如何让 LinkedIn 成为您的顶级社交媒体 B2B 营销平台

十分之八的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来营销他们的品牌。 在该组中，40% 的人说这是他们的第一平台。

根据 Social Media Examiner (gated) 发布的 2022 年社交媒体营销行业报告，54% 的营销人员表示，他们计划在 LinkedIn 上增加有机活动。 43% 的人使用 LinkedIn 作为潜在客户，而超过三分之一的人购买 LinkedIn 广告。

LinkedIn上发生了很多活动。 当然，这并不意味着所有这些活动都能提供您想要实现的目标。 成功使用 LinkedIn 需要的不仅仅是现场展示。 这是关于优化您的品牌形象并开发高质量的付费和有机内容。

这些技巧可以帮助你做到这一点——我已经从已经充分利用其 LinkedIn 形象的四家公司那里获得了一些灵感。

优化不仅仅适用于传统搜索

您的公司在 LinkedIn 上有一个存在，但它是否充分利用了这种存在？ 这五个技巧可以确保你做到。

1.做SEO

包含与您的业务相关的关键字可以帮助您的目标受众使用 LinkedIn 的搜索功能来发现您的页面。

在页面的标题、标语和摘要中加入最相关的内容。 在您的帖子中添加更多关键字。 确保不要过度使用——一遍又一遍地重复关键字对于传统搜索来说不是一个好习惯，对于 LinkedIn 搜索也不明智。 相反，请谨慎使用关键字，以便它们无缝融入您的内容。

2. 自定义您的网址

您不必保留 LinkedIn 用来生成页面 URL 的随机数字和字母。 您可以更改您的 URL 以与您的业务保持一致。

此 URL – https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx – 已更改为如下所示：https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial。

一是胡说八道； 一个完美地代表了我们的品牌名称。

要更改您的 URL，请转到业务页面：

• 在左侧边栏中，选择Edit Page ，然后单击page info 。
• 在标题LinkedIn public URL下，您可以在文本框中更改 URL 的后缀。
• 单击框顶部的保存。

现在，您可以帮助访问者在 URL 中清楚地看到品牌，以及在推广页面链接时提高品牌知名度。

3.添加外部链接

无论您使用 LinkedIn 的目标是产生潜在客户、进行销售还是提高品牌知名度，您都希望将流量吸引到您的外部页面。 最好的方法是在您的个人资料中包含指向您的业务组合的外部链接和指向您网站的直接链接。

4. 实施连贯的设计

在识别方面，品牌设计至关重要。 事实上，即使拥有标志性的颜色也可以提高品牌认知度。 您的品牌应该有一个可立即识别的徽标、配色方案和文本类型。 您的 LinkedIn 页面应该没有什么不同。

在 LinkedIn 上，您同时拥有个人资料图片和横幅图片。 确保您符合您品牌的视觉形象，并立即传达您的受众可以期待的内容，因为他们是他们点击您的页面时首先看到的内容。 不要回避利用当前的设计趋势，让您的 LinkedIn 页面和帖子看起来更现代。 当一个帖子在视觉上很吸引人时，它不可避免地会得到更多的关注和参与。

5.听数据

幸运的是，LinkedIn 以其令人难以置信的分析系统阅读人们的思想是次佳的。

您可以跟踪许多重要指标——总页面浏览量、来自唯一身份访问者的点击次数以及点击外部链接的频率。

除了提供潜在客户生成分析的完整细分外，它还允许您将结果与竞争对手进行比较，以了解您的衡量标准。

通过研究数据，您可以确定页面的哪些功能有效和无效。 然后，您可以根据需要定制页面的各个方面。

在 LinkedIn 上投资付费内容

LinkedIn 付费内容机会多种多样且有用。 它们包括赞助内容、赞助消息、文字广告和动态广告。 让我们逐一介绍。

1. 赞助内容

付费推广您发布的内容以扩大您的影响力。 它将在您的品牌所针对的 LinkedIn 用户的主页上显示为“推广”内容。 赞助内容可以是纯文本、包含图像、视频或轮播，也可以是活动。

2. 赞助信息

当赞助内容出现在新闻提要中时，赞助消息会直接发送到 LinkedIn 用户的收件箱。 此功能可让您针对个人消费者提供个性化信息。

这似乎是一个扣篮的机会，对吧？ 但有趣的是，根据 LinkedIn 的数据，虽然 89% 的消费者表示他们希望与企业使用消息传递，但只有 48% 的企业使用这种策略与他们的受众互动。

3.文字广告

如果你进入你的LinkedIn主页，你可以在右上角看到一个标题为“Promoted”的小框，里面有三个小广告。 每个标题都有一个少于两行文本的标题。

这些 LinkedIn 文字广告短小精悍。 您可以使用广泛的因素（例如位置）一直到详细的标准（例如职位）来定位受众。

有关文字广告的更多信息，请查看 LinkedIn 的此资源。

4.动态广告

动态广告是一种了不起的资源。 从本质上讲，每个广告都是根据查看者的 LinkedIn 个人资料数据（个人资料照片、公司名称、职位等）量身定制的。

动态广告将广泛的宣传与量身定制的个性化广告完美融合。 这在我的书中是双赢的。

寻找灵感

让我们看看一些品牌如何以战略和有效的方式使用 LinkedIn。

1.发布引起共鸣的内容

您必须确保您发布的内容充满价值。 讲故事，展示您的业务如何提供帮助，表达您对行业主题的看法，并解释您注意到的统计数据。 简而言之，创建您的受众想要阅读的内容。

这篇来自无奶牛奶供应商 Oatly 的帖子重点关注其欧洲受众，解释了以牛奶为基础的牛奶如何影响学童，部分原因是他们排放的二氧化碳。 它概述了欧盟委员会愿意听取基于植物的替代品的意见。 号召性用语包括请愿书的链接、了解更多信息的链接以及帖子中引用的来源的链接。

这篇文章还结合了文字和视频，并清楚地概述了品牌的定位。

2.使用真实的声音

人们从他们信任的公司购买。 确保您的帖子是在建立信任的基础上创建的。

为您的企业提供真实的声音意味着您的企业将成为一个真正有生命和呼吸的组织，具有人性，而不是一个冷酷、冷酷和乏味的公司。

总部位于英国的冰沙制造商 Innocent Drinks 在这篇关于其 Beacon 项目的 LinkedIn 帖子中彰显了其个性。 这是开头的段落：

上周是世界蜜蜂日。 我们也无法相信。 对不起。 我们知道我们可能应该在上周的实际日期发布它，但我们只是忙得不可开交。 不为那个感到抱歉，这是一个软木塞。 考虑到这一点，我们想分享一些关于 Beacon 项目的激动人心的消息。 这是我们为期三年的活动，旨在测试不同的耕作方式如何促进野生传粉媒介的传播，并使果树更加富有成效，更能适应气候变化。

那是很多与蜜蜂有关的双关语，这表明Innocent Drinks的声音充满幽默感，大胆而富有表现力。

3.正确使用主题标签

Hashtags 仍然是 LinkedIn 上的一个强大工具。 它们可用于为您的帖子添加一些重点，但它们也是拓展新受众和提高您的可发现性的关键工具。

但主题标签应该谨慎而具体地使用。 最好在帖子的正文或底部将主题标签保持在五个以下。

在欧莱雅关于生活工资的这篇文章中，个人护理公司在文本中加入了两个相关的标签——#LivingWage 和#HumanRights。 任何输入主题标签的人都极有可能找到欧莱雅的帖子。 这可以提高他们的品牌知名度，并向他们展示他们是一家关心敏感问题的公司。

4. 使其成为多媒体

创建帖子时，您可以只写文字。 但是为什么要浪费这个混合媒体的机会呢？ 您可以添加照片和视频、分享活动，甚至通过投票与您的观众互动。

在您的 LinkedIn 帖子中使用媒体有助于关注您的内容。 事实上，根据 LinkedIn 的数据，包含图片的帖子最多可以增加 98% 的评论。 因此，您可以通过在帖子中不包含视觉元素来减少参与度。

从英国植物性食品公司 THIS 获取这篇文章。 紧挨着深红色汉堡的清脆冰镇啤酒立即吸引了您的眼球（和您的胃）。 再加上伸出啤酒的手来制作“THIS”中的“I”，你就可以让自己成为一张几乎不需要解释性文字的图像的绝对赢家。

LinkedIn 的另一种成功要素

您已经优化了您的页面并在创建内容时遵循了最佳实践。 但是有一个重要因素需要解决——您应该多久发布一次高质量、相关和优化的内容。

LinkedIn 拥有所有社交媒体平台中最长的内容生命周期之一，每个帖子预计将在一个人的页面上停留大约 24 小时——这比 Facebook 长 18 小时。

因此，与其专注于不断发布内容，不如专注于持续发布内容。 选择一个适合你的时间表并坚持下去。

它使您的观众可以可靠地相信您的内容会通过，而不会经常受到轰炸。 如您所知，来自观众的信任是您的 LinkedIn 内容的最佳和最深远的结果。

Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片