经济衰退期间的 SEO（它仍然有效吗？）

不需要专业经济学家就可以预测全球市场将走向低迷。

过去一年，美国通货膨胀率徘徊在7%左右，国际货币基金组织预测最坏情况尚未到来。 世界各地的人们都感受到了高油价和不断上涨的食品成本带来的压力。

随着开支的增加，许多企业正准备勒紧裤腰带，削减不必要的开支，安然度过难关，直到全球市场回暖。

当您希望削减自己公司的脂肪时，削减您的广告和营销预算可能非常诱人。

这是一个巨大的错误。

通过取消甚至缩减您的营销工作，您正在损害客户群的增长和维护。 新客户将更难接触到，而现有客户将不知道新产品、服务和交易。

请记住，营销是一种投资，而不是一种支出。 在互联网主导的时代，搜索引擎优化尤其如此。

因此，如果您正在考虑削减 SEO 预算，请不要这样做。

严重地。 想都别想。

SEO 可以继续推动您的业务发展，即使在其他增长计划即将结束时也是如此。

在这篇文章中，我们将研究为什么会发生这种情况，并说明为什么无论经济状况如何，SEO 都应该成为您营销计划的重要组成部分。

为什么 SEO 在经济低迷时期表现良好？

在艰难时期，您需要为您的美元找到更好的价值。 你的钱需要花得更远，工作得更努力。

在市场营销中，很少有渠道比搜索大多数产品和服务更努力。

我们怎么知道呢？ 因为经济是周期性的，这不是我们的第一次衰退牛仔竞技表演。

在 SEO 时代（即大约从 1991 年开始），我们经历了三次重大衰退。 在这段时间里，人们发现 SEO 仍然有效。 这可以归因于几个原因，即：

• 它很灵活：即使您是一条与行业主导竞争对手竞争的小鱼，SEO 也能为您提供吸引新客户的灵活性。 长尾关键字可帮助您定位高度特定的搜索。 本地搜索可以帮助您所在地区的人们找到您，而定期更新的网站可以让访问者知道您正在蓬勃发展（或至少维持），尽管经济环境更大。
• 它是集成的： SEO 适合您的 Facebook、Snapchat 或任何其他工具，以帮助您的企业出现在搜索结果中。 只需对您可能已经在做的事情采取最佳方法，就可以创建入站营销渠道。
• 它的预算友好：除了您的计算机/互联网/电费 - 所有这些您已经支付 - SEO 主要是时间投资。 即使您将搜索引擎优化外包，您也是在为专家的时间付费，而不是像广告牌、付费数字广告和电视广告（所有这些都需要劳动力投资）这样的硬性成本。

要获得 SEO 的好处，您不需要购买任何东西； 您只需要做好功课，创建出色的内容，并针对网络爬虫优化您的网站。

现在我们已经确定 SEO 可以在经济不确定时期发挥作用，让我们看看您需要做什么才能让它发挥作用。

如何在经济不景气时为 SEO 做准备

无论您是自由职业者、代理机构还是内部 SEO，您都需要做一些事情来让您的决策者为经济衰退做好准备。

如果你跳过这个，你很有可能会被削减其余的营销预算。

当经济形势恶化时，让决策者参与搜索营销工作的关键在于有效跟踪和沟通其提供的价值。

第一步是确保您和您的客户及时了解活动的执行情况。

如果您还不知道您的客户生命周期价值和客户获取成本，现在是弄清楚它们的时候了。 这将为您提供一个在计算 SEO 工作价值时要牢记的指标。

如果您仍在查看搜索的最后点击指标，则需要采用归因建模。

你的目标是让你的工作不可替代。 这意味着尽早并经常传达您的价值。

你还需要让决策者知道，即使有人愿意以更低的价格来完成这项工作（他们会这样做），你的结果也不仅仅是弥补雇用你的任何额外成本。

但要做到这一点，您需要与决策者保持一致。

要在同一页面上，您必须同意结果。

目标是减少停机期间客户流失的关键

一旦您就结果达成一致，您就可以开始为结果设定明智的目标。

设定目标并获得决策者的同意。 这有助于您为长期成功做好准备。

并以书面形式（纸质或数字形式）获取，如果可能的话，双方签字。

这毫不含糊地表明，如果目标得以实现，这种关系将继续下去。

如果你没有达到目标，那肯定是一种风险，所以不要设定你认为自己无法达到的目标。

如果决策者想设定一个不切实际的目标，你需要反击。

建议将不切实际的目标设为“延伸目标”，并设定更现实的实际目标。

不要迫于压力同意您无法提供的东西。

并确保您的计划适合您的具体情况，无论是作为自由职业者、SEO 代理还是 B2B 营销人员。

作为一名自由职业者：多元化并专注于核心竞争力

对于靠向企业出售服务和专业知识谋生的人来说，经济衰退可能很可怕。

这不仅仅是无法找到新客户——可能是现有客户决定通过内部搜索引擎优化来降低成本，甚至是老客户突然没有钱付给你。

没有保证可以留住客户的方法，不幸的是，流失是游戏的一部分。 也就是说，您可以做一些事情来为自己的持续成功做好准备。

您应该做的第一件事是使您的客户群多样化。 某些行业受到经济衰退的打击会比其他行业更严重。

如果您的客户基本上不受影响，这可能会很好，但如果他们在行业中苦苦挣扎，那将是彻头彻尾的灾难。 而且很难预测哪些领域会陷入困境，哪些领域会蓬勃发展。

您还必须找到可衡量的方法来证明您的价值并扩展您的核心竞争力。 这意味着明确定义您的目标（见上一节）。 它还意味着更改您的目标查询以反映客户行为中经济驱动的变化。

有关更多信息，我们有一篇关于 COVID-19 经济衰退的优秀文章，其中 SEO 专家向我们提供了在困难时期留住 SEO 客户的技巧。

作为代理机构：管理与现有客户的关系

如果您在经济衰退期间曾在一家数字代理机构工作过，您就会知道营销预算通常是最先被削减的事情之一。 这使得良好的客户管理变得至关重要。

沟通和个人风格可以大大证明您对客户的承诺。 当然，获得可衡量的结果也无妨。

您应该以经济衰退为契机，寻找新的机会领域。 由于财务紧张，客户的目标客户的行为发生了哪些变化？ 您如何帮助客户将自己定位为完美的解决方案？

专注于增进你的人际关系，提供及时的建议，并在有疑问时过度沟通。 这些都是赢得客户青睐的必经之路。

您还需要了解您的机构在哪里面临风险。 如果您担心会失去客户，请确定可以采取的具体措施来降低这种风险。

查看您的软件订阅和其他工具，看看您是否有能力在需要时削减一个或多个。

因为每个人都在担心他们的生意，这也是与供应商重新谈判的好时机。

并且不要忘记您的团队。 您的员工将和其他人一样承受压力。 有一个切实的计划来保持他们的积极性和生产力。

有关如何在经济衰退期间维持您的 SEO 机构的更多想法，请务必阅读这篇文章。

作为 B2B：优先考虑正确的营销策略和平台

在不稳定的经济中，企业对企业 (B2B) 营销需要更加努力地工作并做更多的事情。 搜索引擎优化是一个关键领域，您可以在不增加预算的情况下超越竞争对手。

虽然您可能想将所有资源转移到提供短期结果的领域，例如促销或绩效营销，但放弃您的 SEO 策略是一个大错误。

一方面，您放弃了为使您的网站在 Google 上排名而已经完成的所有艰苦工作，这使您的竞争对手可以猛扑过来并从您的下方窃取这些点击。

更不用说，一旦经济衰退结束，您就有被遗忘的风险。

与其恐慌，不如重新评估您的 SEO 策略。

经济衰退前你的表现如何？ 你擅长哪些关键字，哪些是你的弱项？ 您是否可以开始定位任何相关查询，这些查询会带来您所在领域的其他人可能忽略的访问者？

通过在您的网站上突出显示评论、推荐和案例研究，让潜在客户或客户对您的产品充满信心。 这些往往使用您所在行业的白话，这也有助于您的排名。

您还应该重新考虑您正在使用的平台。 显然，您的 SEO 策略将主要关注 Google，遵循最新的最佳实践来提高您的搜索引擎排名。 尽管如此，不要忽视您在社交媒体上的存在也很重要。

这些是在特定关键字的搜索结果中排名的一种经常被遗忘的方式，通常不需要太多额外的工作。 这是少数可以出于 SEO 目的使用重复内容的例外情况之一。

例如，您可以将您最近的博客文章分享到 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 并产生流量，所有这些只需一个内容。

请务必仔细查看您的综合广告系列及其效果。

你在你的观众使用的同一个平台上吗？ 你在每个人身上的位置都正确吗？

例如，如果您向工业公司出售废金属，那么将您的员工跳病毒式舞蹈的视频发布到 TikTok 上可能对您没有任何好处。

有关制定可持续的 B2B 数字营销计划的更多信息，请务必阅读本文。

底线就是底线

业务就是收入——希望是利润。 但在经济不景气的时候，你不能采用你在沙拉时代使用的相同策略。

您需要做出更明智的决策，以便在不牺牲质量的情况下更高效地运营。 您的 SEO 策略尤其如此。

请记住，隧道尽头有一盏灯。 没有衰退会永远持续下去，任何繁荣时期也不会。

这就是为什么不断寻找通过搜索引擎优化增加价值的新方法很重要的原因。 设定目标，确定自己的长处和短处，不要灰心。

如果你能做到这些，你就会从迫在眉睫的经济衰退中走出来，甚至比你进去时更强大。

更多资源：

• 为什么企业在所有经济环境中都转向 SEO
• SEO 预测：证明 SEO 价值的 3 种独特方法
• SEO 现状：绩效、薪水和预算

特色图片：Paulo Bobita/搜索引擎杂志