对于代理商：如何制作您的电梯宣传以吸引新客户

对于数字营销和广告公司而言，将陌生人转化为客户的最重要工具不是名片或投资组合，而是电梯推介。

想象一下：您在会议上或在线探矿时看到了您的理想客户。 无论哪种情况，您都希望让他们相信，与您合作将使他们的业务受益。 您需要一种简短、引人注目的方式来吸引他们的兴趣并最终完成交易。 引人入胜的电梯演讲开始了对话。

什么是电梯间距？

在许多可用的电梯间距模板中，大多数可以分解为以下部分：

• 您提供什么产品或服务
• 您的产品或服务适用于谁
• 您与竞争对手的不同之处

当面对面交付时，理想的长度是 20 到 30 秒——或者大约和乘坐电梯一样长——同时稳定清晰地说话。

这些组件是一个很好的起点，但并不是成功推销所需的唯一东西。 以下是 SEO 机构发送给 SERPed 的作家 James Johnson 的宣传，这是一家销售一套 SEO 工具的公司：

尽管球场回答了所有“谁、什么、为什么”的问题，但由于以下几个原因，它对詹姆斯造成了错误的影响：

• 宣传过于关注代理机构的需求（例如他们的服务价格），而不是潜在客户的需求
• 声明过于冗长，不足以说服潜在客户
• 搜索引擎优化机构浪费时间吹捧“为成功而设计”和“专注于获得结果”，却没有提供可量化结果的例子，这实际上可以使它与其他机构区分开来
• 发件人过分依赖行业术语，未能解释 SEO 可以为潜在客户的业务实际实现什么
• 拼写错误，例如“loose”而不是“lose”，无法让人们相信这是一家称职且注重细节的 SEO 机构

要创建一个不会被忽视的电梯宣传，首先将重点从直接推销自己上转移开。 同情潜在客户的需求，尊重他们的时间，并让您的宣传个性化，这些都是在没有任何噱头的情况下推销您的代理机构的有效方法。

下面，您会发现传统电梯推介模板的一个转折点，它优先考虑您的理想客户，同时突出您提供的价值。 每一步都旨在让您的宣传从优秀走向卓越。 最后，您将学习何时以及如何表达您的音调，以免被置若罔闻。

如何写电梯间距

一些提示可帮助您为您的机构制作强大的电梯宣传：

1. 以令人信服的结果或统计数据开场

2013 年，微软进行了一项研究，计算了成年人在网上的平均注意力持续时间，然后将其与 2000 年的数据进行了比较。他们得出结论，2013 年成年人的平均注意力持续时间为 8 秒，低于 2000 年的 12 秒：

只有 8 秒钟可以抓住并保持某人的注意力，你必须用钩子打开，让他们别无选择，只能听你的音调剩余的 22 秒。

例如，“我们是企业的内容营销机构”远不如“我们制作博客、视频和其他数字内容，为我们的客户增加 50% 的销售额”。

最有效的钩子可以解决潜在客户的痛点。 作为数字营销或广告代理商，您需要专注于您的服务如何提高他们的底线。

2. 在竞争中脱颖而出

包括独特的销售主张 (USP)，以帮助您的潜在客户在您所有其他代理商之间做出区分。 这是不一样的东西你的利基-就像是为东海岸的知识产权律师营销机构。 相反，它是关于您提供的利益，而您的利基市场中的其他机构可能无法提供。

例如，新奥尔良有许多提供全方位服务的设计机构，但如下面的服务菜单所示，Deep Fried Advertising 通过提供数字营销策略和管理更进一步。

如果像 Deep Fried Advertising 一样，您的代理机构提供您的利基市场中的其他代理机构没有的其他服务，那么请在您的宣传中突出显示它们。 在考虑您提供的其他人没有提供的产品或客户服务体验时发挥创意，例如移动应用程序点击后登录页面开发或您愿意出差进行面对面咨询。

3.消除行话

尽管 A/B 测试和 CRO 等服务可能对您的机构至关重要，但不要假设您的潜在客户完全了解“热图”是什么、它们如何工作或它们如何使他们的业务受益：

过分依赖行业语言可能会令人反感，并导致您的听众失去注意力。

例如，“我们 A/B 测试点击后登陆页面以优化转化率”可能比“我们创建旨在增加产品销量的网页，然后测试该页面的不同版本以找到找出哪一个产生最多的销售额。”

如果您在重新措辞时遇到困难，请寻求最能代表您理想客户的人的意见。 首先提供您的原始音调，然后提供一些没有行话的替代方案。 查看哪个版本最能吸引他们的兴趣，或根据他们的建议开发新版本。

4. 使用类比

也许您的服务或 USP 是如此独特，以至于重新措辞无法充分描述您的工作。 在这种情况下，请考虑使用一个类比来为您解释。 例如，Trello 的 CEO Michael Pryor 告诉 CNBC，他会向其他人描述他的产品是“墙上的便利贴”。

因此，如果您是一家专门从事带有 A/B 测试的点击后着陆页设计的机构，您可能会要求您的潜在客户想象一个在街上筹款的非营利组织，而您的工作就是测试哪些开场白、关键词，甚至衬衫颜色都会将最多的路人转化为捐赠者。

这个类比不仅鼓励您的听众发挥他们的想象力并增加他们对您的宣传的参与度，而且还与他们以前可能有过的体验有关。

5. 以问题结束

没有什么比投出一个球场却遭到尴尬的沉默更糟糕的了。 以问题结尾既可以使对话继续进行，又可以阐明您和您的听众如何合作。 然而，并非任何问​​题都可以。 而不是问...

“你怎么看我们合作？”

考虑一下， “您仍在努力实现哪些销售目标？”

第一个问题假设潜在客户完全了解您可以如何帮助他们，并对与您开展业务感到兴奋。 如果他们不确定如何回答，那可能比根本不问更尴尬。

同时，您的听众可能更容易回答第二个问题，也更有趣。 它还让您有机会解决他们的痛点之一，并填补他们对您的价值的理解空白。

提出正确的问题就像考虑您的理想客户及其需求一样简单。 它展示了您对客户服务的奉献精神，并将您定位为满足他们需求的最周到、最合格的解决方案。

何时以及如何进行电梯演讲

所以你已经制作了令人惊叹的电梯演讲，但现在呢？ 何时以及如何你说什么同样重要的是，你在说什么。

示例 1

如果您的理想客户是资金波动不大的成熟企业，那么他们可能已经在 1 月 1 日之前锁定（或正在争先恐后地敲定）一年的预算。

为您的推销计时，以便在他们刚刚开始为下一个财政年度计划预算时，它就落在了他们的腿上。 对于某些企业，此过程最早在 8 月开始，但可能会持续到 11 月或更晚。 为了确定您的窗口，请考虑与可以为您提供更明确时间表的支持角色的人联系。

示例 2

另一个推销时间是当该业务刚刚获得额外的资金来源时。 对于初创公司来说尤其如此。

在这种情况下，通过搜索并密切关注启动资金报告，提前开始研究是值得的。 如果您想与某家公司合作，在社交媒体上关注其主要参与者是另一种首先了解他们是否或何时达成交易的方式。

当您确定您的理想客户在财务上已准备好考虑要约时，请仔细考虑您将如何接近他们。

其他提示

如果您正在与可能是理想客户的人当面交谈，请通过确定共同兴趣开始对话，最好是与您的业务无关的兴趣。 如果您处于休闲环境而不是参加社交活动，则尤其如此。

讨论共同的兴趣可以让你和对方都放心，让谈话自然地进行。 很有可能这最终会打开讨论，因此您可以进行实际的宣传。

在网上向某人推销与亲自做并没有什么不同。

不要立即进入他们的收件箱，而是先在社交媒体上与他们互动。 在他们的帖子上留下与业务无关的评论，然后在以后的电子邮件中利用这种联系。 这种方法还可以帮助更深入地了解他们的业务需求，以便您可以在发送之前调整您的推介。

过快地进入你的推销会显得很粗鲁，并强化潜在潜在客户的信念，即你在那里是为了增加你的底线而不是他们的底线。 无论是当面推销还是在线推销，对他们的需求表现出真正的兴趣是建立持久伙伴关系的最佳方法。

电梯推介是发展您的代理机构的第一步

当你用相关数据开始你的推销，定制它以满足潜在客户的需求，并用他们理解的术语说话时，你就准备好与新客户签约了。

但是，为了持续吸引和留住高额客户，您还需要建立适当的系统来提升客户体验、简化计费流程并聘请合适的人才来帮助您实现承诺的结果。

设计这些系统可能是一项挑战，特别是如果您更愿意在您的专业领域（即创建出色的数字营销产品）上花费更多时间，而减少测试哪些系统有效，哪些系统无效的时间。

幸运的是，有许多经过时间考验的策略来发展您的代理机构——从获取客户到发送账单和追加销售您的下一个产品——由行业内经验丰富的代理机构使用。

除了制作您最好的电梯演讲，今天就注册一个 Instapage Enterprise 演示。