B2B İçin CTA Nasıl Yazılır: İşletmeler İçin Harekete Geçirici Mesaj Kılavuzu [10 Örnekle]

CTA (harekete geçirici mesaj), içerik stratejinizde ve olası satış yaratma hedeflerinizde bir ara verme anıdır.

Bu nedenle, kritik bir metin yazarlığı bileşenidir ve B2B (işletmeler arası) pazarlama içeriğiniz ve web sayfalarınız için gereklidir.

B2C CTA'ları hakkında bilgi edinmek istiyorsanız bol miktarda bilgi mevcuttur.

Bununla birlikte, B2B CTA'ları genellikle ilham kaynağından yoksundur - ve sektördeki birçok marka, onları ilgi çekici kılmak için gereken özeni göstermez, sonsuz "daha fazla bilgi" ve "kitap demosu" CTA'larına başvurur.

Bu kılavuzda, metin yazarlığınıza aşılamak için en iyi dört uygulama ve potansiyel müşterileri çekmek ve tıklamaları artırmak için çalışan büyük markalardan 10 örnek ile ilgi çekici bir B2B CTA'yı nasıl yazacağınızı öğreneceksiniz.

B2B CTA Oluşturmak İçin En İyi 4 Uygulama

İster boş bir belgeyle karşı karşıya olun, ister bir projeyi sonuçlandırmak ve son teslim tarihini karşılamak için gereken son öğeyi arıyor olun, genel yönergeler CTA'ları yazarken yardımcı olabilir.

Bu dört en iyi uygulama, yazma çabalarınıza ilham verecek ve bir B2B CTA'sı gerektiğinde ne yapacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Satın Alma Komitesine Değer Sağlayın

B2C tüketicilerinin aksine, bir satın alma komitesi genellikle B2B satın alımlarına karar verir. Bunlar, yalnızca kurum içinde bir çözüm getirirken paydaşları memnun etmekle kalmamalı, aynı zamanda farklı önceliklere ve kaygılara sahip üyelerden oluşmalıdır.

Bu nedenle, "Kaybetme Korkusu" (FOMO) ve aciliyet gibi B2C CTA'ları ile iyi çalışan stratejiler, B2B'de "tıklama tuzağı" olarak karşımıza çıkabilir veya umutsuz görünebilir. Yatırımın onaylanması için değeri (ve güveni) kanıtlanmalıdır.

Bu nedenle, CTA'larınızı hedef kitlenize göre düzenleyin ve her şeyden önce ürünlerinizin benzersiz değerini tanıtmaya odaklanın.

Pazarlama segmentasyonu verilerini kullanmak ve alıcı personelleri için CTA'ları kişiselleştirmek, kampanyanızın seçilen değerlerinin hedef hesaplarınızda yankı bulmasını sağlamak için daha da iyi sonuç verir.

Konuşkan Olun, Bir Noktaya

B2B'de markalar bazen jargonu ve formaliteyi abartır.

Marka tutarlılığı ve sesi önemli olsa da, CTA'larınızda ilişkilendirilebilir ve konuşkan olmak çok önemlidir.

Örneğin, "Kahve ve sohbet için zaman ayıralım" diyen bir SDR (satış geliştirme temsilcisi), "satış toplantısı için buraya tıklayın" demekten daha ulaşılabilirdir.

Ancak konuya hakim olmak da önemlidir. Daha önce de belirtildiği gibi, CTA'larınızın benzersiz değerini göstermeniz gerekir.

Beklentiler genellikle kısadır ve değer belirgin değilse tıklamazlar.

Etkileri Ele Alarak Merak Kıvılcımı

Yaygın bir metin yazarlığı tekniği, bir sorunun etkilerini ele almak, ancak çözümü gümüş tepside sunmamaktır.

Başka bir deyişle: Potansiyel müşteri için neyin yanlış gidebileceğinden bahsedin, ancak zorluklarını tam olarak nasıl çözebileceklerini keşfetmek için CTA'ya tıklamaları gerektiğini güçlendirin.

Literatürdeki ve TV dizilerindeki "uçurumdan kaçanlar" gibi, bu teknik tıklama oranınızı artırabilir - ancak sözünüzü yerine getirmelisiniz.

Hiçbir şey beklentileri karşılamayan bir uçurumdan daha fazla hayal kırıklığına uğratmaz.

A/B Kopyanızı ve Tasarımınızı Test Edin

Test, hedef kitleniz için hangi CTA'ların işe yaradığını belirlemenin anahtarıdır.

Neyin en iyi sonuç vereceğini her zaman tahmin edebilirsiniz, ancak A/B testleri ile tıklamaları gerçekten neyin artırdığını bileceksiniz.

CTA'larınızın kopyalarını, renklerini, tasarımını ve yerleşimlerini ve ayrıca çevreleyen görüntüler ve CTA'ya giden kopya gibi ek unsurları test etmek önemlidir.

Tıklamalardaki artışı/azalmayı belirli bir ayarlamayla ilişkilendirebilmeniz için bir seferde yalnızca bir öğeyi test ettiğinizden emin olun.

İlham Verici B2B CTA'larına 10 Örnek

Bu dört en iyi uygulamayı göz önünde bulundurarak, tıklamaları artıran 10 B2B CTA örneğini burada bulabilirsiniz.

Değer sağlarlar ve web sayfalarındaki çevre kopyalarından sıyrılırlar.

1. Atlassian'dan “Tüm Oyunları Gör”

Atlassian'dan ekran görüntüsü, Temmuz 2022

Bir yazılım araçları platformu olan Atlassian, ziyaretçileri takım oyun kitaplarını kontrol etmeye davet etmek için ana sayfasında bu CTA'ya sahiptir.

Kopya şudur:

• Başlık : Uygulamalarımız
• Altyazı : Harika ekip çalışması, harika araçlardan fazlasını gerektirir. İşi daha iyi hale getirmeye ve insanları daha mutlu etmeye yardımcı olan kanıtlanmış yöntemlerimize, kılavuzlarımıza ve alıştırmalarımıza göz atın.
• CTA : Tüm oyunları görün

CTA'yı Atlassian tarafından hazırlanan dört takım oyun kitabının bir dökümü takip eder, böylece ziyaretçi tıkladığında ne göreceklerine dair bir genel bakışa sahip olur.

Bu CTA iyi çalışıyor, çünkü potansiyel müşterinin değeri anlaması için yeterli bilgi (yöntemler, kılavuzlar ve harika bir ekip çalışması oluşturmak için alıştırmalar) sunmakla kalmıyor, aynı zamanda oyunlarda bulacakları dört dökümle onlara alay ediyor.

Döküm olmadan, "oyunlar" kelimesi belirsiz olacak ve dikkat çekmeyecekti.

Bu nedenle, tüm unsurlar bir araya gelerek merak uyandırır ve okuyucuyu 30 oyun kitabının tümü için talimatları okuyabilecekleri bir sonraki sayfaya davet eder.

2. DocuSign'dan “e-İmzaya Başlayın”

DocuSign'dan ekran görüntüsü, Temmuz 2022

Yukarıdaki örnek, başlığı ve alt başlığı ile iyi eşleşen bir CTA'dır:

• Başlık : Dünyanın kabul ettiği yol
• Altyazı : Bir milyondan fazla müşteri ve bir milyar kullanıcı, kritik ve temel anlaşmaları için DocuSign'a güveniyor.
• CTA : eİmzaya Başlayın

DocuSign, sosyal kanıt ("milyon müşteri" ve "milyar kullanıcı") ve kelime oyunu başlığı (karşılıklı anlaşma ile kağıt imzalama eylemini ima eden) ile eşleştirildiğinde, kullanıcıyı CTA'yı tıklamaya ve neler sunulduğunu görmeye ikna eder.

Doğrudan konuya giren ve DocuSign hedef kitlesinin (belgeleri elektronik olarak imzalamak için) istediğini sağlayan 30 günlük ücretsiz deneme için bir açılış sayfasına yönlendirir.

3. Pax8'den “Pax8 ile Büyüyün”

Pax8, Temmuz 2022'den ekran görüntüsü

Bulut pazaryeri platformu Pax8, bu ilgi çekici satırla normal "daha fazla bilgi edinin" CTA'sında bir dönüş yapıyor. Tam bağlam için, önünde bir başlık ve alt başlık bulunur:

• Başlık : İşlerin Büyüdüğü Yer
• Altyazı : Bir olasılık evreninin kilidini açan bulut pazarına katılın.
• CTA : Pax8 ile Büyük Olun

Soyut görüntülerle yıldızlı bir arka plan üzerine sıvanmış olan CTA, "büyük olmanın" ne anlama geldiğine ilgi çekmek için iyi çalışıyor. Pax8'in hizmetlerini kısaca açıklayan ve ortakları için ROI sayılarıyla sosyal kanıt sağlayan "Neden Pax8" sayfasına bağlantı veriyor - aslında, "büyük olurken" en çok ne bekliyor.

4. Projeye göre “Süreci Keşfedin”44

Project44'ten ekran görüntüsü, Temmuz 2022

Lojistik görünürlük platformu projesi44, kullanıcıyı bu CTA ile ürününün iç işleyişini keşfetmeye davet ediyor:

• Başlık : BAŞLARKEN Her Adımda Yardımla Kolay Uygulama
• Altyazı : Tedarik zinciri görünürlük uzmanlarından oluşan özel ekibimiz, projeyi44 uygulamanıza ve taşıyıcılarınızı hızlı bir şekilde işe almanıza yardımcı olmak için can atıyor.
• CTA : SÜRECİ KEŞFEDİN

Zamanın çok önemli olduğu ve büyük tedarik zinciri sorunlarının en küçük gecikmelerden kaynaklanabileceği bir endüstride, proje44, ürünü satın alırken neler olduğuna dair adım adım bir özet sunarak, katılımla ilgili itirazları yatıştırır.

Ayrıca bir demo için bir CTA var, böylece potansiyel müşteri platformun nasıl çalıştığını görebilir ve bir müşteri adayına dönüşebilir.

5. BlackLine'dan “Tüm Başarı Hikayelerini Görün”

BlackLine'dan ekran görüntüsü, Temmuz 2022

Muhasebe platformu BlackLine, Finansal Kapanış Yönetimi çözüm sayfasının sonunda sosyal kanıt için dört müşteri referansı sunar:

• Başlık : Kanıtlanmış Sonuçlar. Gerçek yatırım getirisi.
• Altyazı : Müşteri Başarı Öyküleri
• CTA : Tüm Başarı Hikayelerini Gör

CTA için olağan "vaka çalışmaları" yerine "Başarı Öyküleri"nin kullanılması, BlackLine'ın yukarıda belirtilen dört referansla yaptığı noktaya değer katar: müşterilerin platformu başarıyla kullanarak kanıtlanabilir, ölçülebilir yatırım getirisi elde etmesi.

Rakamlara ağırlık katar ve kullanıcıyı bu müşterilerin başarısı hakkında bilgi edinmek için tıklamaya ikna eder.

6. Apple İş Başında “11 Nedenin Tümüne Bakın”

Apple'dan ekran görüntüsü, Temmuz 2022

Apple'ın özel işletme sayfası, kullanıcıları Mac'in benzer bir fiyat aralığındaki diğer dizüstü bilgisayarlardan neden daha iyi olduğu konusunda göz alıcı ve ilgi çekici bir dil içeren bir sayfaya davet etmek için Mac ürününün altında bu CTA'ya sahiptir.

• Başlık : Mac
• Altyazı : Mac'te sihir olur. Oyunun kurallarını değiştiren performans, basit BT ve mükemmel değer, Mac'in iş anlamına gelmesinin nedenlerinden sadece birkaçıdır.
• CTA : Tüm 11 nedeni görün

Tek sayı (10 yerine 11), çoğu geleneksel "daha fazla bilgi" biçimini kullanırken, sayfadaki tek "liste CTA'sı" olması gerçeğiyle birlikte dikkat çekiyor.

Ayrıca Apple, 11 nedeni göstermek için illüstrasyonlar ve eğlenceli metin yazarlığı içeren benzersiz bir sayfa tasarladığından, kullanıcının neden Mac'i seçmesi gerektiğine dair vaadini yerine getiriyor.

7. Caterpillar'dan “Amacımız Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin”

Caterpillar'dan ekran görüntüsü, Temmuz 2022

Üretici ve inşaat şirketi Caterpillar, insanların şirketin amacına derinlemesine dalmaları için bu CTA'yı Strateji ve Amaç sayfasında sunuyor.

Kopya aşağıdaki gibidir:

• Başlık : NEDEN YAPIYORUZ
• Altyazı : 95 yılı aşkın bir süredir ürünlerimiz ve hizmetlerimiz dünyanın her yerindeki insanların yaşamlarını iyileştirmeye yardımcı oldu(…)
• CTA : AMACIMIZ HAKKINDA BİLGİ AL

Bu CTA iyi çalışıyor çünkü sayfanın adıyla uyumlu ve kullanıcıyı "Neden yapıyoruz" altındaki kopyayı okuduktan sonra basit bir "Daha fazla bilgi"nin yapmayacağı şekilde daha fazla öğrenmeye yönlendiriyor.

Diğer bir deyişle, "amaç" anahtar kelimesi CTA'ya değer katar ve markanın hedefleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcılar için onu tıklamaya daha uygun hale getirir.

8. Honeywell'den “Nasıl Olduğunu Öğrenin”

Honeywell'den ekran görüntüsü, Temmuz 2022

Havacılık, inşaat ve performans malzemeleri alanındaki holding olan Honeywell, kullanıcıları The Future sayfasına davet etmek için ana sayfasında bu CTA'ya sahiptir.

• Başlık : Gelecek Bizim Yaptığımız Şeydir
• Altyazı : İşe geri dön. Oyuna geri dön. Seyahate geri dön. Dünyanın yeni zorluklarını birlikte çözelim.
• CTA : NASIL ÖĞRENİN

CTA'ya bir video eşlik ediyor ve Honeywell'in tasavvur ettiği “geleceğe” dikkat çeken uçan arabalar, gökdelenler, fabrikalar ve üretim hatlarının arka planında kopyalanıyor.

Bu unsurlar ve CTA, kullanıcının geleceğin ne hakkında olduğunu keşfetmesini sağlar.

9. Cummins'in “Yolunda Yolculuk”

Cummins, Temmuz 2022'den ekran görüntüsü

Motor ve enerji şirketi Cummins, kendi aküsünden güç alan bir elektrikli otobüsle ilgili basın bültenini okumak için Otobüs endüstrisi sayfasında bu CTA'ya sahiptir:

• Başlık : Mavi Kuş Uçuyor
• Altyazı : Bir Indiana bölgesi, PowerDrive 7000EV akülü elektrikli güç aktarma organımızla çalışan bir Blue Bird elektrikli okul otobüsüne kavuştu.
• CTA : SÜRÜŞ

Hikaye anlatımı öğesi CTA ile "birlikte yolculuk" davetkar. Çift anlamı, okuyucuyu bu teknoloji hakkında bilgi edinmek için otobüse binme hikayesiyle bağlantı kurmaya teşvik eder.

Açıklamaya uygun olarak, basın açıklaması, Indiana, ABD'deki bir okulun otobüsü nasıl çevre dostu bir çözüm olarak satın aldığına dair haberleri anlatıyor.

1.0 Zimmer Biomet'ten “Rosa Robotik Deneyimi”

Zimmer Biomet'ten ekran görüntüsü, Temmuz 2022

Tıbbi cihaz şirketi Zimmer Biomet, kullanıcıların Rosa Robotics serisi hakkında daha fazla bilgi edinmeleri için ana sayfasında şu CTA'ya sahiptir:

• Başlık : ROSA® Robotik
• Altyazı : ROSA® Robotics, sonuçları optimize etmek için gerçek zamanlı bilgiler sağlayarak robotiği yeniden tanımlamak için Zimmer Biomet'in önde gelen implantlarını ve veri teknolojilerini kullanan çok uygulamalı bir platformdur.
• CTA : ROSA® Robotics'i Deneyimleyin

Yukarıdaki CTA #9 gibi "deneyim" kelimesini kullanmak, sanki bu robotların iç işleyişine derin bir dalış yapacakmış gibi, kullanıcının hayal gücü ve merakıyla bağlantı kurmak için hikaye anlatımından yararlanır.

Farklı kullanımlar için (diz, kısmi diz, kalça ve beyin cerrahisi) dört robotlu özel bir sayfaya yönlendirir.

Bu CTA, tipik "daha fazla bilgi edinin" dilini başka bir eylem fiiliyle (deneyim gibi) değiştirmenin onu nasıl daha ilgi çekici hale getirebileceğini ve daha fazla tıklamayı cezbedebileceğinin basit bir örneğidir.

Son Paket Servisler

Yukarıdaki 10 B2B CTA örneğine dayanarak, kopyanızın bu sektörde öne çıkması için neyin işe yaradığına dair son çıkarımlarım burada.

Eşsiz Değer Önerinizi ve Markanızı CTA Kopyasında Yerleştirin

Bu listedeki bazı örnekler, yalnızca CTA'da sunduğu değeri değil, aynı zamanda marka ve teşvik edilen eylemle ilişkili bir anahtar kelimeyi de belirtir.

“Pax8 ile Büyük Ol” örneğinde durum böyledir.

Web sitesinde başka bir yerde kullanılan bir temayı yineler (büyük oluyor) ve her iki kavramı ilişkilendirmek için CTA'ya marka adını ekler.

Ürün sayfalarınıza yönlendiren CTA'lara marka anahtar kelimeleri ekleyerek bu örnekten ilham alabilirsiniz.

"Daha Fazla Bilgi Edinin" ve Diğer Genel CTA'ları İlginç Eylem Fiilleriyle Değiştirin

Basit genellikle en iyi sonucu verse de, çoğu B2B markası, ürün CTA'ları için "daha fazla bilgi" kullanarak metin yazarlığı konusunda güvenli davranır.

Bu hızla bayatlar ve başlık yeterince ilginç olmadıkça potansiyel müşterileriniz CTA'ları görmezden gelir.

Ancak, farklı bir fiil veya ifade biçimi kullanırsanız (Cummins'in "ride through" CTA'sı, örnek #9 gibi), o zaman dikkati çeker ve daha fazla tıklama alırsınız.

Kaç tane ürünün, basit bir "daha fazla bilgi" yerine potansiyel müşterileri çekmek için çok daha ilginç bir şeye sahip olduğunu düşünün.

Eylem fiilleri, potansiyel müşteriyi bir ürünün faydalarına bağlamaya veya bir sonraki adımı aktif olarak atmaya motive etmeye yardımcı olur.

CTA'yı Bir Hikayeye/Deneyime Davet Edin

Herhangi bir CTA'nın amacı bir eylemde bulunmaktır ve potansiyel müşteriyi markanızla bir hikaye anlatımı deneyiminin keyfini çıkarmaya davet etmek, önemli karar verme sırasında duygularla rezonansa girdiği için ilgi çekicidir.

Bu sadece "buzları kırmakla" kalmaz, aynı zamanda, özellikle CTA'nıza tıkladıklarında ve deneyimlerinden keyif aldıklarında, potansiyel müşterilerinizin ürünlerinize olumlu duygular eklemesini sağlar.

Bu nedenle, Honeywell'in örnek 8'de yaptığı gibi "X'i Okuyun" yerine "Nasıl Öğrenin" demeyesiniz?

Daha fazla kaynak:

• Yerel B2B SEO: Yerel İşletmeler İçin Eksiksiz Kılavuz
• Pratik Örneklerle Doğru Yapılan B2B Anahtar Kelime Araştırması
• Yeniden Hedeflemede Kazanma: Yeniden Bağlanma ve Dönüştürme İpuçları

Öne Çıkan Resim: Motor Filmleri/Shutterstock