如何使用内容升级来增加电子邮件订阅者

Campaign Monitor 报告称，电子邮件营销每花费 1 美元就会产生 38 美元的收入。 有了这种投资回报率，电子邮件营销就不是您可以放弃的渠道。

大量电子邮件对于成功进行电子邮件营销至关重要，建立电子邮件订阅者列表的一种流行且有效的方法是提供铅磁铁。

铅磁铁是一种有价值的优惠或奖励——通常是内容下载、演示或免费试用——您提供以换取访问者的联系信息。 从行业报告到电子书，再到自定义计算器，再到免费试用和咨询，有无数的磁铁选项可以吸引您的访问者成为订阅者。

传统上，营销人员已经创建了足够通用的铅磁铁，可以在整个网站上提供。 虽然多年来这些广泛关注的铅磁铁已成功用于建立数据库，但诱使访问者选择加入“一刀切”铅磁铁不再是建立订阅者的有效方式。

访问者需要有价值且与其直接需求相关的内容。

以在研究“点击后登录页面示例”时找到您网站的访问者为例。 提供有关数字营销和统计数据未来的报告可能没有那么诱人，您的选择加入率也不会很高。

访问者来到您的网站，希望解决一个特定的痛点——点击后登陆页面的想法。 虽然您关于数字营销未来的报告可能会使访问者受益，但它并没有解决他们对点击后登录页面示例的迫切需求。

解决方案：提供内容升级。

什么是内容升级？

内容升级是针对每位访问者访问您网站的原因所独有的免费内容，以换取该访问者的联系信息。

换句话说，内容升级是您撰写的每篇博客文章的相关铅磁铁。

以上面的示例为例，访问者搜索“点击后登录页面示例”。 与其提供有关数字营销状态的一般报告，不如为访问者提供与他们对点击后登录页面的直接需求相关的免费资源。 例如，展示和交付一包 10 个点击后登录页面模板，以换取他们的姓名和电子邮件地址。 您刚刚提供了与访问者相关且立即有用的奖励内容，作为回报，您将另一个联系人添加到您的列表中。

内容升级转换

内容升级已被证明可以显着提高订户率。 Videofruit 的 Bryan Harris 发现选择加入内容升级的比例平均在 20-30% 之间，最高可达 62%。 这与 6-8% 的 Bryan 体验完全优化的通用弹出窗口形成鲜明对比。

如何开发您的第一个内容升级

1. 从您访问量最大的帖子开始

您的最终目标应该是为每篇博文开发相关的内容升级。 这需要时间，您的目标是尽快产生结果，对吗？

首先使用您的分析来确定哪个帖子为您的网站产生最多的流量，并创建与该帖子相关的内容升级。 该帖子收到的访问者最多，因此可以假设它将为您的内容升级提供最多的订阅者。

搜索引擎优化专家兼 Backlinko 创始人布赖恩·迪恩 (Brian Dean) 从他访问量最大的帖子开始，并在帖子的顶部和底部为读者提供了一个可下载的清单。

他的实验将帖子的转化率从 0.54% 提高到 4.82%，增加了 785%。 在 10,000 名唯一身份访问者的过程中，产生了 482 名新订阅者与 54 名新订阅者之间的差异。

Brian 继续为他的 15 篇博客文章添加内容升级，并将他的网站范围内的转化率提高了 185%。

在你的一篇文章中得到类似的结果是否值得付出努力？ 确实。

2. 创建您的内容升级

将您的内容升级视为追加销售。 访问者访问了您的网站，消化了您提供的免费内容，现在您想吸引他们提供他们的联系方式，以换取比您已经提供的免费内容更有价值的资源。

问：您可以创建和提供哪些内容来鼓励读者交出他们的联系信息？
A：诱人且相关的内容。

这并不一定意味着它需要大量的时间或资源来创建。

坚持想法？ Elle & Company 的 Lauren Hooker 提供了 30 种可能性的列表。 它们的范围从快速简便（例如清单）到更耗时的优惠（例如迷你课程）。 请务必选择提供足够价值以吸引读者的选项，同时平衡您必须花费的时间和资源来创建附加内容。

一种节省时间的技巧是利用您已经创建的内容。

例如，也许您采访了 Zapier 的首席执行官韦德·福斯特 (Wade Foster)，他就收获需求提出了自己的想法。 此播客的录音可与您撰写的按需生成博客文章完美搭配。 该剧集与读者当前的兴趣相关，并通过独家内容提供更多价值。

通过重新利用出色的内容，您可以通过更多的曝光度为旧内容赋予新的生命，并在不使用额外的努力或资源的情况下创建内容升级。

3. 展示您的内容升级

接下来，以一种能够吸引读者注意力并激发他们交出他们的联系方式的方式来展示升级。

一种选择是使用像 Optinmonster 这样的弹出式解决方案。 这是他们博客中的一个例子：

此弹出窗口出现在案例研究帖子中，该帖子关于增加放弃网站的访问者的转化率。 Optinmonster 电子书提供了 12 种将放弃访问者转化为订阅者的策略。 弹出窗口吸引了读者的注意力，包括一个表格，并提供与他们对转换放弃访问者的直接兴趣相关的有价值的奖励内容。

不是每个人都喜欢弹出窗口。 有些人更喜欢更“原生”的方法。 因此，第二种选择是在帖子顶部、中间或底部的静态框中显示内容升级。 它没有弹出窗口那么明显，但仍然有效。

Audience Ops 在他们的帖子“为什么较短的电子邮件有效”的中间和结尾使用静态框来提供他们用来提高打开率和点击率的电子邮件实践的奖励列表。

单击 CTA（号召性用语）按钮后，Audience Ops 会提供一个弹出窗口，访问者可以在其中输入他们的联系信息。

您还可以像 Wendy Maynard 在她的博客上所做的那样，将报价和表单直接构建到您的帖子正文中：

选择大胆使用弹出窗口，或者通过在您的博客文章中本地呈现奖励内容来采用更微妙的交付方式。 拆分测试各种方法，看看哪种方法能带来更多转化，然后选择最适合您的受众的方法。

4. 交付您的内容升级

订阅者选择加入后，通过电子邮件发送内容并将其重定向到点击后登录页面。

为什么？

通过电子邮件传送内容可确保电子邮件地址的有效性。 您还迈出了与订阅者建立关系的第一步，也是最重要的一步。 您的订阅者数据库的好坏取决于您收集的电子邮件的质量以及订阅者的参与度。 如果您的订阅者群由退回的电子邮件地址或未打开的电子邮件地址组成，那么您的电子邮件的送达率将受到负面影响，并且您的电子邮件营销活动的效果也会降低。

在他们完成表格后，将您的潜在客户重定向到一个谢谢点击后登录页面。 这不仅仅是礼貌，您还为自己定位了另一个转换机会。

这是太多营销人员错过的机会。 你有一个被俘虏的观众。 您的新订阅者刚刚表现出对您的品牌、产品或服务的兴趣，您很有可能通过在社交媒体上关注您，甚至直接购买产品或服务来成功鼓励他们保持参与。 抓住每一个可能的转换机会！

冲洗并重复

完成创建和部署第一个内容升级后，重新开始该过程并创建第二个，然后是第三个……您的目标应该是为博客上的每篇文章提供内容升级，以最大限度地利用每个机会构建您的列表来自您博客的流量。