Почему рекламная реклама Facebook должна быть частью вашей рекламной стратегии

Рекламные объявления, спонсируемые Facebook, могут показаться сложными, но они необходимы для любой рекламной кампании в социальных сетях. Ежемесячно на Facebook 2,01 миллиарда активных пользователей, и создание хорошо продуманной рекламы, спонсируемой Facebook для вашего бизнеса, может помочь вам охватить вашу целевую аудиторию.

Изучая передовые методы рекламы в Facebook и ошибки, которых следует избегать, вы можете увеличить продажи и максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу в Facebook. Затем мы проанализируем несколько примеров фотообъявлений, видеообъявлений и объявлений-каруселей, чтобы вы могли увидеть, какая реклама, спонсируемая Facebook, вам подходит.

Почему вам следует использовать рекламу, спонсируемую Facebook?

Согласно исследованию MarketingLand, Facebook обеспечивает почти 25% всего реферального трафика из социальных сетей, и на самом деле он направляет больше трафика, чем любая другая платформа социальных сетей вместе взятых. Следовательно, потребители в Facebook с большей вероятностью будут взаимодействовать с рекламой и переходить с платформы.

С более чем 65 миллионами компаний на Facebook, и 4 миллиона из них размещают рекламу на платформе, вероятно, ваши конкуренты уже присутствуют на платформе, так что присутствие там также является хорошей стратегией. Наконец, в 2016 году средняя цена за клик в США составляла всего 26 центов. Рекламы, спонсируемые Facebook, экономичны и доступны для любого бюджета.

Лучшие практики рекламы в Facebook

Ключ к тому, чтобы ваша реклама, спонсируемая Facebook, выделялась из толпы, - это сосредоточиться на этих основных элементах: заголовке, изображении, тексте, таргетинге и целевой странице после клика.

Визуальный

Заголовок важен, потому что это первое, что увидят ваши потенциальные клиенты. Оно должно быть кратким и по существу, но в то же время достаточно интересным, чтобы убедить ваших пользователей прекратить прокрутку и прочитать остальную часть объявления.

Изображение в вашем объявлении должно быть качественным, чтобы привлекать внимание. Он также должен быть связан с вашим продуктом или сообщением и запоминаться потребителям. Например, это объявление от Engadget имеет качественное изображение.

Изображение привлекает пользователей яркими цветами, которые выделяются на фоне сине-серого пейзажа Facebook. Он также привлекает внимание, потому что изображает красивое место, которое может вызвать положительные мысли, которые теперь у покупателя будут ассоциироваться с брендом.

Копия составляет последний основной визуальный элемент вашей рекламы в Facebook. Копия содержит две разные области: текст объявления и описание ссылки. Ваша копия должна лаконично передать ваше сообщение. Но самое главное - это ваше предложение. Хорошие предложения включают в себя ощущение срочности, но отличные предложения вызывают эмоции у ваших клиентов.

Важность таргетинга

Таргетинг на вашу рекламу в Facebook может как сделать, так и разрушить вашу кампанию. Вот почему наши 5 советов по таргетингу рекламы на Facebook очень важно изучить, прежде чем начинать любую кампанию. Если у вас много подписчиков в Facebook, ключевым моментом является ориентация в первую очередь на текущих поклонников.

Вам нужно будет создать специальную аудиторию посетителей веб-сайта, чтобы перенацелить людей, которые проявили интерес к вашим услугам или продуктам. Используйте пользовательский пиксель Facebook на своем веб-сайте, чтобы отслеживать посетителей. Затем вы можете показывать рекламу с ретаргетингом только им, предлагая стимул снова вернуться на ваш сайт.

Наконец, проведите A / B-тестирование различных аудиторий в своем инструменте Power Editor. Сохраняйте единообразие изображения и копии вашего объявления, но показывайте его разным аудиториям. Ваша аудитория может варьироваться в зависимости от географического положения, размера, интересов или всего вышеперечисленного. Потратьте время на поиск наиболее прибыльной аудитории, и вы сможете использовать эти параметры для будущих объявлений.

Как использовать целевые страницы после клика с рекламой, спонсируемой Facebook

Целевые страницы после клика являются решающим элементом успеха вашей рекламы, спонсируемой Facebook. Целевые страницы после клика увеличивают конверсию и снижают стоимость приобретения, создавая пространство, свободное от отвлекающих факторов. Если вы только начинаете работу с рекламой, спонсируемой Facebook, вы также можете создать целевую страницу Facebook после щелчка прямо на платформе социальных сетей. Ваша целевая страница после клика должна иметь совпадающие заголовки и цвета, сильный призыв к действию и простую форму подписки, не отвлекая внимание.

Какое размещение в Facebook вам подходит: мобильное, в ленте или на правой боковой панели?

После того, как вы создадите свое рекламное объявление, спонсируемое Facebook, у вас будет возможность выбрать, в каких местах размещения вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась на страницах вашей аудитории в Facebook. Варианты включают размещение в мобильном приложении, в ленте рабочего стола и на правой боковой панели ленты рабочего стола. Также можно выбрать размещение во всем вышеперечисленном. Лучше всего провести A / B-тестирование каждого места размещения, чтобы определить, какое из них имеет наилучшую рентабельность инвестиций. Протестируйте свою рекламу в нескольких разных местах, а затем проверьте стоимость клика для каждого места размещения в своей рекламной учетной записи Facebook. Отключите места размещения с ценой за клик и перейдите к тем, которые обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций.

Какая реклама от Facebook подходит вам

Когда вы создаете рекламу Facebook в инструменте Power Editor, у вас будет выбор из трех различных макетов на выбор. Одно фото или ссылка, видео или реклама в карусели. У каждого есть свои плюсы и минусы. Чтобы определить, какой тип рекламы вам следует использовать, следует учесть ряд рекомендаций.

Рекомендации по рекламе с одной фотографией или ссылкой

Одна из причин использования одной фотографии или рекламы со ссылкой заключается в том, что она органично сочетается с остальным контентом на Facebook. Карусельные объявления выглядят иначе, чем сообщения ваших друзей и родственников, из-за чего люди могут автоматически их пропускать. Рекламные объявления с одной фотографией и ссылками больше похожи на обычный контент Facebook, чем на платную рекламу, что может помочь повысить доверие к публикации.

Вот пример рекламной ссылки, найденной на Facebook. Это объявление является спонсируемым постом Руди Мавера, спортивного диетолога и исследователя.

Что делает объявление хорошо:

• Привлекающая внимание фотография
• Фотография вызывает эмоции у женщин, которые хотят так выглядеть
• Отзыв сильный, что делает его подлинным и понятным.
• Персонализированный призыв к действию : «Присоединяйтесь к 10 000 женщин»

Что реклама может тестировать A / B:

• Целевая аудитория слишком широка. Это объявление появилось в моей личной ленте новостей, несмотря на то, что я никогда не проявлял интереса к программам тренировок или режимам диеты. Их таргетинг недостаточно точен, и они тратят деньги, показывая рекламу незаинтересованным пользователям Facebook.
• Кнопка «Загрузить» не принадлежит, они никогда не заявляли о наличии каких-либо материальных материалов для немедленной загрузки. «Узнать больше» или «Зарегистрироваться» было бы лучше.
• Объявление не ссылается на целевую страницу после клика . Это объявление ведет только на домашнюю страницу их веб-сайта, которая заполнена различными ссылками, кнопками, информацией, и отвлекает клиента от исходного предложения и может привести к тому, что он отскочит, когда они не сразу увидят информацию, которую ищут.

Второй пример рекламы со ссылками предоставлен TripAdvisor.

Что делает объявление хорошо:

• Привлекающие внимание и качественные фото
• В коротком и ясном заголовке используется формат «как сделать». Это познавательная информация, которая побуждает читателей перейти по ссылке, чтобы получить остальную информацию.
• Четкая копия, рассказывающая вам все, что вам нужно знать о ссылке, с использованием минимального количества символов

Что реклама может тестировать A / B:

• Вопрос или призыв к действию в заголовке / тексте могут привести к большему количеству переходов по ссылкам.
• Нет предложения переманить переход по ссылке

Еще один пример рекламной ссылки представлен на странице Фрэнка Керна в Facebook:

Что делает объявление хорошо:

• Фотография вызывает эмоции у консультантов, которые хотят найти высокооплачиваемых клиентов.
• Заголовок короткий, четкий и сильный.

Что реклама может тестировать A / B:

• Текст слишком длинный, и читатели должны щелкнуть «подробнее», чтобы закончить его чтение.
• Описание под заголовком также слишком длинное и содержит многоточие, что делает его похожим на кликбейт.

Наш последний пример рекламного объявления со ссылками принадлежит Эми Портерфилд. Этот случай был показан на правой боковой панели рабочего стола.

Что делает объявление хорошо:

• Использование смайлов и признание ошибки в тексте заставляет ее чувствовать себя искренней и искренней.
• Хорошее использование сочетания фирменных цветов на обоих изображениях

Что реклама может тестировать A / B:

• Не оптимизирован для размещения - заголовок и текст обрезаются.
• Текст на фотографиях слишком мелкий, а изображения не бросаются в глаза
• Нет предложения или призыва к действию

Использование карусельной рекламы

Некоторые из преимуществ использования карусельной рекламы включают демонстрацию нескольких продуктов и ссылки на различные веб-страницы или целевые страницы после клика. Карусельная реклама - отличный выбор для интернет-магазинов, потому что, например, они могут показывать несколько продуктовых линеек.

Вот пример карусельной рекламы на странице Cincinnati Bengals в Facebook, рекламирующей несколько мероприятий, которые они проведут, чтобы отпраздновать начало своего 50-го сезона.

Что делает объявление хорошо:

• Цвета в каждом изображении карусели совпадают, создавая единый дизайн.
• Сообщения совпадают , все они рекламируют события на стадионе, а не смесь различных продуктов, событий или билетов.
• Первое объявление содержит видео, чтобы привлечь внимание пользователя.

Что реклама может тестировать A / B:

• Нет сильного предложения , безотлагательности или призыва к эмоциям.
• Заголовок на втором изображении не содержит призыва к действию для пользователя Facebook.

Как использовать видеообъявление

Поскольку создание видео становится все проще, оно быстро становится одним из самых популярных вариантов использования для контента и рекламы. Недавнее исследование WordStream показывает, что маркетологи, использующие видео, увеличивают доход на 49% быстрее, чем пользователи, не использующие видео. Видео по своей сути привлекает внимание и им легко делиться в социальных сетях, поэтому создание высококачественного видео для показа в качестве рекламы на Facebook может стоить вложенных средств.

Вот пример видеообъявления Facebook со страницы MasterClass Facebook.

Что делает объявление хорошо:

• Видео качественное и кажется сделанным профессионально.
• Видео сразу привлекает внимание зрителей за счет использования темных цветов и высококачественных снимков, которые выделяются среди остального контента в каналах пользователей Facebook.
• Целевая страница после клика использует совпадение сообщений - одно и то же видео также воспроизводится на видном месте.

Что реклама может тестировать A / B:

• Подписи не используются. Субтитры помогают пользователям оставаться на связи даже при выключенном звуке
• Предложение слабое, в нем нет ощущения срочности, эксклюзивных предложений или апелляции к эмоциям.
• Заголовок не содержит призывов к действию.

Другой подход к видеорекламе - использовать видеоклип Boomerang. Это короткие клипы, которые повторяются вперед и назад. Движение отличается от других видеороликов и привлекает внимание клиентов, просматривающих свои ленты Facebook. Вот пример бумеранга от Эми Портерфилд.

Что делает объявление хорошо:

• Разговорный тон в тексте привлекает читателя и вызывает у него интерес
• Вопрос в заголовке привлекает внимание читателей
• Сильное предложение бесплатного курса
• Играет на эмоциях читателей, которые могут мечтать о создании прибыльных онлайн-курсов.
• Использование эмодзи делает его игривым и менее похожим на жесткую продажу

Что реклама может тестировать A / B:

• Копия слишком длинная, и пользователи должны щелкнуть ее, чтобы узнать больше. Это может привести к тому, что многие пользователи продолжат прокрутку, не закончив объявление.
• Из-за чрезмерного использования эллипсов текст кажется незаконченным и недостаточно продуманным.

Следующий пример видеорекламы взят со страницы Hunt a Killer в Facebook.

Что делает объявление хорошо:

• Высокое качество видео привлекает внимание за счет использования автовоспроизведения и начала просмотра по мере того, как пользователи прокручивают страницу
• Вопрос в заголовке короткий и по существу. Это побуждает читателей перестать прокручивать страницу и посмотреть видео.
• Яркий заголовок «Нажмите здесь, чтобы присоединиться к охоте».

Что реклама может тестировать A / B:

• Слишком много текста под заголовком. Это слабое завершение сильной рекламы и требует от читателя сделать дополнительный шаг - щелкнуть объявление, чтобы закончить чтение, что многие не делают.

Давайте рассмотрим эту видеорекламу от Майка Кренига.

Что делает объявление хорошо:

• Использование субтитров позволяет читателям просматривать контент, даже если они не заинтересованы или не могут слушать со включенным звуком.
• Сильный и четкий заголовок
• Простой CTA призывает зрителя «щелкнуть ссылку, чтобы узнать больше».

Что реклама может тестировать A / B:

• Текст слишком длинный и не заканчивается под заголовком, поэтому покупатели должны щелкнуть мышью, чтобы узнать больше.
• Видео длится 10 минут , что намного больше средней продолжительности концентрации внимания.

Последний пример видеорекламы в Facebook - это спонсируемый пост от Super Cool Stuffs.

Что делает объявление хорошо:

• Использование всех заглавных букв и смайликов в тексте совпадает с другими сообщениями в Facebook, а также делает видео смешанным и менее похожим на спонсируемую рекламу.
• Сильное предложение - ограниченное время только со скидкой 40%, побуждает клиента действовать сейчас, пока не стало слишком поздно.
• Количество довольных клиентов является убедительным свидетельством и социальным доказательством того, что это высококачественный продукт.

Что реклама может тестировать A / B:

• Объявление ведет только на страницу продукта на веб-сайте, а не на конкретную целевую страницу после клика. Это может привести к тому, что клиенты будут отвлекаться на другие ссылки, логотипы и многое другое на веб-странице и уйти, не завершив покупку.
• На странице продукта нет сообщений, и на ней есть разные фотографии, кнопки и ссылки, которые могут отвлечь покупателя от совершения покупки.
• Чрезмерное использование смайликов в описании может отпугнуть некоторых потенциальных клиентов (особенно если изображение говорит о минимализме).

Рентабельна ли реклама в Instagram?

Последний выбор, который вам нужно будет сделать при запуске рекламы, - это выбрать размещение в Instagram. Facebook приобрел приложение Instagram в 2012 году, а через пару лет начал развертывать возможность продвижения рекламы Facebook через учетные записи Instagram. Теперь любой бизнес с учетной записью Instagram может размещать рекламу Facebook в приложении Instagram.

В мощном редакторе есть возможность запустить рекламу через свой бизнес-аккаунт в Instagram для ваших подписчиков и целевой аудитории в приложении. В то время как средняя цена за клик на Facebook составляла 26 центов, в Instagram средняя цена за клик в 2017 году составляла от 70 до 80 центов. Это означает, что вы можете добиться большего количества переходов по рекламе в Facebook, чем в Instagram, за ту же цену. Итак, есть ли причина использовать рекламу в Instagram?

Да, потому что уровень вовлеченности в Instagram по-прежнему намного выше, чем средний уровень вовлеченности в Facebook. Реклама в Instagram может быть прибыльной, если вы цените создание активного сообщества вокруг своего бренда. В приложении можно запускать рекламу в Instagram двух типов. Приложения для ленты Instagram, которые работают через мощный редактор на Facebook, и рекламу в Instagram Stories. Попробуйте выбрать размещение ленты Instagram для своего следующего объявления и отслеживайте цену за клик, чтобы узнать, подходит ли это вашему малому бизнесу.

Рекламные объявления Facebook могут увеличить продажи в любой рекламной кампании.

Многие компании знают, что реклама, спонсируемая Facebook, необходима в сегодняшнем мире, ориентированном на Интернет, но продолжают бросать в них деньги, не проводя своих исследований. Это может привести к плохо написанным объявлениям с ужасной рентабельностью инвестиций. Проведите исследование, чтобы убедиться, что вы уделяете время и внимание каждому аспекту своего объявления, прежде чем оно будет опубликовано.

Эффективная реклама будет содержать короткий и броский заголовок, привлекательные визуальные эффекты и заманчивое предложение, которое актуально для этой конкретной аудитории и вызывает эмоции. Он также должен быть хорошо нацелен на специально подобранную и протестированную аудиторию, которая интересуется вашим продуктом, и вести к целевой странице после клика, которая соответствует и не отвлекает.

Используйте эти примеры рекламы, спонсируемой Facebook, чтобы узнать, подходит ли вам любой из форматов рекламы и какое размещение в ленте Facebook или Instagram является оптимальным для вашего бизнеса и продукта. Если вы проведете исследование и создадите качественную и убедительную рекламу, реклама, спонсируемая Facebook, может стать отличным дополнением к вашей маркетинговой кампании и увеличить продажи для вашего бизнеса. Используйте целевую страницу после клика Instapage, чтобы повысить рентабельность инвестиций и улучшить рекламу, спонсируемую Facebook, уже сегодня!