Najlepsze w sezonie] AMP 057: Jak tworzyć treści, które mają ponad 11 000 słów kluczowych z Julią McCoy z Express Writers

CoSchedule uruchomił Actionable Marketing Podcast (AMP) w 2015 roku i nagrał i opublikował ponad 300 odcinków. CoSchedule współpracuje z jednymi z najmądrzejszych umysłów, które dzielą się z Tobą swoimi historiami za pośrednictwem tego podcastu. W tym sezonie CoSchedule przywraca jedne z najlepszych z najlepszych wiecznie zielonych treści. Ile uwagi poświęcasz słowom kluczowym w swoich treściach? Dla zbyt wielu osób odpowiedź brzmi „brak” lub „prawie żaden”. Chociaż posiadanie angażujących treści, które przyciągają ludzkich czytelników, jest niezbędne, ignorowanie słów kluczowych utrudni tym ludzkim czytelnikom znalezienie Twoich treści. Ta zła rada dotycząca ignorowania słów kluczowych sprawiła, że ​​niektórzy marketerzy naprawdę nie wiedzą, jak skutecznie używać słów kluczowych. Dzisiaj rozmawiamy z Julią McCoy, dyrektorem generalnym Express Writers. Jest nie tylko niesamowitą pisarką, ale także uważana za lidera myśli w swojej branży. Mówi nam o tym, jak dobrze używać słów kluczowych przy tworzeniu treści. Niektóre z najważniejszych wydarzeń programu to:

• Jak Julia zaczęła pisać jako freelancer, co sprawiło, że założyła Express Writers i czym się tam zajmuje.
• Przegląd strategii treści w Express Writers.
• Jak Julia pomaga starszym treściom utrzymać wysoką pozycję w wyszukiwarkach.
• Dlaczego działa kierowanie na słowa kluczowe o niskiej konkurencji.
• Jak Julia znajduje słowa kluczowe i jakich narzędzi używa.
• Jak Julia definiuje dobre treści dla Express Writers.
• Wskazówki dotyczące łączenia słów kluczowych w świetne treści.
• Dlaczego długie treści są ważne, jeśli chodzi o ranking.
• Na czym należy się najpierw skupić, jeśli zajmujesz się marketingiem treści i zaczynasz od słów kluczowych.

Jeśli podobał Ci się dzisiejszy program, zasubskrybuj w iTunes podcast The Actionable Content Marketing! Podcast jest również dostępny w SoundCloud, Stitcher i Google Play. Zapis: Nathan: Hej, Julio. Dziękuję bardzo za udział w dzisiejszym podkaście. Julia: Absolutnie. Dziękuję bardzo za przyjęcie mnie. Nathan: Tak. Jestem naprawdę podekscytowany tą rozmową i właśnie mam okazję cię poznać. Wspaniale było cię poznać. Opowiedz mi o Express Writers i czym dokładnie się tam zajmujesz. Julia: Absolutnie. Zacząłem Express Writers około sześć lat temu. Moja podróż do rozpoczęcia tego biznesu polegała na tym, aby dowiedzieć się, co kocham robić, a następnie po prostu zarobić na tym pieniądze. Następnie zebrałem ze mną zespół ludzi i przejąłem sieć, aby tworzyć naprawdę świetne treści. Przeszłam połowę szkoły pielęgniarskiej. Dostałem stopień RN. Zdałem sobie sprawę, że taki jaki jestem, wolałbym pisać i być za kulisami, niż myśleć na nogach. Naprawdę nie byłabym dobrą pielęgniarką. Postanowiłem w połowie zdobywania dyplomu RN, aby zrezygnować i dowiedzieć się, co kocham robić i jak zarabiać na tym pieniądze. Właśnie nauczyłem się pisać jako freelancer. Wiedziałem, że zawsze lubiłem pisać. Narodziło się Express Writers. To, co robimy dzisiaj, sześć lat później od tego momentu, obsługujemy dziś ponad 5000 klientów na całym świecie. Na pokładzie mamy 480 członków. Mamy różnych pisarzy, specjalistów. Po prostu tworzymy treści. Piszemy blogi, strony internetowe, co tylko chcesz. To co robimy. To naprawdę fajne, że wszyscy możemy to zrobić tylko dla kilku firm i dostarczać im naprawdę świetne treści. Naprawdę kocham to, co robimy. Nathan: Tak. Nawiasem mówiąc, uwielbiam tę historię. Sam mam podobne doświadczenie, gdzie robisz coś innego i odnajdujesz swoją pasję w marketingu. Skończyłeś we właściwym miejscu, piszesz. Opublikowaliście mnóstwo treści, które teraz są w rankingu, bo myślę, że to ponad 11 000 słów kluczowych w samym Google. Oczywiście piszesz naprawdę świetne rzeczy. Daj mi krótki przegląd strategii tam. Julia: Tak, absolutnie. Tworzenie dla mnie treści wzięło się z miejsca, w którym naprawdę chcę robić dla siebie to, co robimy dla klientów. Chcę dowiedzieć się, jak uczynić to naszym głównym sposobem marketingu, naszym głównym kanałem reklamowym. Zadziałało. Od samego początku zajmowałem się strategią słów kluczowych. Zastanawiałem się: „W porządku. Jak sprawić, by ta zawartość działała naprawdę dobrze? Wyróżnij się w wynikach wyszukiwania dla tego słowa kluczowego z długim ogonem”. Celowaliśmy w słowa kluczowe, o których wiedzieliśmy, że wyszukują nasi klienci, jak na przykład nielegalni autorzy blogów. Wokół tego napisalibyśmy bardzo obszerną treść. Zacząłem to dosłownie w dniu, w którym uruchomiłem swoją stronę internetową. To była moja strategia. Pozostaliśmy w tym konsekwentni. Co tydzień publikowaliśmy od trzech do czterech artykułów, czasem pięć. Do tej pory mamy ponad 900, myślę, że tak, właśnie trafiliśmy na 1000 postów na blogu dosłownie dwa dni temu. W naszej witrynie znajduje się obecnie ponad 1000 blogów, które powstały w ciągu ostatnich sześciu lat. Za pośrednictwem tych blogów w ten sposób pozycjonujemy obecnie ponad 11 000 słów kluczowych. Moja strategia była taka prosta. Myślę, że będąc konsekwentnym, a następnie zawsze mając naprawdę wysokie standardy, jesteśmy w stanie zrobić 100% naszego marketingu poprzez nasz content marketing. Nathan: Wspomniałeś o standardach. Czy możesz dać mi krótki przegląd tego, co przez to rozumiesz? Jakie są tam twoje wysokie standardy? Julia: Tak, świetne pytanie. Myślę, że kiedy tworzę treści, naprawdę czerpię inspirację – oddam uznanie Randowi Fishkinowi i temu, jak opisał 10-krotny standard treści. Oznacza to, że chcesz tworzyć treści, które są naprawdę 10 razy lepsze niż cokolwiek na ten temat. Musisz zacząć od tego, kiedy tworzysz treści. Czasami oznacza to, że musisz wykluczyć tematy. Jeśli ktoś stworzył już 10 razy treści, po co się tym zajmować? Zawsze staramy się to robić za każdym razem, gdy tworzymy treści. Jak możemy uczynić to najlepszą odpowiedzią na ten temat? Daj świeże spojrzenie, coś, co wynika z naszej wewnętrznej wiedzy. Podziel się tym w tym fragmencie treści. To przegląd naszych standardów. Nathan: Tak, absolutnie to uwielbiam. To jest wspaniałe. Julia: Dzięki. Nathan: To oczywiście działa, ponieważ mnóstwo treści, które opublikowałeś nawet lata temu, nadal znajduje się w rankingu. Zastanawiałem się Julio, czy jest tam jakiś sekret? W jaki sposób możesz pomóc starszym treściom w utrzymaniu tego rodzaju rankingu dla tych 11 000 haseł? Julia: To kolejne świetne pytanie. Treść, którą stworzyliśmy, sama byłam zaskoczona, jak dobrze utknęła w rankingach. Myślę, że jednym z powodów, dla których tak jest, jest to, że słowa kluczowe, na które wybraliśmy, to bardzo długi ogon. Czasami pięć, sześć semestrów. Te słowa kluczowe konsekwentnie nie dostają dużo treści tworzonej tylko dla tego słowa kluczowego z długim ogonem. Ludzie tracą okazję i kierują się słowami kluczowymi w innym stylu lub nawet nie szukają słów kluczowych podczas tworzenia treści. Za każdym razem, gdy tworzymy treść, wyszukujemy te słowa kluczowe. Naprawdę znajdujemy ten długi ogon, którego szukają nasi klienci. Kiedy już mamy ten długi ogon, nie chodzi tylko o słowo kluczowe, ale o tworzenie treści, w których to słowo kluczowe jest tematem. To naprawdę ważne. Jeśli powiesz Google: „Hej, to słowo kluczowe, mój artykuł jest tematem tego słowa kluczowego”. Możesz to zrobić, wstawiając to słowo kluczowe w H2, w meta, a następnie oczywiście w całej treści. Za każdym razem, gdy zaczynałem tworzyć treści, musiałem być bardzo ostrożny. Jeśli odbiegałem od tematu, zauważyłem, że ta treść nie ma rangi. Możesz napisać kawałek wokół słowa kluczowego, ale to nie jest temat, nie będzie to miało rankingu dla tego słowa kluczowego. Jeśli to ma sens. To musiałoby być moim sekretem jest szukanie, poświęcanie czasu na znalezienie słów kluczowych. A kiedy już je znajdziesz, to co z nimi zrobisz. Musisz stworzyć tematyczny kawałek wokół tego słowa kluczowego i upewnić się, że to słowo kluczowe jest oczywiście Twoim celem. Nathan: Uwielbiam to. Myślę, że to świetna rada. Julia, kiedy ostatnio rozmawialiśmy, wspomniałaś, że niektóre z tych słów kluczowych o dłuższym ogonie lub może słowa kluczowe o niskiej konkurencji są tego dużą częścią. Dlaczego kierowanie na słowo kluczowe o niskiej konkurencji jest dla was ważne? Julia: Tak, kolejne świetne pytanie. Niska konkurencja, to zdecydowanie jeden z największych elementów mojej strategii badania słów kluczowych. Liczby konkurencji zwykle wynoszą od 1 do 100. To mówi Ci, jak duża jest konkurencja dla słowa kluczowego. Zwykle im jest wyższy, od 60 do 100, będzie naprawdę trudno o ranking. Oznacza to, że istnieje już treść utworzona wokół tego słowa kluczowego, które znajduje się w 5, 6 najlepszych miejscach organicznych w Google. Naprawdę chcesz iść na niską konkurencję. Narzędzia są świetne, ponieważ podają dokładne liczby. Czasami tylko po to, aby znaleźć jedno z naszych słów kluczowych z długim ogonem, myślę, że spędziłem do 40 minut, czasami po prostu kopiąc. Kiedy już znajdziesz, szczególnie dla mnie, jeśli znajdę liczbę około 40 lub mniej, czasami widzimy ranking treści w ciągu kilku tygodni, jeśli tworzymy treści wokół tego numeru konkurencji. Niska konkurencja jest ogromna. To zdecydowanie jeden z naszych sekretów sukcesu. Nathan: Tak. Wspomniałeś niżej w skali od 1 do 100. Zastanawiałem się, jak właściwie znajdujesz te słowa kluczowe? Jak używasz tej skali? Jakich narzędzi możesz użyć, aby to znaleźć? Julia: Tak, zdecydowanie. Mam dwa podstawowe narzędzia. Jednym z nich jest SEMrush. Drugim, którego ostatnio używam, jest Mangools. To narzędzie powstało zaledwie kilka lat temu. Jest bardzo przyjazny dla użytkownika. Jeśli wpiszesz słowo kluczowe, automatycznie wygeneruje ono na jednym ekranie wszystko, co musisz wiedzieć. Daje ci pięć najlepszych elementów, które są już w rankingu w Google. Daje ci po prawej stronie, daje ci swój wynik. Następnie po lewej stronie możesz dalej kopać i przewijać w poszukiwaniu większej liczby słów kluczowych o lepszych liczbach. W ten sposób kopię i znajduję te słowa kluczowe. Czasami trzeba kliknąć każde słowo kluczowe, a następnie przeczytać treść, która jest w rankingu. Zdecydowanie potrzeba trochę pracy, aby przestudiować te słowa kluczowe, a następnie znaleźć najlepsze dopasowanie. To, co jest naprawdę fajne w Mangools, to to, że mówi laikom, czego możesz się spodziewać po tym numerze. Zamiast na przykład liczby 50 powie też „Możliwe”. Na pierwszy rzut oka wiesz, że to słowo kluczowe jest rzeczywiście możliwe do tworzenia treści, a następnie do rankingu. Nathan: Coś, o czym rozmawialiśmy, kiedy mówiłeś o 10-krotnej zawartości, którą uwielbiam w tym frameworku, to to, że może raz na jakiś czas patrzysz na konkurencję. Zastanawiałem się w odniesieniu do tych słów kluczowych, w jaki sposób upewniasz się, że będziesz mieć pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego pomimo konkurencji? Julia: Dla mnie to całkiem proste, jak do tego podchodzę. Po prostu analizuję zawartość, która tam jest. Patrzę na to zwykle na dwa różne sposoby. Patrzę na samą domenę, jak duży autorytet ma ta domena. Na przykład hubspot.com, moz.com będą mieć naprawdę wysokie numery autorytetów domeny. Zwłaszcza jeśli jesteś nowszą witryną, naprawdę trudno będzie przebić taką domenę. To pierwszy sposób, w jaki możesz na to spojrzeć. Drugim sposobem jest przyjrzenie się samej treści. Czasami nawet na nowszej domenie, jeśli treść jest naprawdę dobra i ma 10-krotny styl, tak jak widzisz wiele nagłówków, widzisz wiele wyjaśnionych punktów i jest naprawdę dobrze napisany, super dokładny. Możesz chcieć zatrzymać się i powiedzieć: „Wiesz, nie mogę zrobić lepiej”. Bardzo ważne jest, aby przyjrzeć się tym dwóm rzeczom, DA witryny, organowi domeny. Następnie, jak dobra jest sama treść. Nathan: Uwielbiam to. Rozmawialiśmy trochę o 10 razy treści. Wspominasz termin dobra treść. Myślę, że dla wielu osób to subiektywna ocena. Zastanawiam się, ponieważ tworzycie niesamowite rzeczy w Express Writers, nie tylko dla siebie, co robicie, ale dla swoich klientów, jak definiujecie dobre treści w Express Writers? Julia: Myślę, że sprowadza się to do tego, jak bardzo wciągające jest pisanie, a następnie rozwijania tego, ponieważ te dwie rzeczy naprawdę idą w parze, jak dokładne są informacje, które prezentujesz. Te dwie rzeczy w teorii brzmią tak prosto. Ale w praktyce potrafią być naprawdę trudne. Jeśli zaczniesz studiować niską konkurencję i słowa kluczowe, trafisz na tę lożę Google. Patrzysz na dużo gównianych treści. To niesamowite, jak wiele treści jest w rankingu, który tak naprawdę nie czyta się dobrze lub nie zawiera nawet więcej niż 400 słów na bardzo szczegółowy temat. Idąc dalej niż to wszystko i po prostu mając wciągające pisanie, to numer jeden. Musisz pisać, żeby być czytanym. Po drugie, musisz być bardzo dokładny w temacie. To naprawdę sprowadza się do tego, co mówił Rand Fishkin, że jest 10 razy lepszy niż cokolwiek na ten temat. Nathan: Dużo się uczysz od Julii. Chętnie poznam Twoją opinię na temat podcastu Actionable Marketing. Sprawdź nas na iTunes. Oceń podcast i napisz recenzję. Po prostu daj mi znać. Zaproponuję ci coś słodkiego od twoich przyjaciół z CoSchedule. Po prostu wyślij mi zrzut ekranu swojej recenzji i fizyczny adres pocztowy na adres [email protected]. To takie proste. Zostaw recenzję, podaj mi swój adres wysyłki i daj mi znać na [email protected]. Dam ci coś niesamowitego. Wróćmy do mojego konwoju z Julią. Powiedzmy, że korzystamy z twojej rady. Myślimy o tym wszystkim, angażując 10 razy rodzaj treści. Jak właściwie wpleść słowa kluczowe w dobrą treść? Jak ten proces wygląda dla was? Julia: Tak, zdecydowanie. Myślę, że zaczyna się od przyjrzenia się słowom kluczowym. Wiem, że są ludzie, którzy będą patrzeć na słowa kluczowe jako ostatnie. Myślę jednak, że przyjrzenie się słowom kluczowym w pierwszej kolejności daje naprawdę dobry kierunek, od którego można zacząć. Wiesz, że mam to słowo kluczowe. Powinienem to uczynić moim tematem do tego utworu. Gdy już wiesz, że to słowo kluczowe musi być Twoim tematem, możesz naprawdę zacząć koncentrować się na tym, jak stworzyć najlepszą treść dla tego słowa kluczowego i dla tego tematu. Wplatanie tego słowa kluczowego staje się naturalne, jeśli zaczniesz od miejsca ok, to słowo kluczowe to mój temat io tym piszę, a potem oczywiście optymalizacja nagłówka. Wszystko to jest naprawdę ważne, aby upewnić się, że treść nie jest tylko rankingowana, ale następnie klikana i czytana. Wtedy możesz również uzyskać wskazówki od tego kawałka. Nathan: Łał. Uwielbiam to, Julio. Nasz dyrektor generalny Garrett cały czas powtarza, że ​​najprostsze podejście jest często najlepszym miejscem do rozpoczęcia. Julia: Tak. Nathan: Taka struktura jest stosowana dokładnie w tym, co mówisz. Myślę, że to niesamowita rada. Julia: Dzięki. Uwielbiam rady twojego dyrektora generalnego. To świetny jeden liniowiec. Nathan: Julio, również podczas naszej ostatniej rozmowy wspomniałaś, że pracujesz nad pomaganiem swoim klientom w wykorzystywaniu słów kluczowych związanych z geolokalizacją. Myślę, że jest to bardzo ciekawa rzecz dla firm typu „cegła i zaprawa” i marketerów w konkretnych lokalizacjach. Po pierwsze, opowiedz mi o tym. Czym są słowa kluczowe związane z lokalizacją geograficzną? Co to znaczy? Julia: Tak, zdecydowanie. To byłyby słowa kluczowe, które są dołączone do lokalizacji. Na przykład, jeśli szukasz kwiaciarni, możesz napisać kwiaciarnia, a następnie swoją lokalizację. Dla mnie byłaby to kwiaciarnia w Austin w Teksasie. To byłoby słowo kluczowe specyficzne dla lokalizacji geograficznej. Wspaniałe w nich jest to, że są one automatycznie długimi słowami kluczowymi i zwykle mają niską konkurencję. Jeśli przejdziesz od kwiaciarni do kwiaciarni i swojego miasta, możesz przeciąć konkurencję o połowę. Automatycznie masz na początek złotą linię słowa kluczowego. Dlatego uwielbiam wyszukiwać słowa kluczowe specyficzne dla danego obszaru geograficznego, ponieważ tak łatwo jest dla nich tworzyć świetne treści. Nathan: Proces znajdowania tych słów kluczowych geograficznie jest taki sam, jak wcześniej, czy też jest tam inny proces? Julia: Tak, zdecydowanie. Używam tego samego narzędzia, Mangools lub SEMrush. Następnie zaczynam od wpisania słowa kluczowego oraz lokalizacji. To byłaby różnica. Nie zaczynasz od szerokiej łodygi. Faktycznie dodajesz lokalizację. Następnie oprzeć swoje badania na tym. Jest to trochę trudne, ponieważ jeśli jest to naprawdę wyjątkowa lokalizacja, nawet jeśli na przykład znajduje się poza Stanami Zjednoczonymi, czasami nie znajdziesz miesięcznych danych o ruchu wyszukiwania. To naprawdę może zniechęcić niektórych ludzi. Słyszeliśmy, że nasi klienci martwią się tym. Ale czasami narzędzia nie rejestrują rzeczywistego ruchu i tego, co robią ludzie. Ponieważ są tam tylko narzędziem, robotem i algorytmem, który przewiduje liczbę. To, co naprawdę się dzieje, może być inne. Mogą istnieć prawdziwi ludzie szukający tego hasła i czy jest on rzeczywiście ukierunkowany. Nawet jeśli to pięć osób. Tych pięć osób znajduje Twoje treści na górze Google. Są super ukierunkowani i są gotowi do zakupu. To o wiele lepsze niż szukanie słowa kluczowego o dużym wolumenie, w którym ludzie po prostu nie są gotowi do zakupu i nie są tak ukierunkowani. Nathan: Julia, także po prostu włączenie tych słów kluczowych do naszych treści, czy to jest ten sam proces? Czy muszę kilka razy wpisać Jestem kwiaciarnią w Austin w Teksasie w mojej treści? Jak to robicie? Julia: Tak, zdecydowanie. To dobre pytanie. Właśnie studiowałem ten temat, ponieważ odcinek na YouTube, który uruchamiam w ten weekend, dotyczy właśnie tego. Właśnie szukałem tego wczoraj. Okazuje się, że Google naprawdę nie ocenia słowa kluczowego określonego geograficznie według kolejności, w jakiej je piszesz. Możesz umieścić to słowo kluczowe jako synonim. Możesz je podzielić, a następnie umieścić różne terminy w różnych częściach zdania. Naprawdę łatwo to utkać. Nie musisz pisać kwiaciarni w Austin w Teksasie. Albo jak, powiedzmy, projektant UX Austin. Nie musisz wpisywać tych słów po kolei. Możesz je wpleść i powiedzieć: „Jak znaleźć najlepszego projektanta UX i stron internetowych w Austin?” To brzmi o wiele bardziej naturalnie. Następnie Google automatycznie wybierze to dla Twojego słowa kluczowego z długim ogonem. Nie musisz myśleć: „Muszę użyć tego w kolejności, w jakiej jest”, ponieważ po raz kolejny jesteśmy ludźmi. Ludzie używają Google, a nie robotów. Szukają treści, które brzmią jak coś, co chcą przeczytać. Właśnie tego chcesz użyć. W ten sposób chcesz używać słów kluczowych w tym stylu, bardzo naturalnie. Po prostu miej to jako swoją rolę. Nathan: Wrócę do czegoś, o czym wspomniałeś wcześniej. Mówimy trochę o tych 400 wpisach na blogu o ptakach, które po prostu nie są tak naprawdę angażujące. Coś, o czym rozmawialiśmy podczas ostatniego czatu, to to, że aby uszeregować słowa kluczowe, potrzebujemy dobrej treści, ale również ten link wydaje się mieć duże znaczenie. Opowiedz mi, czego się tam dowiedziałeś. Julia: Tak, absolutnie. Świetne, świetne pytanie. Istnieją sprawdzone badania na ten temat. Nie tylko ja mówię ten numer. Ale było kilka dużych publikacji, HubSpot, a potem Serve IQ. Przestudiowali dziesiątki tysięcy treści. Kawałki, które pojawiły się na szczycie, mówimy o 5 najlepszych wynikach w Google, a także o najlepszych udostępnieniach, największa liczba udostępnień w całej tej treści była konsekwentnie przy 2200, 2000 słowach, czasami znacznie wyższa, ale minimalna kreska zawsze wynosiła około 2200. Ta długa treść po prostu konsekwentnie wydaje się wznosić ponad resztę, gdy te badania są wykonywane. Osobiście zastosowałem tę zasadę do moich treści. Naprawdę nie publikuję bloga, chyba że jest to 2000 słowne oznaczenie, jeśli jest to pouczający temat. Jeśli piszesz studium przypadku lub opowiadanie o swoim zespole, chcesz użyć trochę osądu. Nie musisz zagłębiać się w to, ponieważ możesz nie mieć potrzeby oceniania tego elementu. Jeśli jest to temat, który chcesz zobaczyć w Google, to naprawdę musisz pomyśleć o długiej formie, bo to zostało udowodnione. To działa. To nie tylko liczba, która konsekwentnie trafia na szczyt w Google. Widziałem to w kółko. Za każdym razem, gdy kierujemy reklamy na słowa kluczowe z długim ogonem, zawsze wybieramy co najmniej 2000 słów. To wtedy widzimy, że zawartość jest pozycjonowana czasami w ciągu 30 dni. Znajduje się tam w pierwszej 2 lub 3 rankingu Google. To było świetne pytanie. Nathan: To też mi się podoba, ponieważ jeśli ktoś zna zawartość bloga CoSchedule, stosujemy się do tej samej rady. Wiemy, że to też działa. Macie ponad 1000 postów na blogu, które to robią. Umieszczasz w rankingu 11 000 słów kluczowych. To ogromne. Coś może nie tak związanego, ale mam wrażenie, że macie wiele innych fajnych rzeczy, które dzieje się w Express Writers na szczycie tego bloga. Jaki jest duży projekt, który ostatnio uruchomiłeś? Julia: Tak, absolutnie. Masz rację, pomijając wszystko, co robimy, robimy więcej. To, co zrobiliśmy w tym roku, to, co zrobiłem, polegało na tym, że zdecydowałem się wykorzystać całą tę wiedzę, której nauczyłem się przez ostatnie sześć lat. Wiele z nich przeszło metodą prób i błędów, po prostu zastanawiając się nad treścią, od cyklu tworzenia, przez promocję, po budowanie platform, na których można publikować, dalej i dalej. Wszystkie te rzeczy, nad którymi zastanawiałem się przez ostatnie sześć lat. W tym roku w końcu zdecydowałem się poświęcić pięć miesięcy na stworzenie kursu. Ten kurs właśnie rozpoczął się w pierwszym tygodniu września. To nowy projekt, który robimy i jestem naprawdę podekscytowany. Fajne jest to, że jest to rodzaj odpowiedzi na niektóre pytania naszych klientów, na które nie można odpowiedzieć pisemną treścią. Ponieważ strategia jest tak ważna, brakuje jej części większości marketerów treści i tego, co robią. Naprawdę musisz znać swoją strategię; co robisz ze swoimi treściami, co chcesz zobaczyć w swoich treściach. To właśnie próbowałem zrobić z tym kursem, który właśnie się rozpoczął. Udało nam się zdobyć dla niej domenę, która mnie bardzo ekscytowała, contentstrategycourse.com. Nathan: To niesamowita domena. Kocham to. Julia: Prawda? Nathan: Jest naprawdę dobry. Julia, częścią tego kursu jest to, że wspomniałaś, że oddajesz wszystkie swoje rady, rzeczy, których się nauczyłaś. Myślę, że niektórzy marketerzy wahają się przed rozdawaniem zbyt wielu porad i wiedzy, myśląc, że powinni zachować więcej tych wewnętrznych informacji, tak jakbyśmy nie powinni dzielić się tymi wszystkimi rzeczami. Chcę usłyszeć twoje zdanie na ten temat. Dlaczego tak dużo się dzielisz? Julia: Tak, naprawdę dobre pytanie. W ciągu ostatnich sześciu lat zbudowałem różne społeczności. Jednym z nich jest czat na Twitterze. W tych społecznościach bardzo szybko dzielę się z nietoperzem, jeśli jest jakieś pytanie, które stoi mi na drodze. Bardzo szybko odpowiadam na nie najlepiej jak potrafię. To na pewno rozdawanie wiedzy za darmo. Myślę, że to wszystko wraca do Ciebie, zwłaszcza gdy jesteś content marketingowcem, to jest branża, by rozdawać swoją wiedzę za darmo, jeśli kiedykolwiek istniała. Wraca do ciebie szczególnie z tym kursem, tą premierą. Tak wiele osób po prostu przyszło organicznie bez ogromnego lejka sprzedaży itp. Wszystkie materiały reklamowe, których możesz potrzebować, jeśli nie jesteś w branży, rozdają swoją wiedzę za darmo. To jest automatycznie organiczna ścieżka, którą podążają ludzie. Zawsze, gdy jesteś w branży, dziel się swoją wiedzą i po prostu daj świeże spostrzeżenia, które działają, a Ty to oddajesz. Ludzie podążają za tym, a czynnik wiedzy, polubienia i zaufania dzieje się naprawdę szybko. Widziałem to u naszych kursantów, ludzi, którzy znaleźli moją książkę, a potem znaleźli nasz czat na Twitterze. Mówili: „W porządku. Teraz muszę iść na kurs. To był naprawdę naturalny postęp bez zainwestowania dużej ilości pieniędzy w reklamę. Myślę, że jeśli zajmujesz się content marketingiem i oddajesz swoją wiedzę za darmo, ważne jest, aby pamiętać, że może ona nie powrócić jako sprzedaż w ciągu tygodnia lub nawet kilku miesięcy. Ale w dalszej części drogi, jeśli jesteś na pierwszym miejscu w umysłach ludzi, kiedy pomyślą o tym pytaniu, które ci zadali, wrócą do ciebie. Możesz zobaczyć ten zwrot w ciągu roku lub dwóch lat, czasem trzech lat. To może potrwać tak długo. Ale dotyczy to również prawie wszystkiego w content marketingu. Nathan: Julio, jeszcze jedno pytanie. Zakończmy to. Udzieliłeś nam dzisiaj tak wielu niesamowitych rad. Gdybym był marketerem chcącym wdrożyć to, o czym właśnie mówiłeś, od czego powinienem zacząć? Na czym powinienem się najpierw skupić? Julia: To świetne pytanie. Myślę, że pułapka, kiedy ludzie zaczynają, polega na tym, że biorą za dużo, a potem koncentracja naprawdę się rozmywa. Musisz pamiętać, kiedy zaczynasz, moją jedyną strategią było zbadanie tych słów kluczowych, a następnie konsekwentne, trzy razy w tygodniu, publikowanie naprawdę dobrych treści w długiej formie. Wiesz co, czasami jest to coś więcej niż praca na pełen etat, jak na pewno wiesz. Skupienie się na tym może zająć cały twój czas. Ale jeśli uczynisz to swoim głównym celem, to trochę jak zdanie, myślę, że to pasuje do wszystkich transakcji, mistrzu żadnego. To naprawdę dotyczy content marketingu. Jeśli skupisz się na jednej strategii i jednej ścieżce, która sprawi, że wrócisz i poprowadzi cię dalej, będziesz naprawdę szczęśliwy, że się tego trzymałeś. Konsekwencja jest po prostu kluczem. Za każdym razem, gdy zaczniesz, daj swoim widzom coś, na co czeka. I tak trzymaj. Nie zniechęcaj się, jeśli następnego dnia nie zobaczysz wyników. To wszystko może wrócić za kilka miesięcy. Nathan: Tak. Julia, myślę, że to świetna rada i idealne miejsce, żeby to zakończyć. Chciałbym bardzo podziękować za udostępnienie wszystkiego, czego się nauczyłeś podczas budowania tych rankingów, za publikowanie mnóstwa nie tylko treści, ale naprawdę dobrych treści i dlaczego powinniśmy dzielić się wieloma naszymi radami, a nie udostępniać publicznie. Bardzo dziękuję. Julia: Absolutnie. Dziękuję bardzo za przyjęcie mnie. Nathan: Nie wiem jak ty, ale uwielbiam definicję dobrej treści podaną przez Julię. Co za subiektywny termin, prawda? Ale ona całkowicie rozgryzła to dla swojej załogi w Express Writers. Twórz treści 10x, czyli treści, które są 10 razy lepsze niż cokolwiek innego. Jest bardziej angażujący, ma dłuższą formę i jest zoptymalizowany, aby Twoi potencjalni klienci mogli go znaleźć, gdy najbardziej tego potrzebują. Dzięki, Julio, za udostępnienie wszystkich tych niesamowitych porad w podcastie Actionable Marketing.