如何创建相关内容以促进销售

如果有什么东西让客户着迷，那就是质量。

许多企业主已经知道，如果他们提供低质量的服务，他们可能会失去很多客户。

因此，他们不断检查以确保即使是最小的细节也符合质量标准。

有趣的是，很少有公司将这些努力转移到数字世界。 为什么？

我们可以找到产品种类繁多但网站不专业的公司。

如果您这样做，您的博客和您的其余内容将与您的其他服务不同步。

太糟糕了。 众所周知，我们是用眼睛购买的。 而在数字时代，这意味着您网站的内容会影响您的销售额。

也就是说，如果您不能从客户第一次发现您的虚拟商店开始与他建立联系，那么当他决定采取行动并购买他正在寻找的产品时，他就不太可能记住您。

确切地说，当您的客户决定他准备购买时，他会记住那些以相关内容引起他注意的网站。

那么，您的内容是否取决于您的产品？

是时候测试您的内容的相关性以查看您网站图像的质量了。

但在继续之前，让我们来看看内容营销的一些好处：

· 评估您的内容质量

我需要改进我的内容吗？

哦，百万美元的问题！ 但很少有企业主经常考虑它。

您的客户对您的内容满意吗？

当我谈论内容时，我指的不仅仅是您为博客撰写的文章。

当我谈论内容时，我指的是用于向客户展示产品或服务的整套元素。

是的，这是一个非常广泛的定义，但让我们稍后再谈。

它可以是电子书、教程、视频、白皮书、电子邮件、文章、信息图； 等等等等等等。

有多种类型的内容。 当然，随着技术的进步，创建和分发内容的新方式将会出现。

因此，实际上，您的站点是一个很棒的内容仓库； 因为您拥有大量内容，客户可以在需要时访问这些内容。

因此，内容包含您的客户将看到的所有元素，以验证您网站的质量。 你不这么认为吗？

我们都做！

我们在购买前检查网站的几个页面，阅读其他客户的意见，尝试了解它是否受欢迎，等等。

因此，请稍等，然后转到您的网站。 你喜欢你看到的吗？

你的客户会怎么想？

您的内容是您企业的形象。 每个帖子、每个图像、每个文本都是您的客户将看到的公司的反映。

你能理解客户头脑中的想法是如何关联的吗？

因此，请仔细考虑您的内容是否真正反映了您业务的特殊性。

您应该找出内容的弱点。 如果发现问题，则需要应用必要的更改来改进结果。

在接下来的几段中，我们将准确地讨论这一点：您应该如何创建内容以促进销售策略。

· 创造一些能引起客户强烈感受的东西

你有没有注意到有些人对一个话题充满热情，但当他们试图谈论它时，没有人注意？

如果您的企业发生这种情况，结果可能会很糟糕。 有许多博客包含与其客户无关的文章。

许多主页没有反映公司的个性和价值观； 或者似乎是从其他页面复制的网站（或没有任何自定义布局的模板。）

您认为您的客户会喜欢这种内容吗？ 当然不是。

正如我在开头所说的，您必须与客户建立情感纽带。 不要忘记，他们会非常非常受第一印象的影响。

不要只为自己创建内容，而是为您的客户创建内容！

而且，当然，要为您的客户创建相关内容，您必须了解他们。

为什么？ 如何与不认识的人建立互动？

要和某人成为朋友，显然你应该知道他们的喜好，他们不喜欢的东西，他们的口味，不是吗？

您的客户也是如此。 如果您以前不认识他们，您就无法让他们热爱您的业务。

知道了这一点，您将能够创建满足他们期望的内容。

所以，不要忘记，最重要的是深入了解你的理想客户，即使他们只是一两种人。

不注重数量，而要注重质量。 我们将在接下来的几段中讨论它。

· 质量与数量

看来，在21世纪，创业者应该知道质量胜于数量。

但同样，在线和离线世界发生的事情之间存在差距。

在网络世界中，企业家更喜欢用尽可能多的内容填充他们的博客和网站，作为一种装饰，而不是创建以转化为导向的内容。

确切地说，很多人认为内容应该只是为了创造一种体积感，而忽略了一个事实，即它应该以一个非常明确的目的来创建。

但是你的目的是什么？

您的目的应该是确保每个访问者在访问您的网站时都会采取行动。 他们应该打电话给你，购买，注册，等等。

您的内容不是用于填充空间！ 它应该不止于此，并引导您的访问者朝着一个目标前进。

因此，您需要对每个内容至少包含一个号召性用语。

我的意思是，在你创建的每一个内容中，你都应该激励你的访问者，解释说如果他们现在采取行动，他们会得到一些回报。

也就是说，如果他们给您打电话、注册或点击，他们会得到什么回报？ 这是您的访客在采取行动之前的想法。

因此，您应该激励他们并提供与每个内容相关的内容，无论是登录页面、独家博客文章还是下载。

您的访客应该赚取一些东西来激励他们做某事。

因此，您不应该关注内容的数量； 您应该尽最大努力确保每个内容都能提供好处来激励访问者，以便他们接受执行您想要的操作。

这就是我们所说的“转换” 。

因此，请关注内容的转化率，而不仅仅是创建大量内容。

假设您有一个每月访问 1,000 次的小型博客。

什么是最好的？ 每月 20 篇博客文章，转化率为 10%？ 或者每月 8 篇文章的转化率为 50%？

如果我们进行数学计算，选项 A 只有 100 名访问者发生了转化； 而选项 B 有 500 篇，并且只有 8 篇文章。

也就是说，在选项 A 不到一半的情况下，选项 B 的转化次数是其五倍。

因此，不要关注数量，而是要确保您的内容具有良好的转化率。 也就是说，它是高质量的。

因此，您需要知道如何制定数字营销计划，以创建与您的受众相关的内容。

但在结束之前，我想强调最关键的方面。 让我们来谈谈它。

· 记住最关键的意见。

在遵循您阅读的任何建议或帖子之前，不要忘记最重要的意见是您的客户的意见。

不要复制和粘贴！ 为您的客户创造有价值和相关的东西，与他们建立持久的关系。

因此，例如，如果您发现一篇帖子说您应该为每篇文章添加 5-10 张图片。

但是，如果您看到许多订阅者抱怨您添加了太多图片，您应该首先开始倾听客户的意见！

减少图片，使文章更短或更有吸引力，并寻找吸引读者注意力的方法。

综上所述，我想说的是，您的客户的满意度是您应该考虑的主要因素。 超越任何相反的意见。

如果您的真正客户，即实际向您购买的客户感到满意，那么我们可以说您的内容是高质量的。

但是，如果对您网站的大量访问导致转化率很低，则这清楚地表明存在问题。

要么您没有吸引正确的访问者，要么您的内容不是这些访问者的最佳选择。

所以我再说一遍，学习了解你的理想客户，那些真正有兴趣向你购买的客户，这一点非常重要。

因为不是每个人都会对您的内容感兴趣。

您应该了解他们的喜好、习惯、意见和偏好。 您需要了解他们如何看待您的内容以及他们是否会认为它相关。

· 实用建议

在我完成这篇文章之前，我想给你一个提示和有用的工具列表，它们将帮助你以实用的方式理解我们迄今为止所看到的。

来吧！

如果您对我们今天看到的内容有任何疑问，请随时在评论中提出您的问题。 我会尽快回复，用心解决大家的疑惑。

结论

最后，请记住，只要您的内容满足买家的需求，它就会具有相关性。

当您的访问者离开您的网站时，不要坐在那里，因为这不是他们所期望的。

找出您的买家的期望是什么，并尝试满足他们。 订阅者在需要您的产品或服务时会记住您。