内容营销终极指南

作为营销人员，您知道内容很重要。 但究竟什么是内容营销？ 您如何使用它来实现您的营销目标？

这就是我将在本指南中介绍的内容。

到最后，您将对内容营销、它的重要性以及如何使用它来推动您的业务取得成果有深入的了解。 我还将介绍可用于入门的最佳内容营销策略（带有示例）。

因此，让我们从内容营销定义开始。

什么是内容营销？

内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。

换句话说，它通过提供有用、相关和有趣的信息，使用内容在您的品牌与潜在客户和现有客户之间建立联系。

内容营销不仅仅是一个流行语。 它是任何现代营销策略的重要组成部分。

为什么？

因为今天的消费者被来自四面八方的营销信息轰炸。 为了消除噪音，您需要创建不仅信息丰富且有用，而且有趣且引人入胜的内容。

好消息是，如果做得好，内容营销可以成为推动销售和发展业务的极其有效的方式。

而且，我是根据经验说的。

就与不同数字营销策略、技巧和工具相关的主题撰写富有洞察力的文章，帮助我每月吸引超过 11 万访问者访问我的网站，并为我的业务带来了数以万计的潜在客户。

现在，我并不是说所有这些访客和潜在客户都转化为客户。 但是，如果没有内容营销，就不可能一开始就获得它们。

所以，如果你还没有使用内容营销，我敦促你开始。

如果您正在使用内容营销，但没有看到您想要的结果，那么本指南适合您。

在下一节中，我将帮助您了解一些最重要的内容营销统计数据，这些统计数据显示了您需要使用此策略的原因。

为什么内容营销如此重要？

内容营销非常重要，因为它是接触目标受众并实现营销和业务目标的最有效方式之一。

如果你做得对，内容营销可以帮助你做很多事情。 您可以使用它来：

• 教育您的潜在客户或潜在客户。
• 提高品牌知名度。
• 吸引目标消费者并与他们建立关系以提高忠诚度。
• 促进转化和销售。
• 围绕您的品牌建立社区。
• 节省您原本会花在其他产生较少结果的营销策略上的钱。
• 建立信任和信誉。
• 提高您的 SEO 努力。
• 留住客户并建立忠诚度。

如果您不相信内容对于任何现代营销策略都是必要的，那么让我向您展示一些统计数据来证明它的重要性。

49% 的营销团队将总营销预算的 30%-50% 用于内容。 而且，5% 的团队通过将 71% 的营销预算花在内容上而全力以赴。

这就是品牌愿意在内容上投入多少。

但为什么？

因为内容营销已被证明可以产生更高质量的潜在客户，增加网站的自然流量并提高品牌声誉。

事实上，它产生的潜在客户几乎是对外营销的 3 倍，而成本仅为后者的 28%。

内容营销如何运作？

内容营销通过创建和分享有价值的内容来吸引和吸引您的目标受众，并帮助您将它们转化为实际的销售和收入。

但要有效地使用它，您需要在客户生命周期的每个阶段（从认知到购买等）为人们提供正确的信息。

以下是可以帮助您的消费者在整个旅程中保持参与的不同类型的内容：

内容营销的类型

有几种不同类型的内容可用于内容营销，包括博客文章、文章、电子书、信息图表、视频等。 确定哪种类型的内容适合您的最佳方法是考虑您的目标是什么以及什么对您的目标受众最有帮助。

例如，如果您想吸引新客户，您可能想要创建具有教育意义和信息量的内容。 如果您正在尝试建立忠诚度和保留率，您可能希望专注于创建有趣且引人入胜的内容。

以下是一些最受欢迎的内容营销类型：

博客内容营销

博客是与世界分享您的想法和想法的好方法。 除了成为您表达自己的平台外，博客还可以用来吸引新客户并与现有客户建立关系。

要成功进行博客内容营销，您应该遵循以下提示：

• 确定您热衷并了解的利基市场。
• 为您的博客提出至少一个月的主题创意。
• 保持一致的发布时间表。
• 确保您所有的博客文章都写得很好，内容丰富且引人入胜。
• 在您的博客文章中包含号召性用语 (CTA)，以鼓励您的读者采取行动。
• 通过社交媒体和其他渠道宣传您的博客内容。

信息图表内容营销

信息图是数据或信息的可视化表示，通常用于使复杂的主题更易于访问和理解。

创建信息图是获取大量数据并将其转化为既具有视觉吸引力又易于消化的好方法。

要成功进行信息图表内容营销，您应该遵循以下提示：

• 选择与您的业务利基相关的主题。 您可以选择回答目标受众最常问的问题。
• 彻底研究您的主题，并提出一个引人注目的标题。
• 查找或创建高质量的视觉效果来支持您的数据。
• 使用预先设计的信息图表模板来加快设计过程并确保获得专业的结果。
• 确保您的信息图易于理解和消化。 它不应该用太多的信息使读者不知所措。
• 在您的信息图末尾包含一个明确的号召性用语 (CTA)，以鼓励您的读者采取行动。
• 通过社交媒体和其他渠道宣传您的信息图。 信息图表特别适合从 Pinterest 吸引流量。

社交媒体内容营销

社交媒体是内容营销的绝佳平台，因为它允许您快速轻松地与大量受众分享您的内容。 它还允许您与观众互动并获得有关您的内容的反馈。

以下是创建有效社交媒体内容并从中产生良好结果的一些技巧：

• 确保您的内容有趣且与您的受众相关。
• 尝试社交媒体平台提供的所有内容格式，从单个图像到轮播、视频、故事、付费广告、卷轴、直播视频等。
• 确保您的标题引人注目且有趣。
• 不要忘记使用相关的主题标签，因为它们可以帮助增加您的内容的覆盖面。
• 鼓励用户通过提问、进行投票或使用每个社交媒体平台提供的其他交互功能来参与您的内容。
• 定期和在最佳时间为您的受众发布。
• 将您的博客内容重新用于社交媒体帖子或创建特定于社交媒体的内容。
• 与其他品牌和创作者合作，扩大您的影响力并吸引新的追随者。
• 定期发布故事以保持观众的参与度。
• 每三四个月重新分享您表现最好的内容，以提高其影响力和参与度。
• 监控您的社交媒体分析，了解哪些内容能引起观众的共鸣，并相应地调整您的策略。

视频内容营销

视频是一种展示您的产品或服务的好方法，既引人入胜又信息丰富。 事实上，根据 Wyzowl 的说法，88% 的人表示他们通过观看品牌的视频被说服购买产品或服务。

在为您的内容营销策略创建视频时，重要的是要记住，您不必大张旗鼓或回家。 一个简单的视频演示您的产品功能或您的服务如何帮助解决问题可能非常有效。

如果您不确定从哪里开始，请考虑以下提示：

• 保持简短和甜蜜，因为人们的注意力持续时间很短。 确保您的视频在最初的几秒钟内引起了他们的注意。
• 使其具有视觉吸引力，因为人们自然会被视觉效果所吸引。
• 使用情感在更深层次上与您的受众建立联系，因为这可以非常有效地促使人们采取行动。
• 讲故事，因为这是吸引观众并让他们记住您的视频的好方法。
• 在您的网站和社交媒体上展示产品视频，让潜在客户更好地了解您提供的产品。
• 您还可以将表现最佳的博客内容重新用于视频格式，以吸引更广泛的受众。
• 在您的所有视频内容中保持一致的品牌信息，以确保您的目标受众知道您是谁以及您的立场。

通过遵循这些提示，您可以创建有助于实现内容营销目标的视频。

付费广告内容营销

付费广告是一种内容营销形式，您需要付费才能让潜在客户看到您的内容。 付费广告可能是快速吸引大量受众的好方法，但它们也可能很昂贵。

在决定是否使用付费广告时，您需要考虑您的预算和目标。

如果您想通过内容吸引大量受众，付费广告可能是一个不错的选择。 但是，如果您想与客户建立长期关系，有机内容营销可能是更好的选择。

有许多不同类型的付费广告，包括：

• 展示广告：这些是您通常在网站上看到的广告。 它们可以是文本、图像或视频。
• 社交媒体广告：这些是您在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台上看到的广告。
• 搜索引擎广告：这些是您在搜索引擎（例如 Google 或 Bing）上进行搜索时看到的广告。
• 原生广告：这是一种与页面内容融为一体的付费广告。 例如，您可能会看到一个看起来像文章但实际上是广告的广告。

付费广告可能是接触目标受众的好方法。 但是，明智地使用它很重要。 确保您的广告与您的受众相关，并为您网站上的内容增加价值。

大多数品牌在推广新产品或服务时，或者当他们想要提高对活动或销售的认识时，都会使用付费广告。

如果您不确定付费广告是否适合您，请考虑咨询内容营销专家。

播客内容营销

播客内容营销或播客是一种新近流行的与客户互动和建立忠诚度的方式。

与其他形式的内容营销不同，播客通常只有音频，这使得它们更加私密和个性化。 您可以将它们视为您的观众可以随时随地收听的广播节目。

播客非常适合总是在旅途中或喜欢以音频格式消费内容的客户。 而且因为它们可以很容易地下载和离线收听，它们也非常适合互联网连接不稳定的客户。

您会惊讶地发现，超过 1.04 亿美国人（几乎占总人口的三分之一）定期收听播客。

为了与如此庞大的观众互动，您可以发布自己的播客，也可以作为嘉宾演讲者加入您所在领域的其他播客主持人。 我两个都做过！

你一定听说过我的“Marketing Growth Podcast”，而且我也听过 IZEA 和 CoSchedule 等许多顶级出版商的播客节目。

以我的经验，我想为所有开始进行播客内容营销的人分享一些技巧。 干得好：

• 在启动您的播客之前创建一个电子邮件列表。
• 选择您的听众想要了解的主题。
• 播放几集的播客，看看效果如何。
• 无论您是邀请嘉宾还是以嘉宾身份加入其他人的播客，请先研究他们和主题。
• 让谈话变得有趣和引人入胜。
• 不要做销售员。 确保您的播客剧集至少有 80% 是信息性的，并提供有价值和有用的信息，可以解决观众的问题或让他们的生活更轻松。
• 如果他们喜欢您的播客，请坦率地要求您的听众采取行动。
• 将您的播客提交到所有聚合器和目录，例如 Google 播客、Apple 播客和 Spotify。
• 确保良好的音质并提供成绩单。 我建议您使用像 Otter.ai 这样的工具来自动转录。 根据我的经验，它非常有效和准确。
• 邀请相关的演讲嘉宾为您的播客增加更多价值。
• 使用客人的网络来增加播客节目的覆盖面。
• 将您的播客剧集分解为更小的片段、引语、片段和关键要点。 您可以通过在您的网站和社交媒体资料上分享播客内容来扩大播客内容的影响力。
• 在社交媒体上与您的观众互动。
• 跟踪新听众和社交提及。

如何开始内容营销

内容营销可能会让人望而生畏，但并非必须如此。

在开始内容营销时，我想引用 HubSpot 的内容总监 Lisa Dahmani 的话。

她说只有提供价值才能赢得关注。 内容营销成功的关键在于创建出色的内容并将其发布到您的受众所在的位置。

在本节中，我将向您展示如何逐步实现有效的内容营销。 所以，继续阅读！

设置 SMART 目标和 KPI

首先，每个好的活动都从设定 SMART 目标开始——具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。

以下是一些常见的内容营销目标和相关的关键绩效指标 (KPI)，它们可以帮助您跟踪您是否走在正确的轨道上。

更好地了解您的受众

为了实现您的目标和 KPI，您需要了解您的受众，并为您发起的每个活动和您创建的每个内容创建买家角色。

重要的是要理解：

• 关于您的目标受众的快速事实，例如他们的年龄、性别、位置、职业、收入、婚姻状况等。
• 对您的潜在客户和现有客户而言重要的是什么。
• 对您的产品或服务的需求。
• 您的产品或服务的潜在 USP。
• 尝试或使用过您的产品或服务的人的一般想法和反馈。
• 您的品牌在那些愿意向您购买的人眼中的位置。 他们听说过你的品牌吗？ 他们如何看待您的品牌？ 他们对你有多信任？
• 市场上其他参与者的实力如何。

了解您的目标受众和购买角色可以帮助您随着时间的推移制定更有效的内容策略。

专业提示：进行市场研究和客户满意度调查不应该是一次性的事情。 如果您想及时了解哪些有效、哪些无效以及哪些可以更新，那么这必须是一项常规工作。

如果您认为这是一项麻烦的工作，请考虑使用我最喜欢的一些调查工具，这将使您的工作尽可能轻松。

定期进行内容审核

在您设计或升级您的内容营销策略之前，必须分析您已发布内容的当前表现。

这样做可以帮助您：

• 改善您网站上的用户体验。
• 确定您表现最佳的内容并找到提高其知名度的方法。
• 寻找内容差距和机会。
• 提高您网站的 SEO 和 SERP 排名。
• 识别网站和内容问题，例如链接断开、统计数据过时和加载时间缓慢。

所有这些最终都将帮助您提高内容的在线知名度，并以多种方式使您的业务受益——从更多流量到更好的潜在客户和更高的转化率。

这就是为什么 65% 通过内容营销活动取得成功的公司每年都会进行两次内容审核。

进行审核和更新内容已帮助许多品牌增加参与度、覆盖面和流量。

内容更新是我的首选策略之一，它可以让我的内容发挥最大潜力，并且对我的网站很有效。

例如，我最近更新了我在“ Top Female YouTubers ”上的帖子，其中包含以下最新信息：

• 他们现在在他们的频道上拥有的订阅者总数
• 他们创建的内容类型
• 是什么让它们与众不同

我还删除了停止在 YouTube 上分享视频内容的 YouTuber，并在列表中添加了新的冉冉升起的新星。

另外，我添加了一个快速表，其中包含前 10 名女性 YouTube 用户的 YouTube 频道的名称和链接，按她们当前拥有的订阅者数量降序排列。

通过以易于使用的方式提供读者所需的信息，这帮助我改善了用户体验。

反过来，它帮助我将我的帖子排在 Google 搜索结果首页的顶部，并且还可以作为两个问题的答案。

为了获得类似的结果，我建议您密切关注您的内容的表现，并确保它与最新的信息、统计数据、数据和读者的反馈保持同步。

选择您的内容营销渠道

确定您每年要投资的内容营销渠道可以帮助您专注于您的目标，并在所有接触点为您的受众创造一致的品牌体验。

以下是最受欢迎的 10 个内容营销渠道：

但是，您对内容营销渠道的选择应该取决于您的目标受众大部分时间在哪里上网。

要找出答案，请考虑进行受众研究或使用 Google Analytics（分析）来查看哪些渠道已经在以您的方式发送流量。

您还可以使用社交媒体收听工具来跟踪有关您的品牌或行业的对话，并查看您应该更加关注哪些渠道。

确定您要创建的内容类型

现在您知道要关注哪些内容营销渠道，是时候决定要创建什么样的内容了。

您可以创建几种不同类型的内容，但其中一些最受欢迎和最有效的内容包括：

• 博客
• 视频
• 电子书
• 信息图表
• 白皮书
• 实例探究
• 操作指南
• 产品演示和参观
• 教程
• 用户手册
• 模板
• 清单
• 计算器
• 播客
• 测验和游戏

如您所见，您可以创建许多不同的内容，但并非所有内容都是一样的。

某些格式的性能比其他格式更好。

例如，博客文章往往比其他类型的内容（如视频或信息图表）获得更多的流量和参与度。 这可能是因为它们更容易生产和消费。

另一方面，视频或信息图表等专业内容可以更有效地产生潜在客户或销售，因为它们为观众提供了更丰富、更身临其境的体验。

但是，并非所有类型的内容都适合您的业务或受众。 在决定要创建的内容类型时，您应该考虑以下因素：

• 您的业​​务目标
• 目标受众的需求
• 他们试图克服的挑战
• 您的受众需要您的产品或服务的原因
• 您的预算和资源限制
• 您在内部拥有的技能和专业知识
• 不同内容格式在您的行业中的流行程度
• 您的目标受众喜欢获取信息的内容格式
• 竞争对手的内容策略

一旦您决定了要创建的内容类型，就该开始考虑您的内容创建和分发策略了。

但在此之前，重要的是要确保您拥有开始创建高质量、转化驱动的内容所需的一切。

获取您需要的资源和工具

创建高质量的内容需要时间、精力和专业知识。 如果您希望您的内容取得成功，您将需要合适的工具以及合适的团队。

以下是内容营销所需的一些资源和工具：

• 由经验丰富的内容作家、编辑、文案、设计师、策略师、SEO 专家、分析师等组成的团队。
• 内容日历可帮助您制定和计划内容策略
• 一个项目管理工具，可帮助您跟踪内容制作。 我的团队目前正在使用 ClickUp 将所有东西都放在适当的位置，并且效果很好！
• BuzzSumo、Google Trends 和 Semrush 等内容研究工具可帮助您了解热门话题以及人们正在搜索的关键字。
• Jasper、Grammarly、Copyscape 和 Surfer 等内容编写和优化助手可帮助您编写更好、更快、更适合 SEO 的内容。
• 一个好的CMS（内容管理系统），可以帮助您管理和发布您的内容。 我个人推荐WordPress。
• 像Hootsuite这样的社交媒体管理工具。
• 一个图形设计软件解决方案，如 Adob​​e Photoshop 或订阅 Canva 以获得简单轻松的模板。
• 用于拍摄高质量照片和视频的相机。
• 为广告空间付费（如果需要）。
• 电子邮件营销工具，例如 Mailchimp 或 Constant Contact。
• 最后但并非最不重要的一点是，对您的目标受众、他们的需求和需求有深入的了解。

这只是内容营销所需的一些基本清单。 当然，该列表可以根据您的具体需求继续进行。 但是，如果您拥有所有这些，那么您就在内容营销成功的道路上。

这是我的一些久经考验的内容营销平台的另一个列表，它们可能会有所帮助以及您可以使用它们的用途。 请务必检查一下。

接下来是实际创建和分发内容的过程。

创建原创、引人入胜和信息丰富的内容并分发

内容创作是内容营销策略中最重要的方面之一，需要认真思考和关注。 毕竟，内容的质量将决定您是否实现内容营销目标。

好消息是，创建出色的内容并不像看起来那么困难。 通过一些计划和努力，您就可以开始制作能够引起观众共鸣并帮助您实现业务目标的内容。

这里有几个 创建优质内容的提示：

• 确保您的内容是原创且引人入胜的。 那里有很多内容，所以你的必须脱颖而出。 撰写原创文章、创建信息图表并制作有趣且内容丰富的视频。
• 做你的研究。 确保你从里到外理解你的主题。 这不仅会使您的内容更好，而且还会使写作过程更容易。
• 创建一个吸引人的标题。 您的标题是人们首先会看到的，因此请确保它引人注目并且与您的其他内容相关。
• 为搜索引擎优化您的内容。 SEO （搜索引擎优化）将有助于确保您的内容被尽可能多的人看到。 在整个内容中使用关键字，并确保包含指向其他相关文章和网站的链接。
• 在社交媒体和其他平台上分发您的内容。 虽然在 Instagram、Twitter、Pinterest 和 LinkedIn 上宣传您的内容是让更多人看到您的内容的好方法，但您也可以在 Medium 等网站上联合发布内容。
• 为其他出版物写作。 许多出版物接受客座文章。 这是让你的名字和你的工作在那里的好方法。

这种做法帮助我从 8K 域中获得了 103K 反向链接，并建立了我作为数字营销专家的权威。

• 重新利用您的内容。 一旦你创建了一段内容，不要让它坐视不管。 将其转换为信息图、播客或视频。 这将帮助您充分利用您的内容并吸引更多人。

内容营销需要时间、精力和计划。 但是，如果您创建高质量的内容并将其分发到正确的平台上，那么您将顺利实现业务目标。

分析和测量结果

最后，分析和衡量内容营销工作的结果很重要。 这将帮助您了解哪些有效，哪些无效，并允许您对策略进行必要的调整。

以下是一些可用于跟踪内容营销结果的工具：

• 谷歌分析
• 赛姆拉什
• 阿雷夫斯
• Instagram 见解
• 套件

通过分析您的结果，您可以微调您的内容营销策略，并确保您从您的努力中获得最大收益。

当今最好的内容营销策略

现在您了解了内容营销是什么以及它是如何运作的，是时候将这些知识付诸实践了。

为了帮助您入门，以下是当今营销人员使用的一些最成功的内容营销技术：

让我们详细了解它们：

创建摩天大楼内容

我们列表中的第一个内容营销策略是“摩天大楼内容”。 Backlinko 的 Brian Dean 推广了这项技术。

基本想法很简单：在您的利基市场中找到流行的内容，然后创造更好的内容。

要实现这一目标，您可以使用 Google 搜索或 BuzzSumo 在您的利基市场中寻找具有高浏览量或社交份额的内容。

找到一些热门内容后，就该创建自己的版本了。

为此，只需列出您可以改进的有关热门内容的所有内容。 这可以是从添加更多图形到使内容更易于阅读的任何内容。

请记住，我们的目标是让您的内容比您找到的热门作品更好。

为此，您可能需要投资一些额外的资源，例如聘请设计师或文案。

但是，这项投资是值得的，因为您将能够从流行内容的现有受众中吸引链接和社交分享。

提高内容质量

如果您希望内容营销策略取得成功，请专注于创建更高质量的内容。

这似乎是一个显而易见的声明，但创建经过充分研究、引人入胜且信息丰富的内容很重要。 如果你能做到这一点，你的内容将从那里平庸的内容海洋中脱颖而出。

为了提高您的内容质量，请确保：

• 彻底研究你的主题。
• 以清晰、简洁和易于阅读的风格书写。
• 通过使用强有力的讲故事来吸引您的读者。
• 使用图像、信息图表和视频来分解文本并增加视觉趣味。
• 在发布之前彻底编辑您的内容。

投资搜索引擎优化

如果您希望您的内容被尽可能多的人看到，那么让它在相关查询的热门搜索结果中排名很重要。 为此，您需要投资搜索引擎优化。

你应该：

• 为您的内容研究最佳关键字。
• 在整个内容中包含这些关键字，包括标题、标题和正文。
• 针对搜索引擎和页面速度优化您的网站。
• 确保您的网站适合移动设备。
• 使用社交媒体来宣传您的内容。

创建更多视觉内容

人是视觉动物，与基于文本的内容相比，他们更倾向于参与视觉内容。

如果您想吸引观众的注意力，最好创建更多视觉内容。 这可能包括为您的博客文章创建信息图表、视频或图像。

如果您不确定从哪里开始，有很多在线工具可以帮助您创建视觉内容。

Canva 是创建信息图表、图表和社交媒体图形的绝佳选择。 同样，您可以使用 InShot 等视频编辑应用程序为您的社交媒体渠道或网站创建视频。

更新和重新利用现有内容

如果您没有时间或资源从头开始创建新内容，请不要担心 - 您仍然可以通过更新和重新利用现有内容来推动您的内容营销。

这可能涉及：

• 向旧博客文章添加新部分。
• 更新现有信息图表中的数据和统计数据。
• 从现有博客文章创建新视频或播客。
• 将博客文章变成信息图或视频。

这是从您的内容中获得更多里程并吸引新受众的好方法。 我非常喜欢任何能让我的生活更轻松的东西！

我有一个完整的帖子列表，我想每个月更新。 这是我在 ClickUp 上的“修改帖子”仪表板的快照：

这些职位是根据许多因素选择的：

• 搜索排名流量下降
• 参与帖子（喜欢，分享，评论）
• 主题与当前趋势的相关性
• 与该主题相关的任何新的行业更新

例如，随着 2022 年的新 Instagram 更新，照片共享应用程序现在允许用户通过点击“Enter”键直接在他们的帖子标题和简历中添加空格。

早些时候，用户必须从另一个应用程序（例如 Notes 应用程序）复制粘贴标题，或者使用表情符号和符号来添加空格和换行符。

有了最新的更新，这个过程变得更简单了，我觉得有必要更新我的文章“如何在 Instagram 字幕和简历上添加空间”，让我的读者了解有关该主题的最新信息。

所以我在帖子中添加了这个快速部分：

这种快速更新是我的文章仍然与主题相关并在谷歌搜索结果中排名靠前的原因。

总而言之，修改现有内容帮助我节省了时间，获得了更好的结果，并改善了我的 SEO。 如果您正在寻找一种简单的方法来改进您的内容营销策略，那么就是这样。

成功的内容营销示例激发您的灵感

让我们看一些示例，这些示例将帮助您了解如何为您的品牌实施我们在本文中讨论的内容营销技术和技巧。

HubSpot 学院课程：建立忠诚度的免费营销资源

HubSpot 是一家领先的 CRM 公司，通过其 HubSpot Academy 提供免费的营销和销售课程。 这些课程是交互式的，包括测验、视频和资源，可帮助学习者在课程材料中取得进步。

更重要的是？

HubSpot 还为那些想要证明他们已经完成课程并可以在现实环境中应用这些概念的人提供认证。

迄今为止，HubSpot 学院已经认证了超过165,000 名专业人士，并帮助他们看到了职业生涯的成长。

虽然这听起来像是免费提供价值，但它实际上是一个聪明的营销举措。 通过提供优质的内容和资源，HubSpot 能够吸引顶尖人才加入他们的品牌，并将他们转化为未来的客户或员工。

你应该从 HubSpot 学到什么？

• 创建高质量的内容，为您的目标受众提供价值并帮助他们在职业或商业旅程中取得进步。
• 使用测验、视频和其他资源使内容具有互动性和吸引力。
• 考虑创建易于阅读且可以一次完成的简短内容。
• 不要忘记通过社交媒体、电子邮件和其他渠道宣传您的内容，以接触您的目标受众。

宜家的增强现实应用程序：购买前先试用目录

2017 年，宜家推出了印刷目录的增强现实 (AR) 体验应用程序版本。 这款名为“ IKEA Place ”的应用程序让用户可以在家中放置虚拟家具，以便在购买前查看其外观。

这是一种使用 AR 技术的创新方式，并为客户提供了与宜家品牌互动的新方式。 这也是宜家一直在寻找新的方式来吸引客户并为他们提供价值的一个例子。

迄今为止，该应用已被下载 3130 万次，平均评分为 4.6 星。 它成功地吸引和留住了年轻客户，并将“先试后买”的理念引入了整个零售行业。

你应该向宜家学习什么？

• 始终关注可用于吸引客户并为他们提供价值的新技术。
• 跳出框框思考，想出新的创新方式来营销您的产品或服务。
• 不要害怕尝试新的想法——即使它们没有全部奏效，你也会从这个过程中学习，并为下一次做好更好的准备。

红牛：内容营销之王

在内容营销方面，没有人比红牛做得更好。 这家能量饮料公司通过创建和分发具有娱乐性、信息性和启发性的高质量内容，建立了一个完整的帝国。

Red Bull 的内容营销工作非常成功，该公司拥有自己的媒体部门“Red Bull Media House”。 该部门制作屡获殊荣的电影、电视节目和活动，全世界有数百万人观看。

它比任何其他类型的内容都更关注视频内容，仅其 YouTube 频道就有超过 1070 万订阅者。

该公司经常与运动员和敢于冒险的人合作推广他们的理念——“红牛给你翅膀”。

这是该公司在 Instagram 上发布的一段短片：

在 Instagram 上查看此帖子

Red Bull (@redbull) 分享的帖子

资源

更重要的是？

红牛不只是为了内容而创造内容——他们制作的一切都符合他们的品牌形象和使命。 因此，他们的内容在吸引新客户和留住现有客户方面非常有效。

你应该从红牛身上学到什么？

• 专注于创造高质量、有趣和鼓舞人心的内容。
• 创建与您的品牌标识和使命一致的内容。
• 使用视频覆盖更广泛的受众。
• 与其他相关品牌、影响者和消费者合作，创建联合品牌内容。

可口可乐：征服社交媒体的软饮料巨头

可口可乐是世界上最受欢迎的软饮料品牌之一，它利用内容营销建立了庞大的社交媒体追随者。

该公司在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上拥有数百万粉丝。 他们定期发布引人入胜的内容，受到数百万人的喜欢、分享和评论。

例如，他们的“分享可乐”活动鼓励人们购买印有他们名字的瓶装可乐，并与朋友和家人分享自己喝汽水的照片。

这项活动非常成功，以至于在那个夏天，又有 125 万青少年尝试了可乐，仅在美国就带来了惊人的 11% 的销售额增长。

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资源

可口可乐还使用内容营销来开展成功的公关活动。

例如，为了应对 2008 年的全球金融危机，他们发起了“开放幸福”活动。公司制作的让人感觉良好的广告和视频帮助他们在困难时期提升了形象和销售额。

你能从可口可乐身上学到什么？

• 使用内容营销来增加您的社交媒体关注度。
• 创建及时且与当前事件相关的活动。
• 专注于制作个性化和感觉良好的内容，让人们快乐并鼓励他们采取行动。

耐克：利用故事进行销售的运动服装巨头

耐克是世界上最成功的运动服装品牌之一，他们利用内容营销取得了巨大的效果。

该公司讲故事来销售他们的产品，多年来他们制作了一些标志性的广告活动。

例如，他们的“ Just Do It ”口号和以迈克尔乔丹等著名运动员为特色的广告帮助耐克成为世界上最知名的品牌之一。

耐克还制作高质量的内容来推广他们的产品。

例如，他们的“ Nike Run Club ”应用程序为用户提供了个性化的跑步体验，下载量已超过1000万次，平均评分为4.2星。

你能从耐克身上学到什么？

• 使用故事来销售您的产品。
• 制作标志性且令人难忘的广告活动。
• 制作为您的消费者提供价值的高质量内容。

外卖

正如您从这些示例中所看到的，有许多不同的方法来处理内容营销。

关键是找到适合您的业务和受众的方法。

通过创建为您的读者提供价值的优质内容，您将能够建立忠实的追随者并实现您的业务目标。

内容营销常见问题解答

通过内容营销发展您的品牌

内容营销是数字营销最重要的方面之一。 它涉及创建和分发原创、信息丰富且引人入胜的内容，以吸引和留住客户。

与其他形式的营销不同，内容营销侧重于建立关系，而不是推销产品或服务。 这就是为什么了解您的目标受众并创建符合他们需求和兴趣的内容很重要的原因。

您可以使用内容营销来提高品牌知名度、吸引更多网站访问者、产生潜在客户、增加客户参与度、促进销售和留住客户。

既然您知道什么是内容营销以及如何使用它来实现您的营销目标，那么是时候实施您迄今为止所学的内容了。

如果您有任何问题，请随时在下面的评论部分提出。