为什么 Facebook 赞助广告需要成为您广告策略的一部分

Facebook 赞助广告可能令人生畏，但它们对任何社交媒体广告活动都至关重要。 Facebook 每月有 20.1 亿活跃用户，为您的企业制作精心设计的 Facebook 赞助广告可以帮助您覆盖目标受众。

通过学习 Facebook 广告最佳实践和要避免的错误，您可以增加销售额并最大化您的 Facebook 广告投资回报率。 然后，我们将评估照片广告、视频广告和轮播广告的几个示例，以便您了解哪些 Facebook 赞助广告适合您。

为什么要使用 Facebook 赞助广告？

根据 MarketingLand 的一项研究，Facebook 驱动了所有社交推荐流量的近 25%，实际上它所引用的流量比其他所有社交媒体平台的总和还要多。 因此，Facebook 上的消费者最有可能与广告互动并点击平台。

Facebook 上有超过 6500 万家企业，其中 400 万家企业在该平台上投放广告，您的竞争对手很可能在该平台上有存在感，因此在该平台上也有存在感是一个很好的策略。 最后，在 2016 年，美国每次点击的平均成本仅为 26 美分。 Facebook 赞助广告具有成本效益，并且是任何预算的负担得起的选择。

Facebook 广告最佳实践

使您的 Facebook 赞助广告脱颖而出的关键是关注以下核心元素：标题、图片、文案、定位和点击后登录页面。

视觉效果

标题很重要，因为它是您的潜在客户首先会看到的。 它应该简短而中肯，但也足够有趣以说服您的用户停止滚动并阅读广告的其余部分。

广告上的图片应该是高质量的以吸引注意力。 它还应该与您的产品或信息相关，并让您的消费者难忘。 例如，来自 Engadget 的这个广告具有高质量的图像。

该图像以明亮的色彩吸引用户，从 Facebook 的蓝色和灰色景观中脱颖而出。 它还吸引了注意力，因为它描绘了一个美丽的地方，可以激发客户现在与品牌相关联的积极想法。

该文案构成了 Facebook 广告的最终核心视觉元素。 副本包含两个不同的区域：广告文字和链接描述。 你的文案应该简洁地传达你的信息。 不过，最重要的是您提供的报价。 好的优惠包括紧迫感，但好的优惠会吸引客户的情绪。

瞄准的重要性

Facebook 广告上的定位可以成就或破坏您的广告系列。 这就是为什么我们的 5 个 Facebook 广告定位技巧在您开始任何活动之前学习必不可少的原因。 如果您在 Facebook 上拥有大量粉丝，那么首先针对您当前的粉丝是关键。

您需要建立网站访问者的自定义受众，以重新定位对您的服务或产品表现出兴趣的人。 在您的网站上使用自定义 Facebook 像素来跟踪访问者。 然后，您可以只向他们投放重定向广告，鼓励他们再次访问您的网站。

最后，在 Power Editor 工具中对不同的受众进行 A/B 测试。 保持广告的图像和副本一致，但要向多个不同的受众展示。 您的受众可能因地理位置、规模、兴趣或以上所有因素而异。 花时间寻找最有利可图的受众，您可以将这些参数用于未来的广告。

如何在 Facebook 赞助广告中使用点击后登陆页面

点击后登陆页面是 Facebook 赞助广告成功的关键因素。 点击后登陆页面通过创建一个不受干扰的空间来增加转化率并降低每次获取成本。 如果您刚刚开始使用 Facebook 赞助广告，您还可以直接在社交媒体平台上创建 Facebook 点击后登陆页面。 您的点击后登录页面应该具有匹配的标题和颜色、强烈的号召性用语以及简单的注册表单，不会让人分心。

哪个 Facebook 版位适合您：移动版、动态中还是右侧边栏？

创建 Facebook 赞助广告后，您可以选择希望广告在受众的 Facebook 页面上展示的位置。 选择包括放置在移动应用程序、桌面源和桌面源的右侧栏上。 也可以在上述所有位置中选择放置。 最好对每个展示位置进行 A/B 测试，以找出具有最佳投资回报率的展示位置。 在多个不同位置测试您的广告，然后检查 Facebook 广告帐户中每个位置的每次点击费用。 关闭使用 CPC 的展示位置，然后继续使用实现最佳投资回报率的展示位置。

哪个 Facebook 赞助广告适合您

在 Power Editor 工具中创建 Facebook 广告时，您可以选择三种不同的布局。 单张照片或链接、视频或轮播广告。 每一种都有其优点和缺点。 要确定您应该使用哪种广告类型，需要考虑多种最佳做法。

单张照片或链接广告最佳做法

使用单张照片或链接广告的一个原因是它可以与 Facebook 上的其他内容无缝融合。 轮播广告看起来与您朋友和家人的帖子不同，这可能会导致人们自动跳过它们。 单张照片和链接广告看起来更像是常规的 Facebook 内容，而不是付费广告，这有助于增加对帖子的信任。

以下是在 Facebook 上找到的链接广告示例。 该广告是由 Rudy Mawer（运动营养学家和研究员）赞助的帖子。

广告做得好的地方：

• 引人注目的照片
• 照片吸引了可能想要这样看的女性的情绪
• 推荐信很强大，使其真实可信
• 个性化行动呼吁：“加入 10,000 名女性”

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 目标受众过于广泛。 尽管我从未对锻炼计划或节食计划表示过兴趣，但这则广告出现在我的个人新闻提要中。 他们的定位不够精确，他们浪费金钱向不感兴趣的 Facebook 用户展示广告
• “下载”按钮不属于，他们从未声明有任何有形材料可以提供立即下载。 “了解更多”或“注册”将是更好的按钮选择。
• 该广告未链接到点击后登录页面。 此广告仅指向他们的网站主页，其中充满了不同的链接、按钮、信息，并且会分散客户对原始报价的注意力，并且可能会导致他们在没有立即看到所需信息时跳转。

链接广告的第二个示例来自 TripAdvisor。

广告做得好的地方：

• 引人注目和高质量的照片
• 简短而清晰的标题使用“如何做”格式。 它具有教育意义并吸引读者点击以接收其余信息。
• 清晰的副本使用最少的字符告诉您有关链接的所有信息

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 标题/文案中的问题或 CTA可能会带来更多点击
• 没有诱使点击链接的提议

另一个链接广告示例出现在 Frank Kern Facebook 页面上：

广告做得好的地方：

• 照片吸引了想要吸引高薪客户的顾问的情绪
• 标题简短、清晰、有力

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 文案过长，需要读者点击“查看更多”完成阅读
• 标题下方的描述也太长，使用省略号使其看起来像点击诱饵

我们的最后一个链接广告示例来自 Amy Porterfield。 此案例出现在桌面右侧边栏位置。

广告做得好的地方：

• 使用表情符号并在她的副本中承认错误让她感到亲切和真实
• 在两个图像中很好地使用品牌颜色匹配

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 未针对其位置进行优化- 标题和文案都被切断
• 照片文字太小，图片不够醒目
• 没有报价或 CTA

使用轮播广告

使用轮播广告的一些优势包括展示多种产品以及链接到各种网页或点击后登录页面。 例如，轮播广告是电子商务商店的绝佳选择，因为它们可以展示多个产品线。

这是辛辛那提孟加拉虎队 Facebook 页面上的一个轮播广告示例，广告他们将举办多场庆祝活动，以庆祝他们第 50 个赛季的开始。

广告做得好的地方：

• 每个轮播图像中的颜色相匹配，创造出有凝聚力的设计
• 消息匹配，它们都宣传体育场内的活动，而不是混合不同的产品、活动或门票。
• 第一个广告包含一个吸引用户注意力的视频

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 没有强烈的提议、紧迫感或对情感的诉求
• 第二张图片上的标题不包含 Facebook 用户的号召性用语

如何使用视频广告

随着视频变得更容易制作，它正迅速成为用于内容和广告的最受欢迎的选择之一。 最近的 WordStream 研究表明，使用视频的营销人员的收入增长速度比非视频用户快 49%。 视频本质上是引人注目的，并且很容易在社交媒体上分享，因此制作高质量的视频作为 Facebook 广告投放是非常值得的投资。

以下是来自 MasterClass Facebook 页面的 Facebook 视频广告示例。

广告做得好的地方：

• 视频质量很高，看起来很专业
• 该视频通过使用深色和高质量镜头从用户 Facebook 提要的其余内容中脱颖而出，立即吸引了观众的注意力。
• 点击后登陆页面使用消息匹配——同样的视频也在突出显示

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 没有使用字幕。 即使关闭声音，字幕也能帮助用户保持参与
• 报价很弱，没有紧迫感、独家优惠或情感诉求
• 标题不包含号召性用语

另一个对视频广告的看法是使用 Boomerang 视频剪辑。 这些是向后和向前重复的短片。 该动作与其他视频不同，吸引了滚动浏览 Facebook 提要的客户的眼球。 这是来自 Amy Porterfield 的 Boomerang 示例。

广告做得好的地方：

• 文案中的对话语气吸引了读者并让人感觉亲切
• 标题中的问题吸引了读者的注意力
• 提供免费课程
• 发挥读者的情绪，他们可能梦想创建有利可图的在线课程
• 表情符号的使用让人感觉很有趣，不像是硬卖

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 文案太长，需要用户点击阅读更多。 这可能会导致许多人在没有完成广告的情况下继续滚动
• 过度使用省略号使文本看起来未完成且没有经过深思熟虑

下一个视频广告示例来自 Hunt a Killer Facebook 页面。

广告做得好的地方：

• 高质量视频通过使用自动播放并在用户滚动时开始吸引注意力
• 标题中的问题简短而中肯。 它吸引读者停止滚动并观看视频
• “点击这里加入狩猎”的强标题

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 标题下的副本太多。 这是对强大广告的弱结尾，需要读者采取额外的步骤点击广告以完成阅读，而许多人不会这样做

让我们回顾一下 Mike Kroenig 的这个视频广告

广告做得好的地方：

• 使用字幕允许读者查看内容，即使他们不感兴趣或无法通过声音收听
• 强而清晰的标题
• 简单的 CTA调用查看器“单击链接以了解更多信息”

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 文案过长，未在标题下方完成，需要客户点击阅读更多
• 视频时长 10 分钟，比平均注意力持续时间长得多。

最后一个 Facebook 视频广告示例是来自 Super Cool Stuffs 的赞助帖子。

广告做得好的地方：

• 文案中所有大写字母和表情符号的使用与其他 Facebook 帖子相匹配，并使视频融入其中，看起来不像是赞助广告。
• 强大的优惠- 限时仅 40% 的折扣，吸引客户在为时已晚之前立即采取行动。
• 满意的客户数量提供了强有力的推荐和社会证明，证明这是一款高质量的产品

广告可以进行 A/B 测试的内容：

• 该广告仅指向网站上的产品页面，而不是特定的点击后登录页面。 这可能会导致客户被网页上的其他链接、徽标等分散注意力，并在未完成购买的情况下离开
• 产品页面的消息不匹配，并且有不同的照片、按钮和链接，可能会分散客户完成购买的注意力。
• 描述中过度使用表情符号可能会使一些潜在客户望而却步（尤其是谈论极简主义的图像）

Instagram 广告是否具有成本效益？

投放广告时您需要做出的最终选择是选择 Instagram 版位。 Facebook 于 2012 年购买了 Instagram 应用程序，几年后开始推出通过 Instagram 帐户推广 Facebook 广告的选项。 现在，任何拥有 Instagram 帐户的企业都可以在 Instagram 应用程序上放置 Facebook 广告。

在强力编辑器中，有一个选项可以通过您的商业 Instagram 帐户向您的关注者和应用程序上的目标受众投放广告。 虽然 Facebook 上的平均每次点击成本为 26 美分，但 Instagram 上 2017 年的平均每次点击费用为 70 到 80 美分。 这意味着以相同的价格，您可以在 Facebook 广告上获得比在 Instagram 上更多的点击率。 那么，是否有任何理由也使用 Instagram 广告？

是的，因为 Instagram 上的参与率仍然远高于 Facebook 上的平均参与率。 如果您重视围绕您的品牌建立一个高度参与的社区，那么 Instagram 广告可以盈利。 有两种类型的 Instagram 广告可以在应用程序上运行。 Instagram 提要应用程序通过 Facebook 上的强大编辑器和 Instagram 快拍广告运行。 尝试为您的下一个广告选择 Instagram 动态位置，并监控每次点击费用，看看它是否适合您的小型企业。

Facebook 赞助广告可以增加任何广告活动的销售额

很多公司都知道 Facebook 赞助广告在当今以互联网为中心的世界中是必要的，但仍然继续向他们砸钱而不做他们的研究。 这可能会导致广告写得不好，投资回报率很差。 进行研究以确保在广告上线之前，您对广告的各个方面都投入了时间和精力。

一个有效的广告将包含一个简短而吸引人的标题、引人注目的视觉效果以及与特定受众相关并吸引情感的诱人报价。 它还必须很好地针对对您的产品感兴趣的经过定制和测试的受众，并引导到一个匹配且不受干扰的点击后登录页面。

使用这些 Facebook 赞助广告示例，了解任一广告格式是否适合您，以及 Facebook 动态或 Instagram 中的哪个位置最适合您的业务和产品。 如果您进行研究并制作高质量且引人注目的广告，Facebook 赞助广告可以成为您营销活动的重要补充，并增加您的业务销售额。 立即使用 Instapage 点击后登录页面来提高您的投资回报率并改进您的 Facebook 赞助广告！