Break Free B2B 营销：Shipz 的 Sarah Barnes-Humphrey 和持续变革的艺术

十多年来，我们在 TopRank Marketing 的团队培养了一个强大的领先影响者社区，与各行各业的主题专家建立了密切的关系。

当谈到 B2B 网红营销时，很自然地想知道网红到底长什么样？

在我们的第三季 Break Free B2B 营销视频采访中，我们将继续与众多顶级 B2B 影响者进行深入对话，并仔细研究每位专家在其行业中具有影响力的问题。

正如我们的首席执行官 Lee Odden 在“最佳 B2B 影响者的 5 个关键特征”中所概述的那样，每位成功的 B2B 影响者都具有罕见的 5 P 组合——熟练度、个性、出版、推广和受欢迎程度。

Shipz 的首席执行官 Sarah Barnes-Humphrey 拥有所有这些品质以及更多品质，我们很高兴今天能够对其进行剖析。

供应链：将产品或服务交付给消费者所需采取的步骤。 这是一个复杂的过程，对许多 B2B 营销人员来说都很重要。 为什么？ 因为如果供应链出现故障，您将没有任何东西可以推向市场。 成功管理的供应链可以经受住不可预见的情况——比如令人惊讶的长达一年的隔离——同时帮助企业降低成本并保持竞争力。

谈到供应链，Sarah Barnes-Humphrey 是一位专业人士。 她是 Shipz Inc. 的首席执行官，负责缩小航运供应商和中端市场进口商之间的差距。 她主持 Let's Talk Supply Chain 播客，涵盖与供应链业务相关的主题。 她被评为供应链领域 100 位女性领导者之一，并在成功的 20 年职业生涯中赢得了这一殊荣。 长话短说：如果你想了解供应链在现代商业中的作用，你会想听听她要说什么。

这些原因正是 TopRank Marketing 自己的 Joshua Nite 采访了她今天新一集的 Break Free B2B 营销采访系列的原因。

莎拉·巴恩斯-汉弗莱 (Sarah Barnes-Humphrey) 的无拘无束 B2B 采访

如果您有兴趣查看讨论的特定部分，您可以在下面找到简要概述，以及一些对我们来说很突出的摘录。

• 1:48 – 大流行对供应链造成了什么影响？
• 4:22 – 正在使用哪些技术来应对供应链的变化？
• 5:49 – 增加对供应链的关注：这是好事还是坏事？
• 6:50 – 内部协作及其对供应链的影响
• 7:17 – 您认为目前在供应链方面取得的进展会持续下去吗？
• 8:11 – 营销领导者可以做些什么来接触供应链人员？
• 9:25 – 打破组织壁垒，为供应链腾出空间
• 10:40 – 供应链中有哪些错误需要纠正？
• 13:45 – B2B 领导者现在应该如何适应，以便他们能够拥有一个伟大的 2021 年及以后？
• 17:08 – 莎拉如何找到她的追随者并成功启动她的播客
• 20:06 – 莎拉相信她的观众会回来
• 23:05 – 当被要求投稿或面试时，哪些事情让你更有可能答应？
• 25:17 – 如何兼顾多个大型项目并仍然取得成功
• 27:43 – 人们应该去哪里找到莎拉的内容？

乔希：你觉得我们看到了一些好的进展吗？ 你认为一旦我们回到我笑称的正常状态，这种情况会持续下去吗，我们应该到达那里吗？ 您认为取得了一些进展吗？这些变化是否持久？

莎拉：我希望如此。 我的意思是，我没有水晶球。 所以我真的不知道那会是什么样子，但我绝对希望如此。 在我的节目中，我说合作是商业的未来，我真的相信这一点。 我认为前进的唯一途径是真正能够了解您的营销同事，或了解您的客户服务同事，或了解您的采购同事正在经历什么，以及他们每天都在做什么基础，可以真正增强您作为个人在部门中所做的工作，从而真正为您所工作的公司创造最佳环境和最容易接受的成功。

乔希：这很有意义。 所以为变化做好准备，期待意外，但也要期待意外？

莎拉：是的，绝对的。 无论您是在营销、供应链还是其他领域，成为领导者都很难。 这很艰难——他们被拉向很多不同的方向，没有人真正知道它会落到哪里。

你知道，一些公司一直保持远程状态，一些会议被取消，直到 2021 年 4 月。那么，当你有一个应该在 3 月举行的会议时，你如何准备呢？ 当你甚至不知道你是否可以继续这样做时，你会怎么做？ 周围的参数是什么？ 我们是否必须在参加会议之前提供疫苗证明？ 在此之前每个人都能接种疫苗吗？ 我不知道。 什么是您能够绕过该事件的保险？ 从营销的角度来看，这将基于很多因素。

一切都在虚拟化，一切都在数字化，每个人都在寻找不同的方式来真正把他们的故事传播出去，他们无法像过去那样提前计划。

密切关注 TopRank 营销博客并订阅我们的另请查看第 1 季和第 2 季的剧集。

通过查看前第 3 季 Break Free B2B 营销剧集，将您的 B2B 营销提升到新的高度：

• 第 1 集：Kevin L. Jackson，GC GlobalNet — 云计算的未来
• 第 2 集：蒂姆·克劳福德，AVOA — 新常态
• 第 3 集：Oliver Christie，PertexaHealthTech — 人工智能的未来
• 第 4 集：Liam McIvor Martin，时间医生——远程工作的趋势