Por qué los anuncios patrocinados de Facebook deben ser parte de su estrategia publicitaria

Los anuncios patrocinados por Facebook pueden ser abrumadores, pero son esenciales para cualquier campaña publicitaria en las redes sociales. Hay 2.010 millones de usuarios activos en Facebook cada mes, y la creación de anuncios patrocinados por Facebook bien diseñados para su negocio puede ayudarlo a llegar a su público objetivo.

Al aprender las mejores prácticas de anuncios de Facebook y los errores que debe evitar, puede aumentar las ventas y maximizar el ROI de sus anuncios de Facebook. Luego, evaluaremos varios ejemplos de anuncios de fotos, anuncios de video y anuncios de carrusel, para que pueda ver qué anuncio patrocinado por Facebook es el adecuado para usted.

¿Por qué debería utilizar anuncios patrocinados por Facebook?

Según un estudio de MarketingLand, Facebook genera casi el 25% de todo el tráfico de referencias sociales y, en realidad, refiere más tráfico que todas las demás plataformas de redes sociales combinadas. Por lo tanto, es más probable que los consumidores de Facebook interactúen con los anuncios y salgan de la plataforma.

Con más de 65 millones de empresas en Facebook y 4 millones de ellas publican anuncios en la plataforma, es probable que su competencia tenga presencia en la plataforma, por lo que es una buena estrategia tener presencia allí también. Finalmente, en 2016, el costo promedio por clic en los Estados Unidos fue de solo 26 centavos. Los anuncios patrocinados por Facebook son rentables y una opción asequible para cualquier presupuesto.

Mejores prácticas de anuncios de Facebook

La clave para hacer que sus anuncios patrocinados de Facebook se destaquen entre la multitud es centrarse en estos elementos centrales: el título, la imagen, la copia, la orientación y la página de destino posterior al clic.

Lo visual

El titular es importante porque es lo primero que verán sus clientes potenciales. Debe ser breve y directo, pero también lo suficientemente interesante como para persuadir a los usuarios de que dejen de desplazarse y lean el resto del anuncio.

La imagen de su anuncio debe ser de alta calidad para atraer la atención. También debe estar relacionado con su producto o mensaje y ser memorable para sus consumidores. Por ejemplo, este anuncio de Engadget tiene una imagen de alta calidad.

La imagen atrae a los usuarios con colores brillantes que se destacan del paisaje azul y gris de Facebook. También capta la atención porque retrata un lugar hermoso, lo que puede generar pensamientos positivos que el cliente asociará ahora con la marca.

La copia constituye el elemento visual central final de su anuncio de Facebook. La copia contiene dos áreas diferentes: el texto del anuncio y la descripción del enlace. Su copia debe transmitir su mensaje de manera sucinta. Sin embargo, lo que más importa es la oferta que haces. Las buenas ofertas incluyen un sentido de urgencia, pero las grandes ofertas atraen las emociones de sus clientes.

La importancia de la focalización

La orientación en su anuncio de Facebook puede hacer o deshacer su campaña. Es por eso que nuestros 5 consejos de orientación de anuncios de Facebook son esenciales para aprender antes de comenzar cualquier campaña. Si tienes muchos seguidores en Facebook, apuntar primero a tus fans actuales es clave.

Deberá crear una audiencia personalizada de visitantes del sitio web para reorientar a las personas que han mostrado interés en su servicio o producto. Utilice un píxel de Facebook personalizado en su sitio web para rastrear a sus visitantes. Luego, puede mostrarles un anuncio de retargeting solo para ellos, ofreciendo un incentivo para regresar a su sitio nuevamente.

Finalmente, pruebe A / B diferentes audiencias en su herramienta Power Editor. Mantenga la imagen y la copia de su anuncio consistentes, pero muéstreselas a múltiples audiencias diferentes. Su audiencia puede variar según la ubicación geográfica, el tamaño, los intereses o todo lo anterior. Invierta tiempo en encontrar su audiencia más rentable y podrá utilizar estos parámetros para anuncios futuros.

Cómo utilizar las páginas de destino posteriores al clic con anuncios patrocinados por Facebook

Las páginas de destino posteriores al clic son un elemento crucial para el éxito de sus anuncios patrocinados en Facebook. Las páginas de destino posteriores al clic aumentan las conversiones y reducen el costo por adquisición al crear un espacio libre de distracciones. Si recién está comenzando con los anuncios patrocinados de Facebook, también puede crear una página de destino posterior al clic de Facebook directamente en la plataforma de redes sociales. Su página de destino posterior al clic debe tener titulares y colores coincidentes, una fuerte llamada a la acción y un formulario de registro simple sin distracciones.

¿Qué ubicación de Facebook es adecuada para usted: móvil, en el feed o en la barra lateral derecha?

Después de crear su anuncio patrocinado en Facebook, tendrá la opción de elegir en qué ubicaciones desea que aparezca su anuncio en las páginas de Facebook de su audiencia. Las opciones incluyen la ubicación en la aplicación móvil, en la fuente de escritorio y en la barra lateral derecha de la fuente de escritorio. También es posible elegir la ubicación en todo lo anterior. Es mejor probar A / B cada ubicación para encontrar cuál tiene el mejor ROI. Pruebe su anuncio en varios lugares diferentes, luego verifique el costo por clic para cada ubicación en su cuenta de anuncios de Facebook. Apague las ubicaciones con un CPC y continúe con las que están logrando el mejor ROI.

¿Qué anuncio patrocinado de Facebook es adecuado para usted?

Cuando crea un anuncio de Facebook en la herramienta Power Editor, tendrá la opción de elegir entre tres diseños diferentes. Una sola foto o enlace, un video o un anuncio de carrusel. Cada uno tiene sus pros y sus contras. Para determinar qué tipo de anuncio debe utilizar, hay una serie de prácticas recomendadas a tener en cuenta.

Prácticas recomendadas para anuncios de una sola foto o enlace

Una razón para usar una sola foto o un anuncio de enlace es que se integra perfectamente con el resto del contenido de Facebook. Los anuncios de carrusel se ven diferentes de las publicaciones de sus amigos y familiares, lo que podría hacer que las personas los omitan automáticamente. Una sola foto y los anuncios de enlaces se parecen más al contenido normal de Facebook y menos a un anuncio pago, lo que puede ayudar a aumentar la confianza en la publicación.

A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio de enlace que se encuentra en Facebook. Este anuncio es una publicación patrocinada por Rudy Mawer - Investigador y nutricionista deportivo.

Qué hace bien el anuncio:

• Foto que llama la atención
• La foto apela a las emociones de las mujeres que pueden querer verse de esta manera.
• El testimonio es fuerte, lo que lo hace auténtico y fácil de identificar.
• Llamada a la acción personalizada : "Únase a 10.000 mujeres"

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• El público objetivo es demasiado amplio. Este anuncio apareció en mi suministro de noticias personal a pesar de que nunca había expresado interés en programas de entrenamiento o regímenes de dieta. Su orientación no es lo suficientemente precisa y están desperdiciando dinero mostrando el anuncio a usuarios de Facebook desinteresados.
• El botón "Descargar" no pertenece, nunca declararon tener ningún material tangible para ofrecer para su descarga inmediata. "Más información" o "Registrarse" sería una mejor opción de botón.
• El anuncio no se vincula a una página de destino posterior al clic . Este anuncio solo lleva a la página de inicio de su sitio web, que está lleno de diferentes enlaces, botones, información y distrae al cliente de la oferta original y puede resultar en que rebote cuando no ve inmediatamente la información que está buscando.

Un segundo ejemplo de un anuncio de enlace proviene de TripAdvisor.

Qué hace bien el anuncio:

• Foto llamativa y de alta calidad
• El título breve y claro utiliza el formato "cómo". Es educativo y atrae a los lectores a hacer clic para recibir el resto de la información.
• Copia clara que le dice todo lo que necesita saber sobre el enlace utilizando caracteres mínimos

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• Una pregunta o llamada a la acción en el título / texto podría generar más clics.
• No hay oferta para atraer al hacer clic en el enlace.

Otro ejemplo de anuncio de enlace aparece en la página de Facebook de Frank Kern:

Qué hace bien el anuncio:

• La foto apela a las emociones de los consultores que quieren conseguir clientes bien pagados.
• El título es breve, claro y contundente

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• La copia es demasiado larga y requiere que los lectores hagan clic en "ver más" para terminar de leerla.
• La descripción debajo del título también es demasiado larga y utiliza puntos suspensivos que hacen que parezca un cebo de clics.

Nuestro ejemplo de anuncio de enlace final proviene de Amy Porterfield. Este caso apareció en la ubicación de la barra lateral derecha del escritorio.

Qué hace bien el anuncio:

• El uso de emoji y admitir un error en su texto la hace sentirse identificada y auténtica.
• Buen uso de los colores de la marca a juego en ambas imágenes.

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• No optimizado para su ubicación: el título y la copia se cortan
• El texto de las fotos es demasiado pequeño y las imágenes no llaman la atención.
• Sin oferta ni CTA

Usar anuncios de carrusel

Algunas de las ventajas de usar un anuncio de carrusel incluyen mostrar múltiples productos y vincular a varias páginas web o páginas de destino posteriores al clic. Los anuncios de carrusel son una excelente opción para las tiendas de comercio electrónico porque pueden presentar múltiples líneas de productos, por ejemplo.

A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de carrusel en la página de Facebook de los Cincinnati Bengals, que anuncia varios eventos que realizarán para celebrar el inicio de su 50a temporada.

Qué hace bien el anuncio:

• Los colores de cada imagen de carrusel coinciden, creando un diseño cohesivo
• Los mensajes coinciden , todos anuncian eventos en el estadio, en lugar de una combinación de diferentes productos, eventos o entradas.
• El primer anuncio contiene un video para captar la atención del usuario.

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• No hay una oferta fuerte , sentido de urgencia o apelación a la emoción.
• El título de la segunda imagen no contiene una llamada a la acción para el usuario de Facebook.

Cómo usar un anuncio de video

A medida que el video se vuelve más fácil de hacer, se está convirtiendo rápidamente en una de las opciones más populares para usar en contenido y publicidad. Un estudio reciente de WordStream muestra que los especialistas en marketing que usan videos aumentan sus ingresos un 49% más rápido que los usuarios que no usan videos. El video es intrínsecamente llamativo y se puede compartir fácilmente en las redes sociales, por lo que hacer un video de alta calidad para publicarlo como un anuncio de Facebook puede valer la pena la inversión.

Aquí hay un ejemplo de un anuncio de video de Facebook de la página de Facebook de MasterClass.

Qué hace bien el anuncio:

• El video es de alta calidad y parece hecho profesionalmente.
• El video capta la atención de los espectadores de inmediato mediante el uso de colores oscuros y tomas de alta calidad para destacar del resto del contenido en los feeds de Facebook de los usuarios.
• La página de destino posterior al clic utiliza la coincidencia de mensajes ; el mismo video también se reproduce de manera prominente

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• No se utilizan subtítulos . Los subtítulos ayudan a los usuarios a mantenerse comprometidos incluso con el sonido desactivado
• La oferta es débil y no tiene sentido de urgencia, ofertas exclusivas o apelaciones a la emoción.
• El título no contiene una llamada a la acción.

Otra versión del anuncio de video es usar un videoclip de Boomerang. Estos son clips cortos que se repiten hacia atrás y hacia adelante. El movimiento es diferente de otros videos y llama la atención de los clientes que se desplazan por sus feeds de Facebook. Aquí hay un ejemplo de Boomerang de Amy Porterfield.

Qué hace bien el anuncio:

• El tono de conversación en la copia atrae al lector y se siente identificable
• La pregunta del titular llama la atención de los lectores.
• Fuerte oferta de un curso gratuito
• Reproduce las emociones de los lectores que pueden soñar con crear cursos en línea rentables.
• El uso de emojis lo hace sentir divertido y menos difícil de vender.

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• La copia es demasiado larga y requiere que los usuarios hagan clic para leer más. Esto podría hacer que muchos continúen desplazándose sin terminar el anuncio.
• El uso excesivo de puntos suspensivos hace que el texto parezca inacabado y mal pensado

El siguiente ejemplo de anuncio de video proviene de la página de Facebook Hunt a Killer.

Qué hace bien el anuncio:

• El video de alta calidad llama la atención al usar la reproducción automática y comenzar a medida que los usuarios se desplazan
• La pregunta del titular es breve y va al grano. Atrae a los lectores a que dejen de desplazarse y vean el video.
• Título contundente de "Haga clic aquí para unirse a la búsqueda"

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• Demasiada copia debajo del título. Este es un final débil para un anuncio fuerte y requiere que el lector dé el paso adicional de hacer clic en el anuncio para terminar de leer, lo que muchos no harán.

Revisemos este anuncio de video de Mike Kroenig

Qué hace bien el anuncio:

• El uso de subtítulos permite a los lectores ver el contenido incluso si no están interesados ​​o no pueden escuchar con el sonido encendido
• Título fuerte y claro
• CTA simple llama al espectador a "hacer clic en el vínculo para obtener más información"

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• La copia es demasiado larga y no termina debajo del título, lo que requiere que los clientes hagan clic para leer más
• El video dura 10 minutos , que es mucho más largo que el lapso de atención promedio.

Un ejemplo final de anuncio de video de Facebook es esta publicación patrocinada de Super Cool Stuffs.

Qué hace bien el anuncio:

• El uso de mayúsculas y emojis en la copia coincide con otras publicaciones de Facebook y hace que el video se mezcle y se vea menos como un anuncio patrocinado.
• Oferta sólida : tiempo limitado solo con un 40% de descuento, atrae al cliente a actuar ahora antes de que sea demasiado tarde.
• El número de clientes satisfechos proporciona un fuerte testimonio y una prueba social de que este es un producto de alta calidad.

Lo que el anuncio podría probar A / B:

• El anuncio solo conduce a la página del producto en el sitio web en lugar de a una página de destino posterior al clic en particular. Esto puede hacer que los clientes se distraigan con otros enlaces, logotipos y más en la página web y se vayan sin completar la compra.
• La página del producto no coincide con el mensaje y tiene diferentes fotos, botones y enlaces que podrían distraer al cliente de completar su compra.
• El uso excesivo de emojis en la descripción podría desanimar a algunos clientes potenciales (especialmente cuando la imagen habla de minimalismo).

¿Son rentables los anuncios de Instagram?

La elección final que deberá tomar al ejecutar un anuncio es elegir la ubicación de Instagram. Facebook compró la aplicación de Instagram en 2012 y, un par de años más tarde, comenzó a implementar la opción de promocionar anuncios de Facebook también a través de cuentas de Instagram. Ahora, cualquier empresa con una cuenta de Instagram también puede colocar anuncios de Facebook en la aplicación de Instagram.

En el editor de energía, hay una opción para ejecutar su anuncio a través de su cuenta de Instagram comercial para sus seguidores y una audiencia específica en la aplicación. Si bien el costo promedio por clic en Facebook fue de 26 centavos, en Instagram el CPC promedio en 2017 es de 70 a 80 centavos. Esto significa que puede lograr más clics en sus anuncios de Facebook que en Instagram por el mismo precio. Entonces, ¿hay alguna razón para usar anuncios de Instagram también?

Sí, porque las tasas de participación en Instagram siguen siendo mucho más altas que la tasa de participación promedio en Facebook. Los anuncios de Instagram pueden ser rentables si valora la construcción de una comunidad altamente comprometida en torno a su marca. Hay dos tipos de anuncios de Instagram que se pueden ejecutar en la aplicación. Aplicaciones de alimentación de Instagram, que funcionan a través del editor de energía en Facebook, y los anuncios de Historias de Instagram. Intente elegir la ubicación del feed de Instagram para su próximo anuncio y controle el CPC para ver si es adecuado para su pequeña empresa.

Los anuncios patrocinados por Facebook pueden aumentar las ventas en cualquier campaña publicitaria

Muchas empresas saben que los anuncios patrocinados por Facebook son necesarios en el mundo actual centrado en Internet, pero continúan arrojándoles dinero sin hacer su investigación. Esto puede llevar a anuncios mal redactados con un ROI terrible. Investigue para asegurarse de que está dedicando tiempo y atención a todos los aspectos de su anuncio antes de que se publique.

Un anuncio eficaz contendrá un título breve y llamativo, imágenes llamativas y una oferta atractiva que sea relevante para esa audiencia en particular y apele a las emociones. También debe estar bien dirigido a una audiencia personalizada y probada que esté interesada en su producto, y conducir a una página de destino posterior al clic que coincida y no tenga distracciones.

Utilice estos ejemplos de anuncios patrocinados por Facebook para saber si alguno de los formatos de anuncios es adecuado para usted y qué ubicación en el feed de Facebook o Instagram es óptima para su negocio y producto. Si investiga y crea un anuncio atractivo y de alta calidad, los anuncios patrocinados por Facebook pueden ser una gran adición a su campaña de marketing y aumentar las ventas de su negocio. ¡Utilice una página de destino posterior al clic de Instapage para aumentar su ROI y mejorar sus anuncios patrocinados de Facebook hoy!