在线营销：定义、好处和策略 [2022]

已发表: 2022-04-15

在线营销是使用数字营销渠道（如 SEO、电子邮件、社交、广告活动等）推广您的业务或初创企业的最流行形式之一。

与传统营销相比，它为您提供了覆盖更广泛受众的机会，无论地点或时间。这种做法将帮助您提高品牌知名度，与潜在客户建立联系，并将他们变成您品牌的忠实拥护者。

在本指南中，我们将看到：

什么是网络营销
使用它的好处
如何以正确的方式做到这一点

事不宜迟，让我们开始吧。

什么是网络营销？

在线或互联网营销是一种策略，需要使用数字渠道来接触您的受众。

与传统营销相比，这种方法更具成本效益，并且更有机会通过个性化信息提高品牌知名度。

要开始使用这种营销策略，企业主需要一个网站和合适的工具来创建营销活动，以捕捉、培养和转化他们的潜在客户。

在线营销对企业的好处

除了成本效益外，使用这种数字营销策略还有许多您需要研究的好处。

总而言之，如果您开始使用它，以下是您将获得的优势：

通过个性化的活动改善用户体验
通过营销指标衡量结果
大量的在线营销渠道来吸引您的受众
提高转化率的优化选项
与目标受众建立更好的关系

除此之外，使用网络手段推广您的业务是我们时代的趋势。您可能已经注意到，大多数消费者使用社交媒体和电子邮件与他们最喜欢的品牌取得联系，并接收有关新产品和优惠的更新。

对于任何想要扩大规模的大型企业或小型企业来说，错过利用这一趋势的机会将是一个巨大的损失。因此，既然我们已经探索了网络营销的一些好处，那么是时候发现您可以使用的最佳策略了。

最佳在线营销渠道

以下是我们将在这篇文章中介绍的最佳数字营销渠道：

搜索引擎优化（SEO）
内容营销
电子邮件营销
社交媒体市场营销
付费广告
网络研讨会和播客营销
移动营销
联盟营销

如果您对某个特定的内容感兴趣，请务必单击它以了解更多信息。否则，让我们从头开始。

如何进行网络营销

在我们开始之前，必须知道这种类型的营销需要内容。这可以是博客文章、视频等任何内容，旨在教育您的目标受众并说服他们您的产品/服务值得花费时间和金钱。

从为您的客户创造有价值的作品到分发给他们，让我们从 SEO 开始找出可以帮助您成功的策略。

1.搜索引擎优化（SEO）

开始使用 SEO 不是火箭科学，但它需要您熟悉一些事情才能完全掌握它。简而言之，此策略需要通过自然搜索引擎结果增加您的流量。

但是，要做到这一点，您需要确保您的网页在搜索引擎中的显示尽可能高。在我们了解更多信息之前，让我们来看看这个频道的一些好处：

提供来自感兴趣用户的优质流量
提高网站和商业信誉
增强您的在线形象
具有很高的投资回报率 (ROI)
为其他策略（内容、PPC 等）奠定基础

如何做搜索引擎优化

了解搜索引擎优化将帮助您通过发现互联网用户正在搜索的内容来发挥作用。

因此，在开始创建内容之前，您需要找到正确的关键字来定位。例如，假设您有一家美发产品电子商务业务。

要找到合适的目标词，您需要开始提出以下问题：

人们在寻找什么美发产品？
他们每个人的人口统计是什么？
他们寻求解决哪些问题？
人们如何提出这些问题（他们使用什么词？）

根据这些问题，您可以为您的业务选择正确的关键字。在这里，针对“干发的最佳洗发水”或“X 的替代品”等术语是很好的开始方式。当然，并非每个关键字都提供相同的机会。

为了最大化您的 SEO 活动，您需要检查两件事：

搜索量：显示有多少人在搜索特定术语的指标。
关键字难度：在搜索引擎结果中出现高位需要多长时间。音量越高，排名所需的时间就越多。

您需要做的下一件事是确定您必须交付的内容类型。根据搜索意图，您可以专注于博客文章、视频、教程甚至播客。这一切都取决于满足观众查询的内容。

要充分了解如何建立有效的 SEO 策略，您可以查看此初学者指南。

您需要的工具： Ahrefs、Google Trends、SEMRush、Google Search Console

示例——通过 Ahrefs 进行关键字研究

您可以在下面看到一个通过 Ahrefs 执行的简单关键字研究示例。

在这里，我们为假设的美发产品电子商务商店添加了我们想要定位的潜在关键字。

如您所见，该工具显示难度和音量：

更具体地说，“干性洗发水”的 KD 中等，每月搜索量为 1300 次，这使其成为一个很好的定位机会。除此之外，此类工具将为您提供关键字提示和问题，以帮助您为受众创建更有针对性的内容。

2.内容营销

找到关键字后，就该计划您的内容策略了。创建有价值的内容将帮助您的业务更快地发展，与您的受众建立联系并解决他们的痛点，而不会“强迫”他们购买东西。

毕竟，这就是精彩内容的魔力。如果你做对了，你的观众将不断涌现，并最终有机地采取所需的行动。

如何做内容营销

要以正确的方式创建内容，您需要了解您的受众想要阅读的内容。这可以通过关键字研究和现有的客户反馈收集来实现。

您可以开始收集人口统计数据以优化您的内容，包括语言（关注年轻观众的可读性）、激励措施和支持材料。

有了大纲后，您可以创建一个编辑日历，将所有内容保存在一个地方。这将帮助您的内容团队提高工作效率，并了解他们需要写什么来吸引您的观众。然后是时候制作您的内容片段了。

下面，您将找到可以为您的企业创建的最受欢迎的内容形式：

博客文章
视频（教程、解释器等）
案例研究和信息图表
网络研讨会和播客

根据您的目标，您可以组合不同形式的营销内容，为您的受众提供最佳体验。例如，在您的博客文章中加入视频是展示您的产品和提供提示的简单方法。

最后一步是通过选择最佳渠道来分发它。电子邮件营销和社交媒体是推广内容的一些最具成本效益的方式。我们稍后会找到他们。

想了解更多关于内容创作的信息？请务必查看我们的分步内容营销指南。

您需要的工具： WordPress、Grammarly、Yoast、Google Docs、Ahrefs

示例 – Moosend 的博客

向您的博客添加内容将帮助您的目标受众更多地了解您的产品并找到常见问题的解决方案。

在这里，Moosend 使用其帖子向用户介绍电子邮件营销主题，例如如何创建新闻通讯、弹出表单、电子邮件副本等。

online marketing

3. 电子邮件营销

说到内容分发方式，您是否知道电子邮件是最简单、最具成本效益的在线营销工具之一？每花费 1 美元，投资回报率为 42 美元，您可以将新内容发送给订阅者以培育和转化他们。

但是，您首先如何制定成功的电子邮件营销策略？让我们来看看。

如何进行电子邮件营销

要享受这个数字营销渠道的好处，您必须建立一个电子邮件列表。您可以首先在主页和产品页面上添加时事通讯注册表单，或创建专门的登录页面以产生潜在客户。

无论您选择什么，您都需要一个在线表单生成器来制作弹出窗口和一个不可抗拒的激励/引导磁铁来捕获您的访问者的电子邮件地址。创建列表很容易，但请务必检查最佳做法，例如添加双重选择以使其免受无效电子邮件和垃圾邮件帐户的影响。

继续前进，现在您可以创建您的第一个电子邮件营销活动来宣传您的内容。使用专用的电子邮件工具将允许您：

从头开始创建专业设计或使用时事通讯模板
通过营销自动化自动化您的流程
根据订阅者时区安排您的活动
监控重要指标（打开次数、点击率、转化率）

这些只是您可以使用 Moosend 或 Mailchimp 等电子邮件营销工具执行的一些操作。请记住，难以处理且价格昂贵的服务会阻碍您的电子邮件营销工作。因此，在您选择一个之前，请确保您进行了研究。

如果您需要一个出色的工具来开始使用，您可以尝试 Moosend 的电子邮件营销自动化软件来试用电子邮件、表单和可视化工作流程编辑器。

有关如何为您的企业构建完美的电子邮件营销策略的更多信息，请查看我们的初学者友好指南。

您需要的工具：电子邮件服务提供商 (ESP)、营销自动化软件、在线表单生成器、自动化工作流程

示例 – Body Shop 电子邮件活动

电子邮件非常适合与新客户保持联系。根据您的目标和 KPI，您可以制作大量不同的营销信息，以：

欢迎您的新订阅者
重新吸引您的老客户
通过购物车放弃消息恢复您的收入
教育和分享技巧
推广特别优惠和优惠

下面，您可以看到 The Body Shop 如何使用这个在线营销渠道来推广其特殊的 20% 折扣奖励：

虽然创建一个像上面这样的简单时事通讯看起来像小菜一碟，但制作有效电子邮件的艺术需要多个步骤，从有效的电子邮件主题行开始。

然后，您必须添加有价值的副本并战略性地放置您的 CTA，以提高您的点击率和转化率。如果您没有创建电子邮件的经验，您可以在这个关于如何创建时事通讯的简单指南中了解它是如何完成的。

Body Shop 使用 Moosend 的电子邮件生成器来制作其电子邮件序列。您可以通过注册一个帐户并自己尝试该工具来模仿它的示例。

4. 社交媒体营销

社交媒体平台已成为最有效的品牌知名度和推广工具之一。

通过创建有针对性的内容，无论时间和空间如何，您都可以吸引大量受众并提高转化率。让我们在下面看到更多。

如何进行社交媒体营销

如上所述，这种营销形式需要为您的目标受众创建引人入胜的社交内容。但是，您必须选择适当的社交媒体平台才能使其发挥作用。

第一步是找到你的观众喜欢使用的那些。在这里，您可以看到数百万人使用的一些最受欢迎的选项：

Facebook
Instagram
领英
Pinterest
推特

当您找到您的受众喜欢使用的内容时，您可以开始定期发布。您的内容应该对您的关注者有吸引力且有价值。除此之外，您还可以利用影响者营销的力量。这是通过与您所在行业有影响力的人合作来提高您的信誉和品牌知名度的好方法。

这些是社交媒体营销的一些基本原理。如果您想了解如何制定成功的社交策略，请不要犹豫，查看我们的综合指南。

您需要的工具：社交媒体平台、Buffer、Sproutscocial、Hootsuite

示例 - 有机社交媒体发布

下面，您可以从 Slim Jim 的 Instagram 个人资料中看到一个示例。该品牌使用这样的帖子来吸引和娱乐其追随者。如您所见，该帖子已经有 460K 的浏览量和多条评论。

虽然非常规，但这种类型的内容受到 Slim Jim 的观众的青睐，他们将参与与品牌的俏皮玩笑：

5. 付费广告

除了自然流量流（社交媒体发布、内容营销等），您还可以使用付费方式来推广您的品牌和产品。

这可以通过按点击付费广告 (PPC) 实现。顾名思义，这种在线广告策略要求您创建一个广告系列并为您收到的每次点击付费。

如何运行 PPC 广告

如上所述，此策略需要创建广告。大多数社交媒体平台为您提供运行各种活动的选项，其中最受欢迎的是 Facebook Lead ads 和 Google Ads（以前称为 Google Adwords）。

当您选择您的频道时，您可以开始使用特定消息来定位您的受众。例如，如果您的受众是 40 至 60 岁的男性，您可以制作 Facebook 广告来提高品牌知名度和转化率。

要投放 Google Ads 广告系列，您需要定位特定的关键字。为此，您必须制作与您的业务/产品条款相关的 PPC 关键字列表。

虽然您必须付费才能使用此渠道，但 PPC 营销是通过有针对性的内容扩展新客户群的好方法。因此，即使您为每次点击支付 4 美元，您的 PPC 活动也可能带来 100 美元的销售额，即 96 美元的利润。

展示广告是最流行的策略之一，每个企业主都可以使用它来毫不费力地提高他们的品牌知名度。

您需要的工具： SEMruch、Google Ads 编辑器、SpyFu、Leadpages

示例 – Google Ads 广告系列

Google Ads 是所有行业都可以利用的有用工具。

在以下示例中，您可以看到房地产代理商如何使用它来定位关键字，例如“在加利福尼亚出售的房产”：

您定位的字词与用户查询的相关性越高，他们点击您的广告系列并采取所需的操作以促成转化的机会就越大。

扫描电镜呢？

除了 SEO，您还可以使用一种称为搜索引擎营销的营销策略。

SEM 是一种在线营销形式，可让您通过付费广告提高自然流量和知名度。您可以猜到，搜索引擎营销专注于优化付费广告活动以提高转化率。

以下是您可以使用的一些最受欢迎的 SEM 活动：

展示广告
Gmail 广告
优酷广告
搜索广告

有兴趣了解更多关于 SEM 的信息吗？查看这份综合指南以了解它的含义。

6. 网络研讨会和播客营销

这两种营销形式旨在教育潜在客户和新客户，使他们成为您业务的忠实拥护者。

在网络研讨会营销方面，可以根据您的目标选择不同的类型：

列出建筑活动以扩大您的订阅者群
建立权威的思想领导网络研讨会
举办培育活动以教育观众
转化网络研讨会以促进销售

您可以使用您的内容在观众面前树立自己的形象并提高品牌知名度。同样，播客营销非常适合建立社区并就您的利基市场中的不同主题对其进行教育。

如何进行网络研讨会营销

举办一场精彩的网络研讨会需要正确的设备（互联网连接、网络摄像头等）和一些方便的工具，以确保一切顺利进行。

您需要做的第一件事是为您的受众找到一个主题，并根据您的受众在客户旅程中的位置选择正确的网络研讨会类型。

接下来，您必须创建您的议程和谈话要点以及强大的价值主张和号召性用语。一切就绪后，您可以使用网络研讨会平台来托管它。

当然，您还需要宣传您的活动。最简单的方法是使用电子邮件营销和社交媒体来提高您的注册率。如果您想扩大业务规模，结合您的在线营销工具是必须牢记的营销策略。

如果您想了解有关网络研讨会营销的更多信息，请务必查看本指南。

您需要的工具： Livestorm、WebinarJam、电子邮件营销工具、社交媒体平台

示例——思想领导力网络研讨会

为了确立自己作为思想领袖的地位，微软举办了一场名为“谈到安全性：隐私合规”的网络研讨会。

该网络研讨会旨在提高公司的权威，并为其观众提供有关严重问题的宝贵信息：

如何做播客营销

开始播客相当简单。第一步是找到要提交的播客主题。然后，选择一个名称并创建一个有吸引力的描述来吸引您的观众。

接下来，您需要选择您的视听元素以使您的播客脱颖而出，例如您的播客艺术作品和音乐。

此外，您还必须购买设备，包括您的播客软件和托管服务来进行设置。一切准备就绪后，您就可以开始录制剧集，然后通过社交媒体和电子邮件进行宣传。

如果您想了解有关如何创建播客的更多信息，请查看此资源。

您需要的工具：音乐制作和音频编辑软件、播客托管服务

示例 – 营销学校播客

Marketing School 是 Neil Patel 和 Eric Siu 之间的合作播客，提供有关营销的可行建议。

两人涵盖了各种主题，以帮助企业主改进营销策略并取得积极成果：

7. 移动营销

这是另一个流行的数字营销渠道，您可以使用它来提高参与度。

移动营销旨在通过移动设备（包括智能手机和平板电脑）覆盖您的受众。数据显示，如今 83.72% 的人拥有智能手机，因此使用这种在线营销策略来推广产品和特价优惠对于零售和电子商务企业来说都是轻而易举的事。

如何做移动营销

首先，这种营销形式包括多种不同的类型。他们每个人都有不同的好处需要考虑。让我们来看看其中的一些：

针对移动设备优化的网站：使您的网页具有响应性，以确保您的访问者拥有出色的用户体验。
应用内营销：利用这种营销形式在现有应用上推广您的产品。您可以使用横幅和视频 Adwords 来增加您的知名度。
基于位置的营销：使用 GPS 以基于位置的内容来定位您的受众，以获得更加个性化的体验。
短信营销：通过短信定位您的客户，为他们提供特别优惠和优惠券。

当然，还有更多的移动营销策略需要考虑，比如移动视频营销。您选择什么取决于您的目标和 KPI。

有关更多提示和策略，您可以查看 Neil Patel 的本指南。

您需要的工具：移动社交营销工具、谷歌分析、移动支付等。

示例 – 促销短信活动

通过短信向您的客户发送特别促销是让他们采取行动的好方法。

此外，与电子邮件相比，短信可以被视为一种更友好、更直接的方式来接近它们。不过，有一个问题。在向他们发送您的广告系列之前，请确保他们已选择接收它；否则，您可能会发现自己被阻止了。

下面，您可以看到 Jenni Kayne 的一个很好的例子，给予 20% 作为感谢您成为其社区的一员：

通过访问我们的适合初学者的 SMS 营销策略指南，确保也了解有关 SMS 的所有信息。

8. 联盟营销

这种营销形式的基础是其他人将推广您的产品/服务以换取佣金。

联盟营销是一种非常流行的在线赚钱方式，所以很多人会变成联盟来增加他们的被动收入。

如何创建会员计划

要利用联属网络营销的力量，您需要选择要添加到计划中的产品。通常，具有高平均订单价值 (AOV) 的人非常适合。

接下来，您需要提出您的会员定价和佣金模式。对于后者，有以下三种选择：

Flat：每次销售后赚取的固定佣金
经常性：每次有人续订他们的订阅（通常在 SaaS 中）时，附属公司都会获得佣金
混合：两者的结合

选择佣金模式后，您必须获得一个会员管理应用程序来设置您的新计划。然后，您可以开始招募新的会员来帮助您推广您的业务。

需要了解更多关于联盟营销的信息？这是一个简单的指南。

您需要的工具： ShareASale、Partnerstack、Ahrefs、Sumo

示例 – Shopify 联盟计划

您的联盟计划将需要一个包含所有必要信息的专用网页，例如您的佣金率和类型、cookie 持续时间、支付方式和注册流程。

这是 Shopify 的会员计划，以了解您应该如何构建自己的计划：

网络营销入门

如您所见，您可以使用多种网络营销策略来提高品牌知名度和转化率。不过，最好的一点是，无论行业如何，每个人都可以使用它。

要开始享受这种营销形式的好处，您只需要一个网站。然后您可以开始创建您的内容，通过社交媒体和电子邮件进行宣传，教育您的新客户，甚至建立一组熟练的附属机构来提高您的销售额。

无论您选择什么，请记住，结合上述策略是成功的最佳方式。因此，不要害怕尝试它们以获得更好的结果。

如果您需要一个出色的电子邮件营销工具来开始学习，您可以注册一个 Moosend 帐户并试用该服务。