通过遵循这 5 个广告优化级别来创建更高转化率的广告

已发表: 2017-09-21

您知道三角形是自然界中最坚固的形状吗？三角形上的任何外加力都会均匀地分布在所有三个边上——外加的力越大，三角形就越坚固。

埃及金字塔实际上只是巨大的三角形，或者艾森伯格兄弟的优化层次结构也完全适合三角形，这并非巧合。

在我们深入了解优化金字塔的细节以及您的广告优化如何适应之前，让我们复习一下什么是优化：

在数字营销中，优化是将活动或其一部分（网页、广告、点击后登录页面）改进到尽可能接近完美的过程。优化从持续测试和数据收集开始，并根据这些结果对活动进行改进。

优化的最终目标是转化，然而，要实现这一目标，您需要从广告开始完善营销活动的每个组成部分。

什么是广告优化？

所有在线广告都分为两个基本类别：

搜索广告

这些广告是在用户输入搜索查询后由 Google 和 Bing 等搜索引擎生成的。搜索广告是用户提示广告，应根据用户意图创建。

这是典型的 Google 搜索广告的样子：

展示广告

展示广告也称为横幅广告，它们会在用户在线浏览时出现在网站上。

广告由用户的搜索历史和在线行为提示。再营销广告系列使用展示广告来回访流失的访问者。

这是典型的 Google 展示广告的样子：

广告优化是指创建与看到您广告的用户相关的广告，然后根据通过 A/B 测试和用户测试收集的数据完善这些广告的过程。

但是，如果您刚开始制作广告，则需要从某个地方开始，这就是广告优化技术的用武之地。

优化过程包括使用广告优化技术来完善您的广告两端以获得更好的用户体验：

广告优化前端：这包括用户可以看到的广告，并涉及使用相关图像和 CTA 按钮创建有说服力的广告文案。它还包括在搜索广告的情况下添加广告附加信息以获取详细信息。
广告优化后端：这包括您根据用户意图为广告使用的关键字以及您在广告平台中选择的定位选项，同时牢记您的买家角色。

只有在您处理好广告优化的前端和后端后，您的广告才会针对用户进行优化。为了确保您的广告优化足够强大以产生更高的点击率并最终导致点击后转化，让我们看看它如何适应优化层次结构金字塔。

什么是优化层次金字塔？

由 Eisenberg 兄弟开发的优化层次金字塔展示了您的优化必须具有的级别才能对潜在客户产生影响并保证转换。

金字塔由5个级别组成，每个级别都必须达到才能确保您的优化最强。完成这些步骤可以说服潜在客户采取所需的行动——在这种情况下是一次广告点击。

下面是优化层次金字塔的样子：

让我们分别查看有关广告优化的每个级别。

功能性

此级别处理广告的功能方面，即您的广告是否正常工作。如果您的展示广告有动画，它们是否能正确加载并提供良好的用户体验？

当用户点击点击通话按钮时，您的搜索广告附加信息是否正常工作，他们实际上可以拨打电话吗？

修复功能性错误看似轻而易举，但是，当您的广告功能正常时，您就有可能获得高转化率。

无障碍

可访问性涉及响应能力。您的广告是否具有响应性？他们是否调整了尺寸、外观和格式以适应所有屏幕尺寸？

Google Ads 于 2017 年 1 月为 Google 展示广告网络引入了自适应广告。自适应广告的尺寸、外观和格式经过量身定制，以匹配它们在您的定位选项上显示的网页的外观和风格，以及您设置的广告系列目标.

自适应广告是图片、文字和原生广告的混合体，看起来像这样：

有关广告优化的可访问性还涉及您在所选广告平台中选择的定位选项。您需要确保您的广告可以访问或在正确的时间向您的目标受众展示。

在为您的 Google 搜索广告系列选择关键字时，请牢记用户意图。您还应该使用否定关键字来排除与您的广告系列无关的关键字，以确保更好的广告定位。

就展示广告的定位选项而言，Google Ads 为您的品牌广告系列提供了以下选项：

Facebook 为您提供了专门选择人口统计、位置、兴趣和行为的选项。您还可以选择三种类型的受众：

核心受众：您可以根据他们的人口统计数据和位置等手动选择您的受众。
自定义受众：只需将您的联系人列表上传到 Facebook 并在社交网络上与您的客户联系。
相似受众：使用您的客户信息在 Facebook 上找到与他们相似的人，并向他们展示您的广告。

为确保您的广告可访问，请确保您的目标受众可以在所有设备上看到它。

可用

您的广告应该具有良好的用户体验。良好的广告用户体验包括：

相关性：广告是否与其展示的受众相关。
效率：要使展示广告高效，其图像或其他媒体需要正确加载。搜索广告的效率是指广告附加信息的最佳使用，并使用户尽可能容易地理解它。
非侵入性：广告应该是非侵入性的。他们不应该干扰用户正在做的事情，因为这会降低他们点击您的广告的机会。不要为您的视频和音频广告自动播放功能，因为它们所做的只是吓唬访问者（这不是一个好的说服技巧。）如果您的广告以弹出窗口的形式打开，退出按钮应该是可见的，以便用户谁不想点击它可以简单地关闭它。
清晰易读：您使用的广告文案应易于用户理解。对于展示广告，请确保广告文案在您的广告背景上清晰易读，并且 CTA 按钮与背景形成鲜明对比。

直觉的

在优化中，层次直观性是指将用户期望与其在客户旅程中的位置相匹配。它还涉及减少客户旅程的一个阶段和下一个阶段之间的进入壁垒。

为确保您的广告直观，请问自己以下问题：

您的广告文案是否与用户输入搜索查询时的想法相符？
做你的展示广告；尤其是您的再营销展示广告有效地吸引了用户的注意力？

为确保您的再营销展示广告发挥作用，您必须细分受众群体，然后展示与他们与您的网页互动时的体验相关的细分受众群个性化广告。

消息匹配在使您的广告直观方面也发挥着重要作用，因为您需要考虑整个客户旅程。

消息匹配是指将您的广告内容与其所连接的点击后登录页面进行匹配的过程。这个信息在潜在客户的脑海中得到了强化，他们知道它是相关的。

优化要求客户从一种数字资产过渡到另一种数字资产，并将广告连接到专用的点击后登录页面，以确保他们的过渡是无缝的。

让我们以 AppSumo Facebook 广告和连接点击后登录页面为例。

这是广告的样子：

广告标题通过提及价格以及您不必为软件支付全价来吸引用户的注意力。
相扑式海盗的形象非常贴切且相关。
该文案让用户体验到他们在点击广告时会看到的内容。

这是用户在点击广告后被定向到的点击后登录页面：

点击后着陆页标题强化了与广告相同的信息。这将数字营销难题的两个部分联系起来，并让访问者放心，他们已经来到了正确的地方。
徽标具有相同的相扑人，这是增加相关性的另一个因素。
点击后登录页面提供了广告所承诺的内容，从而增加了品牌的可信度并增加了转化的机会。

为您的广告优化点击前和点击后着陆页以真正产生影响非常重要。

有说服力

引人注目的广告是一种能有效传达您的优惠、提高用户动机并说服他们点击的广告。为了让您的广告令人信服，它需要减少摩擦并影响访问者点击。

创建有说服力的优化广告需要您添加某些元素。让我们讨论如何优化 Facebook 和 Google Ads。

脸书广告优化

该平台允许您创建 6 种格式的广告：

图片广告：图片广告包括一张图片和几行广告文案。
视频广告：您可以在 Facebook 视频广告中展示产品视频。
轮播广告：这些广告可让您在单个广告中展示最多 10 个图片或视频。
收藏广告：收藏广告格式允许您组合视频、幻灯片和图像。用户实际上可以浏览收藏广告，看看他们是否找到了值得点击的东西。
幻灯片广告：幻灯片广告让您可以通过结合文字、声音、图像和视频来讲述一个故事。
画布广告：这些广告是仅限移动设备的广告，可用于在移动设备上展示产品或通过再营销回访流失的访问者。

优化的 Facebook 广告具有以下特征：

视觉的

视觉内容在 Facebook 上创造奇迹，因为它在 Facebook 的广告优化算法中得到了更优厚的待遇。视觉内容也有更好的回忆和吸引力。确保您在 Facebook 广告中使用的视觉效果与广告宣传的商品相关，并保持与点击后点击后着陆页的信息匹配。

这就是 Your Sweet Spot Strategy 的 Facebook 广告和相应的点击后登录页面所做的：

独特的价值主张

您的价值主张是吸引用户点击您的广告的原因。广告文案应该提及您提供的内容，并且应该以有说服力的方式进行。在您的广告文案中添加社会证明和统计数据使其更加可信，从而增加您的广告获得的点击次数。

Klipfolio 的 UVP 在其广告标题中明确提及，“在自定义仪表板上构建和跟踪 KPI：

清除号召性用语按钮

你的 Facebook 广告应该有一个清晰且对比鲜明的号召性用语按钮，让访问者点击。您可以在按钮副本中加入紧迫性或提供折扣以使您的广告更具吸引力。

这就是 Quickbooks 所做的：

通过添加上述组件来创建有说服力的 Facebook 广告。

谷歌广告优化

优化的 Google 搜索广告应具有以下特征：

有说服力且相关的广告文案

创建广告文案时，像您的客户一样思考并清楚地展示您的报价：牢记客户想知道的内容。

另外，请记住您的报价 - 您的产品有什么作用？它如何帮助访问者解决他们的问题？您与竞争对手的区别是什么？创建回答这些问题的广告文案。

广告文案还应该与用户的搜索查询相关。

在 Google 上搜索“团队沟通工具”会显示 Slack 的广告，该广告与搜索查询词组相关，并提供推荐信和对该工具功能的描述：

使用广告附加信息添加详细信息

广告附加信息允许您向搜索广告添加详细信息。您可以使用的一些广告附加信息包括附加地址信息、附加宣传信息、附加电话信息和附加评价信息。

Marketo 的搜索广告使用评论扩展程序来展示 G2 Crowd 的评论：

优化的 Google 展示广告应具有以下特征：

有说服力的广告文案

您的展示广告文案应该清楚地展示您独特的价值主张，以说服用户点击。

漏斗的广告文案具有说服力的文案：

对比 CTA 按钮

号召性用语按钮应该能够号召用户点击广告。这可以通过创建与页面背景形成对比的 CTA 按钮设计并添加与优惠相关的可操作按钮副本来轻松完成。

这就是 Salesforce 用他们的 CTA 按钮所做的：

通过广告优化创建更好的营销活动

您的潜在客户与您的品牌的第一次互动最常见于您的广告。广告优化可帮助您给受众留下正确的印象，并优化他们剩余的转化过程。

优化后的广告具有相关性，具有以行动为导向的文案，并且具有描述性，因此它们能够脱颖而出，并且访问者会觉得有必要点击它们。要真正优化您的广告，您需要将它们连接到相关的点击后登录页面，因为这些专用页面可确保您不会在广告中失去访问者，但它们会在营销渠道中进一步向下推进。

始终将您的所有广告连接到个性化的点击后登录页面，以降低您的每次客户获取成本。立即注册 Instapage Enterprise 演示，开始创建您的专用点击后页面。