매출 증대를 위해 관련 콘텐츠를 만드는 방법

고객을 사로잡는 것이 있다면 바로 품질입니다.

많은 사업주는 이미 낮은 품질의 서비스를 제공하면 많은 고객을 잃을 수 있다는 것을 알고 있습니다.

따라서 그들은 작은 세부 사항조차도 품질 표준을 충족하는지 지속적으로 확인합니다.

재미있는 점은 이러한 노력을 디지털 세계로 옮기는 회사가 거의 없다는 것입니다. 왜요?

우리는 광범위한 제품을 가지고 있지만 전문적이지 않은 웹사이트를 가진 회사를 찾을 수 있습니다.

그렇게 하면 블로그와 나머지 콘텐츠가 나머지 서비스와 동기화되지 않습니다.

끔찍하다. 우리 모두가 알다시피, 우리는 눈으로 구매합니다. 그리고 디지털 시대에 이는 사이트의 콘텐츠가 판매에 영향을 미친다는 것을 의미합니다.

즉, 고객이 가상 상점을 처음 발견했을 때부터 고객과의 관계를 구축할 수 없다면 그가 찾고 있던 제품을 구매하고 행동하기로 결정할 때 고객이 당신을 기억할 가능성은 거의 없습니다.

정확히는 고객이 구매할 준비가 되었다고 결정하면 관련 콘텐츠로 관심을 끈 사이트를 기억할 것입니다.

그렇다면 콘텐츠가 제품에 따라 달라지나요?

콘텐츠의 관련성을 테스트하여 사이트 이미지의 품질을 확인할 때입니다.

그러나 계속하기 전에 콘텐츠 마케팅의 몇 가지 이점을 살펴보겠습니다.

· 콘텐츠 품질 평가

내 콘텐츠를 개선해야 합니까?

오, 백만 달러 질문! 그러나 정기적으로 그것에 대해 생각하는 비즈니스 소유자는 거의 없습니다.

고객이 귀하의 콘텐츠에 만족합니까?

콘텐츠에 대해 이야기할 때 블로그에 쓰는 기사만 의미하는 것은 아닙니다.

콘텐츠에 대해 이야기할 때 고객에게 제품이나 서비스를 표시하는 데 사용하는 전체 요소 집합을 의미합니다.

예, 이것은 매우 광범위한 정의입니다. 하지만 이에 대해서는 나중에 이야기하겠습니다.

전자책, 튜토리얼, 비디오, 백서, 이메일, 기사, 인포그래픽이 될 수 있습니다. 등 등 등

많은 종류의 콘텐츠가 있습니다. 물론 기술이 발전함에 따라 콘텐츠를 만들고 배포하는 새로운 방법이 등장할 것입니다.

따라서 실제로 귀하의 사이트는 훌륭한 콘텐츠 웨어하우스입니다. 고객이 필요할 때 액세스할 수 있는 콘텐츠가 많기 때문입니다.

따라서 콘텐츠에는 고객이 웹사이트의 품질을 확인하기 위해 보게 될 모든 요소가 포함됩니다. 그렇게 생각하지 않아?

우리 모두가 해!

구매하기 전에 웹사이트의 여러 페이지를 확인하고, 다른 고객의 의견을 읽고, 인기가 있는지 확인하는 등의 작업을 수행합니다.

그러니 잠시 멈추고 귀하의 웹사이트로 이동하십시오. 보고있는 것을 좋아합니까?

그리고 고객은 어떻게 생각할까요?

귀하의 콘텐츠는 귀하의 비즈니스 이미지입니다. 각 게시물, 각 이미지, 모든 텍스트는 고객이 보게 될 회사의 반영입니다.

고객의 머리 속에 있는 아이디어가 어떻게 관련되어 있는지 이해할 수 있습니까?

따라서 콘텐츠가 실제로 비즈니스의 특성을 반영하는지 신중하게 생각하십시오.

콘텐츠의 약점을 파악해야 합니다. 문제를 식별하면 결과를 개선하기 위해 필요한 변경 사항을 적용해야 합니다.

다음 몇 단락에서는 판매 전략을 강화하기 위해 콘텐츠를 어떻게 만들어야 하는지에 대해 정확히 이야기할 것입니다.

· 고객에게 강한 감정을 불러일으키는 무언가를 만드십시오.

어떤 사람들은 어떤 주제에 대해 열정적이지만 이야기하려고 할 때 아무도 주의를 기울이지 않는다는 사실을 알고 계셨습니까?

비즈니스에 이런 일이 발생하면 결과가 끔찍할 수 있습니다. 고객과 관련이 없는 기사가 포함된 블로그가 많이 있습니다.

많은 홈페이지가 회사의 개성과 가치를 반영하지 않습니다. 또는 다른 페이지(또는 사용자 정의 레이아웃이 없는 템플릿)에서 복사한 것으로 보이는 사이트도 있습니다.

고객이 이런 종류의 콘텐츠를 좋아할 것이라고 생각합니까? 당연히 아니지.

서두에 말했듯이 고객과 정서적 유대감을 형성하는 것이 필수적입니다. 첫인상이 매우 중요하다는 사실을 잊지 마십시오.

자신만을 위한 콘텐츠를 만들지 말고 고객을 위한 콘텐츠를 만드세요!

물론 고객을 위한 관련 콘텐츠를 만들려면 고객을 알아야 합니다.

왜요? 모르는 사람과의 관계를 어떻게 만들 수 있습니까?

누군가와 친구가 되려면 상대방의 취향, 싫어하는 것, 취향을 알아야겠죠?

고객도 마찬가지입니다. 당신이 전에 그들을 알지 못한다면 당신은 그들이 당신의 사업을 사랑하게 만들 수 없습니다.

이것을 알면 그들의 기대에 부응하는 콘텐츠를 만들 수 있을 것입니다.

그러므로 가장 중요한 것은 한 두 부류의 사람일지라도 이상적인 고객을 잘 알아가는 것임을 잊지 마십시오.

양에 집중하지 말고 질에 집중하세요. 우리는 다음 몇 단락에서 그것에 대해 이야기할 것입니다.

· 질 대 양

21세기에 기업가들은 양보다 질이 낫다는 것을 알아야 할 것 같습니다.

그러나 다시, 온라인과 오프라인 세계에서 일어나는 일 사이에는 간극이 있습니다.

온라인 세계에서 기업가들은 전환 지향적인 콘텐츠를 만드는 대신 블로그와 웹사이트를 장식용으로 최대한 많은 콘텐츠로 채우는 것을 선호합니다.

바로 많은 사람들이 콘텐츠는 목적이 잘 정의되어 있어야 한다는 사실을 무시하고 단순히 볼륨감을 주기 위한 것이라고 생각합니다.

그러나 당신의 목적은 무엇입니까?

귀하의 목적은 각 방문자가 귀하의 사이트에 액세스할 때 조치를 취하도록 하는 것이어야 합니다. 그들은 당신에게 전화하고, 구매하고, 등록해야 합니다.

귀하의 콘텐츠는 공간을 채우기 위한 것이 아닙니다! 그 이상이어야 하며 방문자를 목표로 안내해야 합니다.

따라서 각 콘텐츠에 최소한 하나의 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

즉, 귀하가 만드는 모든 콘텐츠에서 방문자에게 동기를 부여해야 하며 방문자가 지금 행동하면 대가로 무언가를 받게 될 것이라고 설명해야 합니다.

즉, 그들이 당신에게 전화하거나, 가입하거나, 클릭하면 그들은 무엇을 대가로 얻습니까? 이것은 방문자가 행동하기 전에 생각하는 것입니다.

따라서 그들에게 동기를 부여하고 방문 페이지, 독점 블로그 기사 또는 다운로드 등 각 콘텐츠와 관련된 무언가를 제공해야 합니다.

방문자는 무언가를 하도록 동기를 부여할 수 있는 무언가를 얻어야 합니다.

이러한 이유로 콘텐츠의 양에 집중해서는 안 됩니다. 각 콘텐츠가 방문자에게 동기를 부여하는 이점을 제공하여 원하는 작업을 수행하도록 수락하도록 최선을 다해야 합니다.

이것을 " 전환 "이라고 합니다.

따라서 많은 콘텐츠를 만드는 데에만 집중하지 말고 콘텐츠의 전환율에 집중하세요.

월간 방문자 수가 1,000명인 작은 블로그가 있다고 가정합니다.

무엇이 가장 좋을까요? 10% 전환율로 매월 블로그 기사 20개? 아니면 전환율이 50%인 한 달에 8개의 기사가 있습니까?

계산을 해보면 옵션 A는 100명의 방문자만 전환했습니다. 반면 옵션 B에는 500개, 단 8개의 기사가 있습니다.

즉, 옵션 A의 절반 미만으로 옵션 B의 전환이 5배 더 많습니다.

따라서 양에 초점을 맞추지 말고 콘텐츠의 전환율이 좋은지 확인하십시오. 즉, 고품질입니다.

따라서 디지털 마케팅 계획을 세우고 청중과 관련이 있는 콘텐츠를 만드는 방법을 알아야 합니다.

그러나 끝내기 전에 가장 중요한 측면을 강조하고 싶습니다. 그것에 대해 이야기합시다.

· 가장 비판적인 의견을 기억하십시오.

읽은 조언이나 게시물을 따르기 전에 가장 중요한 의견은 고객의 의견이라는 것을 잊지 마십시오.

복사 붙여넣기 하지 마세요! 고객과의 지속적인 관계를 구축하기 위해 고객에게 가치 있고 관련 있는 것을 만드십시오.

예를 들어, 각 기사에 5-10개의 이미지를 추가해야 한다는 게시물을 찾은 경우.

그러나 많은 구독자가 이미지를 너무 많이 추가한다고 불평하는 것을 보면 먼저 고객의 의견을 경청해야 합니다!

이미지를 줄이고 기사를 더 짧거나 더 매력적으로 만들고 독자의 관심을 끌 방법을 찾으십시오.

이 모든 것을 고려할 때 고객의 만족이 가장 먼저 고려해야 할 요소라고 말씀드리고 싶습니다. 반대 의견을 넘어서.

당신의 실제 고객, 실제로 당신에게서 구매하는 사람들이 만족한다면 우리는 당신의 콘텐츠가 고품질이라고 말할 수 있습니다.

그러나 사이트 방문 횟수가 많아 전환율이 낮다면 이는 문제가 있음을 분명히 나타냅니다.

올바른 방문자를 유치하지 못하거나 귀하의 콘텐츠가 이러한 방문자를 위한 최선의 대안이 아닙니다.

그래서 나는 당신이 당신에게서 구매하는 데 정말로 관심이 있는 이상적인 고객을 이해하는 법을 배우는 것이 매우 중요하다는 것을 반복합니다.

모든 사람이 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 것은 아니기 때문입니다.

그들의 취향, 습관, 의견 및 선호도를 알아야 합니다. 그들이 귀하의 콘텐츠를 보는 방식과 관련성이 있는지 여부를 이해해야 합니다.

· 실질적인 조언

기사를 마치기 전에 지금까지 살펴본 내용을 실용적인 방식으로 이해하는 데 도움이 되는 팁과 유용한 도구 목록을 제공하고자 합니다.

어서 해봐요!

오늘 본 내용에 대해 궁금한 점이 있으면 주저하지 말고 댓글로 질문해 주세요. 모든 궁금증을 해결해 드릴 수 있도록 최대한 빠른 시일 내에 답변 드리겠습니다.

결론

마지막으로, 귀하의 콘텐츠는 구매자의 요구를 만족시킬 때마다 관련성이 있음을 기억하십시오.

방문자가 귀하의 사이트를 떠나는 동안 주변에 앉아 있지 마십시오. 예상한 것과 다르기 때문입니다.

구매자의 기대치가 무엇인지 파악하고 이를 만족시키십시오. 가입자는 귀하의 제품이나 서비스가 필요할 때 귀하를 기억할 것입니다.