De ce reclamele sponsorizate de Facebook trebuie să facă parte din strategia dvs. de publicitate

Anunțurile sponsorizate de Facebook pot fi descurajante, dar sunt esențiale pentru orice campanie de publicitate pe rețelele sociale. În fiecare lună există 2,01 miliarde de utilizatori activi pe Facebook, iar crearea de reclame bine concepute sponsorizate de Facebook pentru afacerea dvs. vă poate ajuta să ajungeți la publicul țintă.

Învățând cele mai bune practici și greșeli de evitat ale anunțurilor Facebook, puteți crește vânzările și vă puteți maximiza rentabilitatea investiției. Apoi vom evalua mai multe exemple de reclame foto, reclame video și reclame carusel, astfel încât să puteți vedea ce anunț sponsorizat de Facebook este potrivit pentru dvs.

De ce ar trebui să utilizați reclame sponsorizate de Facebook?

Potrivit unui studiu realizat de MarketingLand, Facebook generează aproape 25% din tot traficul de recomandări sociale și, de fapt, se referă la mai mult trafic decât orice altă platformă de socializare combinată. Prin urmare, consumatorii de pe Facebook sunt cei mai predispuși să interacționeze cu anunțurile și să facă clic pe platformă.

Cu peste 65 de milioane de companii pe Facebook și 4 milioane dintre acestea difuzează reclame pe platformă, este probabil ca concurența dvs. să aibă prezență pe platformă, deci este o strategie bună să aveți și o prezență acolo. În cele din urmă, în 2016, costul mediu pe clic în Statele Unite a fost de doar 26 de cenți. Anunțurile sponsorizate de Facebook sunt rentabile și sunt o opțiune accesibilă pentru orice buget.

Cele mai bune practici pentru reclame Facebook

Cheia pentru ca anunțurile sponsorizate de Facebook să iasă în evidență din mulțime este să vă concentrați asupra acestor elemente de bază: titlul, imaginea, copia, direcționarea și pagina de destinație după clic.

Vizualul

Titlul este important, deoarece este primul lucru pe care îl vor vedea clienții potențiali. Ar trebui să fie scurt și la obiect, dar și suficient de interesant pentru a-i convinge pe utilizatori să înceteze derularea și să citească restul reclamei.

Imaginea din anunțul dvs. ar trebui să fie de înaltă calitate pentru a atrage atenția. De asemenea, ar trebui să fie legat de produsul sau mesajul dvs. și de memorat pentru consumatorii dvs. De exemplu, acest anunț de la Engadget are o imagine de înaltă calitate.

Imaginea implică utilizatorii cu culori strălucitoare care se deosebesc de peisajul albastru și gri al Facebook. De asemenea, captează atenția, deoarece portretizează un loc frumos, care poate provoca gânduri pozitive pe care clientul le va asocia acum cu marca.

Copia constituie elementul vizual final al anunțului dvs. de pe Facebook. Copia conține două zone diferite: textul publicitar și descrierea linkului. Copia dvs. ar trebui să vă transmită succint mesajul. Ceea ce contează cel mai mult este oferta pe care o faci. Ofertele bune includ un sentiment de urgență, dar ofertele excelente atrag emoțiile clienților dvs.

Importanța direcționării

Direcționarea pe anunțul dvs. Facebook vă poate crea sau rupe campania. De aceea, cele 5 sfaturi de direcționare a anunțurilor pe Facebook sunt esențiale pentru a învăța înainte de a începe orice campanie. Dacă aveți un număr mare de persoane pe Facebook, este esențial să vă vizați mai întâi fanii actuali.

Va trebui să construiți un public personalizat de vizitatori ai site-ului web pentru a reorienta persoanele care s-au arătat interesate de serviciul sau produsul dvs. Utilizați un pixel Facebook personalizat pe site-ul dvs. pentru a urmări vizitatorii dvs. Apoi, puteți difuza un anunț de retargeting doar pentru ei, oferind un stimulent pentru a reveni din nou pe site-ul dvs.

În cele din urmă, A / B testează diferite segmente de public în instrumentul dvs. Power Editor. Păstrați imaginea și copia anunțului dvs. coerente, dar afișați-le mai multor segmente de public diferite. Publicul dvs. poate varia în funcție de locația geografică, dimensiunea, interesele sau toate cele de mai sus. Investiți timp pentru a vă găsi cel mai profitabil public și puteți utiliza acești parametri pentru reclame viitoare.

Cum se utilizează paginile de destinație post-clic cu anunțurile sponsorizate de Facebook

paginile de destinație după clic sunt un element crucial pentru succesul anunțurilor dvs. sponsorizate de Facebook. paginile de destinație după clic crește atât conversiile, cât și costul pe achiziție mai mic, creând un spațiu care nu distrage atenția. Dacă tocmai începeți cu anunțurile sponsorizate de Facebook, puteți crea, de asemenea, o pagină de destinație Facebook după clic direct pe platforma de socializare. Pagina dvs. de destinație după clic ar trebui să aibă titluri și culori potrivite, un îndemn puternic la acțiune și un formular simplu de înscriere, fără distrageri.

Ce destinație de plasare Facebook este potrivită pentru dvs.: mobil, în feed sau bara laterală dreaptă?

După ce creați anunțul sponsorizat de Facebook, veți avea opțiunea de a alege în ce destinații de plasare doriți să apară anunțul dvs. pe paginile de Facebook ale publicului dvs. Opțiunile includ plasarea în aplicația mobilă, în fluxul pentru desktop și în bara laterală dreaptă a fluxului pentru desktop. De asemenea, este posibil să alegeți plasarea în toate cele de mai sus. Cel mai bine este să testați A / B fiecare destinație de plasare pentru a găsi care au cel mai bun ROI. Testați-vă anunțul în mai multe locuri diferite, apoi verificați costul pe clic pentru fiecare destinație de plasare din contul dvs. de anunț Facebook. Opriți destinațiile de plasare cu un CPC și continuați cu cele care realizează cel mai bun ROI.

Ce anunț sponsorizat de Facebook este potrivit pentru dvs.

Când creați un anunț Facebook în instrumentul Power Editor, veți avea de ales între trei machete diferite. O singură fotografie sau link, un videoclip sau un anunț carusel. Fiecare are avantajele și dezavantajele sale. Pentru a determina ce tip de anunț ar trebui să utilizați, există o serie de bune practici de luat în considerare.

Cele mai bune practici pentru o singură fotografie sau pentru un link

Unul dintre motivele pentru care se utilizează o singură reclamă foto sau link este că se integrează perfect cu restul conținutului de pe Facebook. Anunțurile carusel arată diferit de postările de la prieteni și familie, ceea ce ar putea determina oamenii să treacă peste ele. O singură reclamă foto și link arată mai mult ca un conținut obișnuit pe Facebook și mai puțin ca un anunț plătit, ceea ce poate contribui la creșterea încrederii în postare.

Iată un exemplu de anunț cu link găsit pe Facebook. Acest anunț este un post sponsorizat de Rudy Mawer - Nutriționist în sport și cercetător.

Ce face bine anunțul:

• Fotografie atrăgătoare de atenție
• Fotografia face apel la emoțiile femeilor care ar putea dori să arate în acest fel
• Mărturia este puternică, făcându-l autentic și relatabil
• Apel personalizat la acțiune : „Alăturați-vă 10.000 de femei”

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Publicul țintă este prea larg. Acest anunț a apărut în fluxul meu personal de știri, deși nu mi-a exprimat niciodată interesul pentru programele de antrenament sau regimurile de dietă. Direcționarea lor nu este suficient de precisă și risipesc bani arătând anunțul utilizatorilor neinteresați de Facebook
• Butonul „Descărcare” nu aparține, nu au declarat niciodată că au materiale materiale de oferit pentru descărcare imediată. „Aflați mai multe” sau „Înscrieți-vă” ar fi o alegere mai bună a butonului.
• Anunțul nu se leagă de o pagină de destinație după clic . Acest anunț duce doar la pagina de pornire a site-ului lor web, care este plină de diferite linkuri, butoane, informații și distrage atenția clientului de la oferta originală și poate duce la sărituri atunci când nu văd imediat informațiile pe care le caută.

Un al doilea exemplu de anunț prin link vine de la TripAdvisor.

Ce face bine anunțul:

• Fotografie captivantă și de înaltă calitate
• Titlul scurt și clar folosește formatul „cum să”. Este educativ și îi atrage pe cititori să facă clic pentru a primi restul informațiilor.
• Copie clară care vă spune tot ce trebuie să știți despre link folosind caractere minime

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• O întrebare sau un CTA din titlu / copie ar putea duce la mai multe clicuri
• Nicio ofertă de a atrage clic pe link

Un alt exemplu de anunț link este prezentat pe pagina de Facebook Frank Kern:

Ce face bine anunțul:

• Fotografia face apel la emoțiile consultanților care doresc să ajungă la clienți bine plătiți
• Titlul este scurt, clar și puternic

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Copierea este prea lungă și necesită cititorilor să facă clic pe „vezi mai multe” pentru a termina de citit
• Descrierea de sub titlu este, de asemenea, prea lungă și folosește o elipsă, ceea ce face să pară clickbait

Exemplul nostru final de reclame provine de la Amy Porterfield. Acest caz a fost prezentat în plasarea barei laterale din dreapta desktop.

Ce face bine anunțul:

• Folosirea emoji-urilor și admiterea unei greșeli în copia ei o fac să se simtă relatabilă și autentică
• Utilizarea bună a culorilor mărcii potrivite în ambele imagini

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Nu sunt optimizate pentru plasarea sa - titlul și copierea sunt tăiate
• Textul din fotografii este prea mic, iar imaginile nu atrag atenția
• Fără ofertă sau CTA

Folosind reclame carusel

Unele dintre avantajele utilizării unui anunț carusel includ prezentarea mai multor produse și conectarea la diverse pagini web sau pagini de destinație post-clic. Anunțurile cu carusel sunt o alegere excelentă pentru magazinele de comerț electronic, deoarece pot include mai multe linii de produse, de exemplu.

Iată un exemplu de reclamă carusel pe pagina de Facebook Cincinnati Bengals, care face publicitate mai multor evenimente pe care le vor organiza pentru a sărbători începutul celui de-al 50-lea sezon.

Ce face bine anunțul:

• Culorile din fiecare imagine carusel se potrivesc, creând un design coeziv
• Mesajele se potrivesc , toate promovează evenimente la stadion, mai degrabă decât un amestec de produse, evenimente sau bilete diferite.
• Primul anunț conține un videoclip pentru a atrage atenția utilizatorului

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Nu există o ofertă puternică , un sentiment de urgență sau un apel la emoții
• Titlul de pe a doua imagine nu conține un apel la acțiune pentru utilizatorul Facebook

Cum se folosește un anunț video

Pe măsură ce videoclipurile devin mai ușor de realizat, devine rapid una dintre cele mai populare alegeri de utilizat pentru conținut și publicitate. Un studiu recent WordStream arată că specialiștii în marketing care utilizează videoclipuri cresc cu 49% mai rapid decât utilizatorii non-video. Videoclipul este în mod inerent captivant și ușor de partajat pe rețelele de socializare, astfel încât realizarea unui videoclip de înaltă calitate pentru a fi difuzat ca un anunț pe Facebook poate merita investiția.

Iată un exemplu de anunț video Facebook de pe pagina de Facebook MasterClass.

Ce face bine anunțul:

• Videoclipul este de înaltă calitate și pare realizat profesional
• Videoclipul captează atenția spectatorilor imediat folosind culori închise și fotografii de înaltă calitate pentru a se distinge de restul conținutului din feedurile Facebook ale utilizatorilor.
• Pagina de destinație după clic folosește potrivirea mesajelor - același videoclip este redat și el în mod vizibil

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Nu sunt folosite subtitrări . Subtitrările îi ajută pe utilizatori să se angajeze chiar și cu sunetul dezactivat
• Oferta este slabă și nu are niciun sentiment de urgență, oferte exclusive sau apeluri la emoție
• Titlul nu conține un îndemn la acțiune

O altă abordare a anunțului video este utilizarea unui videoclip Boomerang. Acestea sunt clipuri scurte care se repetă înapoi și înainte. Mișcarea este diferită de alte videoclipuri și atrage atenția clienților care parcurg fluxurile lor de pe Facebook. Iată un exemplu Boomerang de la Amy Porterfield.

Ce face bine anunțul:

• Tonul conversațional din copie atrage cititorul și se simte relatabil
• Întrebarea din titlu atrage atenția cititorilor
• Ofertă puternică a unui curs gratuit
• Joacă pe emoțiile cititorilor care ar putea avea vise de a crea cursuri online profitabile
• Utilizarea emoji-urilor îl face să se simtă jucăuș și mai puțin ca o vânzare grea

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Copia este prea lungă și necesită utilizatorilor să facă clic pentru a citi mai multe. Acest lucru i-ar putea determina pe mulți să continue derularea fără să termine anunțul
• Folosirea excesivă a elipselor face ca textul să pară neterminat și să nu fie bine gândit

Următorul exemplu de anunț video provine de pe pagina de Facebook Hunt a Killer.

Ce face bine anunțul:

• Videoclipurile de înaltă calitate atrag atenția utilizând redarea automată și începând pe măsură ce utilizatorii derulează
• Întrebarea din titlu este scurtă și la obiect. Îi atrage pe cititori să nu mai deruleze și să vizioneze videoclipul
• Titlu puternic pentru „Faceți clic aici pentru a vă alătura vânătorii”

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Prea mult copiat sub titlu. Acesta este un finisaj slab pentru un anunț puternic și necesită cititorului să facă un pas suplimentar de a da clic pe anunț pentru a termina de citit, ceea ce mulți nu vor face

Să trecem în revistă acest anunț video de la Mike Kroenig

Ce face bine anunțul:

• Utilizarea subtitrărilor le permite cititorilor să vizualizeze conținutul chiar dacă nu sunt interesați sau nu pot asculta cu sunetul activat
• Titlu puternic și clar
• CTA simplu cheamă privitorul să „facă clic pe link pentru a afla mai multe”

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Copierea este prea lungă și nu se termină sub titlu, necesitând clienților să facă clic pentru a citi mai multe
• Videoclipul are o durată de 10 minute , ceea ce este mult mai lung decât durata medie de atenție

Un ultim exemplu de anunț video pe Facebook este această postare sponsorizată de la Super Cool Stuffs.

Ce face bine anunțul:

• Utilizarea tuturor majusculelor și a emoji-urilor în copie se potrivește cu alte postări de pe Facebook și face ca videoclipul să se amestece și să arate mai puțin ca o reclamă sponsorizată.
• Ofertă puternică - timp limitat doar cu 40% reducere, îl atrage pe client să acționeze acum înainte de a fi prea târziu.
• Numărul de clienți mulțumiți oferă o dovadă solidă și o dovadă socială a faptului că acesta este un produs de înaltă calitate

Ce ar putea testa anunțul A / B:

• Anunțul duce doar la pagina produsului de pe site, mai degrabă decât la o anumită pagină de destinație după clic. Acest lucru poate determina clienții să se distragă de alte linkuri, sigle și multe altele de pe pagina web și să plece fără a finaliza achiziția
• Pagina produsului nu corespunde mesajului și are fotografii, butoane și linkuri diferite care ar putea distrage atenția clientului de la finalizarea achiziției.
• Utilizarea excesivă a emojisurilor în descriere ar putea dezactiva unii clienți potențiali (în special cu imaginea vorbind despre minimalism)

Anunțurile Instagram sunt rentabile?

Alegerea finală pe care va trebui să o faceți atunci când difuzați un anunț este alegerea destinației de plasare Instagram. Facebook a achiziționat aplicația Instagram în 2012 și câțiva ani mai târziu a început să lanseze opțiunea de a promova reclame Facebook și prin conturi Instagram. Acum, este posibil ca orice companie cu un cont Instagram să plaseze reclame Facebook și în aplicația Instagram.

În editorul de putere, există o opțiune pentru a vă difuza anunțul prin contul dvs. de afaceri Instagram către adepții dvs. și un public vizat din aplicație. În timp ce costul mediu pe clic pe Facebook a fost de 26 de cenți, pe Instagram, suma CPC medie în 2017 este de 70 până la 80 de cenți. Aceasta înseamnă că puteți obține mai multe clicuri pe anunțurile dvs. de pe Facebook decât pe Instagram la același preț. Deci, există vreun motiv pentru a folosi și reclame Instagram?

Da, pentru că ratele de implicare pe Instagram continuă să fie mult mai mari decât rata medie de implicare de pe Facebook. Reclamele de pe Instagram pot fi profitabile dacă vă place să construiți o comunitate foarte implicată în jurul mărcii dvs. Există două tipuri de reclame Instagram care pot fi difuzate în aplicație. Aplicațiile de alimentare Instagram, care funcționează prin intermediul editorului de putere de pe Facebook și anunțurile Instagram Stories. Încercați să alegeți destinația de plasare a feedului Instagram pentru următorul dvs. anunț și monitorizați suma CPC pentru a vedea dacă este potrivită pentru afacerea dvs. mică.

Reclamele sponsorizate de Facebook pot crește vânzările în orice campanie publicitară

O mulțime de companii știu că reclamele sponsorizate de Facebook sunt necesare în lumea de astăzi centrată pe internet, totuși continuă să arunce bani asupra lor fără să facă cercetări. Acest lucru poate duce la reclame slab scrise, cu un ROI teribil. Faceți cercetările pentru a vă asigura că acordați timp și atenție fiecărui aspect al anunțului înainte de a fi difuzat.

Un anunț eficient va conține un titlu scurt și atrăgător, imagini atrăgătoare și o ofertă atrăgătoare, relevantă pentru publicul respectiv și atrăgătoare pentru emoții. De asemenea, trebuie să fie bine direcționat către un public personalizat și testat, care este interesat de produsul dvs. și să conducă la o pagină de destinație după clic, care să se potrivească și să nu distragă atenția.

Utilizați aceste exemple de anunțuri sponsorizate de Facebook pentru a afla dacă oricare dintre formatele de anunțuri este potrivit pentru dvs. și ce destinație de plasare din feedul Facebook sau Instagram este optimă pentru afacerea și produsul dvs. Dacă vă faceți cercetările și creați o reclamă de înaltă calitate și convingătoare, anunțurile sponsorizate de Facebook pot fi un plus excelent pentru campania dvs. de marketing și pot crește vânzările pentru afacerea dvs. Utilizați o pagină de destinație Instapage după clic pentru a vă crește rentabilitatea investiției și a îmbunătăți anunțurile sponsorizate de Facebook astăzi!