Por que os anúncios patrocinados do Facebook precisam fazer parte da sua estratégia de publicidade

Os anúncios patrocinados pelo Facebook podem ser assustadores, mas são essenciais para qualquer campanha publicitária em mídia social. Há 2,01 bilhões de usuários ativos no Facebook todos os meses, e a criação de anúncios patrocinados pelo Facebook bem projetados para sua empresa pode ajudá-lo a atingir seu público-alvo.

Aprendendo as práticas recomendadas de anúncios no Facebook e os erros a evitar, você pode aumentar as vendas e maximizar o ROI de seus anúncios no Facebook. Em seguida, avaliaremos vários exemplos de anúncios em fotos, anúncios em vídeo e anúncios em carrossel, para que você possa ver qual anúncio patrocinado pelo Facebook é o certo para você.

Por que você deve usar anúncios patrocinados pelo Facebook?

De acordo com um estudo da MarketingLand, o Facebook direciona quase 25% de todo o tráfego de referência social e, na verdade, refere-se a mais tráfego do que qualquer outra plataforma de mídia social combinada. Portanto, os consumidores no Facebook são os mais propensos a se envolver com os anúncios e clicar fora da plataforma.

Com mais de 65 milhões de empresas no Facebook e 4 milhões delas exibindo anúncios na plataforma, é provável que sua concorrência esteja presente na plataforma, por isso é uma boa estratégia ter presença lá também. Finalmente, em 2016, o custo médio por clique nos Estados Unidos era de apenas 26 centavos. Os anúncios patrocinados pelo Facebook são econômicos e uma opção acessível para qualquer orçamento.

Práticas recomendadas de anúncios do Facebook

A chave para fazer com que seus anúncios patrocinados no Facebook se destaquem da multidão é se concentrar nesses elementos principais: o título, a imagem, a cópia, a segmentação e a página de destino pós-clique.

O visual

O título é importante porque é a primeira coisa que seus clientes em potencial verão. Deve ser curto e direto, mas também interessante o suficiente para persuadir seus usuários a parar de rolar a página e ler o resto do anúncio.

A imagem em seu anúncio deve ser de alta qualidade para atrair a atenção. Também deve estar relacionado ao seu produto ou mensagem e ser memorável para seus consumidores. Por exemplo, este anúncio do Engadget tem uma imagem de alta qualidade.

A imagem envolve os usuários com cores brilhantes que se destacam na paisagem azul e cinza do Facebook. Também chama a atenção por retratar um local bonito, que pode suscitar pensamentos positivos que o cliente passará a associar à marca.

A cópia constitui o elemento visual central final de seu anúncio no Facebook. A cópia contém duas áreas diferentes: o texto do anúncio e a descrição do link. Sua cópia deve transmitir sua mensagem de forma sucinta. O que mais importa, porém, é a oferta que você faz. Boas ofertas incluem um senso de urgência, mas ótimas ofertas atraem as emoções de seus clientes.

A importância da segmentação

A segmentação de seu anúncio no Facebook pode fazer ou quebrar sua campanha. É por isso que nossas 5 dicas de segmentação de anúncios do Facebook são essenciais para aprender antes de iniciar qualquer campanha. Se você tem um grande número de seguidores no Facebook, almejar seus fãs atuais primeiro é fundamental.

Você precisará construir um público personalizado de visitantes do site para redirecionar as pessoas que mostraram interesse em seu serviço ou produto. Use um pixel personalizado do Facebook em seu site para rastrear seus visitantes. Então, você pode veicular um anúncio de retargeting apenas para eles, oferecendo um incentivo para retornar ao seu site novamente.

Finalmente, teste A / B diferentes públicos em sua ferramenta Power Editor. Mantenha a imagem e a cópia de seu anúncio consistentes, mas mostre-o para vários públicos diferentes. Seu público pode variar por localização geográfica, tamanho, interesses ou todos os itens acima. Invista tempo encontrando seu público-alvo mais lucrativo e você pode usar esses parâmetros para anúncios futuros.

Como usar páginas de destino pós-clique com anúncios patrocinados do Facebook

as páginas de destino pós-clique são um elemento crucial para o sucesso de seus anúncios patrocinados no Facebook. as páginas de destino pós-clique aumentam as conversões e reduzem o custo por aquisição, criando um espaço livre de distrações. Se você está apenas começando a usar os anúncios patrocinados pelo Facebook, também pode criar uma página inicial de pós-clique do Facebook diretamente na plataforma de mídia social. Sua página de destino pós-clique deve ter títulos e cores correspondentes, uma frase de chamariz forte e um formulário de inscrição simples, sem distrações.

Qual canal do Facebook é o certo para você: celular, feed ou barra lateral direita?

Depois de criar seu anúncio patrocinado no Facebook, você terá a opção de escolher em quais canais deseja que seu anúncio apareça nas páginas do Facebook do seu público. As opções incluem o posicionamento no aplicativo móvel, no feed do desktop e na barra lateral direita do feed do desktop. Também é possível escolher a colocação em todas as opções acima. É melhor fazer um teste A / B de cada canal para descobrir qual tem o melhor ROI. Teste seu anúncio em vários lugares diferentes e, em seguida, verifique o custo por clique para cada canal em sua conta de anúncio do Facebook. Desative os canais com um CPC e continue com aqueles que estão atingindo o melhor ROI.

Qual anúncio patrocinado pelo Facebook é certo para você

Ao criar um anúncio do Facebook na ferramenta Power Editor, você terá a opção de escolher entre três layouts diferentes. Uma única foto ou link, um vídeo ou um anúncio carrossel. Cada um tem seus prós e contras. Para determinar qual tipo de anúncio você deve usar, há uma série de práticas recomendadas a serem consideradas.

Práticas recomendadas para anúncios de link ou foto única

Um motivo para usar uma única foto ou anúncio de link é que ele se mistura perfeitamente com o resto do conteúdo do Facebook. Os anúncios carrossel têm uma aparência diferente das postagens de seus amigos e familiares, o que pode fazer com que as pessoas os ignorem automaticamente. Uma única foto e anúncios de link parecem mais com o conteúdo normal do Facebook e menos com um anúncio pago, o que pode ajudar a aumentar a confiança na postagem.

Aqui está um exemplo de um anúncio de link encontrado no Facebook. Este anúncio é uma postagem patrocinada por Rudy Mawer - Nutricionista e Pesquisador Esportivo.

O que o anúncio faz bem:

• Foto que chama a atenção
• A foto apela às emoções das mulheres que querem ter esta aparência
• O depoimento é forte, o que o torna autêntico e identificável
• Call-to-action personalizado : “Junte-se a 10.000 mulheres”

O que o anúncio poderia testar A / B:

• O público-alvo é excessivamente amplo. Este anúncio apareceu em meu feed de notícias pessoal, apesar de nunca ter expressado interesse em programas de exercícios ou regimes de dieta. Sua segmentação não é precisa o suficiente e eles estão desperdiçando dinheiro exibindo o anúncio para usuários desinteressados ​​do Facebook
• O botão “Download” não pertence, eles nunca declararam ter qualquer material tangível para oferecer para download imediato. “Saiba mais” ou “Cadastre-se” seria a melhor escolha de botão.
• O anúncio não leva a uma página de destino pós-clique . Este anúncio leva apenas à página inicial do site, que contém diversos links, botões, informações e distrai o cliente da oferta original, podendo fazer com que ele salte quando não vir imediatamente a informação que procura.

Um segundo exemplo de anúncio de link vem do TripAdvisor.

O que o anúncio faz bem:

• Foto de alta qualidade e que chama a atenção
• O título curto e claro usa o formato “como fazer”. É educativo e estimula os leitores a clicarem para receber o restante das informações.
• Uma cópia clara informando tudo o que você precisa saber sobre o link usando o mínimo de caracteres

O que o anúncio poderia testar A / B:

• Uma pergunta ou CTA no título / cópia pode levar a mais cliques
• Nenhuma oferta para seduzir clicando no link

Outro exemplo de anúncio de link é apresentado na página do Facebook de Frank Kern:

O que o anúncio faz bem:

• A foto apela às emoções dos consultores que desejam conquistar clientes com altos salários
• O título é curto, claro e forte

O que o anúncio poderia testar A / B:

• A cópia é muito longa e exige que os leitores cliquem em “ver mais” para terminar de lê-la
• A descrição abaixo do título também é muito longa e usa reticências, fazendo com que pareça um clickbait

Nosso último exemplo de anúncio de link vem de Amy Porterfield. Este caso foi apresentado no posicionamento da barra lateral direita da área de trabalho.

O que o anúncio faz bem:

• O uso de emojis e a admissão de um erro em sua cópia fazem com que ela se sinta identificável e autêntica
• Bom uso da combinação de cores da marca em ambas as imagens

O que o anúncio poderia testar A / B:

• Não otimizado para sua colocação - o título e a cópia são cortados
• O texto nas fotos é muito pequeno e as imagens não chamam a atenção
• Sem oferta ou CTA

Usando anúncios carrossel

Algumas das vantagens de usar um anúncio carrossel incluem a exibição de vários produtos e links para várias páginas da web ou páginas de destino pós-clique. Os anúncios carrossel são uma excelente escolha para lojas de comércio eletrônico porque podem apresentar várias linhas de produtos, por exemplo.

Aqui está um exemplo de um anúncio carrossel na página do Facebook de Cincinnati Bengals, anunciando vários eventos que eles realizarão para comemorar o início de sua 50ª temporada.

O que o anúncio faz bem:

• As cores em cada imagem do carrossel correspondem, criando um design coeso
• As mensagens combinam , todas elas anunciam eventos no estádio, ao invés de uma mistura de diferentes produtos, eventos ou ingressos.
• O primeiro anúncio contém um vídeo para chamar a atenção do usuário

O que o anúncio poderia testar A / B:

• Não há oferta forte , senso de urgência ou apelo à emoção
• O título da segunda imagem não contém uma frase de chamariz para o usuário do Facebook

Como usar um anúncio de vídeo

À medida que o vídeo se torna mais fácil de fazer, está rapidamente se tornando uma das opções mais populares de uso para conteúdo e publicidade. Um estudo recente do WordStream mostra que os profissionais de marketing que usam vídeo aumentam a receita 49% mais rápido do que os usuários que não usam vídeo. O vídeo é inerentemente atraente e facilmente compartilhável nas mídias sociais, portanto, fazer um vídeo de alta qualidade para ser veiculado como um anúncio no Facebook pode valer a pena o investimento.

Aqui está um exemplo de um anúncio de vídeo do Facebook da página do Facebook da MasterClass.

O que o anúncio faz bem:

• O vídeo é de alta qualidade e parece feito profissionalmente
• O vídeo captura a atenção dos espectadores imediatamente usando cores escuras e fotos de alta qualidade para se destacar do resto do conteúdo nos feeds dos usuários do Facebook.
• A página de destino pós-clique usa correspondência de mensagem - o mesmo vídeo também é reproduzido com destaque

O que o anúncio poderia testar A / B:

• Nenhuma legenda é usada. As legendas ajudam os usuários a se manterem engajados, mesmo com o som desligado
• A oferta é fraca e não tem senso de urgência, negócios exclusivos ou apela à emoção
• O título não contém uma frase de chamariz

Outra abordagem do anúncio em vídeo é usar um videoclipe do Boomerang. São clipes curtos que se repetem para frente e para trás. O movimento é diferente de outros vídeos e chama a atenção dos clientes que navegam por seus feeds do Facebook. Aqui está um exemplo de Boomerang de Amy Porterfield.

O que o anúncio faz bem:

• O tom de conversa na cópia atrai o leitor e parece identificável
• A pergunta no título chama a atenção dos leitores
• Forte oferta de um curso grátis
• Mexe com as emoções dos leitores que podem sonhar em criar cursos on-line lucrativos
• O uso de emojis faz com que pareça divertido e menos difícil de vender

O que o anúncio poderia testar A / B:

• A cópia é muito longa e exige que os usuários cliquem para ler mais. Isso pode fazer com que muitos continuem rolando sem terminar o anúncio
• O uso excessivo de elipses faz com que o texto pareça inacabado e não bem pensado

O próximo exemplo de anúncio em vídeo vem da página Hunt a Killer no Facebook.

O que o anúncio faz bem:

• O vídeo de alta qualidade chama a atenção usando a reprodução automática e começando conforme os usuários rolam por
• A pergunta do título é curta e direta. Isso estimula os leitores a parar de rolar e assistir ao vídeo
• Título forte para “Clique aqui para se juntar à caça”

O que o anúncio poderia testar A / B:

• Muita cópia sob o título. Este é um acabamento fraco para um anúncio forte e exige que o leitor dê um passo extra de clicar no anúncio para terminar de ler, o que muitos não farão

Vamos revisar este anúncio em vídeo de Mike Kroenig

O que o anúncio faz bem:

• O uso de legendas permite que os leitores vejam o conteúdo mesmo que não tenham interesse ou possam ouvir com o som ligado
• Título forte e claro
• O CTA simples chama o visualizador para “clicar no link para saber mais”

O que o anúncio poderia testar A / B:

• A cópia é muito longa e não termina abaixo do título, exigindo que os clientes cliquem para ler mais
• O vídeo tem 10 minutos de duração , muito mais do que a média de atenção

Um exemplo final de anúncio em vídeo do Facebook é esta postagem patrocinada da Super Cool Stuffs.

O que o anúncio faz bem:

• O uso de maiúsculas e emojis na cópia combina com outras postagens do Facebook e faz com que o vídeo se misture e pareça menos com um anúncio patrocinado.
• Oferta forte - tempo limitado apenas para 40% de desconto, estimula o cliente a agir agora, antes que seja tarde demais.
• O número de clientes satisfeitos fornece um forte testemunho e prova social de que este é um produto de alta qualidade

O que o anúncio poderia testar A / B:

• O anúncio leva apenas à página do produto no site, e não a uma página de destino pós-clique específica. Isso pode fazer com que os clientes se distraiam com outros links, logotipos e muito mais na página da web e saiam sem concluir a compra
• A página do produto não corresponde à mensagem e tem fotos, botões e links diferentes que podem distrair o cliente de concluir a compra.
• O uso excessivo de emojis na descrição pode afastar alguns clientes em potencial (especialmente com a imagem falando sobre minimalismo)

Os anúncios do Instagram são econômicos?

A escolha final que você precisará fazer ao exibir um anúncio é escolher o posicionamento do Instagram. O Facebook comprou o aplicativo Instagram em 2012 e, alguns anos depois, começou a lançar a opção de promover anúncios do Facebook por meio de contas do Instagram também. Agora, é possível para qualquer empresa com uma conta do Instagram colocar anúncios do Facebook no aplicativo do Instagram também.

No editor avançado, há uma opção de veicular seu anúncio por meio da conta do Instagram da sua empresa para seus seguidores e um público-alvo no aplicativo. Enquanto o custo médio por clique no Facebook foi de 26 centavos, no Instagram o CPC médio em 2017 é de 70 a 80 centavos. Isso significa que você pode obter mais cliques em seus anúncios do Facebook do que no Instagram pelo mesmo preço. Então, há alguma razão para usar anúncios do Instagram também?

Sim, porque as taxas de engajamento no Instagram continuam a ser muito maiores do que a taxa média de engajamento no Facebook. Anúncios no Instagram podem ser lucrativos se você valorizar a construção de uma comunidade altamente engajada em torno de sua marca. Existem dois tipos de anúncios do Instagram que podem ser executados no aplicativo. Aplicativos de feed do Instagram, que funcionam por meio do editor avançado no Facebook, e anúncios do Instagram Stories. Experimente escolher o canal de feed do Instagram para o seu próximo anúncio e monitore o CPC para ver se é adequado para sua pequena empresa.

Anúncios patrocinados pelo Facebook podem aumentar as vendas em qualquer campanha publicitária

Muitas empresas sabem que os anúncios patrocinados pelo Facebook são necessários no mundo atual centrado na Internet, mas continuam a jogar dinheiro neles sem fazer sua pesquisa. Isso pode levar a anúncios mal escritos com um ROI terrível. Faça sua pesquisa para ter certeza de que está dedicando tempo e atenção a todos os aspectos do seu anúncio antes de colocá-lo no ar.

Um anúncio eficaz conterá um título curto e cativante, imagens atraentes e uma oferta atraente que seja relevante para esse público específico e apele à emoção. Ele também deve ser bem direcionado a um público-alvo personalizado e testado, interessado em seu produto, e levar a uma página de destino pós-clique que corresponda e não distraia.

Use esses exemplos de anúncios patrocinados pelo Facebook para saber se o formato do anúncio é adequado para você e qual canal no feed do Facebook ou Instagram é ideal para sua empresa e produto. Se você fizer sua pesquisa e criar um anúncio atraente e de alta qualidade, os anúncios patrocinados pelo Facebook podem ser um ótimo complemento para sua campanha de marketing e aumentar as vendas de seu negócio. Use uma página de destino pós-clique Instapage para aumentar seu ROI e melhorar seus anúncios patrocinados pelo Facebook hoje!