันที่จริงสิ่งที่คาดหวังมากที่สุดเมื่อ "มีขนาดใหญ่"

4. “สำรวจกระบวนการ” โดย project44

สกรีนช็อตจากโครงการ 44 กรกฎาคม 2022

โครงการแพลตฟอร์มการมองเห็นลอจิสติกส์ 44 เชิญชวนให้ผู้ใช้ค้นพบการทำงานภายในของผลิตภัณฑ์ด้วย CTA นี้:

• พาดหัว : เริ่มต้นใช้งาน ใช้งานง่ายด้วยความช่วยเหลือในทุกขั้นตอน
• คำบรรยาย : ทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้านการมองเห็นห่วงโซ่อุปทานของเรายินดีช่วยคุณในการดำเนินโครงการ 44 และทำให้ผู้ให้บริการของคุณเริ่มทำงานอย่างรวดเร็ว
• CTA : สำรวจกระบวนการ

ในอุตสาหกรรมที่เวลาเป็นปัจจัยสำคัญ และปัญหาห่วงโซ่อุปทานที่สำคัญอาจเกิดขึ้นจากความล่าช้าที่น้อยที่สุด โครงการ 44 ระงับการคัดค้านด้วยการเริ่มต้นใช้งานโดยนำเสนอบทสรุปทีละขั้นตอนของสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อได้รับผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังมี CTA สำหรับการสาธิตเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าแพลตฟอร์มทำงานอย่างไรและแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย

5. “ดูเรื่องราวความสำเร็จทั้งหมด” โดย BlackLine

สกรีนช็อตจาก BlackLine กรกฎาคม 2022

แพลตฟอร์มบัญชี BlackLine นำเสนอคำรับรองจากลูกค้าสี่รายการสำหรับหลักฐานทางสังคมที่ส่วนท้ายของหน้าโซลูชัน Financial Close Management:

• หัวเรื่อง : ผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้ว ผลตอบแทนการลงทุนที่แท้จริง
• Subtitle : เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า
• CTA : ดูเรื่องราวความสำเร็จทั้งหมด

การใช้ “เรื่องราวความสำเร็จ” สำหรับ CTA แทนที่จะเป็น “กรณีศึกษา” ปกติจะเพิ่มมูลค่าให้กับจุดที่ BlackLine สร้างขึ้นด้วยคำรับรองสี่ประการที่อยู่เหนือมัน: ลูกค้าได้รับ ROI ที่พิสูจน์ได้และเชิงปริมาณโดยใช้แพลตฟอร์มอย่างประสบความสำเร็จ

เพิ่มน้ำหนักให้กับตัวเลขและดึงดูดให้ผู้ใช้คลิกเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความสำเร็จของลูกค้าเหล่านี้

6. “ดูเหตุผลทั้งหมด 11 ข้อ” โดย Apple At Work

ภาพหน้าจอจาก Apple กรกฎาคม 2022

หน้าธุรกิจเฉพาะของ Apple มี CTA นี้ภายใต้ผลิตภัณฑ์ Mac เพื่อเชิญผู้ใช้ไปยังหน้าที่มีลูกเล่นมากมายและภาษาที่น่าสนใจเกี่ยวกับสาเหตุที่ Mac ดีกว่าแล็ปท็อปอื่นๆ ที่มีราคาใกล้เคียงกัน

• Headline : Mac
• คำบรรยาย : Magic เกิดขึ้นบน Mac ประสิทธิภาพที่พลิกเกม ไอทีที่เรียบง่าย และความคุ้มค่าที่ยอดเยี่ยมเป็นเพียงเหตุผลบางส่วนที่ Mac หมายความถึงธุรกิจ
• CTA : ดูทั้งหมด 11 เหตุผล

ตัวเลขคี่ (11 แทนที่จะเป็น 10) เรียกความสนใจ พร้อมกับข้อเท็จจริงที่ว่าเป็น "รายการ CTA" เดียวบนหน้าเว็บ ในขณะที่ส่วนใหญ่ใช้รูปแบบ "เรียนรู้เพิ่มเติม" แบบดั้งเดิม

นอกจากนี้ เนื่องจาก Apple ได้ออกแบบหน้าพิเศษที่มีภาพประกอบและการเขียนคำโฆษณาที่สนุกสนานเพื่อแสดงเหตุผล 11 ข้อ จึงให้คำมั่นว่าเหตุใดผู้ใช้จึงควรเลือก Mac

7. “เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดประสงค์ของเรา” โดย Caterpillar

สกรีนช็อตจาก Caterpillar กรกฎาคม 2022

บริษัทผู้ผลิตและก่อสร้าง Caterpillar นำเสนอ CTA นี้ในหน้ากลยุทธ์และวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้คนเจาะลึกถึงจุดประสงค์ของบริษัท

สำเนามีดังนี้:

• Headline : ทำไมเราถึงทำ
• คำบรรยาย : กว่า 95 ปีที่ผลิตภัณฑ์และบริการของเราได้ช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้คนทั่วโลก(…)
• CTA : เรียนรู้เกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของเรา

CTA นี้ใช้งานได้ดีเพราะสอดคล้องกับชื่อเพจและกระตุ้นให้ผู้ใช้เรียนรู้เพิ่มเติมหลังจากอ่านข้อความในหัวข้อ “ทำไมเราจึงทำ” ในลักษณะที่ “เรียนรู้เพิ่มเติม” แบบธรรมดาไม่ทำอย่างนั้น

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คำหลัก "วัตถุประสงค์" เพิ่มมูลค่าให้กับ CTA ทำให้มีค่าต่อการคลิกมากขึ้นสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเป้าหมายของแบรนด์

8. “ค้นหาวิธี” โดย Honeywell

สกรีนช็อตจาก Honeywell กรกฎาคม 2022

Honeywell – กลุ่มบริษัทด้านอวกาศ อาคาร และวัสดุด้านประสิทธิภาพ – มี CTA นี้ในหน้าแรกเพื่อเชิญผู้ใช้เข้าสู่หน้า The Future

• Headline : อนาคตคือสิ่งที่เราสร้างมันขึ้นมา
• ชื่อ ตอน : กลับไปทำงาน. กลับมาเล่น. กลับไปเที่ยว. มาจัดการกับความท้าทายใหม่ของโลกด้วยกัน
• CTA : ค้นหาวิธีการ

วิดีโอที่มาพร้อมกับ CTA และคัดลอกในพื้นหลังของรถยนต์บินได้ ตึกระฟ้า โรงงาน และสายการผลิต ซึ่งดึงความสนใจไปที่ "อนาคต" ที่ฮันนี่เวลล์จินตนาการไว้

องค์ประกอบเหล่านี้และ CTA ดึงดูดผู้ใช้ให้ค้นพบว่าอนาคตนี้เกี่ยวกับอะไร

9. “ขี่ตาม” โดย Cummins

ภาพหน้าจอจาก Cummins กรกฎาคม 2022

บริษัทเครื่องยนต์และพลังงานคัมมินส์มี CTA นี้ในหน้าอุตสาหกรรมรถบัสเพื่ออ่านข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับรถบัสไฟฟ้าที่ขับเคลื่อนด้วยแบตเตอรี่:

• หัวข้อเรื่อง : Blue Bird ทะยานสู่โลก
• คำบรรยาย : เขตอินเดียนาได้รับรถโรงเรียนไฟฟ้า Blue Bird ซึ่งขับเคลื่อนโดยระบบส่งกำลังไฟฟ้าแบตเตอรี่ PowerDrive 7000EV ของเรา
• CTA : RIDE ALONG

“ขี่ไปพร้อมกัน” ด้วยองค์ประกอบการเล่าเรื่อง CTA เชิญชวน ความหมายสองประการนี้กระตุ้นให้ผู้อ่านเชื่อมต่อกับเรื่องราวของการนั่งรถบัสเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีนี้

ตามคำอธิบายนั้น ข่าวประชาสัมพันธ์บอกข่าวว่าโรงเรียนแห่งหนึ่งในรัฐอินเดียนา สหรัฐอเมริกา ได้ซื้อรถบัสมาด้วยวิธีการแก้ปัญหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมได้อย่างไร

1.0 “Experience Rosa Robotics” โดย Zimmer Biomet

สกรีนช็อตจาก Zimmer Biomet กรกฎาคม 2022

บริษัทอุปกรณ์การแพทย์ Zimmer Biomet มี CTA นี้ในหน้าแรกสำหรับผู้ใช้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ Rosa Robotics:

• Headline : ROSA® Robotics
• คำบรรยาย : ROSA® Robotics เป็นแพลตฟอร์มหลายแอพพลิเคชั่นที่ใช้รากฟันเทียมและเทคโนโลยีข้อมูลชั้นนำของ Zimmer Biomet เพื่อกำหนดนิยามใหม่ของหุ่นยนต์โดยให้ข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์
• CTA : สัมผัสประสบการณ์ ROSA® Robotics

การใช้คำว่า "ประสบการณ์" เช่น CTA #9 ด้านบน ใช้ประโยชน์จากการเล่าเรื่องเพื่อเชื่อมโยงกับจินตนาการและความอยากรู้อยากเห็นของผู้ใช้ ราวกับว่าพวกเขาจะเจาะลึกการทำงานภายในของหุ่นยนต์เหล่านี้

มันนำไปสู่หน้าเฉพาะที่มีหุ่นยนต์สี่ตัวสำหรับการใช้งานที่แตกต่างกัน (หัวเข่า เข่าบางส่วน สะโพก และศัลยกรรมประสาท)

CTA นี้เป็นตัวอย่างง่ายๆ ของการแลกเปลี่ยนภาษา "เรียนรู้เพิ่มเติม" ทั่วไปกับกริยาการกระทำอื่น (เช่น ประสบการณ์) ที่จะช่วยให้มีส่วนร่วมและดึงดูดการคลิกมากขึ้นได้อย่างไร

สุดท้าย Takeaways

จาก 10 ตัวอย่าง B2B CTA ข้างต้น ต่อไปนี้คือคำแนะนำสุดท้ายของฉันเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้สำเนาของคุณโดดเด่นในอุตสาหกรรมนี้

นำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์และการสร้างแบรนด์ของคุณในสำเนา CTA

ตัวอย่างบางส่วนในรายการนี้ไม่เพียงแต่ระบุใน CTA ถึงคุณค่าที่เสนอ แต่ยังรวมถึงคำหลักที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์และการดำเนินการที่ได้รับการสนับสนุน

นั่นคือกรณีในตัวอย่าง “Go Big with Pax8”

เป็นการย้ำถึงธีมที่ใช้ในส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์ (ในวงกว้าง) และเพิ่มชื่อแบรนด์ใน CTA เพื่อเชื่อมโยงแนวคิดทั้งสอง

คุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองด้วยตัวอย่างนี้โดยการเพิ่มคำหลักของแบรนด์ใน CTA ที่นำไปสู่หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

แทนที่ "เรียนรู้เพิ่มเติม" และ CTA ทั่วไปอื่น ๆ ด้วยคำกริยาการกระทำที่น่าสนใจ

แม้ว่าความเรียบง่ายมักจะได้ผลดีที่สุด แต่แบรนด์ B2B ส่วนใหญ่จะใช้การเขียนคำโฆษณาอย่างปลอดภัยโดยใช้ "เรียนรู้เพิ่มเติม" สำหรับ CTA ของผลิตภัณฑ์

สิ่งนี้จะเปลี่ยนสภาพอย่างรวดเร็ว และผู้มีแนวโน้มจะไม่สนใจ CTA เว้นแต่พาดหัวข่าวจะน่าสนใจเพียงพอ

อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้กริยาหรือการเปลี่ยนวลีอื่น (เช่น CTA “ride along” โดย Cummins ตัวอย่าง #9) คุณจะได้รับความสนใจและได้รับการคลิกมากขึ้น

ลองนึกดูว่ามีผลิตภัณฑ์กี่ชิ้นที่น่าสนใจกว่ามากในการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มากกว่าที่จะ "เรียนรู้เพิ่มเติม" ง่ายๆ

กริยาช่วยเชื่อมโยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือกระตุ้นให้พวกเขาก้าวต่อไปอย่างแข็งขัน

ทำให้ CTA เป็นคำเชิญสู่เรื่องราว / ประสบการณ์

เป้าหมายของ CTA คือการรวบรวมการกระทำ และการเชิญชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพลิดเพลินไปกับประสบการณ์การเล่าเรื่องกับแบรนด์ของคุณนั้นเป็นสิ่งที่มีส่วนร่วม เนื่องจากมันสะท้อนอารมณ์ระหว่างการตัดสินใจครั้งสำคัญ

ไม่เพียงแต่ "ทำลายน้ำแข็ง" เท่านั้น แต่ยังทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกผูกพันกับผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาคลิกที่ CTA ของคุณและสนุกกับประสบการณ์ของพวกเขา

ดังนั้นแทนที่จะพูดว่า "อ่าน X" ทำไมไม่ "ค้นหาวิธี" อย่างที่ฮันนี่เวลล์ทำในตัวอย่าง #8?

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

• Local B2B SEO: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับธุรกิจท้องถิ่น
• การวิจัยคำหลัก B2B ทำได้ถูกต้องด้วยตัวอย่างที่ใช้งานได้จริง
• ชัยชนะในการกำหนดเป้าหมายใหม่: เคล็ดลับในการเชื่อมต่อ & แปลงใหม่

ภาพเด่น: ภาพยนตร์เกี่ยวกับยานยนต์/Shutterstock