最佳季节] AMP 057：如何使用 Express Writers 的 Julia McCoy 创建排名超过 11,000 个关键字的内容

CoSchedule 于 2015 年启动 Actionable Marketing Podcast (AMP)，已录制和发布了 300 多集。 CoSchedule 与一些最聪明的人合作，他们通过这个播客与你分享他们的故事。 本季，CoSchedule 带回了一些最好的常青内容。 您对内容中的关键字有多少关注？ 对于太多人来说，答案是“没有”或“几乎没有”。 虽然拥有吸引人类读者的引人入胜的内容至关重要，但忽略关键字将使这些人类读者首先难以找到您的内容。 这种忽略关键字的坏建议使得一些营销人员根本不知道如何有效地使用关键字。 今天，我们正在与 Express Writers 的首席执行官 Julia McCoy 交谈。 她不仅是一位了不起的作家，而且被认为是她所在行业的思想领袖。 她与我们讨论了在创建内容时如何使用关键字。 该节目的一些亮点包括：

• 朱莉娅是如何进入自由写作的，是什么让她开始了 Express Writers，以及她在那里做了什么。
• Express Writers 的内容策略概述。
• Julia 如何帮助旧内容在搜索引擎中保持高排名。
• 为什么定位低竞争关键字有效。
• Julia 如何找到关键字以及她使用什么工具。
• Julia 如何为 Express Writers 定义好的内容。
• 将关键字编织成精彩内容的技巧。
• 为什么长篇内容在排名方面很重要。
• 如果您是开始使用关键字的内容营销人员，首先关注的重点是哪里。

如果您喜欢今天的节目，请在 iTunes 上订阅可操作的内容营销播客！ 该播客也可在 SoundCloud、Stitcher 和 Google Play 上获得。 成绩单：内森：嘿，朱莉娅。 非常感谢您今天收听播客。 朱莉娅：当然。 非常感谢你邀请我。 内森：是的。 我对这次谈话感到非常兴奋，实际上只是有机会见到你。 认识你真是太好了。 告诉我有关 Express Writers 的信息以及您在那里所做的具体工作。 朱莉娅：当然。 大约六年前，我创办了 Express Writers。 我开始这项业务的旅程实际上是从发现自己喜欢做什么然后从中赚钱的地方。 然后和我一起组建一个团队并接管网络来创造非常棒的内容。 我读了一半的护士学校。 我正在获得注册护士学位。 我意识到我现在的样子，我宁愿写作，也不愿站在幕后思考。 我真的不会成为一个好护士。 在获得 RN 学位的过程中，我决定辍学并弄清楚我喜欢做什么以及如何赚钱。 我只是自学了自由写作。 我知道我一直喜欢写作。 快递作家诞生了。 我们今天所做的事情，从这个起点开始六年后，今天我们为全球超过 5,000 名客户提供服务。 我们有 480 名成员。 我们有各种各样的作家、专家。 我们只是创造内容。 我们写博客，网页，你说的。 这就是我们所做的。 真的很酷，我们都可以为一群公司做这件事，并为他们提供非常棒的内容。 我真的很喜欢我们所做的。 内森：是的。 顺便说一句，我喜欢这个故事。 我自己也有类似的背景，你在做其他事情时会发现自己对营销的热情。 你最终找到了正确的位置，你正在写作。 你们已经发布了大量内容，现在排名为我认为仅在 Google 中就有超过 11,000 个关键字。 显然你正在写一些非常棒的东西。 让我快速了解一下那里的策略。 朱莉娅：是的，绝对的。 为我创建内容来自一个我真正想为自己做我们为客户做的事情的地方。 我想弄清楚如何让它成为我们的主要营销方式，我们的主要广告渠道。 有效。 从一开始，我就在制定关键字策略。 我想通了，“好吧。 我怎样才能让这个内容做得很好？ 在这个长尾关键词的搜索结果中脱颖而出。” 例如，我们将定位我们知道客户正在搜索的关键字，例如非法博客作者。 我们将围绕它编写超长形式的深入内容。 从我启动网站的那天开始，我就开始了。 那是我的策略。 我们对此保持一致。 我们每周发表三到四篇文章，有时是五篇。 到目前为止，我们有超过 900 篇，我想是的，我们在两天前刚刚达到 1000 篇博文。 我们的网站上现在有超过 1000 个博客，这些博客是在过去六年中建立的。 通过这些博客，这就是我们目前对 11,000 多个关键词的排名方式。 我的策略很简单。 我认为保持一致，然后始终拥有非常高的标准，这就是我们能够通过内容营销进行 100% 营销的方式。 内森：你提到了标准。 你能快速概述一下你的意思吗？ 你们那里的高标准是什么？ 朱莉娅：是的，很好的问题。 我认为每当我创建内容时，我都会真正汲取灵感——我要感谢 Rand Fishkin 以及他如何描述 10 倍内容标准。 这意味着您想要创建的内容实际上比该主题上的任何内容都要好 10 倍。 当您创建内容时，您必须从那里开始。 有时这意味着您必须排除主题。 如果有人已经创建了 10 次内容，为什么还要处理它？ 每当我们创建内容时，这就是我们尝试做的事情。 我们如何才能使它成为该主题的最佳答案？ 提供来自我们内部专业知识的全新视角。 在这篇内容中分享这一点。 这是我们标准的概述。 内森：是的，我非常喜欢。 太棒了。 朱莉娅：谢谢。 内森：这显然是有效的，因为你甚至几年前发布的大量内容现在仍在排名。 我想知道朱莉娅，那里有什么秘密吗？ 您如何帮助较旧的内容在这 11,000 个术语中保持这种排名？ 朱莉娅：这是另一个很好的问题。 我们创建的内容，实际上我自己都对它在排名中的表现感到惊讶。 我认为之所以如此，是因为我们定位的关键字是超长尾。 有时五、六学期。 这些关键字始终没有为该长尾关键字创建大量内容。 人们错过了机会，他们瞄准了一些其他风格的关键字，或者他们在创建内容时甚至没有研究关键字。 每当我们创建内容时，我们都会查找这些关键字。 我们确实找到了我们知道客户正在寻找的长尾。 然后，一旦我们有了那个长尾巴，这不仅仅是关于关键字，而是关于创建以该关键字为主题的内容。 这真的很重要。 如果您告诉 Google，“嘿，这个关键字，我的文章就是那个关键字的主题。” 您可以通过在 H2、元数据中插入该关键字来做到这一点，然后自然而然地贯穿整个内容。 每当我开始创建内容时，我都必须非常小心。 如果我偏离主题，我会注意到该内容没有排名。 您可以围绕关键字写一篇文章，但它不是主题，它不会为该关键字排名。 如果这是有道理的。 那一定是我的秘密是研究，花时间实际找到关键字。 然后，一旦你找到它们，这就是你对它们所做的事情。 当然，您必须围绕该关键字创建一个主题文章，并确保该关键字是您的焦点。 内森：我喜欢那个。 我认为这是很棒的建议。 朱莉娅，我们上次谈话时，您提到其中一些较长的尾巴或低竞争关键字是其中的重要组成部分。 为什么定位低竞争关键字对你们很重要？ 朱莉娅：是的，另一个很好的问题。 低竞争，这绝对是我的关键词研究策略中最重要的部分之一。 竞争数字通常是从 1 到 100。这告诉您该关键字的竞争程度。 通常它越高，从 60 到 100 的任何地方，它都很难排名。 这意味着已经围绕该关键字创建了内容，这些内容在 Google 的前 5、6 个有机位置中。 你真的想参加低竞争。 工具很棒，因为它们会告诉你这些确切的数字。 有时只是为了找到我们的长尾关键词之一，我想我已经花了 40 分钟，有时只是在挖掘。 一旦你找到，特别是对我来说，如果我找到一个大约 40 或更少的数字，有时如果我们围绕该竞赛数字创建内容，我们会在几周内看到内容排名。 低竞争是巨大的。 这绝对是我们成功的秘诀之一。 内森：是的。 您提到了从 1 到 100 的较低级别。我想知道您实际上是如何找到这些关键字的？ 你怎么用那个秤？ 你可以使用什么工具来找到它？ 朱莉娅：是的，当然。 我有两个首选工具。 其中之一是 SEMrush。 然后我最近使用的另一个是 Mangools。 该工具是几年前才创建的。 它超级用户友好。 如果您输入关键字，它会在一个屏幕上自动生成您需要知道的所有内容。 它为您提供了已经在 Google 中排名前五的作品。 它让你在右边，它给你你的分数。 然后在左侧，您可以继续挖掘和滚动以获取更多具有更好数字的关键字。 这就是我挖掘并找到这些关键字的方式。 有时您必须点击每个关键字，然后阅读排名的内容。 研究这些关键字然后找到最合适的关键字肯定需要一些工作。 Mangools 真正酷的地方还在于，它以通俗易懂的方式告诉您对数字的期望。 例如，它不仅会说数字 50，还会说“可能”。 您一眼就知道，这个关键字实际上可以创建内容然后排名。 Nathan：当你谈论 10 次内容时，我们谈到了我喜欢这个框架的内容，那就是你可能会偶尔看看竞争。 我想知道关于这些关键字，尽管竞争激烈，您如何确保您将为该关键字排名？ 朱莉娅：对我来说，我的处理方式很简单。 我只是分析那里的内容。 我通常以两种不同的方式看待它。 我看域本身，这个域有多少权限。 例如，像 hubspot.com、moz.com，它们将拥有非常高的域权限数。 尤其是如果您是一个较新的站点，那么要超越这样的域真的很难。 这是你可以看到它的第一种方式。 第二种方法是看内容本身。 有时即使在一个较新的域上，如果内容真的很好，而且是 10 倍的风格，就像你看到很多标题一样，你会看到很多要点解释，而且写得很好，超级透彻。 你可能想停下来说：“你知道，我不能做得更好。” 看看这两件事真的很重要，站点的 DA，域权限。 那么实际内容本身有多好。 内森：我喜欢那个。 我们已经谈了 10 次内容。 你提到了好的内容这个词。 我认为对于很多人来说，这是一种主观评价。 我想知道，因为你们在 Express Writers 创造了令人惊叹的东西，不仅是为了你们自己正在做的事情，而且为了你的客户，你们如何在 Express Writers 定义好的内容？ 朱莉娅：我认为这归结为一个，写作实际上是多么吸引人，然后在此基础上建立起来，因为这两件事真的是齐头并进的，你所呈现的信息有多全面。 从理论上讲，这两件事听起来很简单。 但在实践中，它们可能真的很难。 如果你开始研究低竞争和关键词，你就会打到这个谷歌小屋。 你看了很多蹩脚的内容。 令人惊讶的是，有多少内容的排名真的读得不好，或者在一个超级深入的主题上甚至没有超过 400 个单词。 比所有这些都更进一步，只是有引人入胜的写作，这是第一位的。 你必须写作才能被阅读。 第二，你必须对这个话题非常彻底。 这真的归结为 Rand Fishkin 所说的，比该主题的任何东西都要好 10 倍。 Nathan：你从 Julia 那里学到了很多东西。 我很想听听您对可操作营销播客的反馈。 在 iTunes 上查看我们。 评价播客并发表评论。 然后让我知道。 我会在 CoSchedule 给你的朋友推荐一些甜蜜的东西。 只需将您的评论截图和您的实际邮寄地址通过电子邮件发送至 [email protected]。 就这么简单。 留下评论，给我您的收货地址，并通过 [email protected] 告诉我。 我会给你一些很棒的东西。 让我们回到我和 Julia 的会议上。 假设我们正在听取您的建议。 我们正在考虑所有这些，参与 10 倍的内容。 您实际上如何将关键字编织到您的优质内容中？ 对你们来说，这个过程是什么样的？ 朱莉娅：是的，当然。 我认为首先要查看您的关键字。 我知道有些人会最后查看关键字。 但我认为首先查看您的关键字实际上为您提供了一个非常好的开始方向。 你知道我有这个关键字。 我应该把它作为这篇文章的主题。 一旦您知道该关键字必须成为您的主题，那么您就可以真正开始关注如何为该关键字和该主题创建最佳内容。 如果您从“ok”这个关键字是我的主题开始，编织该关键字变得很自然，这就是我要写的内容，然后当然优化标题。 所有这些都是非常重要的，以确保内容不仅被排名，而且被点击并阅读。 然后你也可以从那件作品中获得线索。 内森：哇。 我喜欢那个，朱莉娅。 我们的 CEO Garrett 一直这么说，最简单的方法往往是最好的起点。 朱莉娅：是的。 内森：像这样的框架正是通过你所说的来应用的。 我认为这是一个了不起的建议。 朱莉娅：谢谢。 我喜欢你 CEO 的建议。 这是一个伟大的班轮。 内森：朱莉娅，也是我们上次聊天的时候，你提到你正在努力帮助你的客户利用地理特定的关键字。 我认为这对于特定地点的实体公司和营销人员来说是一件非常有趣的事情。 首先，告诉我这件事。 什么是特定于地理位置的关键字？ 这意味着什么？ 朱莉娅：是的，当然。 那将是附加到位置的关键字。 例如，如果您正在查找一家花店，您可能会先写下花店，然后再写下您的位置。 对我来说，那将是德克萨斯州奥斯汀的花店。 那将是一个特定于地理的关键字。 这些的好处是它们自动成为长尾关键词并且通常竞争低。 如果您从花店到花店和您所在的城市，您可以将竞争减少一半。 自动你有一个关键字的黄金线开始。 这就是为什么我喜欢使用特定于地理的关键字，因为它们很容易为它们创建出色的内容。 内森：寻找这些地理特定关键字背后的过程，是和之前一样，还是有不同的过程？ 朱莉娅：是的，当然。 我使用相同的工具，Mangools 或 SEMrush。 然后我开始输入关键字和位置。 那将是不同的。 你不只是从宽茎开始。 您实际上添加了位置。 然后从那里开始你的研究。 它确实有点棘手，因为如果它是一个非常独特的位置，即使它在美国之外，有时你也不会找到每月的搜索流量数据。 这真的可以关闭一些人。 我们听说我们的客户对此感到担忧。 但问题是有时工具无法获取实际流量和人类正在做的事情。 因为它们只是一个工具，一个机器人和一个预测数字的算法。 真正发生的事情可能会有所不同。 可能有真实的人在搜索该术语以及它是否真的有针对性。 哪怕是五个人。 这五个人在 Google 的顶部找到了您的内容。 他们是超级有针对性的，他们准备购买。 这比在人们还没有准备好购买并且他们没有那么有针对性的情况下追求大量关键字要好得多。 Nathan：Julia，同样，只是将这些特定于地理的关键字合并到我们的内容中，这也是相同的过程吗？ 我需要在我的内容中输入几次我是德克萨斯州奥斯汀的花店吗？ 你们是怎么做到的？ 朱莉娅：是的，当然。 这是个好问题。 我只是在研究这个话题，因为我本周末推出的 YouTube 剧集实际上就是关于这一点的。 我昨天刚研究这个。 事实证明，谷歌真的不会根据你写它的顺序来判断一个特定于地理的关键字。 您可以将该关键字放在同义词中。 您可以将其分解，然后将不同的术语放在句子的不同部分中。 编织它真的很容易。 你不必在德克萨斯州奥斯汀写花店。 或者比如说 UX 设计师 Austin。 您不必连续输入这些词。 您实际上可以将它们编入并说：“如何在奥斯汀找到最好的用户体验和网页设计师？” 这听起来自然多了。 然后谷歌会自动为您的长尾地理特定关键字挑选它。 你不必想，“我必须按照它的顺序使用它”，因为我们又是人类。 人类使用的是谷歌，而不是机器人。 他们正在搜索听起来像是他们想要阅读的内容的内容。 这就是你想要使用的。 这就是您希望以这种风格使用关键字的方式，非常自然。 把它当作你的角色。 内森：我要回到你之前提到的事情上。 我们正在谈论那些根本没有真正吸引人的 400 篇鸟类博客文章。 我们上次聊天时谈到的事情是，为了对关键词进行排名，我们需要好的内容，但链接似乎也很重要。 告诉我你在那里发现了什么。 朱莉娅：是的，绝对的。 很好，很好的问题。 这方面的研究已经得到证实。 不只是我说这个数字。 但是有几个大型出版物，HubSpot 和 Serve IQ。 他们研究了数以万计的内容片段。 浮出水面的作品，我们谈论的是谷歌的前 5 名结果以及最高份额，所有这些内容中最多的份额始终为 2200、2000 字，有时远高于此，但最低标准始终在 2200 左右。当这些研究完成时，长格式内容似乎始终高于其他内容。 就个人而言，我已将该规则应用于我的内容。 我真的不发布博客，除非它是一个信息量大的主题，除非它是 2000 字。 如果您正在撰写案例研究或关于您的团队的故事，您想在此处使用一些判断。 您不必深入研究，因为您可能不需要对该部分进行排名。 如果这是一个你想在谷歌中看到排名的话题，你真的必须考虑长篇大论，因为它已经被证明了。 这就是有效的。 这不仅仅是一个在 Google 中始终名列前茅的数字。 我一遍又一遍地看到这一点。 每当我们针对长尾关键词时，我们总是选择至少 2000 个词。 那时我们会看到内容排名有时会在 30 天内排名。 它位于谷歌的前 2 或 3 名。 这是一个很好的问题。 Nathan：我也喜欢这样，因为如果有人知道 CoSchedule 的博客内容，我们也会遵循相同的建议。 我们知道它也有效。 你们有超过 1000 篇博客文章正在这样做。 您正在为 11,000 个关键字排名。 那是巨大的。 有些事情可能不那么相关，但我觉得你们在这个博客内容之上还有很多其他很酷的事情发生在 Express Writers 上。 你最近启动的大项目是什么？ 朱莉娅：是的，绝对的。 你说得对，除了我们所做的一切，我们还在做更多的事情。 今年我们所做的，我所做的是我决定将我在过去六年中学到的所有这些知识。 很多都是通过反复试验，只是通过内容来解决问题，从创建周期到推广，再到构建要在哪些平台上发布、继续发布。 在过去的六年里，我一直在弄清楚所有这些事情。 今年我终于决定用五个月的时间来创建一门课程。 该课程刚刚在 9 月的第一周推出。 这是我们正在做的一个新项目，我对此感到非常兴奋。 很酷的是它回答了我们客户的一些问题，而这些问题无法用书面内容来回答。 因为战略是如此重要，所以它是大多数内容营销人员及其所做工作的缺失部分。 你真的必须知道你的策略； 你对你的内容做了什么，你想从你的内容中看到什么。 这就是我试图对刚刚推出的这门课程做的事情。 我们能够为它获取我非常兴奋的域名 contentstrategycourse.com。 Nathan：这是一个很棒的域名。 我喜欢它。 朱莉娅：不是吗？ 内森：真的很好。 朱莉娅，那门课程的一部分是你提到你正在放弃你所有的建议，你学到的东西。 我认为一些营销人员对于放弃过多的建议和知识犹豫不决，认为他们应该保留更多的内部信息，就像我们不应该分享所有这些东西一样。 我想听听你对此的看法。 为什么要分享这么多？ 朱莉娅：是的，非常好的问题。 在过去的六年里，我建立了不同的社区。 其中之一是 Twitter 聊天。 在这些社区中，如果有任何问题妨碍我，我会很快分享。 我真的很快就会以最好的方式回答它。 它绝对是免费提供知识。 我认为这一切都会回到你身上，特别是当你是一个内容营销人员时，这就是这个行业，如果有的话，免费赠送你的知识。 尤其是在这门课程，这次发布中，它会回到你身边。 这么多的人只是有机地进来，没有大量的销售渠道，等等。如果你不在这个行业，你可能需要的所有广告材料都免费提供你的知识。 这自然是人们遵循的有机路径。 每当您在该行业工作时，分享您所知道的并提供有效的新见解，而您正在放弃。 人们遵循这一点，知道、喜欢和信任因素发生得非常快。 我在我们的课程学生身上看到了这一点，人们发现了我的书，然后发现了我们的 Twitter 聊天。 他们就像，“好吧。 现在我必须参加课程。” 这是一个非常自然的进展，没有在广告上投入大量资金。 我认为，如果您从事内容营销并且免费提供知识，那么要记住的重要一点是，它可能不会在一周甚至几个月内以销售形式返回。 但是在未来，如果当人们想到他们问你的那个问题时，你是他们心目中最重要的人，他们就会回到你身边。 你可能会在一两年内看到这种回报，有时是三年。 可能需要那么长时间。 但这对于内容营销中的几乎任何事情都是如此。 内森：朱莉娅，再问一个问题。 让我们总结一下。 你今天给了我们很多惊人的建议。 如果我是一名营销人员，想要实施您刚才所说的内容，我应该从哪里开始？ 我应该首先关注哪里？ 朱莉娅：这是一个很好的问题。 我认为当人们开始时的陷阱是他们承担了太多，然后注意力真的被稀释了。 您必须记住，当您刚开始时，我的单一策略实际上是研究这些关键字，然后始终如一地（例如每周 3 次）发​​布非常好的长篇内容。 你知道吗，我相信你知道这有时不仅仅是一份全职工作。 专注于这一点可能会占用你所有的时间。 但如果你把它作为你的主要关注点，它有点像这句话，我认为它是万事通，一无所有。 这确实适用于内容营销。 如果您专注于一种策略和一条可以让您返回并继续前进的道路，那么您会为自己坚持下去而感到非常高兴。 一致性只是关键。 每当你开始时，给你的听众一些期待的东西。 继续做。 如果第二天看不到结果，不要气馁。 这一切都可能在几个月内恢复。 内森：是的。 朱莉娅，我认为这是很棒的建议，也是结束这一切的完美场所。 我想说非常感谢您分享您为建立这些排名所学到的一切，发布大量不仅内容而且非常好的内容，以及为什么我们应该分享我们的很多建议而不是公开持有。 太感谢了。 朱莉娅：当然。 非常感谢你邀请我参加。 Nathan：我不了解你，但我喜欢 Julia 对优质内容的定义。 多么主观的术语，对吧？ 但她绝对为她在 Express Writers 的工作人员想通了。 创造 10 倍的内容，那是比其他任何东西都好 10 倍的内容。 它更具吸引力，形式更长，并且经过优化，因此您的潜在客户会在他们最需要的时候找到它。 感谢 Julia 在 Actionable Marketing Podcast 上分享所有这些惊人的建议。