7个神经写作策略，让你深入观众的内心

乔·舒格曼（Joe Sugarman）指出了书面文字在营销中的力量的本质：“一个心理过程……以销售为目的。”

我会缩短它：“心理……销售”——深入用户的头脑，将他们转化为潜在客户，并激励他们采取行动。

作为内容营销人员，您实现这一目标的工具是引人入胜且有说服力的语言。 使用文字，您可以使用您的艺术来影响观众的思想并帮助您获得结果。

什么是神经文案？

神经文案是制作营销文本以吸引人类心理的过程，从而影响参与度和学习更多和购买的动机。

它指的是您的内容中包含的心理技巧，以迫使观众采取行动。 添加微小元素——奇数、特定单词、格式技巧——吸引用户并让他们留在你身边。

神经文案与操纵无关。 虽然它可能与锚定和镜像等自然语言处理通信技术有关，但更多的是关于具体、可操作的写作技术的应用。 让我们看看七种方法来做到这一点。

1. 在标题中使用 2 个数字

大脑与数字有关，这就解释了为什么人们如此喜欢列表。 数字可以使内容更容易消化，诱使大脑假设它的消费效率更高。 您的听众的大脑将列表视为备忘单，可以扫描并获取他们需要的信息。

数字也为混乱提供了秩序。 它们帮助内容消费者看到并达到最终目标，并获得多巴胺释放的回报。

要使效果加倍，请在标题中使用两个数字。 第一个数字邀请观众阅读，而第二个数字回答了我的问题。 HubSpot 的这个例子——根据最近的 CEO 所说，11 个将我们的收入增加了 240% 的转换文案技巧——使用了两个数字。

第一个数字——11——激发了想要学习这些技巧的观众的兴趣。 第二个数字——240%——告诉观众这些技巧帮助公司最近获得了什么。

提示：了解奇数和偶数背后的心理。 偶数列表看起来更友好，暗示没有提到的东西，鼓励大脑找出那个“东西”。 奇数更发人深省：“11个技巧？ 他们为什么选择这样一个奇数？ 第 11 条小贴士一定很有趣。”

2.添加有益的形容词

标题和副标题中的有益形容词解释了为什么您的内容值得他们关注。

作者使用了许多有益的形容词——新的、免费的、独特的、快速的、排他的、经济的等等。但问题是：读者在内容中多次看到这些词，以至于他们认为，“是的，当然。 每个人都这么说。”

所以，这里有一个神经文案策略来代替这种普遍存在的反对意见：在标题中结合两个很少匹配的有益形容词。

确保两个形容词都与名词相关，并吸引读者的情绪，例如：

• 在线赚取被动收入的实用、严肃指南
• 个人销售代表的最佳免费商业计划模板
• 35种廉价而巧妙的方法来拥有最好的教室

3. 提问

鉴于人们通常会在线扫描内容以确定是否值得他们花时间，因此请特别注意您的副标题。 用它们来提问。

我在我的服务页面上执行此操作 - 需要为您的博客或营销内容撰写人？ 下一个小标题给出了答案——我可以如何帮助你。

问题使用社交本能——大脑的内置机制来假设别人知道、想要和感觉到什么：

问题阐明了读者在阅读时会学到什么。 他们可以激发观众的好奇心，他们想看看答案是否是他们不知道的。 它可以吸引一种对错过的恐惧（FOMO）。 他们继续阅读以确保他们没有错过任何内容。

提示：不要将问题局限于标题。 在整个内容的适当位置添加相关问题，以吸引读者的注意力和兴趣。

4. 将标题格式化为引号

标题和副标题的第二个神经文案技巧是让它们成为引用。 从您的文本中提取一个句子并将其格式化为引用，或者从行业专家那里获取符合上下文的引用。

为什么这个技巧有效？ 引号表示专业知识、权威性和可信赖性（EA T ）——受众和谷歌都欣赏的属性。

这种神经写作策略适用于案例研究、新闻稿和博客文章中的标题：

• “我尝试了这些十大提案软件，所以你不必这样做”
• “相信自己，慢慢来”——玛丽亚·梅雷莱斯
• “我们用来规划博客文章的单页文档”[PODCAST]

注意： AP 样式在标题中使用单引号。

5.使用苏格拉底方法

苏格拉底式的方法是个人之间提出问题以激发批判性思维的争论性对话。

从名字就可以猜到，这种对话技巧属于古希腊哲学家苏格拉底。 他用它来吸引学生进行交流。 在内容写作中，您可以在介绍中使用这种方法来吸引读者，就像 Barbara Sturm 在这篇 Smart Blogger 文章中所做的那样：“想知道如何成为一名编辑？ 需要有关规划新职业道路的指导吗？”

理想情况下，你应该问三个问题，因为大脑最能掌握三个问题——数字、颜色、字体、陈述等。除了这三个问题之外，集中注意力和记忆变得更具挑战性。

我打赌你听说过书面的三法则。 正如布赖恩克拉克解释的那样：“如果你想让某些东西卡在某人的脑海里，那就把它按三个顺序排列。”

除了提出三个问题，试试现代版的苏格拉底方法：给读者三个他们会同意的陈述。 对你的话点头让他们下意识地证明你理解他们的问题并且可以提供解决方案。

Brian Dean 在这个介绍中使用了陈述技巧：“所以，如果你正在寻找：更多的流量。 更多线索。 更多销售。 那么你会喜欢本指南中的可操作技术。”

6. 用有力和感性的文字写作

正如 Smart Blogger 所分享的，“强力词是有说服力的、描述性的词，可以引发积极或消极的情绪反应。 它们会让我们感到害怕、鼓励、兴奋、愤怒、贪婪、安全或好奇。”

有力的话语将您的听众推向您希望他们遵循的方向。 主动动词和描述性形容词指示、解释并为您的内容添加动作。

这个来自内容营销学院的咨询服务页面的示例使用了许多强有力的短语——让我们建立、计算和组合。 它还以主动动词开头每个子弹——教育、咨询、协助、审计、提供和行为。

内容中的感官细节也很重要。 感官语言吸引五种身体感官——帮助读者看到、听到、闻到、品尝或触摸到你的信息。 在整个内容中使用它们。 以下是将感官细节融入标题的一些方法：

• 将单调的信息变成引人入胜的教程的 5 个技巧
• 如何避免在您的内容中使用Cringeworthy Stock Photos
• 12 个经过专家审查的示例商业计划书，可帮助您编写自己的商业计划书

在 HubSpot 的营销服务页面上，他们到处散布感官类型的词——艰难、杂耍、卡住、分散、乏善可陈和大惊小怪。

为什么感官词汇如此有效？ 为什么他们如此吸引客户？

人脑处理感官词的方式与普通词不同。 它们会激活体感皮层，从而更快地识别这些单词。 在简单的英语中，大脑将非感官词处理为文本。 通过感官语言，它处理场景。

当在读者的想象中描绘场景时，他们会体验到你的文字，就好像它们在你的故事中一样。 这样的内容是您在灰色、相同声音的海洋中脱颖而出并影响采取行动的愿望的可靠方式。

7.考虑负面语言

除了似乎在每秒钟指南中提到的 FOMO，对失败、失去、看起来很愚蠢等的恐惧，经常会在你的观众的脑海中发挥作用。 恐惧是人类最原始的动力。 它会触发您的听众采取行动。 这就是为什么它可以成为您有说服力的内容的盟友。

在内容的标题和介绍中使用负面语言。 在这篇 CMI 文章中，标题中的短语“ban”和“right now”——立即禁止你的通信中的这些单词和短语（A-to-Y 指南）——可能会给读者带来恐惧。

当人们读到诸如破坏性、白痴、崩溃、卡住、狡猾、失败、错过、禁止和永不等负面词时，他们会感到困惑、感到不舒服并开始担心，即使是下意识的。 以下是基于三种恐惧类型的三个负面标题，如括号中所述：

• 这就是为什么你的博客永远不会成功（害怕失败）
• 如果您不是外向者（害怕被拒绝），如何在会议上建立人脉
• 您是否因这 11 个错误而损坏了您的内容？ （害怕不足）

用你的大脑去接触他们的

神经写作应用语言模式来创建有说服力的、对大脑友好的内容。 考虑到人类心理写作——你会吸引观众，赢得他们的信任，并激励他们选择你的内容和你的品牌。

是时候利用这七个技巧进入观众的脑海，并将您的内容营销提升到一个新的水平。