Perché gli annunci sponsorizzati da Facebook devono far parte della tua strategia pubblicitaria

Gli annunci sponsorizzati da Facebook possono essere scoraggianti, ma sono essenziali per qualsiasi campagna pubblicitaria sui social media. Ci sono 2,01 miliardi di utenti attivi su Facebook ogni mese e la creazione di annunci sponsorizzati da Facebook ben progettati per la tua attività può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Imparando le best practice per le inserzioni di Facebook e gli errori da evitare, puoi aumentare le vendite e massimizzare il ROI delle inserzioni di Facebook. Valuteremo quindi diversi esempi di annunci fotografici, annunci video e annunci carosello, in modo che tu possa vedere quale annuncio sponsorizzato da Facebook è giusto per te.

Perché dovresti usare gli annunci sponsorizzati da Facebook?

Secondo uno studio di MarketingLand, Facebook guida quasi il 25% di tutto il traffico di referral sui social e in realtà fa riferimento a più traffico di ogni altra piattaforma di social media combinata. Pertanto, i consumatori su Facebook hanno maggiori probabilità di interagire con gli annunci e fare clic fuori dalla piattaforma.

Con oltre 65 milioni di aziende su Facebook e 4 milioni di loro stanno pubblicando annunci sulla piattaforma, è probabile che la tua concorrenza abbia una presenza sulla piattaforma, quindi è una buona strategia avere una presenza anche lì. Infine, nel 2016, il costo medio per clic negli Stati Uniti è stato di soli 26 centesimi. Gli annunci sponsorizzati da Facebook sono convenienti e un'opzione conveniente per qualsiasi budget.

Best practice per gli annunci di Facebook

La chiave per far risaltare le tue inserzioni sponsorizzate da Facebook è concentrarsi su questi elementi fondamentali: il titolo, l'immagine, il testo, il targeting e la pagina di destinazione post clic.

La visuale

Il titolo è importante perché è la prima cosa che vedranno i tuoi potenziali clienti. Dovrebbe essere breve e al punto, ma anche abbastanza interessante da convincere i tuoi utenti a smettere di scorrere e leggere il resto dell'annuncio.

L'immagine sul tuo annuncio deve essere di alta qualità per attirare l'attenzione. Dovrebbe anche essere correlato al tuo prodotto o messaggio e memorabile per i tuoi consumatori. Ad esempio, questo annuncio di Engadget ha un'immagine di alta qualità.

L'immagine coinvolge gli utenti con colori vivaci che si distinguono dal paesaggio blu e grigio di Facebook. Cattura anche l'attenzione perché ritrae un luogo bellissimo, che può suscitare pensieri positivi che il cliente ora assocerà al marchio.

La copia costituisce l'elemento visivo principale finale del tuo annuncio di Facebook. La copia contiene due aree diverse: il testo dell'annuncio e la descrizione del collegamento. La tua copia dovrebbe trasmettere succintamente il tuo messaggio. Ciò che conta di più, però, è l'offerta che fai. Le buone offerte includono un senso di urgenza, ma le grandi offerte attirano le emozioni dei tuoi clienti.

L'importanza del targeting

Il targeting sul tuo annuncio di Facebook può creare o distruggere la tua campagna. Ecco perché i nostri 5 suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook sono essenziali da imparare prima di iniziare qualsiasi campagna. Se hai un grande seguito su Facebook, è fondamentale prendere di mira prima i tuoi fan attuali.

Dovrai creare un pubblico personalizzato di visitatori del sito web per reindirizzare le persone che hanno mostrato interesse per il tuo servizio o prodotto. Usa un pixel di Facebook personalizzato sul tuo sito web per tenere traccia dei tuoi visitatori. Quindi, puoi offrire un annuncio di retargeting solo a loro, offrendo un incentivo a tornare di nuovo sul tuo sito.

Infine, esegui test A/B su diversi segmenti di pubblico nel tuo strumento Power Editor. Mantieni l'immagine e la copia del tuo annuncio coerenti, ma mostralo a più segmenti di pubblico diversi. Il tuo pubblico può variare in base a posizione geografica, dimensione, interessi o tutto quanto sopra. Investi tempo per trovare il tuo pubblico più redditizio e puoi utilizzare questi parametri per annunci futuri.

Come utilizzare le pagine di destinazione post clic con gli annunci sponsorizzati da Facebook

Le landing page post clic sono un elemento cruciale per il successo delle tue inserzioni sponsorizzate da Facebook. Le pagine di destinazione post clic aumentano le conversioni e riducono il costo per acquisizione creando uno spazio privo di distrazioni. Se hai appena iniziato con gli annunci sponsorizzati da Facebook, puoi anche creare una pagina di destinazione post clic su Facebook direttamente sulla piattaforma dei social media. La tua pagina di destinazione post clic dovrebbe avere titoli e colori corrispondenti, un forte invito all'azione e un semplice modulo di iscrizione senza distrazioni.

Quale posizionamento di Facebook è giusto per te: mobile, nel feed o nella barra laterale destra?

Dopo aver creato il tuo annuncio sponsorizzato da Facebook, avrai la possibilità di scegliere in quali posizionamenti desideri che il tuo annuncio venga visualizzato sulle pagine Facebook del tuo pubblico. Le scelte includono il posizionamento nell'app mobile, nel feed desktop e nella barra laterale destra del feed desktop. È anche possibile scegliere il posizionamento in tutto quanto sopra. È meglio eseguire un test A/B su ogni posizionamento per trovare quale ha il miglior ROI. Testa il tuo annuncio in diversi posti, quindi controlla il costo per clic per ogni posizionamento nel tuo account pubblicitario di Facebook. Disattiva i posizionamenti con un CPC e continua con quelli che stanno ottenendo il miglior ROI.

Quale annuncio sponsorizzato da Facebook è giusto per te

Quando crei un'inserzione di Facebook nello strumento Power Editor, avrai la possibilità di scegliere tra tre diversi layout. Una singola foto o link, un video o un annuncio carosello. Ognuno ha i suoi pro e contro. Per determinare quale tipo di annuncio utilizzare, è necessario considerare una serie di best practice.

Best practice per annunci con foto o link singoli

Uno dei motivi per utilizzare una singola foto o un annuncio con link è che si fonde perfettamente con il resto del contenuto su Facebook. Gli annunci carosello hanno un aspetto diverso dai post dei tuoi amici e familiari, il che potrebbe far sì che le persone li saltino automaticamente. Una singola foto e gli annunci con link assomigliano più ai normali contenuti di Facebook e meno a un annuncio a pagamento, il che può aiutare ad aumentare la fiducia nel post.

Ecco un esempio di un annuncio di collegamento trovato su Facebook. Questo annuncio è un post sponsorizzato da Rudy Mawer - Nutrizionista sportivo e ricercatore.

Cosa fa bene l'annuncio:

• Foto che attira l'attenzione
• La foto fa appello alle emozioni delle donne che potrebbero voler guardare in questo modo
• La testimonianza è forte che lo rende autentico e riconoscibile
• Invito all'azione personalizzato : "Unisciti a 10.000 donne"

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• Il pubblico di destinazione è eccessivamente ampio. Questo annuncio è apparso nel mio newsfeed personale nonostante non abbia mai espresso interesse per programmi di allenamento o regimi dietetici. Il loro targeting non è abbastanza preciso e stanno sprecando denaro mostrando l'annuncio a utenti di Facebook non interessati
• Il pulsante "Download" non appartiene, non hanno mai dichiarato di avere materiali tangibili da offrire per il download immediato. "Scopri di più" o "Registrati" sarebbe una scelta migliore.
• L'annuncio non rimanda a una pagina di destinazione post clic . Questo annuncio porta solo alla home page del loro sito Web, che è piena di diversi collegamenti, pulsanti, informazioni e distrae il cliente dall'offerta originale e può farli rimbalzare quando non vedono immediatamente le informazioni che stanno cercando.

Un secondo esempio di annuncio link viene da TripAdvisor.

Cosa fa bene l'annuncio:

• Foto accattivante e di alta qualità
• Il titolo breve e chiaro utilizza il formato "come fare per". È educativo e invita i lettori a fare clic per ricevere il resto delle informazioni.
• Copia chiara che ti dice tutto ciò che devi sapere sul collegamento utilizzando caratteri minimi

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• Una domanda o un invito all'azione nel titolo/testo potrebbe portare a più clic
• Nessuna offerta per invogliare cliccando sul link

Un altro esempio di annuncio link è presente sulla pagina Facebook di Frank Kern:

Cosa fa bene l'annuncio:

• La foto fa appello alle emozioni dei consulenti che vogliono atterrare clienti ben pagati
• Il titolo è breve, chiaro e forte

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• La copia è troppo lunga e richiede ai lettori di fare clic su "vedi altro" per finire di leggerla
• Anche la descrizione sotto il titolo è troppo lunga e utilizza i puntini di sospensione che la fanno sembrare clickbait

Il nostro esempio di annuncio di collegamento finale viene da Amy Porterfield. Questo caso è stato presentato nel posizionamento della barra laterale destra del desktop.

Cosa fa bene l'annuncio:

• L'uso di emoji e l'ammissione di un errore nella sua copia la fanno sentire riconoscibile e autentica
• Buon uso dei colori del marchio corrispondenti in entrambe le immagini

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• Non ottimizzato per il suo posizionamento: il titolo e il testo vengono entrambi tagliati
• Il testo nelle foto è troppo piccolo e le immagini non sono accattivanti
• Nessuna offerta o CTA

Utilizzo di annunci carosello

Alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di un annuncio carosello includono la visualizzazione di più prodotti e il collegamento a varie pagine Web o pagine di destinazione post clic. Gli annunci carosello sono una scelta eccellente per i negozi di e-commerce perché possono presentare più linee di prodotti, ad esempio.

Ecco un esempio di annuncio carosello sulla pagina Facebook di Cincinnati Bengals, che pubblicizza più eventi che terranno per celebrare l'inizio della loro cinquantesima stagione.

Cosa fa bene l'annuncio:

• I colori in ogni immagine del carosello si abbinano, creando un design coeso
• I messaggi corrispondono , tutti pubblicizzano eventi allo stadio, piuttosto che un mix di prodotti, eventi o biglietti diversi.
• Il primo annuncio contiene un video per catturare l'attenzione dell'utente

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• Non c'è un'offerta forte , un senso di urgenza o un appello all'emozione
• Il titolo della seconda immagine non contiene un invito all'azione per l'utente di Facebook

Come utilizzare un annuncio video

Poiché il video diventa più facile da realizzare, sta rapidamente diventando una delle scelte più popolari da utilizzare per i contenuti e la pubblicità. Un recente studio di WordStream mostra che i professionisti del marketing che utilizzano i video aumentano le entrate del 49% più velocemente rispetto agli utenti non video. Il video è intrinsecamente accattivante e facilmente condivisibile sui social media, quindi realizzare un video di alta qualità da pubblicare come un annuncio di Facebook può valere l'investimento.

Ecco un esempio di un annuncio video di Facebook dalla pagina Facebook di MasterClass.

Cosa fa bene l'annuncio:

• Il video è di alta qualità e sembra realizzato in modo professionale
• Il video cattura immediatamente l' attenzione degli spettatori utilizzando colori scuri e scatti di alta qualità per distinguersi dal resto dei contenuti sui feed di Facebook degli utenti.
• La pagina di destinazione post clic utilizza la corrispondenza del messaggio : anche lo stesso video viene riprodotto in modo prominente

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• Non vengono utilizzate didascalie . I sottotitoli aiutano gli utenti a rimanere coinvolti anche con l'audio disattivato
• L'offerta è debole e non ha senso di urgenza, offerte esclusive o fa appello all'emozione
• Il titolo non contiene un invito all'azione

Un'altra interpretazione dell'annuncio video consiste nell'utilizzare un video clip Boomerang. Si tratta di brevi clip che si ripetono avanti e indietro. Il movimento è diverso dagli altri video e attira l'attenzione dei clienti che scorrono i loro feed di Facebook. Ecco un esempio di Boomerang di Amy Porterfield.

Cosa fa bene l'annuncio:

• Il tono colloquiale nella copia attira il lettore e si sente facilmente riconoscibile
• La domanda nel titolo attira l'attenzione dei lettori
• Forte offerta di un corso gratuito
• Gioca sulle emozioni dei lettori che possono sognare di creare corsi online redditizi
• L'uso degli emoji lo fa sembrare giocoso e meno come una vendita difficile

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• La copia è troppo lunga e richiede agli utenti di fare clic per leggere di più. Ciò potrebbe far sì che molti continuino a scorrere senza terminare l'annuncio
• L'uso eccessivo di ellissi fa sembrare il testo incompiuto e non ben pensato

Il prossimo esempio di annuncio video proviene dalla pagina Facebook di Hunt a Killer.

Cosa fa bene l'annuncio:

• Il video di alta qualità attira l'attenzione utilizzando la riproduzione automatica e iniziando mentre gli utenti scorrono
• La domanda nel titolo è breve e al punto. Invoglia i lettori a smettere di scorrere e guardare il video
• Titolo forte a "Clicca qui per unirti alla caccia"

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• Troppa copia sotto il titolo. Questa è una conclusione debole per un annuncio efficace e richiede al lettore di fare il passaggio aggiuntivo di fare clic sull'annuncio per terminare la lettura, cosa che molti non faranno

Esaminiamo questo annuncio video di Mike Kroenig

Cosa fa bene l'annuncio:

• L'uso delle didascalie consente ai lettori di visualizzare il contenuto anche se non sono interessati o non sono in grado di ascoltare con l'audio attivato
• Titolo forte e chiaro
• Semplice CTA chiama lo spettatore a "fare clic sul collegamento per saperne di più"

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• Il testo è troppo lungo e non finisce sotto il titolo, pertanto i clienti devono fare clic per leggere di più
• Il video dura 10 minuti , che è molto più lungo della capacità di attenzione media

Un ultimo esempio di annuncio video di Facebook è questo post sponsorizzato di Super Cool Stuffs.

Cosa fa bene l'annuncio:

• L'uso di tutte le maiuscole e gli emoji nella copia corrisponde ad altri post di Facebook e fa sì che il video si mescoli e assomigli meno a una pubblicità sponsorizzata.
• Offerta forte : tempo limitato solo per il 40% di sconto, invoglia il cliente ad agire ora prima che sia troppo tardi.
• Il numero di clienti soddisfatti fornisce una forte testimonianza e prova sociale che si tratta di un prodotto di alta qualità

Cosa potrebbe testare l'annuncio A/B:

• L'annuncio conduce solo alla pagina del prodotto sul sito Web anziché a una particolare pagina di destinazione post clic. Ciò può causare la distrazione dei clienti da altri collegamenti, loghi e altro sulla pagina Web e uscire senza completare l'acquisto
• La pagina del prodotto non corrisponde al messaggio e presenta foto, pulsanti e collegamenti diversi che potrebbero distrarre il cliente dal completamento dell'acquisto.
• L'uso eccessivo di emoji nella descrizione potrebbe spegnere alcuni potenziali clienti (in particolare con l'immagine che parla di minimalismo)

Gli annunci di Instagram sono convenienti?

La scelta finale che dovrai fare quando pubblichi un'inserzione è scegliere il posizionamento su Instagram. Facebook ha acquistato l'app Instagram nel 2012 e un paio di anni dopo ha iniziato a implementare l'opzione per promuovere gli annunci di Facebook anche tramite account Instagram. Ora è possibile per qualsiasi azienda con un account Instagram inserire annunci di Facebook anche sull'app Instagram.

In Power Editor, c'è un'opzione per pubblicare il tuo annuncio attraverso il tuo account Instagram aziendale per i tuoi follower e un pubblico mirato sull'app. Mentre il costo medio per clic su Facebook era di 26 centesimi, su Instagram il CPC medio nel 2017 è compreso tra 70 e 80 centesimi. Ciò significa che puoi ottenere più clic sui tuoi annunci di Facebook che su Instagram allo stesso prezzo. Quindi, c'è qualche motivo per usare anche gli annunci di Instagram?

Sì, perché i tassi di coinvolgimento su Instagram continuano ad essere molto più alti del tasso di coinvolgimento medio su Facebook. Gli annunci di Instagram possono essere redditizi se apprezzi la creazione di una community altamente coinvolta attorno al tuo marchio. Esistono due tipi di annunci Instagram che possono essere eseguiti sull'app. App feed di Instagram, che funzionano tramite l'editor di potenza su Facebook e gli annunci di Instagram Stories. Prova a scegliere il posizionamento del feed di Instagram per il tuo prossimo annuncio e monitora il CPC per vedere se è giusto per la tua piccola impresa.

Gli annunci sponsorizzati da Facebook possono aumentare le vendite in qualsiasi campagna pubblicitaria

Molte aziende sanno che gli annunci sponsorizzati da Facebook sono necessari nel mondo odierno incentrato su Internet, eppure continuano a buttare loro soldi senza fare le loro ricerche. Questo può portare a annunci scritti male con un ROI terribile. Fai le tue ricerche per assicurarti di dedicare tempo e attenzione a ogni aspetto del tuo annuncio prima che venga pubblicato.

Un annuncio efficace conterrà un titolo breve e accattivante, immagini accattivanti e un'offerta allettante pertinente per quel particolare pubblico e che fa appello alle emozioni. Deve anche essere ben mirato a un pubblico su misura e testato interessato al tuo prodotto e portare a una pagina di destinazione post clic che corrisponda e sia priva di distrazioni.

Usa questi esempi di annunci sponsorizzati da Facebook per scoprire se uno dei due formati di annunci è adatto a te e quale posizionamento nel feed di Facebook o Instagram è ottimale per la tua attività e il tuo prodotto. Se fai le tue ricerche e crei una pubblicità accattivante e di alta qualità, gli annunci sponsorizzati da Facebook possono essere un'ottima aggiunta alla tua campagna di marketing e aumentare le vendite per la tua attività. Usa una pagina di destinazione post-clic di Instapage per aumentare il tuo ROI e migliorare le tue inserzioni sponsorizzate da Facebook oggi!