Best of Season] AMP 057: Cum să creezi conținut care se clasează pentru peste 11.000 de cuvinte cheie cu Julia McCoy de la Express Writers

CoSchedule a lansat Podcastul de marketing acționabil (AMP) în 2015 și a înregistrat și publicat peste 300 de episoade. CoSchedule a lucrat cu unele dintre cele mai inteligente minți de acolo care vă împărtășesc poveștile prin intermediul acestui podcast. În acest sezon, CoSchedule aduce înapoi unele dintre cele mai bune dintre cele mai bune conținuturi veșnic verzi. Câtă atenție acordați cuvintelor cheie din conținutul dvs.? Pentru prea mulți oameni, răspunsul este „niciunul” sau „aproape deloc”. Deși este vital să ai un conținut captivant care să atragă cititori umani, ignorarea cuvintelor cheie va face dificilă găsirea conținutului tău în primul rând pentru acești cititori umani. Acest sfat prost de a ignora cuvintele cheie a făcut ca unii specialiști în marketing să nu știe deloc să folosească cuvintele cheie în mod eficient. Astăzi, vorbim cu Julia McCoy, CEO al Express Writers. Ea nu este doar o scriitoare uimitoare, ci și considerată un lider de gândire în industria ei. Ea ne vorbește despre utilizarea bine a cuvintelor cheie atunci când creăm conținut. Unele dintre cele mai importante momente ale spectacolului includ:

• Cum a intrat Julia în scris independent, ce a făcut-o să înceapă Express Writers și ce face acolo.
• O prezentare generală a strategiei de conținut la Express Writers.
• Cum ajută Julia conținutul mai vechi să mențină o poziție ridicată în motoarele de căutare.
• De ce funcționează direcționarea cuvintelor cheie cu concurență redusă.
• Cum găsește Julia cuvintele cheie și ce instrumente folosește.
• Cum definește Julia conținutul bun pentru Express Writers.
• Sfaturi despre împletirea cuvintelor cheie în conținut grozav.
• De ce este important conținutul de formă lungă când vine vorba de clasare.
• Unde să vă concentrați mai întâi dacă sunteți un marketer de conținut și începeți cu cuvintele cheie.

Dacă ți-a plăcut emisiunea de astăzi, abonează-te pe iTunes la Podcastul de marketing de conținut acționabil! Podcastul este disponibil și pe SoundCloud, Stitcher și Google Play. Transcriere: Nathan: Hei, Julia. Vă mulțumesc foarte mult că sunteți astăzi pe podcast. Julia: Absolut. Vă mulțumesc mult că m-ați primit. Nathan: Da. Sunt foarte încântat de această conversație și de fapt am ocazia să te cunosc. A fost grozav să te cunosc. Spune-mi despre Express Writers și ce anume faci acolo. Julia: Absolut. Am început Express Writers în urmă cu aproximativ șase ani. Călătoria mea către începerea acelei afaceri a fost într-adevăr dintr-un loc de a afla ce îmi place să fac și apoi doar de a câștiga bani din asta. Apoi, adunând o echipă de oameni cu mine și preluarea web-ului pentru a crea conținut cu adevărat grozav. Am ajuns la jumătatea școlii de asistente. Primeam o diplomă de RN. Mi-am dat seama că așa cum sunt, aș prefera să scriu și să fiu în culise decât să mă gândesc pe picioarele mele. Chiar nu aș fi fost o asistentă bună. Am decis la jumătatea obținerii acelui grad de RN să renunț și să-mi dau seama ce îmi place să fac și cum să câștig bani făcând asta. Tocmai m-am învățat să scriu independent. Știam că întotdeauna mi-a plăcut să scriu. S-a născut Express Writers. Ceea ce facem astăzi, șase ani mai târziu de la acel punct de plecare, astăzi deservim peste 5.000 de clienți din întreaga lume. Avem 480 de membri la bord. Avem o varietate de scriitori, specialiști. Doar creăm conținut. Scriem bloguri, pagini web, ce-i spune. Asta facem. Este foarte grozav că putem face asta doar pentru o grămadă de companii și le putem servi cu conținut cu adevărat grozav. Îmi place foarte mult ceea ce facem. Nathan: Da. Apropo, îmi place povestea asta. Eu am un background similar în care faci altceva și îți găsești pasiunea în marketing. Ai ajuns la locul potrivit, scrii. Voi, băieți, ați publicat o mulțime de conținut care acum se clasează pentru, cred că sunt peste 11.000 de cuvinte cheie numai în Google. Evident că scrii niște lucruri foarte grozave. Dă-mi o privire de ansamblu rapidă asupra strategiei de acolo. Julia: Da, absolut. Crearea de conținut pentru mine a venit dintr-un loc în care vreau cu adevărat să fac pentru mine ceea ce facem pentru clienți. Vreau să-mi dau seama cum să facem din asta modalitatea noastră principală de marketing, canalul nostru principal de publicitate. A mers. Încă de la început am făcut strategii de cuvinte cheie. Mi-am dat seama: „Bine. Cum fac ca acest conținut să meargă foarte bine? Remarcabil în rezultatele căutării pentru acest cuvânt cheie cu coadă lungă.” Am viza cuvintele cheie pe care știam că clienții noștri le caută, cum ar fi scriitori ilegali de bloguri, de exemplu. Am scrie un conținut foarte lung și aprofundat în jurul asta. Am început asta literalmente în ziua în care mi-am lansat site-ul. Asta a fost strategia mea. Am rămas consecvenți la asta. Am publicat trei până la patru piese în fiecare săptămână, uneori cinci. Până acum avem peste 900, cred că da, tocmai am atins 1000 de postări pe blog literalmente acum două zile. Avem acum peste 1000 de bloguri pe site-ul nostru care au fost construite în ultimii șase ani. Prin aceste bloguri, așa ne poziționăm pentru mai mult de 11.000 de cuvinte cheie până acum. Strategia mea a fost atât de simplă. Cred că rămânând consecvenți și apoi având întotdeauna standarde foarte înalte, așa am reușit să facem 100% din marketingul nostru prin marketingul nostru de conținut. Nathan: Ai menționat standarde. Poți să-mi oferi o scurtă privire de ansamblu asupra a ceea ce vrei să spui prin asta? Care sunt standardele tale ridicate acolo? Julia: Da, mare întrebare. Cred că ori de câte ori creez conținut, chiar mă inspir-o să-i dau credit lui Rand Fishkin și felului în care a descris standardul de conținut de 10 ori. Ceea ce înseamnă că vrei să creezi conținut care este într-adevăr de 10 ori mai bun decât orice altceva pe acest subiect. Trebuie să începeți de acolo când creați conținut. Uneori, asta înseamnă că trebuie să excludeți subiectele. Dacă cineva a creat deja conținut de 10 ori, de ce să-l abordeze? Ori de câte ori creăm conținut, asta încercăm să facem. Cum putem face din acesta cel mai bun răspuns pe această temă? Oferiți o perspectivă nouă, ceva care vine din expertiza noastră internă. Distribuiți asta în acest conținut. Aceasta este o prezentare generală a standardelor noastre. Nathan: Da, îmi place absolut asta. Asta e uimitor. Julia: Mulțumesc. Nathan: În mod evident funcționează, deoarece o mulțime de conținut pe care l-ați publicat chiar și cu ani în urmă se află și astăzi în clasament. Mă întrebam, Julia, există un secret acolo? Cum ajuți conținutul mai vechi să mențină un asemenea clasament pentru cei 11.000 de termeni? Julia: Aceasta este o altă întrebare grozavă. Conținutul pe care l-am creat, chiar am fost surprins de cât de bine s-a blocat în clasament. Cred că unul dintre motivele pentru care este așa este faptul că cuvintele cheie pe care le-am vizat au fost foarte lungi. Uneori cinci, șase termeni. Aceste cuvinte cheie nu primesc în mod constant mult conținut creat doar pentru acel cuvânt cheie cu coadă lungă. Oamenii pierd ocazia și vizează un alt stil de cuvinte cheie sau nici măcar nu caută cuvinte cheie atunci când creează conținut. Ori de câte ori creăm conținut, căutăm aceste cuvinte cheie. Găsim cu adevărat acea coadă lungă pe care știm că o caută clienții noștri. Apoi, odată ce avem acea coadă lungă, nu este vorba doar despre cuvântul cheie, ci despre crearea de conținut în care acel cuvânt cheie este subiectul. Asta e foarte important. Dacă îi spui Google: „Hei, acest cuvânt cheie, articolul meu este subiectul pentru acel cuvânt cheie”. Puteți face asta introducând acel cuvânt cheie în H2, în meta și apoi, desigur, în mod natural în tot conținutul. De câte ori am început să creez conținut, a trebuit să fiu foarte atent. Dacă mă abateam de la subiect, am observat că acel conținut nu s-a clasat. Puteți scrie un articol în jurul unui cuvânt cheie, dar nu este subiectul, nu se va clasa pentru acel cuvânt cheie. Dacă asta are sens. Acesta ar trebui să fie secretul meu este cercetarea, dedicarea timpului pentru a găsi de fapt cuvintele cheie. Apoi, odată ce le găsești, este ceea ce faci cu ele. Trebuie să creați o piesă de actualitate în jurul acelui cuvânt cheie și să vă asigurați că acel cuvânt cheie este punctul dvs. de interes, desigur. Nathan: Îmi place asta. Cred că este un sfat minunat. Julia, ultima dată când am vorbit, ai menționat că unele dintre aceste cuvinte cheie cu coadă mai lungă sau poate cu concurență scăzută sunt o mare parte a acestui lucru. De ce este importantă pentru voi țintirea aceluiași cuvânt cheie cu concurență redusă? Julia: Da, o altă întrebare grozavă. Concurență scăzută, este cu siguranță una dintre cele mai importante piese ale strategiei mele de cercetare a cuvintelor cheie. Numerele competiției sunt de obicei de la 1 la 100. Asta vă spune cât de multă concurență există pentru cuvântul cheie. De obicei, cu cât este mai mare, de la 60 la 100, va fi foarte greu de clasat. Asta înseamnă că există deja conținut creat în jurul acelui cuvânt cheie care se află în primele 5, 6 locuri organice în Google. Chiar vrei să mergi la concurență scăzută. Instrumentele sunt grozave pentru că îți spun acele numere exacte. Uneori, doar pentru a găsi unul dintre cuvintele noastre cheie cu coadă lungă, cred că am petrecut până la 40 de minute, uneori doar să sapă. Odată ce găsiți, în special pentru mine, dacă găsesc un număr în jurul valorii de 40 sau mai puțin, uneori am văzut că conținutul se clasează în câteva săptămâni dacă creăm conținut în jurul acelui număr de concurență. Concurența scăzută este uriașă. Este cu siguranță unul dintre secretele noastre pentru succes. Nathan: Da. Ați menționat mai jos pe scara de la 1 la 100. Mă întrebam cum găsiți de fapt acele cuvinte cheie? Cum folosești acea scară? Ce instrumente ai putea folosi pentru a găsi asta? Julia: Da, cu siguranță. Am două instrumente utile. Unul dintre ele este SEMrush. Apoi celălalt pe care îl folosesc destul de mult în zilele noastre este Mangools. Acest instrument a fost creat cu câțiva ani în urmă. Este super ușor de utilizat. Dacă introduceți un cuvânt cheie, acesta generează automat aproape pe un singur ecran tot ce trebuie să știți. Vă oferă primele cinci piese care sunt deja clasate pe Google. Vă dă jos în dreapta, vă dă scorul. Apoi, în stânga, puteți continua să căutați și să defilați pentru mai multe cuvinte cheie care au numere mai bune. Așa sapă și găsesc acele cuvinte cheie. Uneori trebuie să faceți clic pe fiecare cuvânt cheie și apoi să citiți conținutul care este clasat. Cu siguranță este nevoie de ceva muncă pentru a studia acele cuvinte cheie și apoi a găsi cea mai potrivită. Ceea ce este cu adevărat mișto și la Mangools este că vă spune în termeni simpli la ce să vă așteptați de la număr. Va spune, în loc de doar numărul 50, de exemplu, va spune și „Posibil”. Știți dintr-o privire bine că acest cuvânt cheie este de fapt posibil pentru a crea conținut și apoi pentru a se clasa. Nathan: Ceva despre care am vorbit când vorbeai despre conținutul de 10 ori, care îmi place acest cadru, a fost că te uiți la concurență din când în când. Mă întrebam în ceea ce privește aceste cuvinte cheie, cum vă asigurați că vă veți clasifica pentru acel cuvânt cheie în ciuda concurenței? Julia: Pentru mine este destul de simplu cum abordez asta. Eu doar analizez conținutul care este acolo. O privesc de obicei în două moduri diferite. Mă uit la domeniul în sine, câtă autoritate are acest domeniu. De exemplu, cum ar fi hubspot.com, moz.com, vor avea numere foarte mari de autoritate de domeniu. Mai ales dacă ești un site mai nou, va fi foarte greu să depășești un astfel de domeniu. Acesta este primul mod în care poți privi. A doua modalitate este de a privi conținutul în sine. Uneori, chiar și pe un domeniu mai nou, dacă conținutul este cu adevărat bun și este un stil de 10 ori precum vezi o mulțime de anteturi, vezi o mulțime de puncte explicate și este foarte bine scris, super amănunțit. Poate vrei să te oprești și să spui: „Știi, nu pot face mai bine”. Este foarte important să ne uităm la aceste două lucruri, DA-ul site-ului, autoritatea de domeniu. Atunci cât de bun este conținutul în sine. Nathan: Îmi place asta. Am vorbit puțin despre conținut de 10 ori. Menționați termenul de conținut bun. Cred că pentru mulți oameni aceasta este o evaluare subiectivă. Mă întreb, pentru că voi creați lucruri uimitoare la Express Writers, nu numai pentru ceea ce faceți voi, dar și pentru clienții voștri, cum definiți conținut bun la Express Writers? Julia: Cred că asta se reduce la unul, cât de captivant este de fapt scrierea și apoi construind pe asta pentru că aceste două lucruri chiar merg mână în mână, cât de detaliată sunt informațiile pe care le prezinți. Cele două lucruri în teorie, sună atât de simple. Dar în practică pot fi foarte grei. Dacă începi să studiezi concurența scăzută și cuvintele cheie, ai accesat această cabană a Google. Te uiți la o mulțime de conținut prost. Este uimitor cât de mult conținut există în clasament care pur și simplu nu se citește bine sau nici măcar nu are mai mult de 400 de cuvinte pe un subiect foarte aprofundat. Mergând mai departe decât toate acestea și având doar scris captivant, acesta este numărul unu. Trebuie să scrii pentru a fi citit. Numărul doi, trebuie să fii foarte minuțios la subiect. Într-adevăr, se reduce la ceea ce spunea Rand Fishkin, fiind de 10 ori mai bun decât orice altceva în acest subiect. Nathan: Înveți o grămadă de la Julia. Mi-ar plăcea să aud feedback-ul dvs. despre podcastul de marketing acționabil. Urmăriți-ne pe iTunes. Evaluați podcastul și lăsați o recenzie. Atunci doar anunță-mă. Te voi lega cu ceva dulce de la prietenii tăi de la CoSchedule. Doar îmi trimiteți prin e-mail o captură de ecran a recenziei dvs. și adresa dvs. de corespondență fizică la [email protected]. E la fel de simplu. Lasă o recenzie, dă-mi adresa ta de livrare și anunță-mă la [email protected]. Îți voi oferi ceva extraordinar. Să revenim la conversația mea cu Julia. Să presupunem că luăm sfatul tău. Ne gândim la toate acestea, implicând un fel de conținut de 10 ori. Cum împletești de fapt cuvintele cheie în conținutul tău bun? Cum arată acest proces pentru voi băieți? Julia: Da, cu siguranță. Cred că începe prin a vă uita mai întâi la cuvintele cheie. Știu că există unii oameni care se vor uita la ultimele cuvinte cheie. Dar cred că a privi mai întâi cuvintele cheie vă oferă de fapt o direcție foarte bună de la care să începeți. Știi că am acest cuvânt cheie. Ar trebui să fac din asta subiectul meu pentru această piesă. Odată ce știți că acel cuvânt cheie trebuie să fie subiectul dvs., atunci puteți începe cu adevărat să vă concentrați asupra modului de a crea cel mai bun conținut pentru acel cuvânt cheie și pentru acel subiect. Țeserea acelui cuvânt cheie în devine naturală dacă porniți de la locul ok, acest cuvânt cheie este subiectul meu și despre asta scriu și apoi, bineînțeles, optimizarea titlului. Toate acestea sunt foarte importante pentru a vă asigura că conținutul nu este doar clasat, ci apoi dat clic și citit. Atunci ai putea obține clienți potențiali și de la piesa aceea. Nathan: Uau. Îmi place asta, Julia. CEO-ul nostru Garrett spune acest lucru tot timpul că cea mai simplă abordare este adesea cel mai bun loc pentru a începe. Julia: Da. Nathan: Un cadru ca acesta este aplicat exact prin ceea ce spui. Cred că este un sfat uimitor. Julia: Mulțumesc. Îmi place sfatul CEO-ului tău. Este o linie grozavă. Nathan: Julia, și ultima dată când am discutat, ați menționat că lucrați pentru a vă ajuta clienții să profite de cuvintele cheie specifice geografice. Cred că acesta este un lucru atât de interesant pentru tipurile de companii și agenți de marketing din anumite locații. În primul rând, spune-mi despre asta. Care sunt cuvintele cheie specifice geografice? Ce inseamna asta? Julia: Da, cu siguranță. Acestea ar fi cuvintele cheie care sunt atașate unei locații. De exemplu, dacă căutați o florărie, ați putea scrie florărie și apoi locația dvs. Pentru mine ar fi o florărie din Austin, Texas. Acesta ar fi un cuvânt cheie specific geografic. Ceea ce este grozav la acestea este că sunt automat cuvinte cheie cu coadă lungă și, de obicei, concurență scăzută. Dacă treci de la florărie la florărie și orașul tău, poți reduce concurența la jumătate. În mod automat, aveți o linie de aur a unui cuvânt cheie pentru a începe. De aceea, îmi place să caut cuvinte cheie specifice geografice, deoarece sunt atât de ușor de creat conținut grozav. Nathan: Procesul din spatele găsirii acestor cuvinte cheie specifice geografice, este același ca mai devreme sau există un alt proces acolo? Julia: Da, cu siguranță. Folosesc același instrument, Mangools sau SEMrush. Apoi încep cu introducerea cuvântului cheie, precum și a locației. Asta ar fi diferenta. Nu începeți doar cu tulpina largă. De fapt, adaugi locația. Apoi, bazează-ți cercetarea de acolo. Devine puțin complicat, deoarece dacă este o locație cu adevărat unică, chiar dacă se află în afara SUA, de exemplu, uneori nu veți găsi date lunare de trafic de căutare. Asta chiar îi poate opri pe unii oameni. Am auzit clienții noștri îngrijorându-se de asta. Dar lucrul este că uneori instrumentele nu preiau traficul real și ceea ce fac oamenii. Pentru că acolo sunt doar un instrument, un robot și un algoritm care prezice un număr. Ceea ce se întâmplă cu adevărat poate fi diferit. Pot exista oameni reali care caută termenul respectiv și dacă este într-adevăr vizat. Chiar dacă sunt cinci persoane. Aceste cinci persoane găsesc conținutul tău în partea de sus a Google. Sunt super țintite și sunt gata să cumpere. Este mult mai bine decât să urmăriți un cuvânt cheie de volum mare în care oamenii pur și simplu nu sunt pregătiți să cumpere și nu sunt atât de vizați. Nathan: Julia, de asemenea, doar încorporând aceste cuvinte cheie specifice geografice în conținutul nostru, este și acesta același proces? Trebuie să introduc de câteva ori în conținutul meu Sunt un florist în Austin, Texas? Cum faceți asta? Julia: Da, cu siguranță. E o întrebare bună. Tocmai studiam acest subiect pentru că episodul YouTube pe care îl lansez în acest weekend este chiar despre acest punct. Tocmai am cercetat asta ieri. Se pare că Google chiar nu judecă un cuvânt cheie specific geografic după ordinea în care îl scrieți. Puteți introduce acel cuvânt cheie în mod sinonim. Puteți să o despărțiți și apoi să plasați diferiți termeni în diferite secțiuni ale unei propoziții. Este foarte ușor să țese asta. Nu trebuie să scrieți florărie în Austin, Texas. Sau ca să spunem UX designer Austin. Nu trebuie să introduci acele cuvinte consecutiv. De fapt, le poți împleti și spune: „Cum să găsești cel mai bun designer UX și web din Austin?” Sună mult mai natural. Apoi Google va prelua automat asta pentru cuvântul cheie specific geo-tail tail. Nu trebuie să te gândești: „Trebuie să folosesc asta în ordinea în care este”, pentru că din nou suntem oameni. Oamenii folosesc Google, nu roboți. Ei caută conținut care sună ca ceva pe care doresc să-l citească. Asta vrei să folosești. Așa vrei să folosești cuvintele cheie în stilul respectiv, foarte natural. Aveți doar asta ca rol. Nathan: Mă voi întoarce la ceva despre care ai menționat mai devreme. Vorbim puțin despre acele 400 de postări de blog cu păsări care pur și simplu nu sunt deloc captivante. Ceva despre care am vorbit ultima dată când am discutat a fost că, pentru a ne clasifica după cuvinte cheie, avem nevoie de conținut bun, dar și acel link pare să conteze destul de mult. Spune-mi ce ai aflat acolo. Julia: Da, absolut. Grozavă, grozavă întrebare. Au fost studii dovedite în acest sens. Nu doar eu spun acest număr. Dar au existat câteva publicații mari, HubSpot și apoi Serve IQ. Au studiat zeci de mii de piese de conținut. Piesele care au ieșit la suprafață, vorbim despre primele 5 rezultate din Google, precum și despre cele mai bune cotări, cea mai mare cantitate de distribuiri din tot acest conținut a fost constant la 2200, 2000 de cuvinte, uneori mult mai mare decât atât, dar bara minimă a fost întotdeauna în jurul valorii de 2200. Acel conținut de formă lungă pare să se ridice în mod constant peste restul atunci când aceste studii sunt făcute. Personal, am aplicat această regulă conținutului meu. Chiar nu public un blog decât dacă este la acel semn de 2000 de cuvinte dacă este un subiect informativ. Vrei să folosești o rațiune de judecată acolo dacă scrii un studiu de caz sau o poveste despre echipa ta. Nu trebuie să mergeți la această profunzime pentru că s-ar putea să nu aveți nevoie să clasați piesa respectivă. Dacă acesta este un subiect pe care doriți să îl vedeți clasat pe Google, trebuie să vă gândiți în mod lung pentru că a fost dovedit. Asta funcționează. Nu este doar un număr care apare constant în partea de sus în Google. Am văzut asta iar și iar. Ori de câte ori vizam cuvinte cheie cu coadă lungă, întotdeauna alegem un minim de 2000 de cuvinte. Atunci vedem că conținutul se clasează uneori în 30 de zile. Se află acolo în primele 2 sau 3 din Google. A fost o întrebare grozavă. Nathan: Și mie îmi place asta pentru că dacă cineva știe conținutul blogului CoSchedule, urmăm același sfat. Știm că funcționează și. Aveți peste 1000 de postări pe blog care fac asta. Sunteți clasat pentru 11.000 de cuvinte cheie. Asta e imens. Ceva poate nu atât de legat, dar am impresia că aveți o mulțime de alte lucruri interesante la Express Writers, pe lângă conținutul acestui blog. Care este marele proiect pe care l-ai lansat recent? Julia: Da, absolut. Ai dreptate, pe lângă tot ceea ce facem, facem mai mult. Ce am făcut anul acesta, ceea ce am făcut a fost că am decis să iau toate aceste cunoștințe pe care le-am învățat în ultimii șase ani. Multe dintre ele au trecut prin încercări și erori, doar să rezolvăm lucrurile cu conținutul, de la ciclul de creare până la promovare, până la construirea platformelor pe care să publice, mai departe. Toate acele lucruri pe care le-am aflat în ultimii șase ani. Anul acesta m-am hotărât în ​​sfârșit să pun cinci luni pentru a crea un curs. Acest curs tocmai a fost lansat în prima săptămână a lunii septembrie. Acesta este un proiect nou pe care îl facem și de care sunt foarte încântat. Ce este cool este că răspunde la unele dintre întrebările pe care le au clienții noștri la care nu se poate răspunde cu conținut scris. Deoarece strategia este atât de importantă, este o parte lipsă a majorității agenților de marketing de conținut și a ceea ce fac aceștia. Chiar trebuie să-ți cunoști strategia; ce faci cu conținutul tău, ce vrei să vezi din conținutul tău. Asta am încercat să fac cu acest curs care tocmai s-a lansat. Am reușit să luăm domeniul pentru care am fost foarte încântat, contentstrategycourse.com. Nathan: Acesta este un domeniu minunat. Îmi place. Julia: Nu-i așa? Nathan: Este foarte bun. Julia, o parte a acestui curs este că ai menționat că oferi toate sfaturile tale, lucrurile pe care le-ai învățat. Cred că unii specialiști în marketing ezită să dea prea multe din sfaturile și cunoștințele lor, gândindu-se că ar trebui să păstreze mai mult din acele lucruri interne, de parcă nu ar trebui să împărtășim toate acele lucruri. Vreau să aud părerea ta despre asta. De ce împărtășești atât de mult? Julia: Da, foarte bună întrebare. În ultimii șase ani, am construit diferite comunități. Unul dintre ele este un chat pe Twitter. În aceste comunități, sunt foarte rapid să împărtășesc din bataie dacă există vreo întrebare care îmi stă în cale. Sunt foarte rapid să răspund în cel mai bun mod posibil. Cu siguranță oferă cunoștințe gratuit. Cred că toate acestea revin la tine, mai ales când ești un marketer de conținut, aceasta este industria, să-ți oferi cunoștințele gratuit dacă a existat vreodată. Vă revine mai ales cu acest curs, această lansare. Atât de mulți oameni pur și simplu au venit organic, fără o pâlnie masivă de vânzări etc. Toate materialele publicitare de care ai putea avea nevoie dacă nu ai fi în industrie, oferindu-ți cunoștințele gratuit. Aceasta este automat o cale organică pe care oamenii o urmează. Ori de câte ori sunteți acolo în industrie, împărtășiți ceea ce știți și oferind doar perspective noi care funcționează și le oferiți. Oamenii urmează asta și factorul cunoaștere, ca și încredere se întâmplă foarte repede. Am văzut asta cu studenții noștri de la curs, oameni care mi-au găsit cartea și apoi au găsit chat-ul nostru pe Twitter. Au spus: „Bine. Acum trebuie să urmez cursul.” A fost o progresie cu adevărat naturală, fără a scufunda mulți bani în publicitate. Cred că, dacă ești în marketing de conținut și îți oferi cunoștințele gratuit, lucrul important de reținut este că s-ar putea să nu revină ca vânzare în decurs de o săptămână sau chiar câteva luni. Dar, mai departe, dacă ești în mintea oamenilor când se gândesc la întrebarea pe care ți-au pus-o, se vor întoarce la tine. S-ar putea să vedeți această revenire într-un an sau doi ani, uneori trei ani. Ar putea dura atât de mult. Dar asta este valabil și pentru aproape orice în marketingul de conținut. Nathan: Julia, încă o întrebare. Să încheiem asta. Ne-ați dat atât de multe sfaturi uimitoare astăzi. Dacă aș fi un agent de marketing care dorește să implementez ceea ce tocmai vorbeai, de unde ar trebui să încep? Unde ar trebui să mă concentrez mai întâi? Julia: Aceasta este o întrebare grozavă. Cred că capcana acolo când oamenii încep este că aceștia iau prea multe și apoi concentrarea chiar se diluează. Trebuie să vă amintiți când începeți, singura mea strategie a fost să cercetez acele cuvinte cheie și apoi să public în mod constant, de trei ori pe săptămână, conținut foarte bun în formă lungă. Știi ce, asta este uneori mai mult decât un job cu normă întreagă, așa cum sunt sigur că știi. Concentrarea asupra acestui lucru vă poate ocupa tot timpul. Dar dacă faci din asta accentul tău principal, este un fel de expresie, cred că merge cu totul, stăpân pe nimeni. Acest lucru se aplică într-adevăr marketingului de conținut. Dacă te concentrezi pe o strategie și pe o cale care te va face să te întorci și să te conducă pe drum, vei fi cu adevărat fericit că te-ai ținut de asta. Consecvența este doar cheia. Ori de câte ori începeți, oferiți publicului ceva de așteptat. Continua să faci. Nu te descuraja dacă nu vezi rezultate a doua zi. Toate acestea ar putea reveni în câteva luni. Nathan: Da. Julia, cred că este un sfat minunat și un loc perfect pentru a încheia asta. Vreau să vă mulțumesc foarte mult pentru că ați împărtășit tot ce ați învățat pentru a construi aceste clasamente, pentru că ați publicat o mulțime de conținut nu doar, ci și de conținut foarte bun și de ce ar trebui să împărtășim multe din sfaturile noastre și nu deținerea publică. Mulțumesc foarte mult. Julia: Absolut. Vă mulțumesc foarte mult că m-ați luat. Nathan: Nu știu despre tine, dar îmi place definiția Julia a conținutului bun. Ce termen subiectiv, nu? Dar ea și-a dat seama absolut pentru echipa ei de la Express Writers. Creați conținut de 10 ori, acesta este conținut care este de 10 ori mai bun decât orice altceva. Este mai captivant, are o formă mai lungă, este optimizat, astfel încât clienții dvs. potențiali îl vor găsi atunci când au cel mai mult nevoie. Mulțumesc, Julia, pentru că ai împărtășit toate aceste sfaturi uimitoare pe podcastul de marketing acționabil.