如何創建相關內容以促進銷售

如果有什麼東西讓客戶著迷，那就是質量。

許多企業主已經知道，如果他們提供低質量的服務，他們可能會失去很多客戶。

因此，他們不斷檢查以確保即使是最小的細節也符合質量標準。

有趣的是，很少有公司將這些努力轉移到數字世界。 為什麼？

我們可以找到產品種類繁多但網站不專業的公司。

如果您這樣做，您的博客和您的其餘內容將與您的其他服務不同步。

太糟糕了。 眾所周知，我們是用眼睛購買的。 而在數字時代，這意味著您網站的內容會影響您的銷售額。

也就是說，如果您不能從客戶第一次發現您的虛擬商店開始與他建立聯繫，那麼當他決定採取行動併購買他正在尋找的產品時，他就不太可能記住您。

確切地說，當您的客戶決定他準備購買時，他會記住那些以相關內容引起他注意的網站。

那麼，您的內容是否取決於您的產品？

是時候測試您的內容的相關性以查看您網站圖像的質量了。

但在繼續之前，讓我們來看看內容營銷的一些好處：

· 評估您的內容質量

我需要改進我的內容嗎？

哦，百萬美元的問題！ 但很少有企業主經常考慮它。

您的客戶對您的內容滿意嗎？

當我談論內容時，我指的不僅僅是您為博客撰寫的文章。

當我談論內容時，我指的是用於向客戶展示產品或服務的整套元素。

是的，這是一個非常廣泛的定義，但讓我們稍後再談。

它可以是電子書、教程、視頻、白皮書、電子郵件、文章、信息圖； 等等等等等等。

有多種類型的內容。 當然，隨著技術的進步，創建和分發內容的新方式將會出現。

因此，實際上，您的站點是一個很棒的內容倉庫； 因為您擁有大量內容，客戶可以在需要時訪問這些內容。

因此，內容包含您的客戶將看到的所有元素，以驗證您網站的質量。 你不這麼認為嗎？

我們都做！

我們在購買前檢查網站的幾個頁面，閱讀其他客戶的意見，嘗試了解它是否受歡迎，等等。

因此，請稍等，然後轉到您的網站。 你喜歡你看到的嗎？

你的客戶會怎麼想？

您的內容是您企業的形象。 每個帖子、每個圖像、每個文本都是您的客戶將看到的公司的反映。

你能理解客戶頭腦中的想法是如何關聯的嗎？

因此，請仔細考慮您的內容是否真正反映了您業務的特殊性。

您應該找出內容的弱點。 如果發現問題，則需要應用必要的更改來改進結果。

在接下來的幾段中，我們將準確地討論這一點：您應該如何創建內容以促進銷售策略。

· 創造一些能引起客戶強烈感受的東西

你有沒有註意到有些人對一個話題充滿熱情，但當他們試圖談論它時，沒有人注意？

如果您的企業發生這種情況，結果可能會很糟糕。 有許多博客包含與其客戶無關的文章。

許多主頁沒有反映公司的個性和價值觀； 或者似乎是從其他頁面複製的網站（或沒有任何自定義佈局的模板。）

您認為您的客戶會喜歡這種內容嗎？ 當然不是。

正如我在開頭所說的，您必須與客戶建立情感紐帶。 不要忘記，他們會非常非常受第一印象的影響。

不要只為自己創建內容，而是為您的客戶創建內容！

而且，當然，要為您的客戶創建相關內容，您必須了解他們。

為什麼？ 如何與不認識的人建立互動？

要和某人成為朋友，顯然你應該知道他們的喜好，他們不喜歡的東西，他們的口味，不是嗎？

您的客戶也是如此。 如果您以前不認識他們，您就無法讓他們熱愛您的業務。

知道了這一點，您將能夠創建滿足他們期望的內容。

所以，不要忘記，最重要的是深入了解你的理想客戶，即使他們只是一兩種人。

不注重數量，而要注重質量。 我們將在接下來的幾段中討論它。

· 質量與數量

看來，在21世紀，創業者應該知道質量勝於數量。

但同樣，在線和離線世界發生的事情之間存在差距。

在網絡世界中，企業家更喜歡用盡可能多的內容填充他們的博客和網站，作為一種裝飾，而不是創建以轉化為導向的內容。

確切地說，很多人認為內容應該只是為了創造一種體積感，而忽略了一個事實，即它應該以一個非常明確的目的來創建。

但是你的目的是什麼？

您的目的應該是確保每個訪問者在訪問您的網站時都會採取行動。 他們應該打電話給你，購買，註冊，等等。

您的內容不是用於填充空間！ 它應該不止於此，並引導您的訪問者朝著一個目標前進。

因此，您需要對每個內容至少包含一個號召性用語。

我的意思是，在你創建的每一個內容中，你都應該激勵你的訪問者，解釋說如果他們現在採取行動，他們會得到一些回報。

也就是說，如果他們給您打電話、註冊或點擊，他們會得到什麼回報？ 這是您的訪客在採取行動之前的想法。

因此，您應該激勵他們並提供與每個內容相關的內容，無論是登錄頁面、獨家博客文章還是下載。

您的訪客應該賺取一些東西來激勵他們做某事。

因此，您不應該關注內容的數量； 您應該盡最大努力確保每個內容都能提供好處來激勵訪問者，以便他們接受執行您想要的操作。

這就是我們所說的“轉換” 。

因此，請關注內容的轉化率，而不僅僅是創建大量內容。

假設您有一個每月訪問 1,000 次的小型博客。

什麼是最好的？ 每月 20 篇博客文章，轉化率為 10%？ 或者每月 8 篇文章的轉化率為 50%？

如果我們進行數學計算，選項 A 只有 100 名訪問者發生了轉化； 而選項 B 有 500 篇，並且只有 8 篇文章。

也就是說，在選項 A 不到一半的情況下，選項 B 的轉化次數是其五倍。

因此，不要關注數量，而是要確保您的內容具有良好的轉化率。 也就是說，它是高質量的。

因此，您需要知道如何制定數字營銷計劃，以創建與您的受眾相關的內容。

但在結束之前，我想強調最關鍵的方面。 讓我們來談談它。

· 記住最關鍵的意見。

在遵循您閱讀的任何建議或帖子之前，不要忘記最重要的意見是您的客戶的意見。

不要復制和粘貼！ 為您的客戶創造有價值和相關的東西，與他們建立持久的關係。

因此，例如，如果您發現一篇帖子說您應該為每篇文章添加 5-10 張圖片。

但是，如果您看到許多訂閱者抱怨您添加了太多圖片，您應該首先開始傾聽客戶的意見！

減少圖片，使文章更短或更有吸引力，並尋找吸引讀者註意力的方法。

綜上所述，我想說的是，您的客戶的滿意度是您應該考慮的主要因素。 超越任何相反的意見。

如果您的真正客戶，即實際向您購買的客戶感到滿意，那麼我們可以說您的內容是高質量的。

但是，如果對您網站的大量訪問導致轉化率很低，則這清楚地表明存在問題。

要么您沒有吸引正確的訪問者，要么您的內容不是這些訪問者的最佳選擇。

所以我再說一遍，學習了解你的理想客戶，那些真正有興趣向你購買的客戶，這一點非常重要。

因為不是每個人都會對您的內容感興趣。

您應該了解他們的喜好、習慣、意見和偏好。 您需要了解他們如何看待您的內容以及他們是否會認為它相關。

· 實用建議

在我完成這篇文章之前，我想給你一個提示和有用的工具列表，它們將幫助你以實用的方式理解我們迄今為止所看到的。

來吧！

如果您對我們今天看到的內容有任何疑問，請隨時在評論中提出您的問題。 我會盡快回复，用心解決大家的疑惑。

結論

最後，請記住，只要您的內容滿足買家的需求，它就會具有相關性。

當您的訪問者離開您的網站時，不要坐在那裡，因為這不是他們所期望的。

找出您的買家的期望是什麼，並嘗試滿足他們。 訂閱者在需要您的產品或服務時會記住您。