Warum Facebook Sponsored Ads Teil Ihrer Werbestrategie sein müssen

Von Facebook gesponserte Anzeigen können entmutigend sein, aber sie sind für jede Social-Media-Werbekampagne unerlässlich. Jeden Monat gibt es 2,01 Milliarden aktive Nutzer auf Facebook, und die Erstellung gut gestalteter, von Facebook gesponserter Anzeigen für Ihr Unternehmen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Durch das Erlernen von Best Practices für Facebook-Anzeigen und zu vermeidenden Fehlern können Sie Ihren Umsatz steigern und Ihren Facebook-Werbe-ROI maximieren. Wir werten dann mehrere Beispiele für Foto-, Video- und Karussell-Anzeigen aus, damit Sie sehen können, welche von Facebook gesponserte Anzeige für Sie die richtige ist.

Warum sollten Sie von Facebook gesponserte Anzeigen verwenden?

Laut einer Studie von MarketingLand steuert Facebook fast 25 % des gesamten Social Referral-Traffics und verweist tatsächlich mehr Traffic als jede andere Social-Media-Plattform zusammen. Daher sind Verbraucher auf Facebook am wahrscheinlichsten, die mit Anzeigen interagieren und die Plattform verlassen.

Mit über 65 Millionen Unternehmen auf Facebook und 4 Millionen von ihnen schalten Anzeigen auf der Plattform, ist es wahrscheinlich, dass Ihre Konkurrenz auf der Plattform präsent ist, daher ist es eine gute Strategie, auch dort präsent zu sein. Schließlich betrugen die durchschnittlichen Kosten pro Klick in den USA im Jahr 2016 nur 26 Cent. Von Facebook gesponserte Anzeigen sind kostengünstig und eine erschwingliche Option für jedes Budget.

Best Practices für Facebook-Anzeigen

Der Schlüssel, um Ihre von Facebook gesponserten Anzeigen von der Masse abzuheben, besteht darin, sich auf diese Kernelemente zu konzentrieren: die Überschrift, das Bild, den Text, das Targeting und die Post-Click-Landingpage.

Das Visuelle

Die Überschrift ist wichtig, weil sie das Erste ist, was Ihre potenziellen Kunden sehen. Es sollte kurz und prägnant sein, aber auch interessant genug, um Ihre Nutzer davon zu überzeugen, mit dem Scrollen aufzuhören und den Rest der Anzeige zu lesen.

Das Bild in Ihrer Anzeige sollte von hoher Qualität sein, um Aufmerksamkeit zu erregen. Es sollte auch einen Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Botschaft haben und für Ihre Kunden einprägsam sein. Diese Anzeige von Engadget hat beispielsweise ein hochwertiges Bild.

Das Bild begeistert die Nutzer mit leuchtenden Farben, die sich von der blau-grauen Landschaft von Facebook abheben. Es erregt auch Aufmerksamkeit, weil es einen schönen Ort darstellt, der positive Gedanken auslösen kann, die der Kunde jetzt mit der Marke verbindet.

Die Kopie bildet das letzte visuelle Kernelement Ihrer Facebook-Werbung. Der Text enthält zwei verschiedene Bereiche: den Anzeigentext und die Linkbeschreibung. Ihre Kopie sollte Ihre Botschaft prägnant vermitteln. Am wichtigsten ist jedoch das Angebot, das Sie machen. Gute Angebote beinhalten ein Gefühl der Dringlichkeit, aber tolle Angebote sprechen die Emotionen Ihrer Kunden an.

Die Bedeutung der Ausrichtung

Das Targeting auf Ihrer Facebook-Anzeige kann Ihre Kampagne positiv oder negativ beeinflussen. Aus diesem Grund sind unsere 5 Tipps zum Targeting von Facebook-Werbung unerlässlich, bevor Sie eine Kampagne starten. Wenn Sie eine große Facebook-Follower haben, ist es wichtig, zuerst Ihre aktuellen Fans anzusprechen.

Sie müssen eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Website-Besuchern aufbauen, um Personen, die Interesse an Ihrem Service oder Produkt gezeigt haben, erneut anzusprechen. Verwenden Sie ein benutzerdefiniertes Facebook-Pixel auf Ihrer Website, um Ihre Besucher zu verfolgen. Dann können Sie ihnen eine Retargeting-Anzeige schalten, die einen Anreiz bietet, wieder zu Ihrer Website zurückzukehren.

Schließlich können Sie in Ihrem Power Editor-Tool verschiedene Zielgruppen A/B-Tests durchführen. Halten Sie das Bild und die Kopie Ihrer Anzeige konsistent, aber zeigen Sie sie mehreren verschiedenen Zielgruppen. Ihre Zielgruppe kann je nach geografischem Standort, Größe, Interessen oder allen der oben genannten Faktoren variieren. Investieren Sie Zeit, um Ihre profitabelste Zielgruppe zu finden, und Sie können diese Parameter für zukünftige Anzeigen verwenden.

So verwenden Sie Post-Click-Landingpages mit von Facebook gesponserten Anzeigen

Post-Click-Landingpages sind ein entscheidendes Element für den Erfolg Ihrer von Facebook gesponserten Anzeigen. Post-Click-Landingpages steigern sowohl die Conversions als auch die Kosten pro Akquisition, indem sie einen ablenkungsfreien Raum schaffen. Wenn Sie gerade erst mit Facebook Sponsored Ads beginnen, können Sie auch direkt auf der Social-Media-Plattform eine Facebook-Post-Click-Landingpage erstellen. Ihre Post-Click-Landingpage sollte übereinstimmende Überschriften und Farben, einen starken Call-to-Action und ein einfaches Anmeldeformular ohne Ablenkungen aufweisen.

Welche Facebook-Platzierung ist die richtige für Sie: mobil, im Feed oder rechte Seitenleiste?

Nachdem Sie Ihre von Facebook gesponserte Anzeige erstellt haben, können Sie auswählen, auf welchen Platzierungen Ihre Anzeige auf den Facebook-Seiten Ihrer Zielgruppe erscheinen soll. Die Auswahlmöglichkeiten umfassen die Platzierung in der mobilen App, im Desktop-Feed und in der rechten Seitenleiste des Desktop-Feeds. Es ist auch möglich, die Platzierung in allen oben genannten Bereichen zu wählen. Am besten führen Sie einen A/B-Test für jede Platzierung durch, um herauszufinden, welche den besten ROI hat. Testen Sie Ihre Anzeige an verschiedenen Stellen und überprüfen Sie dann die Kosten pro Klick für jede Platzierung in Ihrem Facebook-Werbekonto. Deaktivieren Sie die Placements mit CPC und fahren Sie mit den Placements fort, die den besten ROI erzielen.

Welche von Facebook gesponserte Anzeige ist die richtige für Sie

Wenn Sie im Power Editor-Tool eine Facebook-Anzeige erstellen, haben Sie die Wahl zwischen drei verschiedenen Layouts. Ein einzelnes Foto oder Link, ein Video oder eine Karussellanzeige. Jeder hat seine Vor- und Nachteile. Um zu bestimmen, welchen Anzeigentyp Sie verwenden sollten, sollten Sie eine Reihe von Best Practices berücksichtigen.

Best Practices für einzelne Foto- oder Link-Anzeigen

Ein Grund für die Verwendung einer einzelnen Foto- oder Link-Anzeige ist, dass sie sich nahtlos in den Rest des Inhalts auf Facebook einfügt. Karussell-Anzeigen sehen anders aus als die Beiträge Ihrer Freunde und Familie, was dazu führen kann, dass Nutzer sie automatisch überspringen. Eine einzelne Foto- und Link-Anzeige sieht eher wie normale Facebook-Inhalte aus und weniger wie eine bezahlte Anzeige, was dazu beitragen kann, das Vertrauen in den Beitrag zu erhöhen.

Hier ist ein Beispiel für eine Link-Anzeige, die auf Facebook gefunden wurde. Diese Anzeige ist ein gesponserter Beitrag von Rudy Mawer – Sporternährungswissenschaftler und Forscher.

Was die Anzeige gut macht:

• Aufmerksamkeitserregendes Foto
• Foto spricht die Emotionen von Frauen an, die vielleicht so aussehen möchten
• Das Testimonial ist stark und macht es authentisch und zuordenbar
• Personalisierter Aufruf zum Handeln : „Schließen Sie sich 10.000 Frauen an“

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Die Zielgruppe ist zu breit. Diese Anzeige tauchte in meinem persönlichen Newsfeed auf, obwohl ich nie Interesse an Trainingsprogrammen oder Diäten bekundet hatte. Ihr Targeting ist nicht präzise genug und sie verschwenden Geld, um die Anzeige uninteressierten Facebook-Nutzern zu zeigen
• Der „Download“-Button gehört nicht dazu, sie haben nie angegeben, dass sie greifbare Materialien zum sofortigen Download anbieten. „Mehr erfahren“ oder „Anmelden“ wäre eine bessere Wahl der Schaltflächen.
• Die Anzeige verlinkt nicht auf eine Post-Click-Zielseite . Diese Anzeige führt nur auf die Homepage ihrer Website, die voll von verschiedenen Links, Schaltflächen, Informationen ist und den Kunden vom ursprünglichen Angebot ablenkt und dazu führen kann, dass er abspringt, wenn er die gesuchten Informationen nicht sofort sieht.

Ein zweites Beispiel für eine Link-Anzeige stammt von TripAdvisor.

Was die Anzeige gut macht:

• Aufmerksamkeitsstarkes und hochwertiges Foto
• Die kurze und klare Überschrift verwendet das „How to“-Format. Es ist lehrreich und verleitet die Leser, sich durchzuklicken, um die restlichen Informationen zu erhalten.
• Klarer Text , der Ihnen alles, was Sie über den Link wissen müssen, mit minimalen Zeichen sagt

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Eine Frage oder ein CTA in der Überschrift/im Text könnte zu mehr Klicks führen
• Kein Angebot zum Anklicken des Links

Ein weiteres Beispiel für eine Link-Anzeige ist auf der Facebook-Seite von Frank Kern zu finden:

Was die Anzeige gut macht:

• Foto spricht die Emotionen von Beratern an, die hochbezahlte Kunden gewinnen wollen
• Die Überschrift ist kurz, klar und stark

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Die Kopie ist zu lang und erfordert, dass die Leser auf „mehr anzeigen“ klicken, um sie zu Ende zu lesen
• Die Beschreibung unter der Überschrift ist ebenfalls zu lang und verwendet Auslassungspunkte, die es wie Clickbait erscheinen lassen

Unser letztes Link-Anzeigenbeispiel stammt von Amy Porterfield. Dieser Fall wurde in der rechten Seitenleiste des Desktops vorgestellt.

Was die Anzeige gut macht:

• Die Verwendung von Emojis und das Zugeben eines Fehlers in ihrer Kopie geben ihr das Gefühl, zuordenbar und authentisch zu sein
• Gute Verwendung von Markenfarben, die in beiden Bildern übereinstimmen

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Nicht für die Platzierung optimiert – Überschrift und Text werden abgeschnitten
• Der Text auf den Fotos ist zu klein und die Bilder sind nicht auffällig
• Kein Angebot oder CTA

Karussell-Anzeigen verwenden

Zu den Vorteilen einer Karussellanzeige gehören die Präsentation mehrerer Produkte und die Verlinkung zu verschiedenen Webseiten oder Post-Click-Landingpages. Karussell-Anzeigen sind eine ausgezeichnete Wahl für E-Commerce-Shops, da sie beispielsweise mehrere Produktlinien umfassen können.

Hier ist ein Beispiel für eine Karussell-Werbung auf der Facebook-Seite der Cincinnati Bengals, die für mehrere Veranstaltungen wirbt, die sie veranstalten, um den Beginn ihrer 50. Saison zu feiern.

Was die Anzeige gut macht:

• Die Farben in jedem Karussellbild stimmen überein und schaffen ein zusammenhängendes Design
• Die Botschaften stimmen überein , sie alle werben für Veranstaltungen im Stadion und nicht für eine Mischung aus verschiedenen Produkten, Veranstaltungen oder Tickets.
• Die erste Anzeige enthält ein Video, um die Aufmerksamkeit des Nutzers zu erregen

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Es gibt kein starkes Angebot , kein Gefühl der Dringlichkeit oder einen Appell an Emotionen
• Die Überschrift auf dem zweiten Bild enthält keinen Call-to-Action für den Facebook-Nutzer

So verwenden Sie eine Videoanzeige

Da Videos einfacher zu erstellen sind, werden sie schnell zu einer der beliebtesten Optionen für Inhalte und Werbung. Eine aktuelle WordStream-Studie zeigt, dass Vermarkter, die Video verwenden, ihren Umsatz um 49 % schneller steigern als Nicht-Video-Nutzer. Videos sind von Natur aus aufmerksamkeitsstark und können leicht in sozialen Medien geteilt werden. Daher kann es sich lohnen, ein qualitativ hochwertiges Video als Facebook-Anzeige zu schalten.

Hier ist ein Beispiel für eine Facebook-Videoanzeige von der MasterClass Facebook-Seite.

Was die Anzeige gut macht:

• Das Video ist von hoher Qualität und scheint professionell gemacht
• Das Video zieht die Aufmerksamkeit der Zuschauer sofort auf sich, indem es dunkle Farben und hochwertige Aufnahmen verwendet, um sich vom Rest des Inhalts in den Facebook-Feeds der Benutzer abzuheben.
• Die Post-Click-Landingpage verwendet Message Match – dasselbe Video wird ebenfalls prominent abgespielt

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Es werden keine Untertitel verwendet. Untertitel helfen den Nutzern, auch bei ausgeschaltetem Ton beschäftigt zu bleiben
• Das Angebot ist schwach und hat kein Gefühl für Dringlichkeit, exklusive Angebote oder Appell an Emotionen
• Die Überschrift enthält keinen Call-to-Action

Eine andere Variante der Videoanzeige ist die Verwendung eines Boomerang-Videoclips. Dies sind kurze Clips, die sich vorwärts und rückwärts wiederholen. Die Bewegung unterscheidet sich von anderen Videos und fällt den Kunden auf, die durch ihre Facebook-Feeds scrollen. Hier ist ein Boomerang-Beispiel von Amy Porterfield.

Was die Anzeige gut macht:

• Der Gesprächston in der Kopie zieht den Leser an und fühlt sich zuordenbar an
• Frage in der Überschrift erregt die Aufmerksamkeit der Leser
• Starkes Angebot eines kostenlosen Kurses
• Spielt mit den Emotionen von Lesern, die davon träumen, profitable Online-Kurse zu erstellen
• Die Verwendung von Emojis macht es verspielt und weniger wie ein harter Verkauf

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Die Kopie ist zu lang und erfordert, dass Benutzer klicken, um mehr zu lesen. Dies könnte dazu führen, dass viele weiter scrollen, ohne die Anzeige zu beenden
• Übermäßige Verwendung von Ellipsen lässt den Text unfertig und nicht gut durchdacht erscheinen

Das nächste Beispiel für eine Videoanzeige stammt von der Hunt a Killer-Facebook-Seite.

Was die Anzeige gut macht:

• Hochwertiges Video erregt Aufmerksamkeit, indem es die automatische Wiedergabe verwendet und beginnt, während die Benutzer vorbeiscrollen
• Die Frage in der Überschrift ist kurz und bündig. Es verleitet die Leser dazu, mit dem Scrollen aufzuhören und das Video anzusehen
• Starke Schlagzeile zu „Klicken Sie hier, um an der Jagd teilzunehmen“

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Zu viel Text unter der Überschrift. Dies ist ein schwacher Abschluss einer starken Anzeige und erfordert, dass der Leser den zusätzlichen Schritt unternehmen muss, um auf die Anzeige zu klicken, um das Lesen zu beenden, was viele nicht tun werden

Sehen wir uns diese Videoanzeige von Mike Kroenig an

Was die Anzeige gut macht:

• Die Verwendung von Untertiteln ermöglicht es den Lesern, den Inhalt zu sehen, auch wenn sie nicht daran interessiert sind oder bei eingeschaltetem Ton zuhören können
• Starke und klare Überschrift
• Simple CTA fordert den Betrachter auf, „auf den Link zu klicken, um mehr zu erfahren“

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Der Text ist zu lang und endet nicht unter der Überschrift, sodass Kunden klicken müssen, um mehr zu erfahren
• Das Video ist 10 Minuten lang , was viel länger ist als die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne

Ein letztes Beispiel für eine Facebook-Videoanzeige ist dieser gesponserte Beitrag von Super Cool Stuffs.

Was die Anzeige gut macht:

• Die Verwendung von Großbuchstaben und Emojis im Text passt zu anderen Facebook-Posts und lässt das Video einfließen und sieht weniger wie eine gesponserte Werbung aus.
• Starkes Angebot – begrenzte Zeit nur für 40% Rabatt, verleitet den Kunden, jetzt zu handeln, bevor es zu spät ist.
• Die Anzahl zufriedener Kunden ist ein starkes Zeugnis und ein sozialer Beweis dafür, dass es sich um ein qualitativ hochwertiges Produkt handelt

Was die Anzeige A/B-Tests machen könnte:

• Die Anzeige führt nur zur Produktseite auf der Website und nicht zu einer bestimmten Post-Click-Landingpage. Dies kann dazu führen, dass Kunden von anderen Links, Logos und mehr auf der Webseite abgelenkt werden und sie verlassen, ohne den Kauf abzuschließen
• Die Produktseite stimmt nicht mit der Nachricht überein und enthält verschiedene Fotos, Schaltflächen und Links, die den Kunden vom Abschluss des Kaufs ablenken könnten.
• Die übermäßige Verwendung von Emojis in der Beschreibung könnte einige potenzielle Kunden abschrecken (insbesondere wenn das Bild von Minimalismus spricht).

Sind Instagram-Anzeigen kostengünstig?

Die letzte Entscheidung, die Sie beim Schalten einer Anzeige treffen müssen, ist die Instagram-Platzierung. Facebook kaufte die Instagram-App im Jahr 2012 und begann ein paar Jahre später mit der Einführung der Option, Facebook-Anzeigen auch über Instagram-Konten zu bewerben. Jetzt ist es jedem Unternehmen mit einem Instagram-Konto möglich, auch Facebook-Anzeigen in der Instagram-App zu platzieren.

Im Power Editor besteht die Möglichkeit, Ihre Anzeige über Ihr geschäftliches Instagram-Konto an Ihre Follower und eine Zielgruppe in der App zu schalten. Während die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Facebook 26 Cent betrugen, lag der durchschnittliche CPC 2017 auf Instagram bei 70 bis 80 Cent. Das bedeutet, dass Sie für den gleichen Preis mehr Click-Throughs auf Ihren Facebook-Anzeigen erzielen als auf Instagram. Gibt es also einen Grund, auch Instagram-Anzeigen zu verwenden?

Ja, denn die Engagement-Raten auf Instagram sind weiterhin viel höher als die durchschnittliche Engagement-Rate auf Facebook. Instagram-Anzeigen können profitabel sein, wenn Sie Wert darauf legen, eine hoch engagierte Community rund um Ihre Marke aufzubauen. Es gibt zwei Arten von Instagram-Anzeigen, die in der App geschaltet werden können. Instagram-Feed-Apps, die über den Power-Editor auf Facebook funktionieren, und Instagram Stories-Anzeigen. Versuchen Sie, die Instagram-Feed-Platzierung für Ihre nächste Anzeige auszuwählen, und überwachen Sie den CPC, um zu sehen, ob er für Ihr kleines Unternehmen geeignet ist.

Von Facebook gesponserte Anzeigen können den Umsatz in jeder Werbekampagne steigern

Viele Unternehmen wissen, dass von Facebook gesponserte Anzeigen in der heutigen Internet-zentrierten Welt notwendig sind, aber sie werfen weiterhin Geld auf sie, ohne ihre Recherchen durchzuführen. Dies kann zu schlecht geschriebenen Anzeigen mit einem schrecklichen ROI führen. Recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass Sie jedem Aspekt Ihrer Anzeige Zeit und Aufmerksamkeit widmen, bevor sie live geschaltet wird.

Eine effektive Anzeige enthält eine kurze und einprägsame Überschrift, auffällige Grafiken und ein verlockendes Angebot, das für das jeweilige Publikum relevant ist und Emotionen anspricht. Es muss auch gut auf ein maßgeschneidertes und getestetes Publikum ausgerichtet sein, das an Ihrem Produkt interessiert ist, und zu einer Post-Click-Landingpage führen, die übereinstimmt und ablenkungsfrei ist.

Verwenden Sie diese Beispiele für von Facebook gesponserte Anzeigen, um zu erfahren, ob eines der Anzeigenformate für Sie geeignet ist und welche Platzierung im Facebook-Feed oder Instagram für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt optimal ist. Wenn Sie recherchieren und eine qualitativ hochwertige und überzeugende Anzeige erstellen, können von Facebook gesponserte Anzeigen eine großartige Ergänzung Ihrer Marketingkampagne sein und den Umsatz für Ihr Unternehmen steigern. Verwenden Sie eine Instapage-Post-Click-Landingpage, um Ihren ROI zu steigern und Ihre von Facebook gesponserten Anzeigen noch heute zu verbessern!