為什麼 Facebook 贊助廣告需要成為您廣告策略的一部分

Facebook 贊助廣告可能令人生畏，但它們對任何社交媒體廣告活動都至關重要。 Facebook 每月有 20.1 億活躍用戶，為您的企業製作精心設計的 Facebook 贊助廣告可以幫助您覆蓋目標受眾。

通過學習 Facebook 廣告最佳實踐和要避免的錯誤，您可以增加銷售額並最大化您的 Facebook 廣告投資回報率。 然後，我們將評估照片廣告、視頻廣告和輪播廣告的幾個示例，以便您了解哪些 Facebook 贊助廣告適合您。

為什麼要使用 Facebook 贊助廣告？

根據 MarketingLand 的一項研究，Facebook 推動了所有社交推薦流量的近 25%，實際上它所引用的流量比其他所有社交媒體平台的總和還要多。 因此，Facebook 上的消費者最有可能與廣告互動並點擊平台。

Facebook 上有超過 6500 萬家企業，其中 400 萬家企業在該平台上投放廣告，您的競爭對手很可能在該平台上有存在感，因此在該平台上也有存在感是一個很好的策略。 最後，在 2016 年，美國每次點擊的平均成本僅為 26 美分。 Facebook 贊助廣告具有成本效益，並且是任何預算的負擔得起的選擇。

Facebook 廣告最佳實踐

使您的 Facebook 贊助廣告脫穎而出的關鍵是關注以下核心元素：標題、圖片、文案、定位和點擊後登錄頁面。

視覺效果

標題很重要，因為它是您的潛在客戶首先會看到的。 它應該簡短而中肯，但也足夠有趣以說服您的用戶停止滾動並閱讀廣告的其餘部分。

廣告上的圖片應該是高質量的以吸引註意力。 它還應該與您的產品或信息相關，並讓您的消費者難忘。 例如，來自 Engadget 的這個廣告具有高質量的圖像。

該圖像以明亮的色彩吸引用戶，從 Facebook 的藍色和灰色景觀中脫穎而出。 它還吸引了注意力，因為它描繪了一個美麗的地方，可以激發客戶現在與品牌相關聯的積極想法。

該文案構成了 Facebook 廣告的最終核心視覺元素。 副本包含兩個不同的區域：廣告文字和鏈接描述。 您的副本應該簡潔地傳達您的信息。 不過，最重要的是您提供的報價。 好的優惠包括緊迫感，但好的優惠會吸引客戶的情緒。

瞄準的重要性

Facebook 廣告上的定位可以成就或破壞您的廣告系列。 這就是為什麼我們的 5 個 Facebook 廣告定位技巧在您開始任何活動之前學習必不可少的原因。 如果您在 Facebook 上擁有大量粉絲，那麼首先針對您當前的粉絲是關鍵。

您需要建立網站訪問者的自定義受眾，以重新定位對您的服務或產品表現出興趣的人。 在您的網站上使用自定義 Facebook 像素來跟踪訪問者。 然後，您可以只向他們投放重定向廣告，鼓勵他們再次訪問您的網站。

最後，在 Power Editor 工具中對不同的受眾進行 A/B 測試。 保持廣告的圖片和副本一致，但要向多個不同的受眾展示。 您的受眾可能因地理位置、規模、興趣或以上所有因素而異。 花時間尋找最有利可圖的受眾，您可以將這些參數用於未來的廣告。

如何在 Facebook 贊助廣告中使用點擊後登陸頁面

點擊後登陸頁面是 Facebook 贊助廣告成功的關鍵因素。 點擊後登陸頁面通過創建一個不受干擾的空間來增加轉化率並降低每次獲取成本。 如果您剛剛開始使用 Facebook 贊助廣告，您還可以直接在社交媒體平台上創建 Facebook 點擊後登陸頁面。 您的點擊後登錄頁面應該具有匹配的標題和顏色、強烈的號召性用語以及簡單的註冊表單，不會讓人分心。

哪個 Facebook 版位適合您：移動版、動態中還是右側邊欄？

創建 Facebook 贊助廣告後，您可以選擇希望廣告在受眾的 Facebook 頁面上展示的位置。 選擇包括放置在移動應用程序、桌面源和桌面源的右側欄上。 也可以在上述所有位置中選擇放置。 最好對每個展示位置進行 A/B 測試，以找出具有最佳投資回報率的展示位置。 在多個不同位置測試您的廣告，然後檢查 Facebook 廣告帳戶中每個位置的每次點擊費用。 關閉使用 CPC 的展示位置，然後繼續使用實現最佳投資回報率的展示位置。

哪個 Facebook 贊助廣告適合您

在 Power Editor 工具中創建 Facebook 廣告時，您可以選擇三種不同的佈局。 單張照片或鏈接、視頻或輪播廣告。 每一種都有其優點和缺點。 要確定您應該使用哪種廣告類型，需要考慮多種最佳做法。

單張照片或鏈接廣告最佳做法

使用單張照片或鏈接廣告的一個原因是它可以與 Facebook 上的其他內容無縫融合。 輪播廣告看起來與您朋友和家人的帖子不同，這可能會導致人們自動跳過它們。 單張照片和鏈接廣告看起來更像是常規的 Facebook 內容，而不是付費廣告，這有助於增加對帖子的信任。

以下是 Facebook 上的鏈接廣告示例。 該廣告是由 Rudy Mawer（運動營養學家和研究員）贊助的帖子。

廣告做得好的地方：

• 引人注目的照片
• 照片吸引了可能想要這樣看的女性的情緒
• 推薦信很強大，使其真實可信
• 個性化行動呼籲：“加入 10,000 名女性”

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 目標受眾過於廣泛。 儘管我從未對鍛煉計劃或節食計劃表示過興趣，但這則廣告出現在我的個人新聞提要中。 他們的定位不夠精確，他們浪費金錢向不感興趣的 Facebook 用戶展示廣告
• “下載”按鈕不屬於，他們從未聲明有任何有形材料可以提供立即下載。 “了解更多”或“註冊”將是更好的按鈕選擇。
• 該廣告未鏈接到點擊後登錄頁面。 此廣告僅指向他們的網站主頁，其中充滿了不同的鏈接、按鈕、信息，並且會分散客戶對原始報價的注意力，並且可能會導致他們在沒有立即看到所需信息時跳轉。

鏈接廣告的第二個示例來自 TripAdvisor。

廣告做得好的地方：

• 引人注目和高質量的照片
• 簡短而清晰的標題使用“如何做”格式。 它具有教育意義並吸引讀者點擊以接收其餘信息。
• 清晰的副本使用最少的字符告訴您有關鏈接的所有信息

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 標題/文案中的問題或 CTA可能會帶來更多點擊
• 沒有誘使點擊鏈接的提議

另一個鏈接廣告示例出現在 Frank Kern Facebook 頁面上：

廣告做得好的地方：

• 照片吸引了想要吸引高薪客戶的顧問的情緒
• 標題簡短、清晰、有力

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 文案過長，需要讀者點擊“查看更多”完成閱讀
• 標題下方的描述也太長，並且使用了省略號，使其看起來像點擊誘餌

我們的最後一個鏈接廣告示例來自 Amy Porterfield。 此案例出現在桌面右側邊欄位置。

廣告做得好的地方：

• 使用表情符號並在她的副本中承認錯誤讓她感到親切和真實
• 在兩個圖像中很好地使用品牌顏色匹配

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 未針對其位置進行優化- 標題和文案都被切斷
• 照片文字太小，圖片不夠醒目
• 沒有報價或 CTA

使用輪播廣告

使用輪播廣告的一些優勢包括展示多種產品以及鏈接到各種網頁或點擊後登錄頁面。 例如，輪播廣告是電子商務商店的絕佳選擇，因為它們可以展示多個產品線。

這是辛辛那提孟加拉虎隊 Facebook 頁面上的一個輪播廣告示例，廣告他們將舉辦多場慶祝活動，以慶祝他們第 50 個賽季的開始。

廣告做得好的地方：

• 每個輪播圖像中的顏色相匹配，創造出有凝聚力的設計
• 消息匹配，它們都宣傳體育場內的活動，而不是混合不同的產品、活動或門票。
• 第一個廣告包含一個吸引用戶注意力的視頻

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 沒有強烈的提議、緊迫感或對情感的訴求
• 第二張圖片上的標題不包含 Facebook 用戶的號召性用語

如何使用視頻廣告

隨著視頻變得更容易製作，它正迅速成為用於內容和廣告的最受歡迎的選擇之一。 最近的 WordStream 研究表明，使用視頻的營銷人員的收入增長速度比非視頻用戶快 49%。 視頻本質上是引人注目的，並且很容易在社交媒體上分享，因此製作高質量的視頻作為 Facebook 廣告投放是非常值得的投資。

以下是來自 MasterClass Facebook 頁面的 Facebook 視頻廣告示例。

廣告做得好的地方：

• 視頻質量很高，看起來很專業
• 該視頻通過使用深色和高質量鏡頭從用戶 Facebook 提要的其餘內容中脫穎而出，立即吸引了觀眾的注意力。
• 點擊後登陸頁面使用消息匹配——同樣的視頻也在突出顯示

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 沒有使用字幕。 即使關閉聲音，字幕也能幫助用戶保持參與
• 報價很弱，沒有緊迫感、獨家優惠或情感訴求
• 標題不包含號召性用語

另一個對視頻廣告的看法是使用 Boomerang 視頻剪輯。 這些是向後和向前重複的短片。 該動作與其他視頻不同，吸引了滾動瀏覽 Facebook 提要的客戶的眼球。 這是來自 Amy Porterfield 的 Boomerang 示例。

廣告做得好的地方：

• 文案中的對話語氣吸引了讀者並讓人感覺親切
• 標題中的問題吸引了讀者的注意力
• 提供免費課程
• 發揮讀者的情緒，他們可能夢想創建有利可圖的在線課程
• 表情符號的使用讓人感覺很有趣，不像是硬賣

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 文案太長，需要用戶點擊閱讀更多。 這可能會導致許多人在沒有完成廣告的情況下繼續滾動
• 過度使用省略號使文本看起來未完成且沒有經過深思熟慮

下一個視頻廣告示例來自 Hunt a Killer Facebook 頁面。

廣告做得好的地方：

• 高質量視頻通過使用自動播放並在用戶滾動時開始吸引註意力
• 標題中的問題簡短而中肯。 它吸引讀者停止滾動並觀看視頻
• “點擊這裡加入狩獵”的強標題

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 標題下的副本太多。 這是對強大廣告的弱結尾，需要讀者採取額外的步驟點擊廣告以完成閱讀，而許多人不會這樣做

讓我們回顧一下 Mike Kroenig 的這個視頻廣告

廣告做得好的地方：

• 使用字幕允許讀者查看內容，即使他們不感興趣或無法通過聲音收聽
• 強而清晰的標題
• 簡單的 CTA調用查看器“單擊鏈接以了解更多信息”

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 文案過長，未在標題下方完成，需要客戶點擊閱讀更多
• 視頻時長 10 分鐘，比平均注意力持續時間長得多。

最後一個 Facebook 視頻廣告示例是來自 Super Cool Stuffs 的讚助帖子。

廣告做得好的地方：

• 文案中所有大寫字母和表情符號的使用與其他 Facebook 帖子相匹配，並使視頻融入其中，看起來不像是讚助廣告。
• 強大的優惠- 限時僅 40% 的折扣，吸引客戶在為時已晚之前立即採取行動。
• 滿意的客戶數量提供了強有力的推薦和社會證明，證明這是一款高質量的產品

廣告可以進行 A/B 測試的內容：

• 該廣告僅指向網站上的產品頁面，而不是特定的點擊後登錄頁面。 這可能會導致客戶被網頁上的其他鏈接、徽標等分散注意力，並在未完成購買的情況下離開
• 產品頁面的消息不匹配，並且有不同的照片、按鈕和鏈接，可能會分散客戶完成購買的注意力。
• 描述中過度使用表情符號可能會使一些潛在客戶望而卻步（尤其是談論極簡主義的圖像）

Instagram 廣告是否具有成本效益？

投放廣告時您需要做出的最終選擇是選擇 Instagram 版位。 Facebook 於 2012 年購買了 Instagram 應用程序，幾年後開始推出通過 Instagram 帳戶推廣 Facebook 廣告的選項。 現在，任何擁有 Instagram 帳戶的企業都可以在 Instagram 應用程序上放置 Facebook 廣告。

在強力編輯器中，有一個選項可以通過您的商業 Instagram 帳戶向您的關注者和應用程序上的目標受眾投放廣告。 雖然 Facebook 上的平均每次點擊成本為 26 美分，但 Instagram 上 2017 年的平均每次點擊費用為 70 到 80 美分。 這意味著以相同的價格，您可以在 Facebook 廣告上獲得比在 Instagram 上更多的點擊率。 那麼，是否有任何理由也使用 Instagram 廣告？

是的，因為 Instagram 上的參與率仍然遠高於 Facebook 上的平均參與率。 如果您重視圍繞您的品牌建立一個高度參與的社區，那麼 Instagram 廣告可以盈利。 有兩種類型的 Instagram 廣告可以在應用程序上運行。 Instagram 提要應用程序通過 Facebook 上的強大編輯器和 Instagram 快拍廣告運行。 嘗試為您的下一個廣告選擇 Instagram 動態位置，並監控每次點擊費用，看看它是否適合您的小型企業。

Facebook 贊助廣告可以增加任何廣告活動的銷售額

很多公司都知道 Facebook 贊助廣告在當今以互聯網為中心的世界中是必要的，但仍然繼續向他們砸錢而不做他們的研究。 這可能會導致廣告寫得不好，投資回報率很差。 進行研究以確保在廣告上線之前，您對廣告的各個方面都投入了時間和精力。

一個有效的廣告將包含一個簡短而吸引人的標題、引人注目的視覺效果以及與特定受眾相關並吸引情感的誘人報價。 它還必須很好地針對對您的產品感興趣的經過定制和測試的受眾，並引導到一個匹配且不受干擾的點擊後登錄頁面。

使用這些 Facebook 贊助廣告示例，了解任一廣告格式是否適合您，以及 Facebook 動態或 Instagram 中的哪個位置最適合您的業務和產品。 如果您進行研究並製作高質量且引人注目的廣告，Facebook 贊助廣告可以成為您營銷活動的重要補充，並增加您的業務銷售額。 立即使用 Instapage 點擊後登錄頁面來提高您的投資回報率並改進您的 Facebook 贊助廣告！