Best of Season] AMP 057: วิธีสร้างเนื้อหาที่มีคำหลักมากกว่า 11,000 คำด้วย Julia McCoy จาก Express Writer

CoSchedule เริ่มต้น Actionable Marketing Podcast (AMP) ในปี 2015 และได้บันทึกและเผยแพร่มากกว่า 300 ตอน CoSchedule ได้ทำงานร่วมกับผู้มีจิตใจที่ฉลาดที่สุดบางคนที่แบ่งปันเรื่องราวของพวกเขากับคุณผ่านพอดคาสต์นี้ ในฤดูกาลนี้ CoSchedule นำเนื้อหาที่ดีที่สุดบางส่วนกลับมาใช้ใหม่ คุณให้ความสนใจกับคำหลักในเนื้อหาของคุณมากน้อยเพียงใด สำหรับคนจำนวนมากเกินไป คำตอบคือ "ไม่มี" หรือ "แทบไม่มีเลย" แม้ว่าการมีเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดผู้อ่านที่เป็นมนุษย์นั้นมีความสำคัญ การเพิกเฉยต่อคำหลักจะทำให้ผู้อ่านที่เป็นมนุษย์ค้นหาเนื้อหาของคุณได้ยากในตอนแรก คำแนะนำที่ไม่ดีในการเพิกเฉยคำหลักนี้ทำให้นักการตลาดบางคนไม่รู้วิธีใช้คำหลักอย่างมีประสิทธิภาพเลย วันนี้ เรากำลังคุยกับ Julia McCoy ซีอีโอของ Express Writers เธอไม่เพียงแต่เป็นนักเขียนที่น่าทึ่งเท่านั้น แต่ยังถือว่าเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของเธอด้วย เธอพูดคุยกับเราเกี่ยวกับการใช้คำหลักที่ดีในการสร้างเนื้อหา ไฮไลท์บางส่วนของการแสดง ได้แก่

• จูเลียเข้าสู่งานเขียนอิสระได้อย่างไร อะไรทำให้เธอเริ่ม Express Writers และสิ่งที่เธอทำที่นั่น
• ภาพรวมของกลยุทธ์เนื้อหาที่ Express Writers
• Julia ช่วยให้เนื้อหาที่เก่ากว่ารักษาอันดับที่สูงในเครื่องมือค้นหาได้อย่างไร
• เหตุใดการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำจึงได้ผล
• จูเลียค้นหาคีย์เวิร์ดและเครื่องมือที่เธอใช้ได้อย่างไร
• Julia กำหนดเนื้อหาที่ดีสำหรับ Express Writers อย่างไร
• เคล็ดลับในการสานคำหลักเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม
• เหตุใดเนื้อหาแบบยาวจึงมีความสำคัญเมื่อพูดถึงการจัดอันดับ
• ควรเน้นที่ใดก่อน หากคุณเป็นนักการตลาดเนื้อหาที่เริ่มต้นใช้งานคำหลัก

หากคุณชอบรายการของวันนี้ โปรดสมัครรับ iTunes กับ The Actionable Content Marketing Podcast! พอดคาสต์ยังมีอยู่ใน SoundCloud, Stitcher และ Google Play Transcript: นาธาน: เฮ้ จูเลีย ขอบคุณมากสำหรับการเป็นพอดคาสต์ในวันนี้ จูเลีย: แน่นอน ขอบคุณมากที่มีฉัน นาธาน : ครับ ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับการสนทนานี้และเพิ่งมีโอกาสได้พบคุณ ยินดีที่ได้รู้จักคุณ บอกฉันเกี่ยวกับ Express Writers และคุณทำอะไรที่นั่น จูเลีย: แน่นอน ฉันเริ่ม Express Writers เมื่อประมาณหกปีที่แล้ว การเดินทางของฉันในการเริ่มต้นธุรกิจนั้นมาจากสถานที่เพื่อค้นหาว่าฉันชอบทำอะไรแล้วทำเงินจากมัน จากนั้นจึงรวมทีมกับผมและรับช่วงต่อเว็บเพื่อสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ฉันเรียนพยาบาลมาได้ครึ่งทางแล้ว ฉันได้รับปริญญา RN ฉันตระหนักว่าในแบบที่ฉันเป็น ฉันชอบที่จะเขียนและอยู่เบื้องหลังมากกว่าที่จะคิดเอง ฉันคงไม่ได้เป็นพยาบาลที่ดีหรอก ฉันตัดสินใจครึ่งทางของการได้รับปริญญา RN นั้นเพื่อลาออกและค้นหาว่าฉันชอบทำอะไรและจะหาเงินได้อย่างไร ฉันเพิ่งสอนตัวเองเขียนอิสระ ฉันรู้ว่าฉันชอบเขียนอยู่เสมอ นักเขียนด่วนถือกำเนิดขึ้น สิ่งที่เราทำในวันนี้ หกปีต่อมานับจากจุดเริ่มต้นนั้น วันนี้เราให้บริการลูกค้ากว่า 5,000 รายทั่วโลก เรามีสมาชิก 480 คนบนเครื่อง เรามีนักเขียน ผู้เชี่ยวชาญ หลากหลาย เราแค่สร้างเนื้อหา เราเขียนบล็อก หน้าเว็บ แล้วแต่คุณเลย นั่นคือสิ่งที่เราทำ เป็นเรื่องที่เยี่ยมมากที่เราทุกคนสามารถทำได้สำหรับกลุ่มบริษัทและให้บริการพวกเขาด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ฉันรักสิ่งที่เราทำจริงๆ นาธาน : ครับ ฉันรักเรื่องราวนั้น ฉันมีภูมิหลังที่คล้ายกันซึ่งคุณทำอย่างอื่นและคุณพบความหลงใหลในการตลาด คุณมาถูกที่แล้ว คุณกำลังเขียน พวกคุณได้ตีพิมพ์เนื้อหามากมายที่ตอนนี้ติดอันดับฉันคิดว่ามีมากกว่า 11,000 คำหลักใน Google เพียงอย่างเดียว เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังเขียนบางสิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ให้ภาพรวมอย่างรวดเร็วของกลยุทธ์ที่นั่น จูเลีย: ใช่อย่างแน่นอน การสร้างเนื้อหาสำหรับฉันมาจากสถานที่ที่ฉันต้องการทำเพื่อตัวเองจริงๆ ในแบบที่เราทำเพื่อลูกค้า ฉันต้องการทราบวิธีการทำการตลาดหลักของเรา ช่องทางการโฆษณาหลักของเรา มันได้ผล ตั้งแต่แรกเริ่ม ฉันกำลังวางกลยุทธ์คำหลัก ฉันกำลังคิดออก “โอเค ฉันจะทำให้เนื้อหานี้ทำได้ดีจริงๆ ได้อย่างไร โดดเด่นในผลการค้นหาสำหรับคีย์เวิร์ดหางยาวนี้” เราจะกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เรารู้ว่าลูกค้าของเรากำลังค้นหาเช่นนักเขียนบล็อกที่ผิดกฎหมาย เราจะเขียนเนื้อหาเชิงลึกที่มีรูปแบบยาวมากเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฉันเริ่มตั้งแต่วันแรกที่ฉันเปิดตัวเว็บไซต์ นั่นคือกลยุทธ์ของฉัน เราคงเส้นคงวา เราเผยแพร่สามถึงสี่ชิ้นทุกสัปดาห์ บางครั้งก็ห้า ถึงตอนนี้ เรามีมากกว่า 900 รายการ ฉันคิดว่าใช่ เราเพิ่งมีเครื่องหมายการโพสต์บล็อกถึง 1,000 รายการเมื่อสองวันก่อน ขณะนี้มีบล็อกมากกว่า 1,000 บล็อกบนเว็บไซต์ของเราซึ่งสร้างขึ้นในช่วงหกปีที่ผ่านมา ผ่านบล็อกเหล่านั้น นั่นคือวิธีที่เราจัดอันดับคำหลักมากกว่า 11,000 คำในตอนนี้ กลยุทธ์ของฉันง่ายมาก ฉันคิดว่าการคงความสม่ำเสมอและมีมาตรฐานที่สูงมาก นั่นคือวิธีที่เราทำการตลาดของเราได้ 100% ผ่านการตลาดเนื้อหาของเรา นาธาน: คุณพูดถึงมาตรฐาน คุณช่วยบอกภาพรวมคร่าวๆ ว่าคุณหมายถึงอะไร มาตรฐานระดับสูงของคุณมีอะไรบ้าง? จูเลีย: ใช่ คำถามที่ดี ฉันคิดว่าทุกครั้งที่ฉันสร้างเนื้อหา ฉันมักจะสร้างแรงบันดาลใจ - ฉันจะให้เครดิต Rand Fishkin และวิธีที่เขาอธิบายมาตรฐานเนื้อหา 10 เท่า หมายความว่าคุณต้องการสร้างเนื้อหาที่ดีกว่าเนื้อหาอื่นๆ ในหัวข้อ 10 เท่า คุณต้องเริ่มต้นที่นั่นเมื่อคุณสร้างเนื้อหา บางครั้งนั่นหมายความว่าคุณต้องแยกแยะหัวข้อออก ถ้ามีคนสร้างเนื้อหามาแล้ว 10 ครั้ง จะจัดการทำไม? เมื่อใดก็ตามที่เราสร้างเนื้อหา นั่นคือสิ่งที่เราพยายามทำ เราจะทำให้สิ่งนี้เป็นคำตอบที่ดีที่สุดในหัวข้อนี้ได้อย่างไร ให้มุมมองใหม่ ซึ่งมาจากความเชี่ยวชาญภายในของเรา แบ่งปันสิ่งนั้นในเนื้อหาชิ้นนี้ นั่นคือภาพรวมของมาตรฐานของเรา Nathan: ใช่ ฉันชอบมันมาก ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. จูเลีย: ขอบคุณ นาธาน: เห็นได้ชัดว่ามันได้ผลเพราะเนื้อหามากมายที่คุณเคยเผยแพร่เมื่อหลายปีก่อนยังคงติดอันดับอยู่จนถึงทุกวันนี้ ฉันสงสัยว่าจูเลีย มีความลับอยู่ที่นั่นไหม คุณช่วยเนื้อหาที่เก่ากว่ารักษาการจัดอันดับสำหรับคำศัพท์ 11,000 คำเหล่านั้นได้อย่างไร จูเลีย: นั่นเป็นอีกคำถามที่ดี เนื้อหาที่เราสร้างขึ้นนั้น ฉันรู้สึกแปลกใจมากที่มันติดอยู่ในการจัดอันดับ ฉันคิดว่าเหตุผลหนึ่งที่เป็นเช่นนั้นก็เพราะว่าคำหลักที่เรากำหนดเป้าหมายนั้นยาวมาก บางครั้งห้าหกเทอม คำหลักเหล่านั้นมักจะไม่ได้รับเนื้อหาจำนวนมากที่สร้างขึ้นสำหรับคำหลักหางยาวนั้น ผู้คนกำลังพลาดโอกาสนี้และพวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายรูปแบบอื่นของคำหลักหรือพวกเขาไม่ได้ค้นหาคำหลักเมื่อสร้างเนื้อหา เมื่อใดก็ตามที่เราสร้างเนื้อหา เราจะค้นหาคำหลักเหล่านี้ เราพบว่าหางยาวที่เรารู้ว่าลูกค้าของเรากำลังมองหา เมื่อเราได้ส่วนท้ายที่ยาวแล้ว ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับคำหลักเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาโดยที่คำหลักนั้นเป็นหัวข้อ นั่นเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ ถ้าคุณบอก Google ว่า "เฮ้ คีย์เวิร์ดนี้ ผลงานของฉันคือหัวข้อของคีย์เวิร์ดนั้น" คุณสามารถทำได้โดยเสียบคีย์เวิร์ดนั้นใน H2, ในเมตาดาต้า และแน่นอนตามธรรมชาติตลอดทั้งเนื้อหา เมื่อใดก็ตามที่ฉันเริ่มสร้างเนื้อหา ฉันต้องระวังให้มาก ถ้าฉันเบี่ยงเบนจากหัวข้อ ฉันสังเกตว่าเนื้อหานั้นไม่มีอันดับ คุณสามารถเขียนบทความรอบๆ คำหลักได้ แต่ไม่ใช่หัวข้อ จะไม่จัดอันดับสำหรับคำหลักนั้น ถ้ามันสมเหตุสมผล นั่นจะต้องเป็นความลับของฉันคือการค้นคว้า ใช้เวลาในการค้นหาคำหลัก เมื่อคุณพบแล้ว สิ่งที่คุณทำกับพวกเขา คุณต้องสร้างหัวข้อเฉพาะเกี่ยวกับคำหลักนั้น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักนั้นเป็นจุดสนใจของคุณ แน่นอน นาธาน: ฉันรักสิ่งนั้น ฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ยอดเยี่ยม จูเลีย ครั้งสุดท้ายที่เราคุยกัน คุณบอกว่าคำหลักที่ยาวกว่าหรืออาจมีการแข่งขันต่ำบางคำเป็นส่วนสำคัญของสิ่งนี้ เหตุใดการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำนั้นจึงสำคัญสำหรับพวกคุณ จูเลีย: ใช่ อีกคำถามที่ดี การแข่งขันต่ำ เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การวิจัยคำหลักที่ใหญ่ที่สุดของฉันอย่างแน่นอน ตัวเลขการแข่งขันมักจะอยู่ระหว่าง 1 ถึง 100 ซึ่งจะบอกคุณว่าคำหลักนั้นมีการแข่งขันกันมากเพียงใด โดยปกติยิ่งสูงเท่าไร ตั้งแต่ 60 ถึง 100 ตำแหน่งก็จะยิ่งยากขึ้นไปอีก นั่นหมายความว่ามีเนื้อหาที่สร้างขึ้นจากคีย์เวิร์ดนั้นซึ่งอยู่ใน 5 อันดับแรกและ 6 อันดับแรกใน Google คุณต้องการที่จะไปสำหรับการแข่งขันต่ำ เครื่องมือนั้นยอดเยี่ยมเพราะบอกตัวเลขที่แน่นอนเหล่านั้นแก่คุณ บางครั้งเพียงเพื่อหาหนึ่งในคำหลักหางยาวของเรา ฉันคิดว่าฉันใช้เวลาถึง 40 นาทีในบางครั้งเพียงแค่ขุด เมื่อคุณพบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับฉัน ถ้าฉันพบตัวเลขประมาณ 40 หรือน้อยกว่า บางครั้งเราอาจเห็นอันดับเนื้อหาภายในไม่กี่สัปดาห์หากเราสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับหมายเลขการแข่งขันนั้น การแข่งขันต่ำมีขนาดใหญ่มาก เป็นหนึ่งในเคล็ดลับสู่ความสำเร็จของเราอย่างแน่นอน นาธาน : ครับ คุณได้กล่าวถึงต่ำกว่าในระดับ 1 ถึง 100 ฉันสงสัยว่าคุณค้นหาคำหลักเหล่านั้นได้อย่างไร คุณใช้มาตราส่วนนั้นอย่างไร คุณอาจใช้เครื่องมืออะไรในการค้นหาสิ่งนั้น จูเลีย: ใช่ แน่นอน ฉันมีเครื่องมือสองอย่าง หนึ่งในนั้นคือ SEMrush อีกอันที่ฉันใช้ค่อนข้างน้อยในทุกวันนี้คือ Mangools เครื่องมือนั้นเพิ่งสร้างขึ้นเมื่อไม่กี่ปีก่อน มันใช้งานง่ายมาก หากคุณพิมพ์คำสำคัญ มันจะสร้างทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้บนหน้าจอเดียวโดยอัตโนมัติ ช่วยให้คุณได้รับห้าอันดับแรกที่มีการจัดอันดับใน Google แล้ว มันให้คุณลงทางขวา มันให้คะแนนของคุณ จากนั้นทางด้านซ้าย คุณสามารถขุดและเลื่อนหาคำหลักอื่นๆ ที่มีตัวเลขดีกว่าได้ นั่นคือวิธีที่ฉันขุดและพบคำหลักเหล่านั้น บางครั้งคุณต้องคลิกผ่านแต่ละคำหลักแล้วอ่านเนื้อหาที่จัดอันดับ ต้องใช้เวลาศึกษาศึกษาคีย์เวิร์ดเหล่านั้นและหาคำที่เหมาะสมที่สุด สิ่งที่ยอดเยี่ยมมากเกี่ยวกับ Mangools เช่นกันคือมันบอกคุณในแง่ของคนธรรมดาว่าจะคาดหวังอะไรจากตัวเลขนี้ มันจะบอกว่าแทนที่จะเป็นแค่ตัวเลข 50 มันก็จะพูดว่า “เป็นไปได้” ด้วย คุณทราบโดยคร่าว ๆ ว่าคำหลักนี้สามารถสร้างเนื้อหาและจัดอันดับได้จริง นาธาน: บางอย่างที่เราพูดถึงเมื่อคุณพูดถึงเนื้อหา 10 เท่า ซึ่งฉันชอบกรอบนี้ คือการที่คุณมองที่การแข่งขันเป็นบางครั้ง ฉันสงสัยเกี่ยวกับคำหลักเหล่านี้ คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณจะอยู่ในอันดับสำหรับคำหลักนั้นแม้ว่าจะมีการแข่งขันกัน จูเลีย: สำหรับฉัน วิธีการทำแบบนั้นค่อนข้างง่าย ฉันแค่วิเคราะห์เนื้อหาที่มีอยู่ ฉันมักจะมองมันในสองวิธีที่แตกต่างกัน ฉันดูที่โดเมนเอง โดเมนนี้มีอำนาจมากน้อยเพียงใด ตัวอย่างเช่น เช่น hubspot.com, moz.com พวกเขาจะมีหมายเลขอำนาจโดเมนที่สูงมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นเว็บไซต์ที่ใหม่กว่า เป็นเรื่องยากมากที่จะได้อันดับเหนือกว่าโดเมนแบบนั้น นั่นเป็นวิธีแรกที่คุณสามารถดูได้ วิธีที่สองคือการดูเนื้อหาเอง บางครั้งแม้แต่ในโดเมนที่ใหม่กว่า หากเนื้อหาดีจริง ๆ และเป็นสไตล์ 10 เท่าเช่นที่คุณเห็นส่วนหัวจำนวนมาก คุณจะเห็นจุดอธิบายมากมาย และเขียนได้ดีมาก ละเอียดมาก คุณอาจต้องการหยุดและพูดว่า “คุณรู้ไหมว่าฉันไม่สามารถทำได้ดีกว่านี้” สิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาสองสิ่งนี้ DA ของไซต์ ผู้มีอำนาจของโดเมน แล้วเนื้อหาที่แท้จริงนั้นดีแค่ไหน นาธาน: ฉันรักสิ่งนั้น เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเนื้อหา 10 ครั้ง คุณกำลังพูดถึงคำว่าเนื้อหาที่ดี ฉันคิดว่าสำหรับคนจำนวนมากที่เป็นการประเมินอัตนัย ฉันสงสัย เพราะคุณกำลังสร้างสิ่งที่น่าทึ่งที่ Express Writers ไม่เพียงแต่สำหรับสิ่งที่คุณกำลังทำ แต่สำหรับลูกค้าของคุณ คุณจะกำหนดเนื้อหาที่ดีที่ Express Writers ได้อย่างไร จูเลีย: ฉันคิดว่านั่นมันมาจากเรื่องหนึ่ง การมีส่วนร่วมในงานเขียนจริงๆ แล้วจากนั้นก็ต่อยอดจากสองสิ่งนี้ไปด้วยกันจริงๆ ข้อมูลที่คุณนำเสนอนั้นละเอียดเพียงใด สองสิ่งนี้ในทางทฤษฎี ฟังดูง่ายมาก แต่ในทางปฏิบัติอาจทำได้ยาก หากคุณเริ่มศึกษาการแข่งขันและคำหลักที่ต่ำ คุณจะเข้าถึง Google ได้ คุณดูเนื้อหาเส็งเคร็งจำนวนมาก น่าทึ่งมากที่เนื้อหามีการจัดอันดับที่อ่านไม่คล่องจริงๆ หรือมีคำไม่เกิน 400 คำในหัวข้อที่เจาะลึกมาก ก้าวไปไกลกว่านั้นทั้งหมดและเพียงแค่มีงานเขียนที่น่าสนใจ นั่นคืออันดับหนึ่ง ต้องเขียนถึงจะอ่านได้ ข้อสอง คุณต้องละเอียดมากในหัวข้อนี้ มันขึ้นอยู่กับสิ่งที่ Rand Fishkin พูดจริงๆ ดีกว่า 10 เท่าในหัวข้อนั้น นาธาน: คุณกำลังเรียนรู้มากมายจากจูเลีย ฉันชอบที่จะได้ยินความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับพอดคาสต์การตลาดที่ดำเนินการได้ ตรวจสอบเราบน iTunes ให้คะแนนพอดคาสต์และแสดงความคิดเห็น งั้นก็บอกมาเลย ฉันจะขอของหวานจากเพื่อนของคุณที่ CoSchedule เพียงส่งอีเมลภาพหน้าจอของคำวิจารณ์และที่อยู่ทางไปรษณีย์ของคุณมาที่ [email protected] มันง่ายอย่างนั้น เขียนรีวิว แจ้งที่อยู่สำหรับจัดส่งของคุณ และแจ้งให้เราทราบที่ [email protected] ฉันจะให้บางสิ่งที่ยอดเยี่ยมแก่คุณ กลับไปที่การสนทนาของฉันกับจูเลีย สมมติว่าเรากำลังรับคำแนะนำของคุณ เรากำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นทั้งหมด โดยมีส่วนร่วมกับเนื้อหา 10 เท่า คุณเชื่อมคำหลักเข้ากับเนื้อหาที่ดีของคุณได้อย่างไร? กระบวนการนั้นเป็นอย่างไรสำหรับพวกคุณ? จูเลีย: ใช่ แน่นอน ฉันคิดว่ามันเริ่มต้นด้วยการดูคำหลักของคุณก่อน ฉันรู้ว่ามีบางคนที่จะดูคำหลักสุดท้าย แต่ฉันคิดว่าการดูคำหลักของคุณก่อนจะให้แนวทางที่ดีในการเริ่มต้น คุณก็รู้ว่าฉันมีคีย์เวิร์ดนี้ ฉันควรจะทำให้หัวข้อของฉันสำหรับชิ้นนี้ เมื่อคุณรู้ว่าคีย์เวิร์ดนั้นต้องเป็นหัวข้อของคุณ คุณก็จะเริ่มโฟกัสที่วิธีสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับคีย์เวิร์ดนั้นและสำหรับหัวข้อนั้นได้ดีที่สุด การทอคำหลักนั้นจะกลายเป็นเรื่องธรรมชาติหากคุณเริ่มต้นจากที่ที่ไม่เป็นไร คำหลักนี้เป็นหัวข้อของฉัน และนี่คือสิ่งที่ฉันกำลังเขียนเกี่ยวกับ และแน่นอนว่าการเพิ่มประสิทธิภาพพาดหัวข่าว สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาไม่ได้เป็นเพียงการจัดอันดับ แต่จากนั้นคลิกผ่านและอ่าน จากนั้นคุณอาจได้รับโอกาสในการขายจากงานชิ้นนั้นเช่นกัน นาธาน : ว้าว ฉันรักสิ่งนั้น จูเลีย Garrett ซีอีโอของเรากล่าวไว้เสมอว่าแนวทางที่ง่ายที่สุดมักเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด จูเลีย: ใช่ นาธาน: กรอบงานแบบนั้นถูกนำไปใช้กับสิ่งที่คุณพูด ฉันคิดว่ามันเป็นคำแนะนำที่น่าอัศจรรย์ จูเลีย: ขอบคุณ ฉันชอบคำแนะนำของ CEO ของคุณ นั่นเป็นหนึ่งซับที่ยอดเยี่ยม นาธาน: จูเลีย ครั้งสุดท้ายที่เราคุยกันด้วย คุณบอกว่าคุณกำลังพยายามช่วยให้ลูกค้าของคุณใช้ประโยชน์จากคำหลักเฉพาะทางภูมิศาสตร์ ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับบริษัทและนักการตลาดประเภทต่างๆ ในสถานที่เฉพาะ ก่อนอื่นบอกฉันเกี่ยวกับเรื่องนั้น คำหลักเฉพาะทางภูมิศาสตร์คืออะไร นั่นหมายความว่าอย่างไร? จูเลีย: ใช่ แน่นอน ที่จะเป็นคำหลักที่แนบมากับสถานที่ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังหาร้านดอกไม้ คุณอาจเขียนร้านดอกไม้แล้วตามด้วยที่ตั้งของคุณ สำหรับฉัน ร้านดอกไม้ในออสติน เท็กซัสน่าจะเป็นร้านดอกไม้ นั่นจะเป็นคำหลักเฉพาะทางภูมิศาสตร์ สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับคำเหล่านั้นก็คือ พวกมันเป็นคีย์เวิร์ดแบบ long tail โดยอัตโนมัติและมักจะมีการแข่งขันต่ำ หากคุณเปลี่ยนจากร้านดอกไม้เป็นร้านดอกไม้และเมืองของคุณ คุณสามารถลดการแข่งขันลงครึ่งหนึ่ง คุณมีเส้นสีทองของคำหลักที่จะเริ่มต้นโดยอัตโนมัติ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันชอบใช้คำหลักเฉพาะทางภูมิศาสตร์เพราะสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมได้ง่ายมาก นาธาน: กระบวนการเบื้องหลังการค้นหาคีย์เวิร์ดเฉพาะทางภูมิศาสตร์นั้นเหมือนกับก่อนหน้านี้หรือมีกระบวนการอื่นที่นั่นหรือไม่? จูเลีย: ใช่ แน่นอน ฉันใช้เครื่องมือเดียวกัน Mangools หรือ SEMrush จากนั้นฉันก็เริ่มต้นด้วยการพิมพ์คำหลักและที่ตั้ง นั่นจะเป็นความแตกต่าง คุณไม่เพียงแค่เริ่มต้นด้วยลำต้นกว้าง คุณเพิ่มสถานที่จริง จากนั้นทำการวิจัยจากที่นั่น มันค่อนข้างจะยุ่งยากเล็กน้อย เพราะหากสถานที่นั้นเป็นสถานที่ที่ไม่ซ้ำกันจริงๆ แม้ว่าจะอยู่นอกสหรัฐอเมริกา ตัวอย่างเช่น บางครั้งคุณจะไม่พบข้อมูลปริมาณการค้นหารายเดือน ที่สามารถปิดบางคนได้จริงๆ เราได้ยินมาว่าลูกค้าของเรากังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่สิ่งนี้คือเครื่องมือบางครั้งไม่รับปริมาณการใช้งานจริงและสิ่งที่มนุษย์ทำ เพราะมันเป็นเพียงเครื่องมือ หุ่นยนต์ และอัลกอริธึมที่ทำนายตัวเลข สิ่งที่เกิดขึ้นจริงอาจแตกต่างกัน อาจมีผู้คนค้นหาคำนั้นจริงๆ และหากคำนั้นตรงกับเป้าหมายจริงๆ แม้จะอยู่กันห้าคนก็ตาม บุคคลทั้งห้าคนนี้พบเนื้อหาของคุณที่ด้านบนของ Google พวกเขาตั้งเป้าไว้สูงมากและพร้อมที่จะซื้อ เป็นวิธีที่ดีกว่าการค้นหาคำหลักที่มีปริมาณมากซึ่งผู้คนเพียงแค่ไม่พร้อมที่จะซื้อและไม่ได้กำหนดเป้าหมายนั้น นาธาน: จูเลีย เพียงแค่รวมคำหลักเฉพาะทางภูมิศาสตร์เหล่านี้เข้ากับเนื้อหาของเรา นั่นเป็นกระบวนการเดียวกันหรือไม่ ฉันจำเป็นต้องพิมพ์คำว่า ฉันเป็นคนขายดอกไม้ใน Austin, Texas สักสองสามครั้งในเนื้อหาของฉันไหม พวกคุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? จูเลีย: ใช่ แน่นอน นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันเพิ่งศึกษาหัวข้อนี้เพราะว่าตอน YouTube ที่ฉันเปิดตัวในสุดสัปดาห์นี้จริงๆ แล้วเกี่ยวกับประเด็นนี้ ฉันเพิ่งค้นคว้าเรื่องนี้เมื่อวานนี้ ปรากฎว่า Google ไม่ได้ตัดสินคำหลักเฉพาะทางภูมิศาสตร์ตามลําดับที่คุณเขียน คุณสามารถใส่คำหลักนั้นในความหมายเดียวกัน คุณสามารถแยกย่อยแล้ววางคำศัพท์ต่างๆ ในส่วนต่างๆ ของประโยคได้ มันง่ายมากที่จะสานมัน คุณไม่จำเป็นต้องเขียนร้านดอกไม้ในออสติน รัฐเท็กซัส หรืออย่างเช่น นักออกแบบ UX ออสติน คุณไม่จำเป็นต้องใส่คำเหล่านั้นติดต่อกัน จริงๆ แล้วคุณสามารถทอมันเข้าไปแล้วพูดว่า “จะค้นหา UX และนักออกแบบเว็บไซต์ที่ดีที่สุดในออสตินได้อย่างไร” นั่นฟังดูเป็นธรรมชาติมากขึ้น จากนั้น Google จะเลือกสิ่งนั้นโดยอัตโนมัติสำหรับคำหลักเฉพาะทางภูมิศาสตร์หางยาวของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องคิดว่า “ฉันต้องใช้มันตามลำดับที่เป็นอยู่” เพราะเราเป็นมนุษย์อีกครั้ง มนุษย์ใช้ Google ไม่ใช่หุ่นยนต์ พวกเขากำลังค้นหาเนื้อหาที่ดูเหมือนสิ่งที่พวกเขาต้องการอ่าน นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการใช้ นั่นคือวิธีที่คุณต้องการใช้คำหลักของคุณในสไตล์นั้น เป็นธรรมชาติอย่างยิ่ง แค่มีสิ่งนั้นเป็นบทบาทของคุณ นาธาน: ฉันจะวนกลับไปที่บางสิ่งที่คุณพูดถึงก่อนหน้านี้ เรากำลังพูดถึงโพสต์บล็อกนก 400 โพสต์ที่ไม่ได้มีส่วนร่วมเลย สิ่งที่เราพูดถึงครั้งสุดท้ายที่เราคุยกันคือเพื่อจัดอันดับสำหรับคำหลัก เราต้องการเนื้อหาที่ดี แต่ลิงก์นั้นก็ดูเหมือนจะมีความสำคัญไม่น้อยเช่นกัน กรอกสิ่งที่คุณได้พบที่นั่น จูเลีย: ใช่แน่นอน ยอดเยี่ยม คำถามที่ดี มีการพิสูจน์การศึกษาเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่ใช่แค่ฉันพูดหมายเลขนี้ แต่มีสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่สองสามฉบับคือ HubSpot และ Serve IQ พวกเขาศึกษาเนื้อหาหลายหมื่นชิ้น ชิ้นส่วนที่โผล่ขึ้นมาด้านบนนั้น เรากำลังพูดถึงผลลัพธ์ 5 อันดับแรกใน Google เช่นเดียวกับการแชร์อันดับต้น ๆ จำนวนการแชร์มากที่สุดในเนื้อหาทั้งหมดนี้มีความสม่ำเสมอที่ 2200, 2,000 คำ บางครั้งสูงกว่านั้นมาก แต่ แถบขั้นต่ำอยู่ที่ประมาณ 2200 เสมอ เนื้อหารูปแบบยาวนั้นดูเหมือนว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างสม่ำเสมอเหนือส่วนที่เหลือเมื่อการศึกษาเหล่านี้เสร็จสิ้น โดยส่วนตัวแล้ว ฉันได้ใช้กฎนั้นกับเนื้อหาของฉัน ฉันไม่เผยแพร่บล็อกจริงๆ เว้นแต่จะอยู่ที่เครื่องหมายคำ 2,000 คำนั้นหากเป็นหัวข้อที่ให้ข้อมูล คุณต้องการใช้วิจารณญาณในการเขียนกรณีศึกษาหรือเรื่องราวเกี่ยวกับทีมของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเจาะลึกเรื่องนั้นเพราะคุณอาจไม่จำเป็นต้องจัดอันดับผลงานชิ้นนั้น ถ้าเป็นหัวข้อที่อยากเห็นอันดับใน Google คงต้องคิดยาวๆ เพราะผ่านการพิสูจน์มาแล้ว นั่นคือสิ่งที่ได้ผล ไม่ใช่แค่ตัวเลขที่แสดงบน Google อย่างสม่ำเสมอ ฉันเคยเห็นมันซ้ำแล้วซ้ำเล่า เมื่อใดก็ตามที่เรากำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาว เราจะใช้คำอย่างน้อย 2,000 คำเสมอ นั่นคือเวลาที่เราเห็นอันดับเนื้อหานั้นบางครั้งภายใน 30 วัน อยู่ในอันดับที่ 2 หรือ 3 ของ Google นั่นเป็นคำถามที่ดี นาธาน: ฉันก็ชอบเรื่องนี้เหมือนกัน เพราะถ้าใครรู้เนื้อหาบล็อกของ CoSchedule เราก็ทำตามคำแนะนำเดียวกัน เรารู้ว่ามันใช้ได้ผลเช่นกัน พวกคุณมีบล็อกโพสต์มากกว่า 1,000 รายการที่ทำสิ่งนี้ คุณกำลังจัดอันดับคำหลัก 11,000 คำ ที่มาก บางสิ่งอาจไม่เกี่ยวข้องกันนัก แต่ฉันรู้สึกว่าพวกคุณมีสิ่งเจ๋งๆ มากมายเกิดขึ้นที่ Express Writers ที่ด้านบนของเนื้อหาบล็อกนี้ โครงการใหญ่ที่คุณเพิ่งเปิดตัวเมื่อเร็วๆ นี้คืออะไร? จูเลีย: ใช่อย่างแน่นอน คุณพูดถูก เหนือสิ่งอื่นใดที่เราทำ เรากำลังทำมากขึ้น สิ่งที่เราทำในปีนี้ สิ่งที่ฉันทำคือฉันตัดสินใจที่จะนำความรู้ทั้งหมดที่ได้เรียนรู้มาในช่วงหกปีที่ผ่านมานี้ หลายๆ อย่างผ่านการลองผิดลองถูก แค่ค้นหาสิ่งต่างๆ ด้วยเนื้อหา ตั้งแต่วงจรการสร้างสรรค์ไปจนถึงการโปรโมต ไปจนถึงการสร้างแพลตฟอร์มที่จะเผยแพร่ต่อไปเรื่อยๆ ทุกสิ่งเหล่านั้นที่ฉันคิดมาตลอดหกปีที่ผ่านมา ในที่สุด ปีนี้ฉันก็ตัดสินใจที่จะใช้เวลาห้าเดือนในการสร้างหลักสูตร หลักสูตรนั้นเพิ่งเปิดตัวในสัปดาห์แรกของเดือนกันยายน นั่นเป็นโปรเจ็กต์ใหม่ที่เรากำลังทำอยู่ซึ่งฉันตื่นเต้นมาก ที่เจ๋งก็คือการตอบคำถามบางข้อที่ลูกค้าของเรามีซึ่งไม่สามารถตอบด้วยเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรได้ เนื่องจากกลยุทธ์มีความสำคัญมาก นักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่จึงขาดหายไปและสิ่งที่พวกเขาทำ คุณต้องรู้กลยุทธ์ของคุณจริงๆ สิ่งที่คุณทำกับเนื้อหาของคุณ สิ่งที่คุณต้องการดูจากเนื้อหาของคุณ นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามทำกับหลักสูตรนี้ที่เพิ่งเปิดตัว เราสามารถคว้าโดเมนนั้นซึ่งฉันรู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับ contentstrategycourse.com นาธาน: นั่นเป็นโดเมนที่ยอดเยี่ยม ฉันรักมัน. จูเลีย: ใช่ไหม นาธาน: มันดีจริงๆ จูเลีย ส่วนหนึ่งของหลักสูตรนั้นคือคุณบอกว่าคุณกำลังให้คำแนะนำทั้งหมด สิ่งที่คุณได้เรียนรู้ ฉันคิดว่านักการตลาดบางคนลังเลที่จะให้คำแนะนำและความรู้มากเกินไปโดยคิดว่าพวกเขาควรเก็บข้อมูลภายในไว้มากกว่านี้ เหมือนกับว่าเราไม่ควรแบ่งปันสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด ฉันอยากได้ยินความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับเรื่องนั้น ทำไมคุณถึงแบ่งปันมาก? จูเลีย: ใช่ คำถามที่ดีจริงๆ ตลอดหกปีที่ผ่านมา ฉันได้สร้างชุมชนต่างๆ หนึ่งในนั้นคือการแชทด้วย Twitter ในชุมชนเหล่านี้ ฉันพร้อมที่จะแบ่งปันทันทีหากมีคำถามใดๆ ที่ขวางทางฉัน ฉันรีบตอบอย่างสุดความสามารถ แจกความรู้ฟรีแน่นอน ฉันคิดว่าทั้งหมดนี้กลับมาหาคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเป็นนักการตลาดเนื้อหา นี่คืออุตสาหกรรมที่จะให้ความรู้ของคุณฟรีหากมี มันกลับมาหาคุณโดยเฉพาะกับหลักสูตรนี้ การเปิดตัวครั้งนี้ ผู้คนจำนวนมากเพิ่งเข้ามาโดยไม่มีช่องทางการขายขนาดใหญ่ ฯลฯ เนื้อหาโฆษณาทั้งหมดที่คุณอาจต้องการหากคุณไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมโดยให้ความรู้ของคุณฟรี นั่นคือเส้นทางออร์แกนิกที่ผู้คนติดตามโดยอัตโนมัติ เมื่อใดก็ตามที่คุณอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ แบ่งปันสิ่งที่คุณรู้และเพียงแค่ให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ที่ได้ผล และคุณก็ปล่อยมันไป ผู้คนทำตามนั้นและปัจจัยที่รู้ ชอบ และไว้วางใจเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วจริงๆ ฉันเคยเห็นสิ่งนั้นกับนักเรียนหลักสูตรของเรา ผู้คนที่พบหนังสือของฉัน แล้วพบแชท Twitter ของเรา พวกเขาเป็นเหมือน “โอเค ตอนนี้ฉันต้องลงเรียนแล้ว” มันเป็นความก้าวหน้าที่เป็นธรรมชาติจริงๆ โดยไม่ต้องเสียเงินจำนวนมากไปกับการโฆษณา ฉันคิดว่าถ้าคุณอยู่ในการตลาดเนื้อหาและคุณให้ความรู้ของคุณฟรี สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คืออาจไม่กลับมาเป็นการขายภายในหนึ่งสัปดาห์หรือสองเดือน แต่ในท้ายที่สุด ถ้าคุณอยู่ในหัวคนสำคัญที่สุดเมื่อพวกเขานึกถึงคำถามนั้นที่พวกเขาถามคุณ พวกเขาจะกลับมาหาคุณ คุณอาจเห็นผลตอบแทนนี้ภายในหนึ่งปีหรือสองปี บางครั้งสามปี อาจใช้เวลานานขนาดนั้น แต่นั่นก็เป็นความจริงสำหรับเกือบทุกอย่างในตลาดเนื้อหาเช่นกัน นาธาน: จูเลีย ขออีกคำถามเดียว เรามาสรุปเรื่องนี้กัน คุณได้ให้คำแนะนำที่น่าอัศจรรย์มากมายแก่เราในวันนี้ ถ้าฉันเป็นนักการตลาดที่ต้องการใช้สิ่งที่คุณเพิ่งพูดถึง ฉันควรเริ่มจากตรงไหนดี ควรโฟกัสจุดไหนก่อนดี? จูเลีย: นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันคิดว่าข้อผิดพลาดที่นั่นเมื่อผู้คนเริ่มต้นคือพวกเขาใช้เวลามากเกินไปและจากนั้นโฟกัสก็จะเจือจางลงจริงๆ คุณต้องจำไว้เสมอว่าเมื่อคุณเริ่มต้น กลยุทธ์เดียวของฉันคือการวิจัยคำหลักเหล่านั้นจริงๆ แล้วจึงเผยแพร่เนื้อหาที่มีรูปแบบยาวที่ดีอย่างสม่ำเสมอ เช่น สามครั้งต่อสัปดาห์ คุณรู้อะไรไหม บางครั้งก็เป็นมากกว่างานเต็มเวลา ฉันแน่ใจว่าคุณรู้ การมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นอาจใช้เวลาทั้งหมดของคุณ แต่ถ้าคุณทำสิ่งนั้นเป็นจุดสนใจหลักของคุณ มันก็เหมือนกับวลีนี้ ฉันคิดว่ามันเป็นแจ็คของการค้าทั้งหมด ไม่มีผู้เชี่ยวชาญ ที่ใช้กับการตลาดเนื้อหาจริงๆ หากคุณมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์เดียวและเส้นทางเดียวที่จะทำให้คุณกลับมาและนำไปสู่เส้นทางนั้น คุณจะมีความสุขจริงๆ ที่คุณติดอยู่กับสิ่งนั้น ความสม่ำเสมอเป็นเพียงกุญแจสำคัญ เมื่อใดก็ตามที่คุณเริ่มต้น ให้สิ่งที่ผู้ชมตั้งตารอ ทำต่อไป. อย่าท้อแท้หากไม่เห็นผลในวันรุ่งขึ้น ทั้งหมดนี้สามารถกลับมาได้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า นาธาน : ครับ จูเลีย ฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ยอดเยี่ยมและเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการจบเรื่องนี้ ฉันอยากจะบอกว่าขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันทุกสิ่งที่คุณได้เรียนรู้สำหรับการสร้างการจัดอันดับเหล่านั้น สำหรับการเผยแพร่เนื้อหามากมาย ไม่ใช่แค่เนื้อหาแต่เนื้อหาที่ดีจริงๆ และทำไมเราควรแบ่งปันคำแนะนำของเราเป็นจำนวนมากและไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ ขอบคุณมาก. จูเลีย: แน่นอน ขอบคุณมากที่มีฉัน Nathan: ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันชอบคำจำกัดความของเนื้อหาที่ดีของ Julia คำว่าอัตนัยอะไรใช่มั้ย? แต่เธอคิดออกแล้วสำหรับทีมงานของเธอที่ Express Writers สร้างเนื้อหา 10 เท่า นั่นคือเนื้อหาที่ดีกว่าสิ่งอื่นใดถึง 10 เท่า มีส่วนร่วมมากขึ้น มีรูปแบบที่ยาวขึ้น มีการปรับให้เหมาะสมเพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพบเมื่อพวกเขาต้องการมากที่สุด ขอบคุณ Julia สำหรับการแบ่งปันคำแนะนำที่น่าทึ่งทั้งหมดเกี่ยวกับพอดคาสต์การตลาดที่ดำเนินการได้