Facebook Sponsorlu Reklamların Neden Reklam Stratejinizin Bir Parçası Olması Gerekiyor?

Facebook sponsorlu reklamlar göz korkutucu olabilir, ancak herhangi bir sosyal medya reklam kampanyası için gereklidir. Facebook'ta her ay 2,01 milyar aktif kullanıcı var ve işletmeniz için iyi tasarlanmış Facebook sponsorlu reklamlar oluşturmak, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Facebook reklamı ile ilgili en iyi uygulamaları ve kaçınılması gereken hataları öğrenerek satışları artırabilir ve Facebook reklam yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Ardından, hangi Facebook sponsorlu reklamın size uygun olduğunu görebilmeniz için birkaç fotoğraf reklamı, video reklamı ve dönen reklam örneğini değerlendireceğiz.

Neden Facebook sponsorlu reklamları kullanmalısınız?

MarketingLand tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Facebook tüm sosyal yönlendirme trafiğinin neredeyse %25'ini yönetiyor ve aslında diğer tüm sosyal medya platformlarının toplamından daha fazla trafik anlamına geliyor. Bu nedenle, Facebook'taki tüketicilerin reklamlarla etkileşime girme ve platformu tıklama olasılığı en yüksek olanlardır.

Facebook'ta 65 milyondan fazla işletme ve bunların 4 milyonu platformda reklam yayınlıyor, rakiplerinizin platformda bir varlığı olması muhtemeldir, bu nedenle orada da varlık göstermek iyi bir stratejidir. Son olarak, 2016'da Amerika Birleşik Devletleri'nde ortalama tıklama başına maliyet yalnızca 26 sentti. Facebook sponsorlu reklamlar uygun maliyetlidir ve her bütçeye uygun uygun fiyatlı bir seçenektir.

Facebook reklamları için en iyi uygulamalar

Facebook sponsorlu reklamlarınızı kalabalığın arasından öne çıkarmanın anahtarı, şu temel öğelere odaklanmaktır: başlık, resim, metin, hedefleme ve tıklama sonrası açılış sayfası.

görsel

Başlık önemlidir çünkü potansiyel müşterilerinizin göreceği ilk şey budur. Kısa ve öz olmalı, aynı zamanda kullanıcılarınızı kaydırmayı bırakıp reklamın geri kalanını okumaya ikna edecek kadar ilginç olmalıdır.

Dikkat çekmek için reklamınızdaki görselin yüksek kalitede olması gerekir. Ayrıca ürününüzle veya mesajınızla ilgili olmalı ve tüketicileriniz için akılda kalıcı olmalıdır. Örneğin, Engadget'ın bu reklamı yüksek kaliteli bir resme sahip.

Görsel, Facebook'un mavi ve gri manzarasında öne çıkan parlak renklerle kullanıcıların ilgisini çekiyor. Aynı zamanda, müşterinin artık markayla ilişkilendireceği olumlu düşüncelere yol açabilecek güzel bir yeri tasvir ettiği için de dikkat çekiyor.

Kopya, Facebook reklamınızın son temel görsel öğesini oluşturur. Kopya iki farklı alan içerir: reklam metni ve bağlantı açıklaması. Kopyanız mesajınızı kısa ve öz bir şekilde iletmelidir. En önemli şey, yaptığınız tekliftir. İyi teklifler bir aciliyet duygusu içerir, ancak harika teklifler müşterilerinizin duygularına hitap eder.

Hedeflemenin önemi

Facebook reklamınızdaki hedefleme, kampanyanızı yapabilir veya bozabilir. Bu nedenle, herhangi bir kampanyaya başlamadan önce 5 Facebook Reklam Hedefleme İpuçlarımızı öğrenmeniz çok önemlidir. Büyük bir Facebook takipçiniz varsa, önce mevcut hayranlarınızı hedeflemek çok önemlidir.

Hizmetinize veya ürününüze ilgi gösteren kişileri yeniden hedeflemek için özel bir web sitesi ziyaretçisi kitlesi oluşturmanız gerekir. Ziyaretçilerinizi izlemek için web sitenizde özel bir Facebook pikseli kullanın. Ardından, sitenize tekrar dönmeleri için bir teşvik sunarak yalnızca onlara bir yeniden hedefleme reklamı sunabilirsiniz.

Son olarak, Power Editor aracınızda A/B farklı hedef kitleleri test edin. Reklamınızın görselini ve kopyasını tutarlı tutun, ancak bunu birden çok farklı kitleye gösterin. Kitleniz coğrafi konuma, boyuta, ilgi alanlarına veya yukarıdakilerin tümüne göre değişebilir. En karlı kitlenizi bulmaya zaman ayırın ve bu parametreleri gelecekteki reklamlar için kullanabilirsiniz.

Facebook sponsorlu reklamlarla tıklama sonrası açılış sayfaları nasıl kullanılır?

tıklama sonrası açılış sayfaları, Facebook sponsorlu reklamlarınızın başarısı için çok önemli bir unsurdur. tıklama sonrası açılış sayfaları, dikkat dağıtmayan bir alan oluşturarak hem dönüşümleri artırır hem de edinme başına maliyeti düşürür. Facebook sponsorlu reklamlara yeni başlıyorsanız, doğrudan sosyal medya platformunda bir Facebook tıklama sonrası açılış sayfası da oluşturabilirsiniz. Tıklama sonrası açılış sayfanızda eşleşen başlıklar ve renkler, güçlü bir harekete geçirici mesaj ve dikkat dağıtıcı olmayan basit bir kayıt formu olmalıdır.

Hangi Facebook yerleşimi sizin için doğru: mobil, özet akışında mı yoksa sağ kenar çubuğunda mı?

Facebook sponsorlu reklamınızı oluşturduktan sonra, reklamınızın hedef kitlenizin Facebook sayfalarında hangi yerleşimlerde görünmesini istediğinizi seçme seçeneğine sahip olacaksınız. Seçenekler arasında mobil uygulamada, masaüstü özet akışında ve masaüstü özet akışının sağ kenar çubuğunda yerleşim yer alır. Yukarıdakilerin hepsinde yerleşim seçmek de mümkündür. Hangisinin en iyi yatırım getirisine sahip olduğunu bulmak için her yerleşimi A/B testi yapmak en iyisidir. Reklamınızı birkaç farklı yerde test edin, ardından Facebook reklam hesabınızdaki her bir yerleşim için tıklama başına maliyeti kontrol edin. Bir TBM ile yerleşimleri kapatın ve en iyi yatırım getirisini elde eden yerleşimlerle devam edin.

Hangi Facebook sponsorlu reklam size uygun?

Power Editor aracında bir Facebook reklamı oluşturduğunuzda, aralarından seçim yapabileceğiniz üç farklı düzen seçeneğiniz olacaktır. Tek bir fotoğraf veya bağlantı, bir video veya bir dönen reklam. Her birinin artıları ve eksileri vardır. Hangi reklam türünü kullanmanız gerektiğini belirlemek için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç en iyi uygulama vardır.

Tek fotoğraf veya bağlantı reklamı en iyi uygulamaları

Tek bir fotoğraf veya bağlantı reklamı kullanmanın bir nedeni, Facebook'taki içeriğin geri kalanıyla sorunsuz bir şekilde uyum sağlamasıdır. Dönen reklamlar, arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelen gönderilerden farklı görünür, bu da insanların otomatik olarak bunları atlamalarına neden olabilir. Tek bir fotoğraf ve bağlantı reklamları, daha çok normal Facebook içeriğine ve ücretli bir reklama daha az benziyor, bu da gönderiye olan güveni artırmaya yardımcı olabilir.

İşte Facebook'ta bulunan bir bağlantı reklamı örneği. Bu reklam, Spor Beslenme Uzmanı ve Araştırmacısı Rudy Mawer'ın sponsorlu bir gönderisidir.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Dikkat çeken fotoğraf
• Fotoğraf, bu şekilde bakmak isteyebilecek kadınların duygularına hitap ediyor
• Bonservis otantik ve ilişkilendirilebilir hale güçlüdür
• Kişiselleştirilmiş harekete geçirici mesaj : “10.000 kadına katılın”

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Hedef kitle aşırı geniş. Bu reklam, egzersiz programlarına veya diyet rejimlerine hiçbir zaman ilgi göstermemiş olmasına rağmen, kişisel haber akışımda göründü. Hedeflemeleri yeterince kesin değil ve reklamı ilgisiz Facebook kullanıcılarına göstererek para harcıyorlar
• “İndir” butonu ait değil, anında indirme için sunacakları herhangi bir somut materyale sahip olduklarını asla belirtmediler. "Daha Fazla Bilgi Edinin" veya "Kaydolun" daha iyi bir düğme seçimi olacaktır.
• Reklam, tıklama sonrası bir açılış sayfasına bağlantı vermiyor . Bu reklam yalnızca farklı bağlantılar, düğmeler, bilgilerle dolu olan ve müşterinin dikkatini asıl tekliften uzaklaştıran web sitesi ana sayfasına yönlendirir ve aradıkları bilgiyi hemen görmediklerinde hemen geri dönmelerine neden olabilir.

Bağlantı reklamının ikinci bir örneği TripAdvisor'dan gelir.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Dikkat çekici ve yüksek kaliteli fotoğraf
• Kısa ve net başlık “nasıl yapılır” biçimini kullanır. Eğiticidir ve okuyucuları bilgilerin geri kalanını almak için tıklamaya teşvik eder.
• Minimum karakter kullanarak bağlantı hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatan net bir metin

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Başlıktaki/kopyadaki bir soru veya CTA, daha fazla tıklamaya yol açabilir
• Bağlantıya tıklayarak cazip teklif yok

Başka bir bağlantı reklamı örneği, Frank Kern Facebook sayfasında yer almaktadır:

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Fotoğraf, yüksek ücretli müşteriler bulmak isteyen danışmanların duygularına hitap ediyor
• Başlık kısa, net ve güçlü

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Kopyalama çok uzun ve okuyucuların okumayı bitirmek için "daha fazlasını gör"ü tıklamasını gerektiriyor
• Başlığın altındaki açıklama da çok uzun ve tıklama tuzağı gibi görünen üç nokta kullanıyor

Son bağlantı reklam örneğimiz Amy Porterfield'den geliyor. Bu durum, masaüstü sağ kenar çubuğu yerleşiminde yer aldı.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Emoji kullanmak ve kopyasında bir hata olduğunu kabul etmek, onun kendini sevilebilir ve özgün hissetmesini sağlıyor.
• Her iki görüntüde de marka renklerinin iyi kullanılması

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Yerleşimi için optimize edilmemiş - hem başlık hem de metin kesiliyor
• Fotoğraflardaki metin çok küçük ve görseller dikkat çekici değil
• Teklif veya CTA yok

Dönen reklamları kullanma

Dönen reklam kullanmanın avantajlarından bazıları, birden fazla ürünü sergilemek ve çeşitli web sayfalarına veya tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlantı vermektir. Dönen reklamlar, örneğin birden fazla ürün yelpazesi içerebildikleri için e-ticaret mağazaları için mükemmel bir seçimdir.

İşte Cincinnati Bengals Facebook sayfasındaki bir dönen reklam örneği, 50. sezonlarının başlangıcını kutlamak için yapacakları birden fazla etkinliğin reklamını yapıyor.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Her bir dönen resimdeki renkler , uyumlu bir tasarım oluşturarak eşleşir
• Mesajlar eşleşiyor , farklı ürünlerin, etkinliklerin veya biletlerin bir karışımından ziyade stadyumdaki etkinliklerin reklamını yapıyorlar.
• İlk reklam , kullanıcının dikkatini çekmek için bir video içeriyor

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Güçlü bir teklif , aciliyet duygusu veya duyguya hitap yok
• İkinci görseldeki başlık , Facebook kullanıcısı için bir harekete geçirici mesaj içermiyor.

Video reklam nasıl kullanılır?

Video yapmak daha kolay hale geldikçe, içerik ve reklam için en popüler seçeneklerden biri haline geliyor. Yakın tarihli bir WordStream araştırması, video kullanan pazarlamacıların, video kullanmayan kullanıcılara göre %49 daha hızlı gelir elde ettiğini gösteriyor. Video doğası gereği dikkat çekicidir ve sosyal medyada kolayca paylaşılabilir, bu nedenle Facebook reklamı olarak yayınlanacak yüksek kaliteli bir video yapmak yatırıma değer olabilir.

İşte MasterClass Facebook sayfasından bir Facebook video reklam örneği.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Video yüksek kalitede ve profesyonelce yapılmış gibi görünüyor
• Video , kullanıcıların Facebook akışlarındaki diğer içeriklerden sıyrılmak için koyu renkler ve yüksek kaliteli çekimler kullanarak izleyicilerin dikkatini hemen çekiyor .
• Tıklama sonrası açılış sayfası mesaj eşleşmesini kullanır - aynı video da belirgin bir şekilde oynatılıyor

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Altyazı kullanılmaz. Altyazılar, ses kapalıyken bile kullanıcıların etkileşimde kalmasına yardımcı olur
• Teklif zayıf ve aciliyet duygusu, özel anlaşmalar veya duygulara hitap etmiyor
• Başlık harekete geçirici mesaj içermiyor

Video reklamın bir başka yolu da bir Boomerang video klibi kullanmaktır. Bunlar ileri ve geri tekrar eden kısa kliplerdir. Hareket diğer videolardan farklıdır ve Facebook beslemelerinde gezinen müşterilerin dikkatini çeker. İşte Amy Porterfield'dan bir Boomerang örneği.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Kopyadaki konuşma tonu okuyucuyu içine çeker ve kendini sevilebilir hisseder
• Başlıktaki soru okuyucuların dikkatini çekiyor
• Ücretsiz kurs için güçlü teklif
• Karlı çevrimiçi kurslar oluşturma hayalleri olan okuyucuların duyguları üzerinde oynar
• Emojilerin kullanılması , daha eğlenceli ve zor bir satış gibi hissettirir

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Kopya çok uzun ve kullanıcıların daha fazlasını okumak için tıklamasını gerektiriyor. Bu, birçok kişinin reklamı bitirmeden kaydırmaya devam etmesine neden olabilir
• Elipslerin aşırı kullanımı metnin bitmemiş ve iyi düşünülmemiş gibi görünmesine neden oluyor

Bir sonraki video reklam örneği, Hunt a Killer Facebook sayfasından geliyor.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Yüksek kaliteli video , otomatik oynatmayı kullanarak ve kullanıcılar sayfayı kaydırdıkça başlayarak dikkat çeker
• Başlıktaki soru kısa ve öz. Okuyucuları kaydırmayı bırakıp videoyu izlemeye teşvik ediyor
• “Ava katılmak için buraya tıklayın” için güçlü bir başlık

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Başlığın altında çok fazla kopya var . Bu, güçlü bir reklamın zayıf bir bitişidir ve okuyucunun, okumayı bitirmek için reklamı tıklamak gibi fazladan bir adım atmasını gerektirir ve çoğu kişi bunu yapmaz.

Mike Kroenig'in bu video reklamını inceleyelim

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Altyazı kullanımı, okuyucuların ilgi duymasalar veya ses açıkken dinleyemeseler bile içeriği görüntülemelerine olanak tanır.
• Güçlü ve net başlık
• Basit CTA , izleyiciyi "daha fazla bilgi edinmek için bağlantıyı tıklamaya" çağırır

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Kopya çok uzun ve başlığın altında bitmiyor, bu nedenle müşterilerin daha fazlasını okumak için tıklaması gerekiyor
• Video, ortalama dikkat süresinden çok daha uzun olan 10 dakika uzunluğundadır.

Son bir Facebook video reklam örneği, Super Cool Stuffs'ın sponsorlu gönderisidir.

Reklamın iyi yaptığı şey:

• Kopyadaki tüm büyük harflerin ve emojilerin kullanılması, diğer Facebook gönderileriyle eşleşir ve videonun daha az sponsorlu bir reklam gibi görünmesini sağlar.
• Güçlü teklif — yalnızca %40 indirim için sınırlı süre, müşteriyi çok geç olmadan harekete geçmeye teşvik eder.
• Memnun müşteri sayısı , bunun yüksek kaliteli bir ürün olduğuna dair güçlü bir referans ve sosyal kanıt sağlar.

Reklamın A/B testi yapabilecekleri:

• Reklam , belirli bir tıklama sonrası açılış sayfası yerine yalnızca web sitesindeki ürün sayfasına yönlendirir . Bu, müşterilerin web sayfasındaki diğer bağlantılar, logolar ve daha fazlası tarafından dikkatlerinin dağılmasına ve satın alma işlemini tamamlamadan ayrılmalarına neden olabilir.
• Ürün sayfasında mesaj eşleşmesi yok ve müşterinin satın alma işlemini tamamlamasını engelleyebilecek farklı fotoğraflar, düğmeler ve bağlantılar var.
• Açıklamada emojilerin aşırı kullanımı bazı potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilir (özellikle görsel minimalizmden bahsederken)

Instagram reklamları uygun maliyetli midir?

Bir reklam yayınlarken yapmanız gereken son seçim, Instagram yerleşimini seçmektir. Facebook, 2012'de Instagram uygulamasını satın aldı ve birkaç yıl sonra Facebook reklamlarını Instagram hesapları aracılığıyla da tanıtma seçeneğini sunmaya başladı. Artık Instagram hesabı olan herhangi bir işletmenin Instagram uygulamasına da Facebook reklamları yerleştirmesi mümkün.

Güç düzenleyicide, reklamınızı işletme Instagram hesabınız üzerinden takipçilerinize ve uygulamadaki hedeflenen bir kitleye yayınlama seçeneği vardır. Facebook'ta ortalama tıklama başına maliyet 26 sent iken, Instagram'da 2017'de ortalama TBM 70 ila 80 sent arasındadır. Bu, aynı fiyata Facebook reklamlarınızda Instagram'dan daha fazla tıklama elde edebileceğiniz anlamına gelir. Peki, Instagram reklamlarını da kullanmak için herhangi bir sebep var mı?

Evet, çünkü Instagram'daki etkileşim oranları, Facebook'taki ortalama katılım oranından çok daha yüksek olmaya devam ediyor. Markanızın etrafında yüksek düzeyde etkileşimli bir topluluk oluşturmaya değer veriyorsanız, Instagram reklamları karlı olabilir. Uygulamada yayınlanabilecek iki tür Instagram reklamı vardır. Facebook'taki güç düzenleyici aracılığıyla çalışan Instagram besleme uygulamaları ve Instagram Stories reklamları. Bir sonraki reklamınız için Instagram yayın yerleşimini seçmeyi deneyin ve küçük işletmeniz için doğru olup olmadığını görmek için TBM'yi izleyin.

Facebook sponsorlu reklamlar, herhangi bir reklam kampanyasında satışları artırabilir

Pek çok şirket, Facebook sponsorlu reklamların günümüzün İnternet merkezli dünyasında gerekli olduğunu biliyor, ancak araştırmalarını yapmadan onlara para atmaya devam ediyor. Bu, korkunç bir yatırım getirisi olan kötü yazılmış reklamlara yol açabilir. Yayınlanmadan önce reklamınızın her yönüne zaman ayırdığınızdan ve dikkat ettiğinizden emin olmak için araştırmanızı yapın.

Etkili bir reklam, kısa ve akılda kalıcı bir başlık, göz alıcı görseller ve söz konusu hedef kitleyle alakalı ve duygulara hitap eden cazip bir teklif içerecektir. Ayrıca, ürününüzle ilgilenen, uyarlanmış ve test edilmiş bir hedef kitleye iyi bir şekilde hedeflenmeli ve eşleşen ve dikkat dağıtıcı olmayan bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilmelidir.

Bu Facebook sponsorlu reklam örneklerinden herhangi birinin sizin için uygun olup olmadığını ve Facebook özet akışında veya Instagram'da hangi yerleşimin işletmeniz ve ürününüz için en uygun olduğunu öğrenmek için kullanın. Araştırmanızı yapar ve yüksek kaliteli ve ilgi çekici bir reklam oluşturursanız, Facebook sponsorlu reklamlar pazarlama kampanyanıza harika bir katkı olabilir ve işletmeniz için satışları artırabilir. Yatırım getirinizi artırmak ve Facebook sponsorlu reklamlarınızı bugün iyileştirmek için bir Instapage tıklama sonrası açılış sayfası kullanın!