Erstellen Sie Anzeigen mit höherer Konversion, indem Sie diese 5 Stufen der Anzeigenoptimierung befolgen

Wussten Sie, dass das Dreieck die stärkste Form in der Natur ist? Jede zusätzliche Kraft auf ein Dreieck wird gleichmäßig auf alle drei Seiten verteilt – je mehr Kraft, desto stärker das Dreieck.

Es ist kein Zufall, dass die ägyptischen Pyramiden eigentlich nur riesige Dreiecke sind oder dass die Optimierungshierarchie der Eisenberg-Brüder auch gut in ein Dreieck passt.

Bevor wir auf die Details der Optimierungspyramide eingehen und wie sich Ihre Anzeigenoptimierung einfügt, lassen Sie uns noch einmal auffrischen, was Optimierung ist:

Optimierung im digitalen Marketing ist der Prozess, eine Kampagne oder einen Teil davon (Webseite, Werbung, Post-Click-Landingpage) so weit zu verbessern, dass sie so gut wie möglich ist. Die Optimierung beginnt mit kontinuierlichen Tests und Datenerfassung und endet mit der Verbesserung der Kampagnen basierend auf diesen Ergebnissen.

Das Endziel der Optimierung ist die Konversion. Um dorthin zu gelangen, müssen Sie jedoch jede Komponente Ihrer Marketingkampagnen perfektionieren, beginnend mit Ihrer Anzeige.

Was ist Anzeigenoptimierung?

Alle Online-Anzeigen sind in zwei grundlegende Kategorien unterteilt:

Suchanzeigen

Diese Anzeigen werden von Suchmaschinen wie Google und Bing generiert, nachdem ein Benutzer seine Suchanfrage eingegeben hat. Suchanzeigen sind nutzergesteuerte Anzeigen und sollten basierend auf der Nutzerabsicht erstellt werden.

So sieht eine typische Google-Suchanzeige aus:

Zeige Werbung an

Display-Anzeigen werden auch als Banner-Anzeigen bezeichnet und erscheinen auf Websites, während ein Benutzer online surft.

Die Anzeigen werden durch den Suchverlauf und das Online-Verhalten des Benutzers veranlasst. Remarketing-Kampagnen verwenden Display-Anzeigen, um verlorene Besucher zurückzurufen.

So sieht eine typische Google-Displayanzeige aus:

Anzeigenoptimierung bezieht sich auf den Prozess der Erstellung von Anzeigen, die für Nutzer relevant sind, die Ihre Anzeigen sehen, und dann die Perfektionierung dieser Anzeigen anhand von Daten, die durch A/B-Tests und Nutzertests gesammelt wurden.

Wenn Sie jedoch gerade erst mit der Erstellung von Anzeigen beginnen, müssen Sie irgendwo anfangen, und hier kommen Techniken zur Anzeigenoptimierung ins Spiel.

Der Optimierungsprozess umfasst die Verwendung von Anzeigenoptimierungstechniken, die beide Enden Ihrer Anzeigen perfektionieren, um eine bessere Nutzererfahrung zu erzielen:

• Frontend zur Anzeigenoptimierung : Dazu gehört die Anzeige, die der Nutzer zu sehen bekommt, und die Erstellung überzeugender Anzeigentexte mit einem relevanten Bild und einem CTA-Button. Dazu gehört auch das Hinzufügen von Anzeigenerweiterungen für Details bei Suchanzeigen.
• Anzeigenoptimierungs-Backend: Dazu gehören die Keywords, die Sie für Ihre Anzeige basierend auf der Nutzerabsicht verwenden, und die Targeting-Optionen, die Sie in Ihrer Werbeplattform unter Berücksichtigung Ihrer Buyer-Personas auswählen.

Ihre Anzeige ist nur dann für den Nutzer optimiert, wenn Sie sich sowohl um das Frontend als auch das Backend der Anzeigenoptimierung gekümmert haben. Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigenoptimierung stark genug ist, um zu einer höheren Klickrate und letztendlich zu Conversions nach dem Klick zu führen, sehen wir uns an, wie sie in die Pyramide der Optimierungshierarchie passt.

Was ist die Pyramide der Optimierungshierarchie?

Die von den Gebrüdern Eisenberg entwickelte Optimierungshierarchie-Pyramide zeigt die Stufen auf, die Ihre Optimierung haben muss, um potenzielle Kunden zu erreichen und Conversions zu garantieren.

Die Pyramide besteht aus 5 Ebenen, und jede Ebene muss erreicht werden, um sicherzustellen, dass Ihre Optimierung die stärkste ist. Wenn Sie diese Schritte ausführen, können Sie potenzielle Kunden davon überzeugen, die gewünschte Aktion durchzuführen – in diesem Fall ein Anzeigenklick.

So sieht die Pyramide der Optimierungshierarchie aus:

Betrachten wir jede Ebene einzeln in Bezug auf die Anzeigenoptimierung.

Funktional

Diese Ebene befasst sich mit dem funktionalen Aspekt der Anzeigen, dh ob Ihre Anzeigen ordnungsgemäß funktionieren. Wenn Ihre Displayanzeigen Animationen enthalten, werden sie richtig geladen und sorgen für eine gute Nutzererfahrung?

Funktionieren Ihre Suchanzeigenerweiterungen ordnungsgemäß, wenn ein Nutzer auf die Click-to-Call-Schaltfläche klickt, kann er tatsächlich einen Anruf tätigen?

Das Beheben von Funktionsfehlern mag wie ein „low-hanging fruit“ erscheinen, aber wenn Ihre Anzeigen richtig funktionieren, haben Sie das Potenzial, hohe Conversion-Raten zu erzielen.

Zugänglich

Barrierefreiheit beschäftigt sich mit Reaktionsfähigkeit. Sind Ihre Anzeigen responsiv? Passen sie Größe, Aussehen und Format an alle Bildschirmgrößen an?

Google Ads hat im Januar 2017 responsive Anzeigen für das Google Display-Netzwerk eingeführt. Größe, Aussehen und Format von responsiven Anzeigen sind auf das Erscheinungsbild der Webseite, die sie in Ihren Ausrichtungsoptionen erscheinen, und auf die von Ihnen festgelegten Kampagnenziele zugeschnitten. .

Die responsiven Anzeigen sind eine Mischung aus Bild-, Text- und nativen Anzeigen und sehen in etwa so aus:

Die Zugänglichkeit in Bezug auf die Anzeigenoptimierung bezieht sich auch auf die Targeting-Optionen, die Sie auf Ihrer ausgewählten Werbeplattform ausgewählt haben. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Anzeige zugänglich ist oder Ihrer Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt angezeigt wird.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Keywords für Ihre Kampagne mit Google-Suchanzeigen die Absicht der Nutzer. Sie sollten auch ausschließende Keywords verwenden, um Keywords auszuschließen, die für Ihre Kampagne nicht relevant sind, um eine bessere Anzeigenausrichtung zu gewährleisten.

In Bezug auf Targeting-Optionen für Display-Anzeigen bietet Ihnen Google Ads die folgenden Optionen für Ihre Markenkampagnen:

Facebook bietet Ihnen die Möglichkeit, sich auf die Auswahl von Demografie, Standort, Interessen und Verhaltensweisen zu konzentrieren. Sie können auch drei Arten von Zielgruppen auswählen:

• Kernzielgruppen: Sie können Ihre Zielgruppe anhand ihrer demografischen Merkmale, ihres Standorts usw. manuell auswählen.
• Custom Audiences: Laden Sie einfach Ihre Kontaktliste auf Facebook hoch und verbinden Sie sich mit Ihren Kunden im sozialen Netzwerk.
• Lookalike Audiences: Verwenden Sie Ihre Kundeninformationen, um Personen auf Facebook zu finden, die ihnen ähnlich sind, und zeigen Sie ihnen auch Ihre Anzeigen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige zugänglich ist, stellen Sie sicher, dass sie von Ihrer Zielgruppe auf allen Geräten gesehen wird.

Verwendbar

Ihre Anzeige sollte eine gute Nutzererfahrung bieten. Zu einer guten Nutzererfahrung mit Anzeigen gehören:

• Relevanz: Ist die Anzeige für die Zielgruppe relevant, der sie gezeigt wird.
• Effizienz: Damit Display-Anzeigen effizient sind, müssen ihre Bilder oder andere Medien richtig geladen werden. Effizienz bei Suchanzeigen bezieht sich auf den optimalen Einsatz von Anzeigenerweiterungen und die möglichst einfache Verständlichkeit für die Nutzer.
• Nicht aufdringlich: Anzeigen sollten nicht aufdringlich sein. Sie sollten die Aktivitäten des Nutzers nicht stören, da dies die Wahrscheinlichkeit verringert, dass er auf Ihre Anzeige klickt. Automatisieren Sie die Wiedergabefunktionen für Ihre Video- und Audioanzeigen nicht, da sie den Besucher nur erschrecken (was keine gute Überzeugungsmethode ist). Wenn Ihre Anzeige als Pop-up geöffnet wird, sollte der Exit-Button sichtbar sein, damit die Nutzer wer es nicht anklicken möchte, kann es einfach schließen.
• Lesbar: Der von Ihnen verwendete Anzeigentext sollte für die Nutzer leicht verständlich sein. Stellen Sie bei Display-Anzeigen sicher, dass der Anzeigentext auf Ihrem Anzeigenhintergrund lesbar ist und die CTA-Schaltfläche vom Hintergrund abhebt.

Intuitiv

In der Optimierung bezieht sich Hierarchie-Intuitivität auf die Übereinstimmung der Benutzererwartungen mit ihrem Platz in der Customer Journey. Es bezieht sich auch auf den Abbau von Eintrittsbarrieren zwischen einer Phase der Reise des Kunden und der nächsten.

Stellen Sie sich die folgenden Fragen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige intuitiv ist:

1. Entspricht Ihr Anzeigentext den Vorstellungen der Nutzer bei der Eingabe einer Suchanfrage?
2. Machen Sie Ihre Display-Anzeigen; insbesondere Ihre Remarketing-Display-Anzeigen effektiv die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen?

Um sicherzustellen, dass Ihre Remarketing-Display-Anzeigen funktionieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe segmentieren und dann die Segmente Ihrer personalisierten Anzeigen schalten, die für die Erfahrung relevant sind, die sie bei der Interaktion mit Ihrer Seite gemacht haben.

Message Matching spielt auch eine wichtige Rolle bei der intuitiven Gestaltung Ihrer Anzeige, da Sie die gesamte Customer Journey berücksichtigen müssen.

Der Nachrichtenabgleich bezieht sich auf den Prozess des Abgleichs Ihres Anzeigeninhalts mit der Post-Click-Zielseite, mit der er verbunden ist. Die Botschaft wird im Kopf des Interessenten verstärkt und er weiß, dass sie relevant ist.

Die Optimierung erfordert, dass Kunden von einem digitalen Asset zum nächsten wechseln, und die Verbindung von Anzeigen mit dedizierten Post-Click-Landingpages stellt einen nahtlosen Übergang sicher.

Betrachten wir als Beispiel die AppSumo-Facebook-Anzeige und die damit verbundene Post-Click-Landingpage.

So sieht die Anzeige aus:

• Die Anzeigenüberschrift erregt die Aufmerksamkeit der Nutzer, indem sie den Preis erwähnt und dass Sie nicht den vollen Preis für Software zahlen müssen.
• Das Bild eines sumo-artigen Piraten ist ziemlich treffend und relevant.
• Der Text gibt den Nutzern einen Vorgeschmack darauf, was sie erwarten können, wenn sie auf die Anzeige klicken.

Dies ist die Post-Click-Landingpage, auf die der Nutzer nach dem Anzeigenklick weitergeleitet wird:

• Die Post-Click-Landingpage-Überschrift verstärkt dieselbe Botschaft wie die Anzeige. Dies verbindet die beiden Teile des digitalen Marketing-Puzzles und gibt dem Besucher die Gewissheit, am richtigen Ort gelandet zu sein.
• Das Logo hat dieselbe Sumo-Person, ein weiterer Faktor, der die Relevanz erhöht.
• Die Post-Click-Landingpage liefert, was die Anzeige verspricht, was die Glaubwürdigkeit der Marke erhöht und die Conversion-Chancen erhöht.

Es ist wichtig, die Pre-Click- und Post-Click-Landingpage zu optimieren, damit Ihre Anzeigen tatsächlich Wirkung zeigen.

Überzeugend

Eine überzeugende Anzeige ist eine Anzeige, die Ihr Angebot effektiv kommuniziert, die Benutzermotivation verbessert und sie zum Klicken bewegt. Damit Ihre Anzeige überzeugend ist, muss sie Reibung reduzieren und Besucher zum Klicken bewegen.

Um überzeugende optimierte Anzeigen zu erstellen, müssen Sie bestimmte Elemente hinzufügen. Lassen Sie uns besprechen, wie Sie Ihre Facebook- und Google-Anzeigen optimieren können.

Optimierung von Facebook-Anzeigen

Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Anzeigen in 6 Formaten zu erstellen:

• Image-Anzeigen: Image-Anzeigen enthalten ein Image und einige Zeilen Anzeigentext.
• Videoanzeigen: Sie können Produktvideos in Ihren Facebook-Videoanzeigen präsentieren.
  Karussell-Anzeigen: Mit diesen Anzeigen können Sie bis zu 10 Bilder oder Videos in einer einzigen Anzeige präsentieren.
• Sammlungsanzeigen: Mit dem Sammlungsanzeigenformat können Sie Videos, Diashows und Bilder kombinieren. Benutzer können tatsächlich durch Sammlungsanzeigen blättern, um zu sehen, ob sie etwas finden, das es wert ist, angeklickt zu werden.
• Diashow-Anzeigen: Mit Diashow-Anzeigen können Sie eine Geschichte erzählen, indem Sie Text, Ton, Bilder und Videos kombinieren.
• Canvas-Anzeigen: Diese Anzeigen sind reine Handy-Anzeigen, die auf Mobilgeräten verwendet werden können, um Produkte zu präsentieren oder verlorene Besucher mit Remarketing zurückzurufen.

Eine optimierte Facebook-Werbung hat folgende Eigenschaften:

Visuell

Visuelle Inhalte wirken auf Facebook Wunder, da sie im Algorithmus zur Anzeigenoptimierung von Facebook günstiger behandelt werden. Visuelle Inhalte haben auch eine bessere Erinnerung und Anziehungskraft. Stellen Sie sicher, dass die Grafiken, die Sie in Ihrer Facebook-Anzeige verwenden, für das Angebot relevant sind, für das die Anzeige wirbt, und stellen Sie sicher, dass die Nachricht mit der Post-Click-Post-Click-Landingpage übereinstimmt.

Das tun die Facebook-Anzeige und die entsprechende Post-Click-Landingpage von Your Sweet Spot Strategy:

Relevant

Ihre Anzeigen müssen für die Zielgruppe relevant sein, die Ihre Anzeigen sieht. Werbung, die für das Publikum von Interesse ist, erhält eine höhere Relevanzbewertung und wird von Facebook bevorzugter behandelt.

Diese CoSchedule-Facebook-Anzeige erhält Punkte für die Relevanz, da es sich um eine Remarketing-Anzeige handelt, die nach dem Verlassen der CoSchedule-Website angezeigt wurde:

Eindeutige Wertvorstellung

Ihr Wertversprechen ist es, was Nutzer dazu verleitet, auf Ihre Anzeige zu klicken. Der Anzeigentext sollte auf überzeugende Weise erwähnen, was Sie anbieten. Das Hinzufügen von Social Proof und Statistiken in Ihrem Anzeigentext erhöht die Glaubwürdigkeit und die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige.

Die UVP von Klipfolio wird in der Anzeigenüberschrift explizit erwähnt: „Erstellen und verfolgen Sie KPIs auf einem benutzerdefinierten Dashboard:

Klare Call-to-Action-Schaltfläche

Ihre Facebook-Anzeige sollte einen klaren und kontrastierenden Call-to-Action-Button haben, der Besucher zum Klicken animiert. Sie können Ihre Schaltflächenkopie mit Dringlichkeit versehen oder einen Rabatt anbieten, um Ihre Anzeige attraktiver zu gestalten.

Das macht Quickbooks:

Erstellen Sie überzeugende Facebook-Anzeigen, indem Sie die oben genannten Komponenten der Anzeige hinzufügen.

Google Ads-Optimierung

Eine optimierte Google-Suchanzeige sollte die folgenden Merkmale aufweisen:

Überzeugender und relevanter Anzeigentext

Denken Sie beim Erstellen von Anzeigentexten wie Ihr Kunde und präsentieren Sie Ihr Angebot klar und deutlich: Denken Sie daran, was der Kunde wissen möchte.

Denken Sie auch an Ihr Angebot – was macht Ihr Produkt? Wie hilft es Besuchern, ihr Problem zu lösen? Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb? Erstellen Sie Anzeigentexte, die diese Fragen beantworten.

Der Anzeigentext sollte auch für die Suchanfrage des Nutzers relevant sein.

Eine Google-Suche nach "Team-Kommunikationstools" zeigt Slacks Anzeige an, die für den Suchbegriff relevant ist und einen Erfahrungsbericht und eine Beschreibung der Funktionen des Tools enthält:

Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um Details hinzuzufügen

Mit Anzeigenerweiterungen können Sie Ihren Suchanzeigen Details hinzufügen. Einige Anzeigenerweiterungen, die Sie verwenden können, umfassen Standorterweiterungen, Erweiterungen mit Zusatzinformationen, Anruferweiterungen und Rezensionserweiterungen.

Die Suchanzeige von Marketo verwendet die Rezensionserweiterung, um eine Rezension von G2 Crowd zu präsentieren:

Eine optimierte Google Display-Anzeige sollte folgende Eigenschaften aufweisen:

Überzeugender Anzeigentext

Ihr Display-Anzeigentext sollte Ihr einzigartiges Leistungsversprechen deutlich enthalten, um Nutzer zum Klicken zu bewegen.

Der Anzeigentext von Funnel bietet überzeugende Texte:

Relevantes Bild

Das Bild, das Sie in Ihren Display-Anzeigen verwenden, sollte für Ihr Angebot relevant sein. Die allgemeine Designästhetik Ihrer Anzeige sollte gut zu Ihrem Branding passen, um Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit zu verleihen.

Die Display-Anzeige von Jumpshot verwendet ein relevantes Analysebild in einer Anzeige, die kundenzentrierte Analysen fördert, und das gesamte Anzeigendesign entspricht der Marke:

Kontrastierende CTA-Taste

Eine Call-to-Action-Schaltfläche sollte Nutzer auffordern können, auf die Anzeige zu klicken. Dies kann leicht erreicht werden, indem ein CTA-Button-Design erstellt wird, das sich vom Seitenhintergrund abhebt und umsetzbare Button-Kopien hinzufügt, die für das Angebot relevant sind.

Das macht Salesforce mit seiner CTA-Schaltfläche:

Erstellen Sie bessere Marketingkampagnen mit Anzeigenoptimierung

Die erste Interaktion Ihres potenziellen Kunden mit Ihrer Marke findet am häufigsten über Ihre Anzeige statt. Die Anzeigenoptimierung hilft Ihnen, bei Ihrer Zielgruppe den richtigen Eindruck zu hinterlassen und den Rest der Conversion-Reise zu optimieren.

Optimierte Anzeigen sind relevant, haben einen handlungsorientierten Text und sind beschreibend, so dass sie auffallen und der Besucher sich gezwungen fühlt, darauf zu klicken. Damit Ihre Anzeigen wirklich optimiert werden, müssen Sie sie mit relevanten Post-Click-Landingpages verbinden, da diese dedizierten Seiten sicherstellen, dass Sie den Besucher nicht bei der Anzeige verlieren, sondern sich im Marketing-Trichter weiter nach unten bewegen.

Verknüpfen Sie alle Ihre Anzeigen immer mit personalisierten Post-Click-Landingpages, um Ihren Cost-per-Customer-Akquise zu senken. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer dedizierten Post-Click-Seiten, indem Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo anmelden.