Facebookがスポンサーとなっている広告を広告戦略の一部にする必要がある理由

公開: 2017-09-18

Facebookがスポンサーとなっている広告は気が遠くなる可能性がありますが、ソーシャルメディアの広告キャンペーンには不可欠です。 Facebookには毎月20.1億人のアクティブユーザーがおり、ビジネス向けに適切に設計されたFacebookスポンサー広告を作成すると、ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

Facebook広告のベストプラクティスと避けるべき間違いを学ぶことで、売り上げを増やし、Facebook広告のROIを最大化することができます。次に、写真広告、ビデオ広告、カルーセル広告のいくつかの例を評価して、Facebookがスポンサーとなっている広告があなたに適しているかどうかを確認します。

Facebookには毎月20.1億人のアクティブユーザーがいます。

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Facebookがスポンサーとなっている広告を使用する必要があるのはなぜですか？

MarketingLandの調査によると、Facebookはすべてのソーシャル紹介トラフィックのほぼ25％を占めており、実際には他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームを合わせたよりも多くのトラフィックを参照しています。したがって、Facebookの消費者は、広告を利用してプラットフォームをクリックする可能性が最も高くなります。

Facebook上に6500万を超える企業があり、そのうち400万の企業がプラットフォーム上で広告を掲載しているため、競合他社がプラットフォーム上で存在感を示している可能性が高いため、そこにも存在感を示すことは良い戦略です。最後に、2016年の米国の平均クリック単価はわずか26セントでした。 Facebookがスポンサーとなっている広告は費用効果が高く、どんな予算でも手頃な価格のオプションです。

Facebook広告のベストプラクティス

Facebookがスポンサーとなっている広告を群衆から目立たせるための鍵は、これらのコア要素（見出し、画像、コピー、ターゲティング、クリック後のランディングページ）に焦点を当てることです。

ビジュアル

見出しは、潜在的な顧客が最初に目にするものであるため、重要です。短くて要領を得たものにする必要がありますが、スクロールを停止して広告の残りの部分を読むようにユーザーを説得するのに十分興味深いものでもあります。

広告の画像は、注目を集めるために高品質である必要があります。それはまたあなたの製品やメッセージに関連していて、あなたの消費者にとって記憶に残るべきです。たとえば、Engadgetのこの広告には高品質の画像が含まれています。

この画像は、Facebookの青と灰色の風景から際立つ明るい色でユーザーを引き付けます。また、美しい場所を表現していることからも注目を集めており、お客様がブランドに共感していくという前向きな思いを抱かせることができます。

コピーは、Facebook広告の最終的なコアビジュアル要素を構成します。コピーには、広告テキストとリンクの説明の2つの異なる領域が含まれています。あなたのコピーは簡潔にあなたのメッセージを伝えるべきです。しかし、最も重要なのはあなたが提供することです。良いオファーには切迫感が含まれますが、素晴らしいオファーは顧客の感情に訴えます。

ターゲティングの重要性

Facebook広告のターゲティングは、キャンペーンを成功または失敗させる可能性があります。そのため、キャンペーンを開始する前に、Facebookの広告ターゲティングに関する5つのヒントを学ぶことが不可欠です。 Facebookのフォロワーが多い場合は、現在のファンを最初にターゲットにすることが重要です。

あなたのサービスや製品に興味を示した人々をリターゲットするために、ウェブサイト訪問者のカスタムオーディエンスを構築する必要があります。 WebサイトでカスタムFacebookピクセルを使用して、訪問者を追跡します。次に、リターゲティング広告を彼らだけに配信して、サイトに再び戻るインセンティブを提供できます。

最後に、PowerEditorツールでさまざまなオーディエンスをA / Bテストします。広告の画像とコピーの一貫性を保ちながら、複数の異なるオーディエンスに表示します。視聴者は、地理的な場所、サイズ、興味、または上記のすべてによって異なる場合があります。最も収益性の高いオーディエンスを見つけるために時間を費やすと、これらのパラメーターを将来の広告に使用できます。

Facebookスポンサー広告でクリック後のランディングページを使用する方法

クリック後のランディングページは、Facebookがスポンサーとなっている広告を成功させるための重要な要素です。クリック後のランディングページは、気を散らすことのないスペースを作成することにより、コンバージョンを増やし、獲得あたりのコストを削減します。 Facebookがスポンサーとなっている広告を使い始めたばかりの場合は、ソーシャルメディアプラットフォームで直接Facebookのクリック後のランディングページを作成することもできます。クリック後のランディングページには、見出しと色が一致し、行動を促す強力な呼びかけがあり、気を散らすことのないシンプルな登録フォームが必要です。

あなたにぴったりのFacebookの配置はどれですか：モバイル、フィード、または右側のサイドバー？

Facebookスポンサー広告を作成した後、オーディエンスのFacebookページに広告を表示するプレースメントを選択するオプションがあります。選択肢には、モバイルアプリ、デスクトップフィード、およびデスクトップフィードの右側のサイドバーへの配置が含まれます。上記のすべてで配置を選択することも可能です。各プレースメントをA / Bテストして、ROIが最も高いものを見つけるのが最善です。いくつかの異なる場所で広告をテストしてから、Facebook広告アカウントの各プレースメントのクリック単価を確認します。 CPCを使用してプレースメントをオフにし、最高のROIを達成しているプレースメントを続行します。

どのFacebookスポンサー広告があなたにぴったりですか

Power EditorツールでFacebook広告を作成する場合、3つの異なるレイアウトから選択できます。単一の写真またはリンク、ビデオ、またはカルーセル広告。それぞれに長所と短所があります。使用する広告タイプを決定するために、考慮すべきいくつかのベストプラクティスがあります。

単一の写真またはリンク広告のベストプラクティス

単一の写真またはリンク広告を使用する理由の1つは、Facebookの他のコンテンツとシームレスに融合することです。カルーセル広告は、友達や家族からの投稿とは異なって見えるため、人々が自動的にそれらをスキップする可能性があります。単一の写真とリンクの広告は、通常のFacebookコンテンツのように見え、有料広告のようには見えないため、投稿への信頼を高めることができます。

Facebookで見つかったリンク広告の例を次に示します。この広告は、Rudy Mawer – Sports Nutritionist andResearcherからのスポンサー付き投稿です。

広告の効果：

注目を集める写真
写真は、このように見たいと思うかもしれない女性の感情に訴えます
お客様の声は強力で、本物で信頼できるものになっています
個別の召喚状：「10,000人の女性に参加」

広告でA / Bテストできるもの：

ターゲットオーディエンスは広すぎます。この広告は、トレーニングプログラムやダイエット体制に関心を示したことは一度もないにもかかわらず、私の個人的なニュースフィードに表示されました。彼らのターゲティングは十分に正確ではなく、興味のないFacebookユーザーに広告を表示するためにお金を浪費しています
「ダウンロード」ボタンは属していません。彼らは、すぐにダウンロードできる具体的な資料があるとは決して述べていません。「詳細」または「サインアップ」の方がボタンの選択に適しています。
広告はクリック後のランディングページにリンクしていません。この広告は、さまざまなリンク、ボタン、情報でいっぱいのWebサイトのホームページにのみアクセスし、元のオファーから顧客の注意をそらし、探している情報がすぐに表示されない場合にバウンスする可能性があります。

リンク広告の2番目の例は、トリップアドバイザーからのものです。

広告の効果：

注目を集める高品質の写真
短く明確な見出しは、「ハウツー」形式を使用しています。それは教育的であり、残りの情報を受け取るためにクリックスルーするように読者を誘惑します。
最小限の文字を使用してリンクについて知る必要があるすべてを伝える明確なコピー

広告でA / Bテストできるもの：

見出し/コピーの質問またはCTAは、より多くのクリックスルーにつながる可能性があります
リンクをクリックするように誘惑する申し出はありません

別のリンク広告の例は、フランクカーンのFacebookページに掲載されています。

広告の効果：

写真は、高収入のクライアントを上陸させたいコンサルタントの感情に訴えます
見出しは短く、明確で、力強い

広告でA / Bテストできるもの：

コピーが長すぎるため、読者は「もっと見る」をクリックして読み終える必要があります
見出しの下の説明も長すぎて省略記号を使用しているため、クリックベイトのように見えます

最後のリンク広告の例は、エイミーポーターフィールドからのものです。このケースは、デスクトップの右側のサイドバーの配置で取り上げられました。

広告の効果：

絵文字を使用し、コピーの間違いを認めると、彼女は親しみやすく、本物だと感じます。
両方の画像で一致するブランドカラーの有効活用

広告でA / Bテストできるもの：

配置に最適化されていません–見出しとコピーの両方が途切れます
写真のテキストが小さすぎて、画像が人目を引くものではありません
オファーやCTAはありません

カルーセル広告の使用

カルーセル広告を使用する利点のいくつかには、複数の製品を紹介したり、さまざまなWebページやクリック後のランディングページにリンクしたりすることが含まれます。カルーセル広告は、たとえば複数の商品ラインを掲載できるため、eコマースストアに最適です。

これは、シンシナティベンガルズのFacebookページにあるカルーセル広告の例で、50シーズンの開始を祝うために開催される複数のイベントを宣伝しています。

広告の効果：

各カルーセル画像の色が一致し、まとまりのあるデザインを作成します
メッセージは一致します。それらはすべて、さまざまな製品、イベント、またはチケットの組み合わせではなく、スタジアムでのイベントを宣伝します。
最初の広告には、ユーザーの注意を引くための動画が含まれています

広告でA / Bテストできるもの：

強い申し出、切迫感、感情への訴えはありません
2番目の画像の見出しには、Facebookユーザーの召喚状が含まれていません

動画広告の使い方

ビデオの作成が容易になるにつれて、コンテンツや広告に使用する最も人気のある選択肢の1つになりつつあります。最近のWordStreamの調査によると、ビデオを使用するマーケターは、ビデオ以外のユーザーよりも49％速く収益を伸ばしています。ビデオは本質的に注目を集め、ソーシャルメディアで簡単に共有できるため、Facebook広告として実行する高品質のビデオを作成することは投資する価値があります。

これは、MasterClassFacebookページのFacebookビデオ広告の例です。

広告の効果：

ビデオは高品質で、プロが作ったようです
このビデオは、暗い色と高品質のショットを使用して、ユーザーのFacebookフィードの他のコンテンツから目立つようにすることで、視聴者の注意を即座に捉えます。
クリック後のランディングページはメッセージマッチを使用します–同じビデオも目立つように再生されます

広告でA / Bテストできるもの：

キャプションは使用されません。キャプションは、サウンドがオフになっていてもユーザーのエンゲージメントを維持するのに役立ちます
オファーは弱く、切迫感、独占取引、または感情への訴えがありません
見出しに召喚状が含まれていない

ビデオ広告のもう1つの見方は、ブーメランビデオクリップを使用することです。これらは、前後に繰り返される短いクリップです。この動きは他のビデオとは異なり、Facebookフィードをスクロールしている顧客の目を引きます。これはエイミーポーターフィールドのブーメランの例です。

広告の効果：

コピーの会話のトーンは、読者を引き込み、親しみやすいと感じます
見出しの質問は読者の注意を引く
無料コースの強力なオファー
有益なオンラインコースを作成することを夢見ているかもしれない読者の感情を再生します
絵文字を使用すると、遊び心があり、売れ行きが悪くなります

広告でA / Bテストできるもの：

コピーが長すぎるため、ユーザーはクリックして詳細を読む必要があります。これにより、多くの人が広告を終了せずにスクロールを続ける可能性があります
省略記号を使いすぎると、テキストが未完成に見え、よく考えられなくなります。

次のビデオ広告の例は、Hunt a KillerFacebookページからのものです。

広告の効果：

高品質-自動再生を使用し、ユーザーがスクロールすると開始することで、ビデオが注目を集めます
見出しの質問は短く、要点があります。スクロールをやめてビデオを見るように読者を誘惑します
「ハントに参加するには、ここをクリックしてください」という強力な見出し

広告でA / Bテストできるもの：

見出しの下のコピーが多すぎます。これは強い広告に対する弱い仕上がりであり、読者は広告をクリックして読み終えるという追加の手順を踏む必要がありますが、多くの人はそうしません。

MikeKroenigのこの動画広告を確認しましょう

広告の効果：

キャプションを使用すると、読者は興味がなくても、またはサウンドをオンにして聞くことができなくても、コンテンツを表示できます。
強力で明確な見出し
Simple CTAは、視聴者に「リンクをクリックして詳細を表示する」ように呼びかけます。

広告でA / Bテストできるもの：

コピーが長すぎて見出しの下で終了しないため、顧客はクリックして詳細を読む必要があります
ビデオの長さは10分で、平均的な注意の持続時間よりもはるかに長いです

最後のFacebookビデオ広告の例は、Super CoolStuffsからのこのスポンサー付き投稿です。

広告の効果：

コピーですべての大文字と絵文字を使用すると、他のFacebookの投稿と一致し、ビデオが溶け込み、スポンサー広告のように見えなくなります。
強力なオファー— 40％オフの期間限定で、手遅れになる前に今すぐ行動するように顧客を誘います。
満足している顧客の数は、これが高品質の製品であることの強力な証言と社会的証明を提供します

広告でA / Bテストできるもの：

広告は、特定のクリック後のランディングページではなく、Webサイトの製品ページにのみ表示されます。これにより、顧客はWebページ上の他のリンクやロゴなどに気を取られ、購入を完了せずに離れてしまう可能性があります。
製品ページはメッセージの一致がなく、顧客が購入を完了するのを妨げる可能性のあるさまざまな写真、ボタン、およびリンクがあります。
説明で絵文字を使いすぎると、一部の潜在的な顧客がオフになる可能性があります（特にミニマリズムについて話している画像の場合）

Instagram広告は費用対効果が高いですか？

広告を掲載するときに行う必要がある最後の選択は、Instagramのプレースメントを選択することです。 Facebookは2012年にInstagramアプリを購入し、数年後、Instagramアカウントを通じてFacebook広告を宣伝するオプションの展開を開始しました。これで、Instagramアカウントを持っているすべての企業が、Facebook広告をInstagramアプリに配置することも可能になりました。

パワーエディターでは、ビジネスのInstagramアカウントを介して、アプリのフォロワーやターゲットオーディエンスに広告を掲載するオプションがあります。 Facebookの平均クリック単価は26セントでしたが、Instagramの2017年の平均クリック単価は70〜80セントです。これは、同じ価格でInstagramよりもFacebook広告でより多くのクリックスルーを達成できることを意味します。では、Instagramの広告も使う理由はありますか？

はい、Instagramのエンゲージメント率はFacebookの平均エンゲージメント率よりもはるかに高いままです。 Instagram広告は、ブランドの周りに非常に熱心なコミュニティを構築することを重視する場合に利益をもたらす可能性があります。アプリで実行できるInstagram広告には2つのタイプがあります。 Facebookのパワーエディターを介して機能するInstagramフィードアプリとInstagramStories広告。次の広告のInstagramフィードの配置を選択し、CPCを監視して、中小企業に適しているかどうかを確認してください。

Facebookがスポンサーとなっている広告は、あらゆる広告キャンペーンで売り上げを伸ばすことができます

多くの企業は、Facebookがスポンサーとなっている広告が今日のインターネット中心の世界で必要であることを知っていますが、調査を行わずに彼らにお金を投じ続けています。これは、ひどいROIで不十分に書かれた広告につながる可能性があります。広告を公開する前に、広告のあらゆる側面に時間と注意を払っていることを確認するために調査を行ってください。

効果的な広告には、短くてキャッチーな見出し、人目を引くビジュアル、特定のオーディエンスに関連し、感情に訴える魅力的なオファーが含まれます。また、製品に関心のある、調整およびテストされたオーディエンスをターゲットにして、一致し、気を散らすことのないクリック後のランディングページにつながる必要があります。

Facebookがスポンサーとなっている広告のこれらの例を使用して、どちらの広告フォーマットが適切か、FacebookフィードまたはInstagramのどの配置がビジネスと製品に最適かを確認してください。あなたが調査を行い、高品質で説得力のある広告を作成する場合、Facebookがスポンサーとなっている広告はあなたのマーケティングキャンペーンへの素晴らしい追加であり、あなたのビジネスの売り上げを増やすことができます。 Instapageのクリック後のランディングページを使用して、ROIを向上させ、Facebookがスポンサーとなっている広告を今すぐ改善しましょう。