Dlaczego reklamy sponsorowane na Facebooku muszą być częścią Twojej strategii reklamowej

Reklamy sponsorowane przez Facebooka mogą być zniechęcające, ale są niezbędne w każdej kampanii reklamowej w mediach społecznościowych. Każdego miesiąca na Facebooku jest 2,01 miliarda aktywnych użytkowników, a tworzenie dobrze zaprojektowanych reklam sponsorowanych przez Facebooka dla Twojej firmy może pomóc Ci dotrzeć do docelowych odbiorców.

Ucząc się najlepszych praktyk i błędów dotyczących reklam na Facebooku, których należy unikać, możesz zwiększyć sprzedaż i zmaksymalizować ROI z reklam na Facebooku. Następnie ocenimy kilka przykładów reklam fotograficznych, reklam wideo i reklam karuzelowych, abyś mógł zobaczyć, która reklama sponsorowana przez Facebooka jest dla Ciebie odpowiednia.

Dlaczego warto korzystać z reklam sponsorowanych przez Facebooka?

Według badania przeprowadzonego przez MarketingLand, Facebook generuje prawie 25% całego ruchu z witryn społecznościowych i faktycznie odsyła więcej ruchu niż jakakolwiek inna platforma społecznościowa razem wzięta. Dlatego konsumenci na Facebooku najczęściej angażują się w reklamy i wyłączają platformę.

Z ponad 65 milionami firm na Facebooku i 4 milionami z nich wyświetla reklamy na platformie, prawdopodobnie Twoja konkurencja jest obecna na platformie, więc dobrą strategią jest obecność tam również. Wreszcie w 2016 r. średni koszt kliknięcia w Stanach Zjednoczonych wyniósł tylko 26 centów. Reklamy sponsorowane przez Facebook są opłacalne i niedrogą opcją dla każdego budżetu.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam na Facebooku

Kluczem do wyróżnienia reklam sponsorowanych przez Facebooka jest skupienie się na tych podstawowych elementach: nagłówku, obrazie, treści, targetowaniu i stronie docelowej po kliknięciu.

Wizualizacja

Nagłówek jest ważny, ponieważ jest pierwszą rzeczą, jaką zobaczą Twoi potencjalni klienci. Powinna być krótka i rzeczowa, ale też na tyle ciekawa, by przekonać użytkowników do zaprzestania przewijania i przeczytania reszty reklamy.

Obraz w reklamie powinien być wysokiej jakości, aby przyciągnąć uwagę. Powinno być również powiązane z Twoim produktem lub przekazem i zapadać w pamięć dla Twoich konsumentów. Na przykład ta reklama z Engadget ma obraz wysokiej jakości.

Obraz przyciąga użytkowników jasnymi kolorami, które wyróżniają się na niebiesko-szarym krajobrazie Facebooka. Przykuwa również uwagę, ponieważ przedstawia piękne miejsce, które może skłaniać do pozytywnych myśli, które klient będzie teraz kojarzył z marką.

Kopia stanowi ostatni główny element wizualny Twojej reklamy na Facebooku. Kopia zawiera dwa różne obszary: tekst reklamy i opis linku. Twoja kopia powinna zwięźle przekazywać Twoją wiadomość. Najważniejsza jest jednak oferta, którą złożysz. Dobre oferty to poczucie pilności, ale świetne oferty przemawiają do emocji Twoich klientów.

Znaczenie kierowania

Kierowanie na Twoją reklamę na Facebooku może stworzyć lub przerwać Twoją kampanię. Dlatego nasze 5 wskazówek dotyczących kierowania reklam na Facebooku jest niezbędne, aby poznać je przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii. Jeśli masz dużą liczbę fanów na Facebooku, kluczowe jest najpierw skierowanie do swoich obecnych fanów.

Musisz stworzyć niestandardową grupę odbiorców odwiedzających witrynę, aby ponownie kierować reklamy do osób, które wykazały zainteresowanie Twoją usługą lub produktem. Użyj niestandardowego piksela Facebooka w swojej witrynie, aby śledzić odwiedzających. Następnie możesz wyświetlić im reklamę retargetującą, zachęcając do ponownego odwiedzenia Twojej witryny.

Na koniec przetestuj A/B różnych odbiorców w swoim narzędziu Power Editor. Zachowaj spójność obrazu i kopii reklamy, ale wyświetlaj ją wielu różnym odbiorcom. Twoi odbiorcy mogą się różnić w zależności od lokalizacji geograficznej, rozmiaru, zainteresowań lub wszystkich powyższych. Zainwestuj czas w znalezienie najbardziej dochodowych odbiorców, a możesz użyć tych parametrów w przyszłych reklamach.

Jak korzystać ze stron docelowych po kliknięciu w reklamach sponsorowanych przez Facebooka

Strony docelowe po kliknięciu są kluczowym elementem sukcesu Twoich reklam sponsorowanych na Facebooku. strony docelowe po kliknięciu zwiększają zarówno konwersje, jak i obniżają koszt pozyskania, tworząc przestrzeń, która nie rozprasza uwagi. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam sponsorowanych przez Facebooka, możesz również utworzyć stronę docelową Facebooka po kliknięciu bezpośrednio na platformie mediów społecznościowych. Twoja strona docelowa po kliknięciu powinna mieć pasujące nagłówki i kolory, silne wezwanie do działania i prosty formularz rejestracyjny bez rozpraszania uwagi.

Które miejsce docelowe na Facebooku jest dla Ciebie odpowiednie: mobilne, w kanale czy na prawym pasku bocznym?

Po utworzeniu reklamy sponsorowanej na Facebooku będziesz mieć możliwość wybrania miejsc docelowych, w których reklama ma się pojawiać na stronach Twoich odbiorców na Facebooku. Dostępne opcje obejmują umieszczenie w aplikacji mobilnej, w kanale na komputery i na prawym pasku bocznym kanału na komputery. We wszystkich powyższych można również wybrać umiejscowienie. Najlepiej przetestować A/B każde miejsce docelowe, aby znaleźć najlepsze ROI. Przetestuj swoją reklamę w kilku różnych miejscach, a następnie sprawdź koszt kliknięcia dla każdego miejsca docelowego na swoim koncie reklamowym na Facebooku. Wyłącz miejsca docelowe z CPC i kontynuuj z tymi, które osiągają najlepszy ROI.

Która reklama sponsorowana przez Facebooka jest dla Ciebie odpowiednia

Tworząc reklamę na Facebooka w narzędziu Power Editor, będziesz mieć do wyboru trzy różne układy. Pojedyncze zdjęcie lub link, film lub reklama w formie karuzeli. Każdy ma swoje plusy i minusy. Aby określić, jakiego typu reklamy należy użyć, należy wziąć pod uwagę kilka sprawdzonych metod.

Sprawdzone metody dotyczące reklam z pojedynczym zdjęciem lub linkiem

Jednym z powodów, dla których warto użyć pojedynczego zdjęcia lub reklamy z linkiem, jest to, że płynnie łączy się z resztą treści na Facebooku. Reklamy karuzelowe wyglądają inaczej niż posty Twoich znajomych i rodziny, co może spowodować, że ludzie będą je automatycznie pomijać. Pojedyncza reklama ze zdjęciem i linkiem wygląda bardziej jak zwykła treść Facebooka, a mniej jak płatna reklama, co może zwiększyć zaufanie do posta.

Oto przykład reklamy z linkiem znalezionej na Facebooku. Ta reklama jest postem sponsorowanym przez Rudy Mawer – dietetyka sportowego i badacza.

Co reklama robi dobrze:

• Przyciągające uwagę zdjęcie
• Zdjęcie odwołuje się do emocji kobiet, które mogą chcieć tak wyglądać
• Opinia jest mocna, dzięki czemu jest autentyczna i możliwa do odniesienia
• Spersonalizowane wezwanie do działania : „Dołącz do 10 000 kobiet”

Co reklama może przetestować A/B:

• Grupa docelowa jest zbyt szeroka. Ta reklama pojawiła się w moim osobistym kanale informacyjnym, mimo że nigdy nie wyrażałem zainteresowania programami treningowymi lub reżimami diet. Ich targetowanie nie jest wystarczająco precyzyjne i marnują pieniądze, wyświetlając reklamę niezainteresowanym użytkownikom Facebooka
• Przycisk „Pobierz” nie należy, nigdy nie stwierdzili, że mają do zaoferowania jakiekolwiek materialne materiały do ​​natychmiastowego pobrania. „Dowiedz się więcej” lub „Zarejestruj się” byłyby lepszym wyborem przycisku.
• Reklama nie prowadzi do strony docelowej po kliknięciu . Ta reklama prowadzi tylko do strony głównej witryny, która jest pełna różnych linków, przycisków, informacji i odwraca uwagę klienta od oryginalnej oferty i może spowodować odrzucenie, gdy nie widzi od razu poszukiwanych informacji.

Drugi przykład reklamy z linkiem pochodzi z serwisu TripAdvisor.

Co reklama robi dobrze:

• Przyciągające uwagę i wysokiej jakości zdjęcie
• Krótki i czytelny nagłówek wykorzystuje format „jak to zrobić”. Ma charakter edukacyjny i zachęca czytelników do klikania, aby otrzymać resztę informacji.
• Wyraźna kopia , która zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o linku, przy użyciu minimalnej liczby znaków

Co reklama może przetestować A/B:

• Pytanie lub wezwanie do działania w nagłówku/kopii może prowadzić do większej liczby kliknięć
• Brak oferty zachęcającej do kliknięcia linku

Inny przykład reklamy z linkiem znajduje się na stronie Franka Kerna na Facebooku:

Co reklama robi dobrze:

• Zdjęcie odwołuje się do emocji konsultantów, którzy chcą wylądować wysoko płatnych klientów
• Nagłówek jest krótki, wyraźny i mocny

Co reklama może przetestować A/B:

• Kopia jest za długa i wymaga od czytelników kliknięcia „zobacz więcej”, aby ją przeczytać
• Opis pod nagłówkiem jest zbyt długi i zawiera wielokropek, przez co wygląda jak przynęta na kliknięcia

Nasz ostatni przykład reklamy z linkiem pochodzi od Amy Porterfield. Ta sprawa znalazła się w prawym panelu bocznym pulpitu.

Co reklama robi dobrze:

• Używanie emotikonów i przyznanie się do błędu w swoim egzemplarzu sprawia, że ​​czuje się bliższa i autentyczna
• Dobre wykorzystanie kolorów marki pasujących do obu obrazów

Co reklama może przetestować A/B:

• Niezoptymalizowany pod kątem umieszczenia – zarówno nagłówek, jak i tekst zostają ucięte
• Tekst na zdjęciach jest za mały, a zdjęcia nie przyciągają wzroku
• Brak oferty lub CTA

Korzystanie z reklam karuzelowych

Niektóre z zalet korzystania z reklamy karuzelowej obejmują prezentowanie wielu produktów i linki do różnych stron internetowych lub stron docelowych po kliknięciu. Reklamy karuzelowe to doskonały wybór dla sklepów e-commerce, ponieważ mogą na przykład zawierać wiele linii produktów.

Oto przykład reklamy karuzeli na stronie Cincinnati Bengals na Facebooku, reklamującej wiele wydarzeń, które zorganizują z okazji rozpoczęcia 50. sezonu.

Co reklama robi dobrze:

• Kolory w każdym obrazie karuzeli pasują do siebie, tworząc spójny projekt
• Wiadomości pasują do siebie , wszystkie reklamują wydarzenia na stadionie, a nie mieszankę różnych produktów, wydarzeń lub biletów.
• Pierwsza reklama zawiera film, który ma przyciągnąć uwagę użytkownika

Co reklama może przetestować A/B:

• Nie ma mocnej oferty , poczucia pilności ani odwołania do emocji
• Nagłówek drugiego obrazu nie zawiera wezwania do działania dla użytkownika Facebooka

Jak korzystać z reklamy wideo

Ponieważ tworzenie wideo staje się łatwiejsze, szybko staje się jednym z najpopularniejszych wyborów do wykorzystania w treściach i reklamach. Niedawne badanie WordStream pokazuje, że marketerzy, którzy korzystają z wideo, zwiększają przychody o 49% szybciej niż użytkownicy, którzy nie korzystają z wideo. Wideo z natury przyciąga uwagę i można je łatwo udostępniać w mediach społecznościowych, więc stworzenie wysokiej jakości wideo, które będzie wyświetlane jako reklama na Facebooku, może być warte zainwestowania.

Oto przykład reklamy wideo na Facebooku ze strony MasterClass na Facebooku.

Co reklama robi dobrze:

• Film jest wysokiej jakości i wygląda na profesjonalnie wykonany
• Film natychmiast przykuwa uwagę widzów , używając ciemnych kolorów i wysokiej jakości ujęć, aby wyróżnić się na tle pozostałych treści na facebookowych kanałach użytkowników.
• Strona docelowa po kliknięciu wykorzystuje dopasowanie wiadomości – ten sam film jest również odtwarzany w widocznym miejscu

Co reklama może przetestować A/B:

• Nie są używane żadne podpisy . Napisy pomagają użytkownikom pozostać zaangażowanym nawet przy wyłączonym dźwięku
• Oferta jest słaba i nie ma poczucia pilności, ekskluzywnych ofert ani odwołań do emocji
• Nagłówek nie zawiera wezwania do działania

Innym podejściem do reklamy wideo jest użycie klipu wideo Boomerang. Są to krótkie klipy, które powtarzają się w przód iw tył. Ruch różni się od innych filmów i przyciąga wzrok klientów przewijających swoje kanały na Facebooku. Oto przykład bumerangu od Amy Porterfield.

Co reklama robi dobrze:

• Konwersacyjny ton w kopii przyciąga czytelnika i czuje się z nim powiązany
• Pytanie w nagłówku przyciąga uwagę czytelników
• Mocna oferta bezpłatnego kursu
• Gra na emocjach czytelników, którzy mogą marzyć o tworzeniu dochodowych kursów online
• Korzystanie z emotikonów sprawia, że ​​jest to zabawne i mniej trudne do sprzedania

Co reklama może przetestować A/B:

• Kopia jest za długa i wymaga kliknięcia, aby przeczytać więcej. Może to spowodować, że wiele osób będzie kontynuować przewijanie bez dokończenia reklamy
• Nadużywanie wielokropka sprawia, że ​​tekst wydaje się niedokończony i nieprzemyślany

Kolejny przykład reklamy wideo pochodzi ze strony Hunt a Killer na Facebooku.

Co reklama robi dobrze:

• Wysokiej jakości wideo przykuwa uwagę , korzystając z autoodtwarzania i rozpoczynania przewijania przez użytkowników
• Pytanie w nagłówku jest krótkie i na temat. Zachęca czytelników do zatrzymania przewijania i oglądania wideo
• Silny nagłówek „Kliknij tutaj, aby dołączyć do polowania”

Co reklama może przetestować A/B:

• Za dużo tekstu pod nagłówkiem. Jest to słabe zakończenie mocnej reklamy i wymaga od czytelnika wykonania dodatkowego kroku polegającego na kliknięciu reklamy w celu dokończenia czytania, czego wielu nie robi

Przejrzyjmy tę reklamę wideo od Mike'a Kroeniga

Co reklama robi dobrze:

• Korzystanie z napisów umożliwia czytelnikom przeglądanie treści, nawet jeśli nie są zainteresowani lub nie są w stanie słuchać z włączonym dźwiękiem
• Silny i jasny nagłówek
• Proste wezwanie do działania wzywa widza do „kliknięcia linku, aby dowiedzieć się więcej”

Co reklama może przetestować A/B:

• Kopia jest zbyt długa i nie kończy się poniżej nagłówka, przez co klienci muszą kliknąć, aby przeczytać więcej
• Film trwa 10 minut , czyli znacznie dłużej niż średni czas uwagi

Ostatnim przykładem reklamy wideo na Facebooku jest sponsorowany post z Super Cool Stuffs.

Co reklama robi dobrze:

• Użycie wszystkich wersalików i emotikonów w kopiach pasuje do innych postów na Facebooku i sprawia, że ​​wideo wtapia się i wygląda mniej jak sponsorowana reklama.
• Silna oferta — ograniczony czas tylko 40% zniżki, zachęca klienta do działania już teraz, zanim będzie za późno.
• Liczba zadowolonych klientów jest mocnym świadectwem i społecznym dowodem, że jest to produkt wysokiej jakości

Co reklama może przetestować A/B:

• Reklama prowadzi tylko do strony produktu w witrynie, a nie do określonej strony docelowej po kliknięciu. Może to spowodować, że klienci będą rozpraszani przez inne linki, logo itp. na stronie internetowej i odejdą bez sfinalizowania zakupu
• Strona produktu nie pasuje do wiadomości i zawiera różne zdjęcia, przyciski i linki, które mogą odwrócić uwagę klienta od dokonania zakupu.
• Nadużywanie emotikonów w opisie może zniechęcić niektórych potencjalnych klientów (zwłaszcza z obrazem mówiącym o minimalizmie)

Czy reklamy na Instagramie są opłacalne?

Ostatecznym wyborem, którego będziesz musiał dokonać podczas wyświetlania reklamy, jest wybranie miejsca docelowego na Instagramie. Facebook kupił aplikację Instagram w 2012 roku, a kilka lat później zaczął wprowadzać opcję promowania reklam na Facebooku również za pośrednictwem kont na Instagramie. Teraz każda firma z kontem na Instagramie może umieszczać reklamy na Facebooku również w aplikacji Instagram.

W edytorze mocy istnieje możliwość wyświetlenia reklamy za pośrednictwem biznesowego konta Instagram dla obserwujących i grupy docelowej w aplikacji. Podczas gdy średni koszt kliknięcia na Facebooku wynosił 26 centów, na Instagramie średni CPC w 2017 roku wynosi od 70 do 80 centów. Oznacza to, że możesz osiągnąć więcej kliknięć w reklamy na Facebooku niż na Instagramie za tę samą cenę. Czy jest więc jakiś powód, aby korzystać również z reklam na Instagramie?

Tak, ponieważ wskaźniki zaangażowania na Instagramie nadal są znacznie wyższe niż średni wskaźnik zaangażowania na Facebooku. Reklamy na Instagramie mogą być opłacalne, jeśli cenisz budowanie bardzo zaangażowanej społeczności wokół swojej marki. W aplikacji można wyświetlać dwa rodzaje reklam na Instagramie. Aplikacje na Instagram, które działają za pośrednictwem edytora mocy na Facebooku, oraz reklamy Instagram Stories. Spróbuj wybrać miejsce docelowe dla kanału Instagram dla swojej następnej reklamy i monitoruj CPC, aby sprawdzić, czy jest to odpowiednie dla Twojej małej firmy.

Reklamy sponsorowane na Facebooku mogą zwiększyć sprzedaż w każdej kampanii reklamowej

Wiele firm wie, że reklamy sponsorowane przez Facebook są niezbędne w dzisiejszym świecie zorientowanym na Internet, ale nadal rzucają na nie pieniądze bez przeprowadzania badań. Może to prowadzić do źle napisanych reklam ze strasznym zwrotem z inwestycji. Przeprowadź badania, aby upewnić się, że poświęcasz czas i uwagę na każdy aspekt swojej reklamy, zanim zostanie ona opublikowana.

Skuteczna reklama będzie zawierać krótki i chwytliwy nagłówek, przyciągające wzrok elementy wizualne oraz kuszącą ofertę, która jest odpowiednia dla tej konkretnej grupy odbiorców i przemawia do emocji. Musi być również dobrze skierowany do dopasowanej i przetestowanej grupy docelowej, która jest zainteresowana Twoim produktem i prowadzić do dopasowanej strony docelowej po kliknięciu i nie rozpraszającej uwagi.

Skorzystaj z tych przykładów reklam sponsorowanych przez Facebooka, aby dowiedzieć się, czy którykolwiek format reklamy jest dla Ciebie odpowiedni i które miejsce w kanale Facebooka lub Instagramie jest optymalne dla Twojej firmy i produktu. Jeśli przeprowadzisz badania i stworzysz wysokiej jakości i atrakcyjną reklamę, reklamy sponsorowane przez Facebooka mogą być doskonałym dodatkiem do Twojej kampanii marketingowej i zwiększyć sprzedaż Twojej firmy. Użyj strony docelowej Instapage po kliknięciu, aby zwiększyć ROI i ulepszyć reklamy sponsorowane na Facebooku już dziś!