Pourquoi les publicités sponsorisées sur Facebook doivent faire partie de votre stratégie publicitaire

Les publicités sponsorisées par Facebook peuvent être intimidantes, mais elles sont essentielles à toute campagne publicitaire sur les réseaux sociaux. Il y a 2,01 milliards d'utilisateurs actifs sur Facebook chaque mois, et créer des publicités sponsorisées Facebook bien conçues pour votre entreprise peut vous aider à atteindre votre public cible.

En apprenant les meilleures pratiques publicitaires Facebook et les erreurs à éviter, vous pouvez augmenter vos ventes et maximiser le retour sur investissement de vos publicités Facebook. Nous évaluerons ensuite plusieurs exemples d'annonces photo, d'annonces vidéo et d'annonces carrousel, afin que vous puissiez voir quelle annonce sponsorisée par Facebook vous convient.

Pourquoi devriez-vous utiliser des publicités sponsorisées par Facebook ?

Selon une étude de MarketingLand, Facebook génère près de 25% de tout le trafic de référencement social, et il renvoie en fait plus de trafic que toutes les autres plateformes de médias sociaux combinées. Par conséquent, les consommateurs sur Facebook sont les plus susceptibles d'interagir avec les publicités et de cliquer hors de la plate-forme.

Avec plus de 65 millions d'entreprises sur Facebook et 4 millions d'entre elles diffusent des publicités sur la plate-forme, il est probable que vos concurrents soient présents sur la plate-forme, c'est donc une bonne stratégie d'y être également. Enfin, en 2016, le coût moyen par clic aux États-Unis n'était que de 26 centimes. Les publicités sponsorisées par Facebook sont rentables et constituent une option abordable pour tous les budgets.

Bonnes pratiques pour les publicités Facebook

La clé pour que vos publicités sponsorisées sur Facebook se démarquent de la foule est de se concentrer sur ces éléments essentiels : le titre, l'image, la copie, le ciblage et la page de destination post-clic.

Le visuel

Le titre est important car c'est la première chose que vos clients potentiels verront. Il doit être court et précis, mais aussi suffisamment intéressant pour persuader vos utilisateurs d'arrêter de faire défiler et de lire le reste de l'annonce.

L'image sur votre annonce doit être de haute qualité pour attirer l'attention. Il doit également être lié à votre produit ou à votre message, et mémorable pour vos consommateurs. Par exemple, cette annonce d'Engadget a une image de haute qualité.

L'image engage les utilisateurs avec des couleurs vives qui se démarquent du paysage bleu et gris de Facebook. Il capte également l'attention car il représente un bel endroit, ce qui peut susciter des pensées positives que le client associera désormais à la marque.

La copie constitue l'élément visuel principal final de votre publicité Facebook. La copie contient deux zones différentes : le texte de l'annonce et la description du lien. Votre copie doit faire passer votre message de manière succincte. Ce qui compte le plus, c'est l'offre que vous faites. Les bonnes offres incluent un sentiment d'urgence, mais les bonnes offres font appel aux émotions de vos clients.

L'importance du ciblage

Le ciblage sur votre publicité Facebook peut faire ou défaire votre campagne. C'est pourquoi nos 5 conseils de ciblage publicitaire sur Facebook sont essentiels à apprendre avant de commencer une campagne. Si vous avez un grand nombre d'abonnés sur Facebook, il est essentiel de cibler d'abord vos fans actuels.

Vous devrez créer une audience personnalisée de visiteurs du site Web pour recibler les personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour votre service ou votre produit. Utilisez un pixel Facebook personnalisé sur votre site Web pour suivre vos visiteurs. Ensuite, vous pouvez leur diffuser une annonce de reciblage uniquement, offrant une incitation à revenir à nouveau sur votre site.

Enfin, testez A/B différentes audiences dans votre outil Power Editor. Gardez l'image et la copie de votre annonce cohérentes, mais montrez-la à plusieurs publics différents. Votre public peut varier en fonction de l'emplacement géographique, de la taille, des intérêts ou de tout ce qui précède. Investissez du temps pour trouver votre audience la plus rentable et vous pourrez utiliser ces paramètres pour vos futures publicités.

Comment utiliser les pages de destination post-clic avec les publicités sponsorisées par Facebook

Les pages de destination post-clic sont un élément crucial du succès de vos publicités sponsorisées sur Facebook. Les pages de destination post-clic augmentent les conversions et réduisent le coût par acquisition en créant un espace sans distraction. Si vous débutez avec les publicités sponsorisées par Facebook, vous pouvez également créer une page de destination post-clic Facebook directement sur la plate-forme de médias sociaux. Votre page de destination post-clic doit avoir des titres et des couleurs assortis, un appel à l'action fort et un formulaire d'inscription simple sans distractions.

Quel placement Facebook vous convient : mobile, dans le fil ou dans la barre latérale de droite ?

Après avoir créé votre publicité sponsorisée sur Facebook, vous aurez la possibilité de choisir les emplacements dans lesquels vous souhaitez que votre publicité apparaisse sur les pages Facebook de votre public. Les choix incluent le placement sur l'application mobile, dans le flux de bureau et dans la barre latérale droite du flux de bureau. Il est également possible de choisir le placement dans tout ce qui précède. Il est préférable de tester A/B chaque placement pour trouver celui qui a le meilleur retour sur investissement. Testez votre publicité à plusieurs endroits différents, puis vérifiez le coût par clic pour chaque emplacement dans votre compte publicitaire Facebook. Désactivez les emplacements avec un CPC et continuez avec ceux qui obtiennent le meilleur retour sur investissement.

Quelle publicité sponsorisée sur Facebook est faite pour vous

Lorsque vous créez une publicité Facebook dans l'outil Power Editor, vous aurez le choix entre trois mises en page différentes. Une seule photo ou un lien, une vidéo ou une annonce carrousel. Chacun a ses avantages et ses inconvénients. Pour déterminer le type d'annonce à utiliser, il existe un certain nombre de bonnes pratiques à prendre en compte.

Bonnes pratiques pour les annonces avec photo unique ou lien

L'une des raisons d'utiliser une seule photo ou un lien publicitaire est qu'elle s'intègre parfaitement au reste du contenu de Facebook. Les publicités carrousel sont différentes des publications de vos amis et de votre famille, ce qui pourrait amener les gens à les ignorer automatiquement. Une seule photo et un lien publicitaire ressemblent davantage à du contenu Facebook normal et moins à une publicité payante, ce qui peut contribuer à accroître la confiance dans la publication.

Voici un exemple de lien publicitaire trouvé sur Facebook. Cette annonce est un article sponsorisé de Rudy Mawer – Nutritionniste et chercheur sportif.

Ce que l'annonce fait bien :

• Une photo qui attire l'attention
• La photo fait appel aux émotions des femmes qui peuvent vouloir regarder de cette façon
• Le témoignage est fort, ce qui le rend authentique et pertinent
• Appel à l'action personnalisé : « Rejoignez 10 000 femmes »

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Le public cible est trop large. Cette annonce est apparue dans mon fil d'actualité personnel bien que je n'aie jamais manifesté d'intérêt pour les programmes d'entraînement ou les régimes amaigrissants. Leur ciblage n'est pas assez précis et ils gaspillent de l'argent en montrant la publicité à des utilisateurs de Facebook indifférents
• Le bouton "Télécharger" n'appartient pas, ils n'ont jamais déclaré avoir de matériel tangible à offrir pour un téléchargement immédiat. "En savoir plus" ou "S'inscrire" serait un meilleur choix de bouton.
• L'annonce ne renvoie pas à une page de destination post-clic . Cette annonce ne mène qu'à la page d'accueil de leur site Web, qui regorge de liens, de boutons, d'informations différents et détourne l'attention du client de l'offre d'origine et peut le faire rebondir s'il ne voit pas immédiatement les informations qu'il recherche.

Un deuxième exemple d'une annonce de lien vient de TripAdvisor.

Ce que l'annonce fait bien :

• Photo accrocheuse et de haute qualité
• Le titre court et clair utilise le format « comment faire ». Il est éducatif et incite les lecteurs à cliquer pour recevoir le reste des informations.
• Copie claire vous indiquant tout ce que vous devez savoir sur le lien en utilisant un minimum de caractères

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Une question ou un CTA dans le titre/la copie pourrait entraîner plus de clics
• Aucune offre à séduire en cliquant sur le lien

Un autre exemple de lien publicitaire est présenté sur la page Facebook de Frank Kern :

Ce que l'annonce fait bien :

• La photo fait appel aux émotions des consultants qui veulent décrocher des clients bien rémunérés
• Le titre est court, clair et fort

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• La copie est trop longue et oblige les lecteurs à cliquer sur « voir plus » pour terminer la lecture
• La description sous le titre est également trop longue et utilise des points de suspension, ce qui donne l'impression d'être un appât à clics

Notre dernier exemple d'annonce de lien vient d'Amy Porterfield. Ce cas a été présenté dans le placement de la barre latérale droite du bureau.

Ce que l'annonce fait bien :

• L'utilisation d'emoji et l'admission d'une erreur dans sa copie la font se sentir racontable et authentique
• Bonne utilisation des couleurs de la marque correspondant dans les deux images

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Non optimisé pour son placement - le titre et la copie sont tous deux coupés
• Le texte sur les photos est trop petit et les images ne sont pas accrocheuses
• Pas d'offre ni de CTA

Utiliser des publicités carrousel

Certains des avantages de l'utilisation d'une publicité carrousel incluent la présentation de plusieurs produits et des liens vers diverses pages Web ou pages de destination post-clic. Les publicités carrousel sont un excellent choix pour les magasins de commerce électronique, car elles peuvent présenter plusieurs gammes de produits, par exemple.

Voici un exemple de publicité carrousel sur la page Facebook des Bengals de Cincinnati, faisant la publicité de plusieurs événements qu'ils organiseront pour célébrer le début de leur 50e saison.

Ce que l'annonce fait bien :

• Les couleurs de chaque image du carrousel correspondent, créant un design cohérent
• Les messages correspondent , ils annoncent tous des événements dans le stade, plutôt qu'un mélange de différents produits, événements ou billets.
• La première annonce contient une vidéo pour attirer l'attention de l'utilisateur

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Il n'y a pas d'offre forte , de sentiment d'urgence ou d'appel à l'émotion
• Le titre de la deuxième image ne contient pas d'appel à l'action pour l'utilisateur de Facebook

Comment utiliser une annonce vidéo

À mesure que la vidéo devient plus facile à réaliser, elle devient rapidement l'un des choix les plus populaires à utiliser pour le contenu et la publicité. Une étude récente de WordStream montre que les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo augmentent leurs revenus 49% plus rapidement que les utilisateurs non vidéo. La vidéo est intrinsèquement accrocheuse et facilement partageable sur les réseaux sociaux, donc faire une vidéo de haute qualité à utiliser comme une publicité Facebook peut valoir l'investissement.

Voici un exemple de publicité vidéo Facebook de la page Facebook MasterClass.

Ce que l'annonce fait bien :

• La vidéo est de haute qualité et semble faite de manière professionnelle
• La vidéo capte immédiatement l' attention des téléspectateurs en utilisant des couleurs sombres et des prises de vue de haute qualité pour se démarquer du reste du contenu des flux Facebook des utilisateurs.
• La page de destination post-clic utilise la correspondance des messages - la même vidéo est également diffusée en évidence.

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Aucune légende n'est utilisée. Les sous-titres aident les utilisateurs à rester engagés même lorsque le son est désactivé
• L'offre est faible et n'a aucun sens de l'urgence, des offres exclusives ou des appels à l'émotion
• Le titre ne contient pas d'appel à l'action

Une autre version de la publicité vidéo consiste à utiliser un clip vidéo Boomerang. Ce sont de courts clips qui se répètent en avant et en arrière. Le mouvement est différent des autres vidéos et attire l'attention des clients faisant défiler leurs flux Facebook. Voici un exemple Boomerang d'Amy Porterfield.

Ce que l'annonce fait bien :

• Le ton de la conversation dans la copie attire le lecteur et se sent à l'aise
• La question dans le titre attire l'attention des lecteurs
• Offre forte d'un cours gratuit
• Joue sur les émotions des lecteurs qui peuvent rêver de créer des cours en ligne rentables
• L'utilisation d'emojis le rend ludique et moins difficile à vendre

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• La copie est trop longue et oblige les utilisateurs à cliquer pour en savoir plus. Cela pourrait amener beaucoup de gens à continuer à faire défiler sans terminer l'annonce
• L'utilisation excessive d'ellipses rend le texte inachevé et mal pensé

Le prochain exemple de publicité vidéo provient de la page Facebook Hunt a Killer.

Ce que l'annonce fait bien :

• La vidéo de haute qualité attire l'attention en utilisant la lecture automatique et en commençant au fur et à mesure que les utilisateurs défilent
• La question dans le titre est courte et précise. Il incite les lecteurs à arrêter de faire défiler et à regarder la vidéo
• Titre fort sur « Cliquez ici pour participer à la chasse »

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• Trop de copie sous le titre. Il s'agit d'une finition faible pour une annonce forte et nécessite que le lecteur fasse l'étape supplémentaire de cliquer sur l'annonce pour terminer la lecture, ce que beaucoup ne feront pas

Passons en revue cette annonce vidéo de Mike Kroenig

Ce que l'annonce fait bien :

• L'utilisation de sous-titres permet aux lecteurs de visualiser le contenu même s'ils ne sont pas intéressés ou ne peuvent pas écouter avec le son activé
• Titre fort et clair
• Un simple CTA appelle le spectateur à « cliquer sur le lien pour en savoir plus »

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• La copie est trop longue et ne se termine pas sous le titre, obligeant les clients à cliquer pour en savoir plus
• La vidéo dure 10 minutes , ce qui est beaucoup plus long que la durée d'attention moyenne

Un dernier exemple de publicité vidéo sur Facebook est cette publication sponsorisée de Super Cool Stuffs.

Ce que l'annonce fait bien :

• L'utilisation de toutes les majuscules et emojis dans la copie correspond à d'autres publications sur Facebook et fait que la vidéo se fond et ressemble moins à une publicité sponsorisée.
• Offre forte - durée limitée seulement pour 40 % de réduction, incite le client à agir maintenant avant qu'il ne soit trop tard.
• Le nombre de clients satisfaits fournit un témoignage fort et une preuve sociale qu'il s'agit d'un produit de haute qualité

Ce que l'annonce pourrait tester A/B :

• L'annonce ne mène qu'à la page du produit sur le site Web plutôt qu'à une page de destination post-clic particulière. Cela peut amener les clients à être distraits par d'autres liens, logos et plus encore sur la page Web et à partir sans avoir terminé l'achat.
• La page du produit ne correspond pas au message et contient des photos, des boutons et des liens différents qui pourraient empêcher le client de finaliser son achat.
• L'abus d'emojis dans la description pourrait dissuader certains clients potentiels (en particulier avec l'image parlant de minimalisme)

Les publicités Instagram sont-elles rentables ?

Le choix final que vous devrez faire lors de la diffusion d'une annonce est de choisir le placement Instagram. Facebook a acheté l'application Instagram en 2012 et, quelques années plus tard, a commencé à déployer l'option de promouvoir les publicités Facebook via des comptes Instagram également. Désormais, il est possible pour toute entreprise disposant d'un compte Instagram de placer également des publicités Facebook sur l'application Instagram.

Dans l'éditeur de puissance, il existe une option pour diffuser votre annonce via votre compte Instagram d'entreprise à vos abonnés et à un public ciblé sur l'application. Alors que le coût moyen par clic sur Facebook était de 26 cents, sur Instagram, le CPC moyen en 2017 est de 70 à 80 cents. Cela signifie que vous pouvez obtenir plus de clics sur vos publicités Facebook que sur Instagram pour le même prix. Alors, y a-t-il une raison d'utiliser également les publicités Instagram ?

Oui, car les taux d'engagement sur Instagram restent bien supérieurs au taux d'engagement moyen sur Facebook. Les publicités Instagram peuvent être rentables si vous appréciez de créer une communauté très engagée autour de votre marque. Il existe deux types d'annonces Instagram qui peuvent être diffusées sur l'application. Les applications de flux Instagram, qui fonctionnent via l'éditeur de puissance sur Facebook, et les publicités Instagram Stories. Essayez de choisir le placement du flux Instagram pour votre prochaine publicité et surveillez le CPC pour voir s'il convient à votre petite entreprise.

Les publicités sponsorisées par Facebook peuvent augmenter les ventes dans n'importe quelle campagne publicitaire

De nombreuses entreprises savent que les publicités sponsorisées par Facebook sont nécessaires dans le monde centré sur Internet d'aujourd'hui, mais continuent à leur verser de l'argent sans faire leurs recherches. Cela peut conduire à des publicités mal écrites avec un retour sur investissement terrible. Faites vos recherches pour vous assurer que vous accordez du temps et de l'attention à chaque aspect de votre annonce avant sa mise en ligne.

Une annonce efficace contiendra un titre court et accrocheur, des visuels accrocheurs et une offre attrayante qui est pertinente pour ce public particulier et fait appel à l'émotion. Il doit également être bien ciblé sur un public sur mesure et testé qui s'intéresse à votre produit, et conduire à une page de destination post-clic qui correspond et est sans distraction.

Utilisez ces exemples d'annonces sponsorisées par Facebook pour savoir si l'un ou l'autre format d'annonce vous convient et quel placement dans le flux Facebook ou Instagram est optimal pour votre entreprise et votre produit. Si vous faites vos recherches et créez une publicité de haute qualité et convaincante, les publicités sponsorisées par Facebook peuvent être un excellent ajout à votre campagne marketing et augmenter les ventes de votre entreprise. Utilisez une page de destination post-clic Instapage pour augmenter votre retour sur investissement et améliorer vos publicités sponsorisées sur Facebook dès aujourd'hui !