Facebook 스폰서 광고가 광고 전략의 일부가 되어야 하는 이유

Facebook 후원 광고는 어려울 수 있지만 모든 소셜 미디어 광고 캠페인에 필수적입니다. Facebook에는 매달 20억 1천만 명의 활성 사용자가 있으며 비즈니스를 위해 잘 디자인된 Facebook 후원 광고를 만들면 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Facebook 광고 모범 사례와 피해야 할 실수를 배우면 매출을 늘리고 Facebook 광고 ROI를 극대화할 수 있습니다. 그런 다음 사진 광고, 비디오 광고 및 회전식 광고의 몇 가지 예를 평가하여 어떤 Facebook 후원 광고가 귀하에게 적합한지 알 수 있습니다.

Facebook 스폰서 광고를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

MarketingLand의 연구에 따르면 Facebook은 전체 소셜 추천 트래픽의 거의 25%를 차지하며 실제로 다른 모든 소셜 미디어 플랫폼을 합친 것보다 더 많은 트래픽을 참조합니다. 따라서 Facebook의 소비자는 광고에 참여하고 플랫폼을 클릭할 가능성이 가장 높습니다.

Facebook에 6,500만 개 이상의 기업이 있고 그 중 400만 개 이상의 기업이 플랫폼에서 광고를 실행하고 있으므로 경쟁업체가 플랫폼에 존재하고 있을 가능성이 높으므로 거기에도 존재하는 것이 좋은 전략입니다. 마지막으로 2016년 미국의 평균 클릭당 비용은 26센트에 불과했습니다. Facebook 후원 광고는 비용 효율적이며 모든 예산에 적합한 옵션입니다.

Facebook 광고 모범 사례

Facebook 후원 광고를 군중에서 눈에 띄게 만드는 핵심은 헤드라인, 이미지, 카피, 타겟팅 및 클릭 후 방문 페이지와 같은 핵심 요소에 집중하는 것입니다.

비주얼

헤드라인은 잠재 고객이 가장 먼저 보게 되는 것이기 때문에 중요합니다. 짧고 핵심적이어야 하지만 사용자가 스크롤을 멈추고 광고의 나머지 부분을 읽도록 설득할 만큼 충분히 흥미로워야 합니다.

광고의 이미지는 주의를 끌 수 있도록 고화질이어야 합니다. 또한 제품이나 메시지와 관련이 있어야 하며 소비자에게 기억에 남을 수 있어야 합니다. 예를 들어 Engadget의 이 광고에는 고품질 이미지가 있습니다.

이미지는 Facebook의 파란색과 회색 풍경에서 눈에 띄는 밝은 색상으로 사용자를 참여시킵니다. 또한 아름다운 장소를 묘사하고 있어 고객이 이제 브랜드와 연관지을 것이라는 긍정적인 생각을 불러일으킬 수 있어 시선을 사로잡습니다.

카피는 Facebook 광고의 최종 핵심 시각적 요소를 구성합니다. 사본에는 광고문안과 링크 설명이라는 두 가지 영역이 있습니다. 귀하의 사본은 귀하의 메시지를 간결하게 전달해야 합니다. 가장 중요한 것은 당신이 제안하는 것입니다. 좋은 제안에는 긴박감이 포함되지만 훌륭한 제안은 고객의 감정에 호소합니다.

타겟팅의 중요성

Facebook 광고의 타겟팅은 캠페인을 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 그렇기 때문에 캠페인을 시작하기 전에 5가지 Facebook 광고 타겟팅 팁을 배워야 합니다. Facebook 팔로어가 많은 경우 현재 팬을 먼저 타겟팅하는 것이 중요합니다.

귀하의 서비스나 제품에 관심을 보인 사람들을 재타겟팅하려면 웹사이트 방문자의 맞춤 대상을 구축해야 합니다. 웹사이트에서 맞춤형 Facebook 픽셀을 사용하여 방문자를 추적하세요. 그런 다음, 그들에게만 리타겟팅 광고를 게재하여 사이트를 다시 방문할 수 있는 인센티브를 제공할 수 있습니다.

마지막으로 Power Editor 도구에서 다양한 대상을 A/B 테스트합니다. 광고의 이미지와 사본을 일관성 있게 유지하되 다양한 잠재고객에게 보여줍니다. 청중은 지리적 위치, 규모, 관심사 또는 위의 모든 사항에 따라 다를 수 있습니다. 가장 수익성이 높은 잠재고객을 찾는 데 시간을 투자하면 향후 광고에 이 매개변수를 사용할 수 있습니다.

Facebook 후원 광고와 함께 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법

클릭 후 방문 페이지는 Facebook 후원 광고의 성공에 중요한 요소입니다. 클릭 후 방문 페이지는 산만함이 없는 공간을 만들어 전환을 늘리고 획득당 비용을 낮춥니다. Facebook 후원 광고를 막 시작하는 경우 소셜 미디어 플랫폼에서 직접 Facebook 클릭 후 방문 페이지를 만들 수도 있습니다. 클릭 후 방문 페이지에는 일치하는 헤드라인과 색상, 강력한 클릭 유도문안, 방해가 되지 않는 간단한 가입 양식이 있어야 합니다.

모바일, 피드 또는 오른쪽 사이드바 중 어떤 Facebook 게재위치가 귀하에게 적합합니까?

Facebook 후원 광고를 만든 후에는 잠재고객의 Facebook 페이지에 광고를 게재할 위치를 선택할 수 있습니다. 선택 사항에는 모바일 앱, 데스크탑 피드 및 데스크탑 피드의 오른쪽 사이드바에 배치가 포함됩니다. 위의 모든 항목에서 배치를 선택하는 것도 가능합니다. ROI가 가장 좋은 게재위치를 찾기 위해 각 게재위치를 A/B 테스트하는 것이 가장 좋습니다. 여러 위치에서 광고를 테스트한 다음 Facebook 광고 계정의 각 위치에 대한 클릭당 비용을 확인하십시오. CPC로 게재위치를 끄고 최고의 ROI를 달성하는 게재위치로 계속하십시오.

나에게 맞는 Facebook 후원 광고

파워 에디터 도구에서 Facebook 광고를 만들 때 세 가지 레이아웃 중에서 선택할 수 있습니다. 단일 사진 또는 링크, 비디오 또는 캐러셀 광고. 각각의 장단점이 있습니다. 어떤 광고 유형을 사용해야 하는지 결정하기 위해 고려해야 할 여러 모범 사례가 있습니다.

단일 사진 또는 링크 광고 모범 사례

단일 사진 또는 링크 광고를 사용하는 한 가지 이유는 Facebook의 나머지 콘텐츠와 매끄럽게 조화되기 때문입니다. 캐러셀 광고는 친구 및 가족의 게시물과 다르게 보이기 때문에 사람들이 자동으로 건너뛸 수 있습니다. 단일 사진 및 링크 광고는 일반 Facebook 콘텐츠처럼 보이고 유료 광고라기 보다는 게시물에 대한 신뢰를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 Facebook에서 발견된 링크 광고의 예입니다. 이 광고는 스포츠 영양사이자 연구원인 Rudy Mawer가 후원한 게시물입니다.

광고가 잘하는 것:

• 눈길을 끄는 사진
• 이런 모습을 원하는 여성들 의 감성 을 어필하는 사진
• 증언 이 강력하여 진정성 있고 공감할 수 있습니다.
• 맞춤형 클릭 유도문안 : "10,000명의 여성과 함께하세요"

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 대상 고객 이 지나치게 광범위합니다. 이 광고는 운동 프로그램이나 다이어트 요법에 관심을 표명한 적이 없음에도 불구하고 내 개인 뉴스 피드에 나타났습니다. 타겟팅이 정확하지 않고 관심 없는 Facebook 사용자에게 광고를 표시하는 데 돈을 낭비하고 있습니다.
• "다운로드" 버튼 은 속하지 않으며 즉시 다운로드할 수 있는 유형의 자료가 있다고 언급한 적이 없습니다. "자세히 알아보기" 또는 "가입하기"가 더 나은 버튼 선택입니다.
• 광고가 클릭 후 방문 페이지로 연결되지 않습니다 . 이 광고는 다양한 링크, 버튼, 정보로 가득 찬 웹사이트 홈페이지로만 연결되며 고객이 원래 제안에서 벗어나도록 하고 원하는 정보를 즉시 보지 못할 때 이탈하게 만들 수 있습니다.

링크 광고의 두 번째 예는 TripAdvisor에서 가져온 것입니다.

광고가 잘하는 것:

• 시선을 사로잡는 고품질 사진
• 짧고 명확한 헤드라인 은 "방법" 형식을 사용합니다. 그것은 교육적이며 독자들이 나머지 정보를 받기 위해 클릭하도록 유도합니다.
• 최소한의 문자를 사용하여 링크에 대해 알아야 할 모든 것을 알려주는 명확한 카피

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 헤드라인/카피에 질문이나 CTA가 있으면 더 많은 클릭을 유도할 수 있습니다.
• 링크 클릭을 유도 하는 제안 없음

Frank Kern Facebook 페이지에 또 다른 링크 광고 예가 있습니다.

광고가 잘하는 것:

• 고액 고객 유치를 원하는 컨설턴트 의 감성 을 자극 하는 사진
• 헤드라인 은 짧고 명확하며 강력합니다.

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 카피가 너무 깁니다. 읽기를 마치려면 독자가 "더 보기"를 클릭해야 합니다.
• 헤드라인 아래의 설명 도 너무 길고 줄임표를 사용하여 클릭베이트처럼 보이게 합니다.

마지막 링크 광고 예는 Amy Porterfield에서 가져왔습니다. 이 케이스는 데스크탑 오른쪽 사이드바 배치에 등장했습니다.

광고가 잘하는 것:

• 이모티콘을 사용 하고 카피의 실수를 인정하면 그녀가 공감하고 진정성을 느끼게 됩니다.
• 두 이미지에서 일치하는 브랜드 색상을 잘 사용합니다.

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 게재위치에 최적화되지 않음 - 헤드라인과 문구가 모두 잘림
• 사진의 텍스트가 너무 작고 이미지가 눈에 띄지 않습니다.
• 제안 또는 CTA 없음

캐러셀 광고 사용

캐러셀 광고를 사용하면 여러 제품을 소개하고 다양한 웹 페이지 또는 클릭 후 방문 페이지로 연결되는 몇 가지 이점이 있습니다. 캐러셀 광고는 예를 들어 여러 제품 라인을 포함할 수 있기 때문에 전자 상거래 상점에 탁월한 선택입니다.

다음은 Cincinnati Bengals Facebook 페이지에서 50번째 시즌의 시작을 축하하기 위해 개최할 여러 이벤트를 광고하는 회전식 광고의 예입니다.

광고가 잘하는 것:

• 각 캐러셀 이미지 의 색상 이 일치하여 응집력 있는 디자인 생성
• 메시지는 match , 서로 다른 제품, 이벤트 또는 티켓이 혼합된 것이 아니라 모두 경기장의 이벤트를 광고합니다.
• 첫 번째 광고 에는 사용자의 관심을 끌 수 있는 동영상이 포함되어 있습니다.

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 강한 제안 , 긴박감 또는 감정에 호소 하지 않음
• 두 번째 이미지 의 헤드라인 에는 Facebook 사용자에 대한 클릭 유도문안이 포함되어 있지 않습니다.

동영상 광고를 사용하는 방법

비디오를 만드는 것이 더 쉬워짐에 따라 콘텐츠와 광고에 사용하는 가장 인기 있는 선택 중 하나가 빠르게 되고 있습니다. 최근 WordStream 연구에 따르면 비디오를 사용하는 마케터는 비디오가 아닌 사용자보다 수익이 49% 더 빠르게 증가합니다. 비디오는 본질적으로 관심을 끌고 소셜 미디어에서 쉽게 공유할 수 있으므로 Facebook 광고로 실행할 고품질 비디오를 만드는 것은 투자 가치가 충분히 있습니다.

다음은 MasterClass Facebook 페이지의 Facebook 동영상 광고 예입니다.

광고가 잘하는 것:

• 비디오는 고품질 이며 전문적으로 만든 것 같습니다.
• 이 비디오는 사용자의 Facebook 피드에 있는 나머지 콘텐츠와 차별화되도록 어두운 색상과 고품질 사진을 사용하여 시청자의 시선을 즉시 사로잡습니다 .
• 클릭 후 방문 페이지는 메시지 일치를 사용합니다 . 동일한 동영상도 눈에 띄게 재생됩니다.

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 캡션 이 사용 되지 않습니다 . 캡션은 사용자가 소리가 꺼진 상태에서도 계속 참여할 수 있도록 도와줍니다.
• 제안이 약하고 긴박감, 독점 거래 또는 감정에 호소하지 않습니다.
• 광고 제목에 클릭 유도문안이 포함되어 있지 않습니다.

비디오 광고에 대한 또 다른 해석은 Boomerang 비디오 클립을 사용하는 것입니다. 앞뒤로 반복되는 짧은 클립입니다. 움직임은 다른 비디오와 다르며 Facebook 피드를 스크롤하는 고객의 시선을 사로잡습니다. 다음은 Amy Porterfield의 Boomerang 예입니다.

광고가 잘하는 것:

• 카피의 대화 어조 는 독자를 끌어들이고 공감대를 형성합니다.
• 헤드라인의 질문이 독자의 관심을 끈다
• 무료 과정의 강력한 제안
• 수익성 있는 온라인 과정을 만들고 싶어하는 독자 의 감정 을 활용합니다.
• 이모티콘을 사용하면 장난기 가득한 느낌을 받을 수 있습니다.

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 사본이 너무 길어 사용자가 클릭하여 더 읽어야 합니다. 이로 인해 많은 사람들이 광고를 완료하지 않고 스크롤을 계속할 수 있습니다.
• 줄임표 를 과도 하게 사용하면 텍스트가 완성되지 않고 제대로 생각되지 않은 것처럼 보입니다.

다음 비디오 광고 예는 Hunt Killer Facebook 페이지에서 가져옵니다.

광고가 잘하는 것:

• 고품질 비디오는 자동 재생을 사용하고 사용자가 스크롤할 때 시작하여 주의를 끕니다.
• 헤드라인의 질문 은 짧고 요점입니다. 독자가 스크롤을 멈추고 비디오를 시청하도록 유도합니다.
• "사냥에 참여하려면 여기를 클릭하십시오"라는 강력한 헤드라인

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 제목 아래에 너무 많은 사본이 있습니다. 이것은 강력한 광고에 대한 약한 마무리이며 독자가 광고를 클릭하여 읽기를 완료하는 추가 단계를 수행해야 하지만 많은 사람들이 하지 않습니다.

Mike Kroenig의 이 비디오 광고를 검토해 보겠습니다.

광고가 잘하는 것:

• 캡션을 사용하면 독자가 관심이 없거나 소리를 들을 수 없는 경우에도 콘텐츠를 볼 수 있습니다.
• 강력하고 명확한 헤드라인
• Simple CTA 는 시청자에게 "자세한 내용을 보려면 링크를 클릭하십시오"라고 요청합니다.

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 카피가 너무 길고 헤드라인 아래에서 끝나지 않아 고객이 클릭하여 더 읽어야 함
• 비디오 길이 는 평균 주의 시간보다 훨씬 긴 10분입니다 .

마지막 Facebook 동영상 광고의 예는 Super Cool Stuffs의 후원 게시물입니다.

광고가 잘하는 것:

• 카피에 있는 모든 대문자와 이모티콘 을 사용하면 다른 Facebook 게시물과 일치하고 비디오가 협찬 광고처럼 보이지 않게 됩니다.
• 강력한 제안 — 40% 할인을 위한 제한된 시간으로 고객이 너무 늦기 전에 지금 행동하도록 유도합니다.
• 만족한 고객의 수는 이 제품이 고품질 제품이라는 강력한 증거 및 사회적 증거를 제공합니다.

광고가 A/B 테스트할 수 있는 것:

• 광고 는 특정 클릭 후 방문 페이지가 아닌 웹사이트 의 제품 페이지로만 연결됩니다 . 이로 인해 고객이 웹 페이지의 다른 링크, 로고 등으로 인해 주의가 산만해지고 구매를 완료하지 않고 떠날 수 있습니다.
• 제품 페이지에 메시지가 일치하지 않으며 고객이 구매를 완료하는 데 방해가 될 수 있는 다른 사진, 버튼 및 링크가 있습니다.
• 설명에 이모티콘을 과도하게 사용 하면 일부 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다(특히 이미지가 미니멀리즘에 대해 이야기하는 경우).

Instagram 광고는 비용 효율적입니까?

광고를 실행할 때 최종적으로 선택해야 하는 것은 Instagram 게재위치를 선택하는 것입니다. Facebook은 2012년 Instagram 앱을 구입했으며 몇 년 후 Instagram 계정을 통해 Facebook 광고를 홍보하는 옵션도 출시하기 시작했습니다. 이제 Instagram 계정이 있는 모든 비즈니스는 Instagram 앱에도 Facebook 광고를 게재할 수 있습니다.

파워 에디터에는 비즈니스 인스타그램 계정을 통해 팔로워와 앱의 타겟 고객에게 광고를 게재할 수 있는 옵션이 있습니다. 페이스북의 평균 클릭당 비용은 26센트인 반면 인스타그램의 2017년 평균 CPC는 70~80센트입니다. 즉, 동일한 가격으로 Instagram보다 Facebook 광고에서 더 많은 클릭률을 달성할 수 있습니다. 그렇다면 인스타그램 광고도 사용해야 하는 이유가 있나요?

예, Instagram의 참여율이 Facebook의 평균 참여율보다 훨씬 높기 때문입니다. 브랜드를 중심으로 참여도가 높은 커뮤니티를 구축하는 데 가치가 있다면 Instagram 광고는 수익성이 있을 수 있습니다. 앱에서 실행할 수 있는 Instagram 광고에는 두 가지 유형이 있습니다. Facebook의 파워 에디터와 Instagram Stories 광고를 통해 작동하는 Instagram 피드 앱. 다음 광고를 위한 Instagram 피드 위치를 선택하고 CPC를 모니터링하여 소규모 비즈니스에 적합한지 확인하세요.

Facebook 후원 광고는 모든 광고 캠페인에서 판매를 늘릴 수 있습니다.

많은 기업들이 오늘날의 인터넷 중심 세계에서 Facebook 후원 광고가 필요하다는 것을 알고 있지만 조사를 하지 않고 계속해서 돈을 쏟아붓고 있습니다. 이로 인해 ROI가 좋지 않은 잘못 작성된 광고가 발생할 수 있습니다. 광고가 게재되기 전에 광고의 모든 측면에 시간과 주의를 기울이고 있는지 확인하기 위해 조사를 수행하십시오.

효과적인 광고에는 짧고 눈에 띄는 헤드라인, 눈길을 사로잡는 비주얼, 특정 청중과 관련이 있고 감정에 호소하는 매력적인 제안이 포함됩니다. 또한 귀하의 제품에 관심이 있는 맞춤형 및 테스트를 거친 고객을 대상으로 해야 하며, 일치하고 주의가 산만하지 않은 클릭 후 방문 페이지로 연결되어야 합니다.

다음 Facebook 후원 광고의 예를 사용하여 광고 형식이 귀하에게 적합한지, Facebook 피드 또는 Instagram에서 귀하의 비즈니스 및 제품에 가장 적합한 게재위치를 알아보십시오. 조사를 하고 고품질의 매력적인 광고를 만들면 Facebook 후원 광고가 마케팅 캠페인에 큰 도움이 되고 비즈니스 매출이 증가할 수 있습니다. 지금 바로 Instapage 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 ROI를 높이고 Facebook 후원 광고를 개선하십시오!