これらの5つの広告最適化レベルに従うことにより、より高いコンバージョン率の広告を作成します

公開: 2017-09-21

三角形が自然界で最も強い形であることをご存知ですか？三角形に追加された力は、3つの側面すべてに均等に分散されます。追加された力が大きいほど、三角形は強くなります。

エジプトのピラミッドが実際には単なる巨大な三角形であるのは偶然ではありません。また、アイゼンバーグ兄弟の最適化階層が三角形にもうまく収まっているのは偶然ではありません。

最適化ピラミッドの詳細と広告の最適化がどのように適合するかを説明する前に、最適化とは何かを復習しましょう。

デジタルマーケティングにおける最適化とは、キャンペーンまたはその一部（Webページ、広告、クリック後のランディングページ）を可能な限り完璧に近い状態に改善するプロセスです。最適化は、継続的なテストとデータ収集から始まり、それらの結果に基づいてキャンペーンを改善することで終わります。

最適化の最終目標はコンバージョンですが、そこに到達するには、広告から始めて、マーケティングキャンペーンの各コンポーネントを完成させる必要があります。

広告の最適化とは何ですか？

すべてのオンライン広告は、2つの基本的なカテゴリに分類されます。

検索広告

これらの広告は、ユーザーが検索クエリを入力した後、GoogleやBingなどの検索エンジンによって生成されます。検索広告はユーザープロンプト広告であり、ユーザーの意図に基づいて作成する必要があります。

これは典型的なGoogle検索広告がどのように見えるかです：

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告はバナー広告とも呼ばれ、ユーザーがオンラインで閲覧しているときにWebサイトに表示されます。

広告は、ユーザーの検索履歴とオンライン行動によって促されます。リマーケティングキャンペーンでは、ディスプレイ広告を使用して、失われた訪問者にコールバックします。

これは典型的なGoogleディスプレイ広告がどのように見えるかです：

広告の最適化とは、広告を表示するユーザーに関連する広告を作成し、A / Bテストとユーザーテストを通じて収集されたデータに基づいてこれらの広告を完成させるプロセスを指します。

ただし、広告の作成を始めたばかりの場合は、どこかから始める必要があります。ここで、広告の最適化手法が役立ちます。

最適化プロセスには、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、広告の両端を完璧にする広告最適化手法の使用が含まれます。

広告最適化フロントエンド：これには、ユーザーに表示される広告が含まれ、関連する画像とCTAボタンを使用して説得力のある広告コピーを作成する必要があります。また、検索広告の場合の詳細については、広告表示オプションを追加することも含まれます。
広告最適化バックエンド：これには、ユーザーの意図に基づいて広告に使用するキーワードと、購入者のペルソナを念頭に置いて広告プラットフォームで選択するターゲティングオプションが含まれます。

広告の最適化のフロントエンドとバックエンドの両方を処理した場合にのみ、ユーザー向けに広告が最適化されます。広告の最適化が十分に強力で、クリック率が高くなり、最終的にクリック後のコンバージョンにつながるようにするために、最適化階層ピラミッドにどのように適合するかを見てみましょう。

最適化階層ピラミッドとは何ですか？

アイゼンバーグ兄弟によって開発された最適化階層ピラミッドは、最適化が潜在的な顧客に影響を与え、コンバージョンを保証するために必要なレベルを示しています。

ピラミッドは5つのレベルで構成されており、最適化を最強にするには、各レベルを達成する必要があります。これらの手順を実行すると、潜在的な顧客に目的のアクション（この場合は広告クリック）を実行するように説得できます。

最適化階層ピラミッドは次のようになります。

広告の最適化に関して、各レベルを個別に見ていきましょう。

機能的

このレベルでは、広告の機能面を扱います。つまり、広告は適切に機能しますか。ディスプレイ広告にアニメーションが含まれている場合、それらは適切に読み込まれ、優れたユーザーエクスペリエンスを実現しますか？

ユーザーがClick-to-Callボタンをクリックしたときに、検索広告拡張機能は正しく機能しますか？実際に電話をかけることはできますか？

機能エラーの修正は簡単に思えるかもしれませんが、広告が適切に機能すると、コンバージョン率が高くなる可能性があります。

アクセシブル

アクセシビリティは応答性を扱います。広告はレスポンシブですか？サイズ、外観、フォーマットをすべての画面サイズに合うように調整していますか？

Google広告は、2017年1月にGoogleディスプレイネットワークにレスポンシブ広告を導入しました。レスポンシブ広告のサイズ、外観、フォーマットは、ターゲティングオプションに表示されるウェブページのルックアンドフィール、および設定したキャンペーンの目標に合わせて調整されます。。

レスポンシブ広告は、画像、テキスト、ネイティブ広告のハイブリッドであり、次のようになります。

広告の最適化に関するアクセシビリティは、選択した広告プラットフォームで選択したターゲティングオプションも扱います。広告がアクセス可能であるか、適切なタイミングでターゲットオーディエンスに表示されていることを確認する必要があります。

Google検索広告キャンペーンのキーワードを選択するときは、ユーザーの意図に留意してください。また、除外キーワードを使用して、キャンペーンに関係のないキーワードを除外し、より適切な広告ターゲティングを確保する必要があります。

ディスプレイ広告のターゲティングオプションに関しては、Google広告はブランドキャンペーンに次のオプションを提供します。

Facebookには、人口統計、場所、興味、行動を具体的に選択することに焦点を当てるオプションがあります。次の3種類のオーディエンスを選択することもできます。

コアオーディエンス：人口統計や場所などに基づいて、手動でオーディエンスを選択できます。
カスタムオーディエンス：連絡先リストをFacebookにアップロードし、ソーシャルネットワークで顧客とつながるだけです。
似たようなオーディエンス：顧客情報を使用して、Facebookでそれらに類似した人々を見つけ、広告も表示します。

広告にアクセスできるようにするには、すべてのデバイスでターゲットオーディエンスに広告が表示されることを確認してください。

使用可能

広告には優れたユーザーエクスペリエンスが必要です。優れた広告ユーザーエクスペリエンスには、次のものが含まれます。

関連性：広告は、表示されているオーディエンスに関連していますか。
効率性：ディスプレイ広告を効率的にするには、画像やその他のメディアを適切に読み込む必要があります。検索広告に関する効率とは、広告表示オプションを最適に使用し、ユーザーがそれをできるだけ簡単に理解できるようにすることです。
邪魔にならない：広告は邪魔にならないようにする必要があります。ユーザーが広告をクリックする可能性が低くなるため、ユーザーの行動を妨げることはありません。動画広告と音声広告の再生機能を自動化しないでください。訪問者を驚かせるだけです（これは説得力のある手法ではありません）。広告がポップアップとして表示される場合は、ユーザーが終了ボタンを表示できるようにする必要があります。クリックしたくない人は、単に閉じることができます。
読みやすい：使用する広告コピーは、ユーザーが簡単に理解できるものでなければなりません。ディスプレイ広告の場合、広告コピーが広告の背景で読み取り可能であり、CTAボタンが背景と対照的であることを確認してください。

直感的

最適化では、階層の直観性とは、ユーザーの期待とカスタマージャーニーの位置を一致させることを指します。また、クライアントの旅のある段階と次の段階の間の参入障壁を減らすことにも関係しています。

広告が直感的であることを確認するには、次の質問を自問してください。

広告コピーは、ユーザーが検索クエリを入力したときに考えていたものと一致していますか？
ディスプレイ広告を行います。特にリマーケティングディスプレイ広告は効果的にユーザーの注意を引き付けますか？

リマーケティングディスプレイ広告を確実に機能させるには、オーディエンスをセグメント化してから、オーディエンスがページを操作したときのエクスペリエンスに関連するパーソナライズされた広告のセグメントを表示する必要があります。

メッセージマッチングは、カスタマージャーニー全体を考慮する必要があるため、広告を直感的にする上でも重要な役割を果たします。

メッセージマッチングとは、広告コンテンツを、それが接続されているクリック後のランディングページとマッチングするプロセスを指します。メッセージは見込み客の心の中で強化され、彼らはそれが関連していることを知っています。

最適化では、顧客が1つのデジタルアセットから次のデジタルアセットに移行する必要があり、広告を専用のクリック後のランディングページに接続することで、移行がシームレスになります。

例として、AppSumoFacebook広告と接続後のクリック後のランディングページを見てみましょう。

広告は次のようになります。

広告の見出しは、価格と、ソフトウェアの全額を支払う必要がない方法について言及することで、ユーザーの注意を引き付けます。
相撲風の海賊のイメージは、かなり的確で関連性があります。
このコピーにより、ユーザーは広告をクリックしたときに何がわかるかを知ることができます。

これは、広告クリック後にユーザーに表示されるクリック後のランディングページです。

クリック後のランディングページの見出しは、広告と同じメッセージを強調しています。これにより、デジタルマーケティングパズルの2つのピースが接続され、訪問者が適切な場所に着陸したことを確認できます。
ロゴには同じ相撲の人物がいます。これは、関連性を追加するもう1つの要素です。
クリック後のランディングページは、広告が約束したものを提供し、ブランドの信頼性を高め、コンバージョンの可能性を高めます。

広告が実際に影響を与えるには、クリック前とクリック後のランディングページを最適化することが重要です。

説得力

説得力のある広告とは、オファーを効果的に伝え、ユーザーのモチベーションを高め、クリックするように説得する広告です。広告を説得力のあるものにするには、摩擦を減らし、訪問者がクリックするように影響を与える必要があります。

説得力のある最適化された広告を作成するには、特定の要素を追加する必要があります。 FacebookとGoogle広告を最適化する方法について説明しましょう。

Facebookの広告の最適化

このプラットフォームでは、次の6つの形式で広告を作成できます。

画像広告：画像広告には、画像と数行の広告コピーが含まれます。
ビデオ広告： Facebookビデオ広告に製品ビデオを掲載できます。
カルーセル広告：これらの広告では、1つの広告で最大10個の画像または動画を紹介できます。
コレクション広告：コレクション広告形式では、動画、スライドショー、画像を組み合わせることができます。ユーザーは実際にコレクション広告を閲覧して、クリックする価値のあるものを見つけることができます。
スライドショー広告：スライドショー広告を使用すると、テキスト、音声、画像、動画を組み合わせてストーリーを伝えることができます。
キャンバス広告：これらの広告はモバイル専用広告であり、モバイルデバイスで使用して、商品を紹介したり、リマーケティングで失われた訪問者にコールバックしたりできます。

最適化されたFacebook広告には、次の特徴があります。

ビジュアル

ビジュアルコンテンツは、Facebookの広告最適化アルゴリズムでより有利に扱われるため、Facebookで驚異的に機能します。視覚的なコンテンツはまた、より良い想起と魅力を持っています。 Facebook広告で使用するビジュアルが、広告が宣伝しているオファーに関連していることと、クリック後のクリック後のランディングページとのメッセージの一致を維持していることを確認してください。

これは、スイートスポット戦略のFacebook広告と対応するクリック後のランディングページが行うことです。

独自の価値提案

あなたの価値提案は、ユーザーにあなたの広告をクリックするように誘うものです。広告コピーには、提供しているものが記載されている必要があり、説得力のある方法で記載されている必要があります。広告コピーに社会的証明と統計を追加すると、信頼性が高まり、広告のクリック数が増えます。

KlipfolioのUVPは、広告の見出しで明示的に言及されています。 'カスタムダッシュボードでKPIを構築および追跡します。

召喚状ボタンをクリアする

Facebook広告には、訪問者がクリックできるようにする明確で対照的な召喚ボタンが必要です。ボタンのコピーに緊急性を含めるか、割引を提供して広告をより魅力的にすることができます。

これはQuickbooksが行うことです：

コンポーネントの上に広告を追加して、説得力のあるFacebook広告を作成します。

Google広告の最適化

最適化されたGoogle検索広告には、次の特性が必要です。

説得力のある関連性の高い広告コピー

広告コピーを作成するときは、顧客のように考え、オファーを明確に示します。顧客が知りたいことを念頭に置いてください。

また、あなたの申し出を覚えておいてください–あなたの製品は何をしますか？訪問者が問題を解決するのにどのように役立ちますか？競合他社との違いは何ですか？これらの質問に答える広告コピーを作成します。

広告コピーは、ユーザーの検索クエリにも関連している必要があります。

「チームコミュニケーションツール」をGoogleで検索すると、検索クエリフレーズに関連するSlackの広告が表示され、ツールでできることの説明と説明が表示されます。

広告表示オプションを使用して詳細を追加する

広告表示オプションを使用すると、検索広告に詳細を追加できます。使用できる広告表示オプションには、住所表示オプション、電話番号表示オプション、電話番号表示オプション、レビュー表示オプションなどがあります。

Marketoの検索広告は、レビュー拡張機能を使用して、G2Crowdによるレビューを特集しています。

最適化されたGoogleディスプレイ広告には、次の特性が必要です。

説得力のある広告コピー

ディスプレイ広告のコピーには、ユーザーにクリックを促すために、独自の価値提案を明確に示す必要があります。

ファンネルの広告コピーは説得力のあるコピーを特徴としています。

対照的なCTAボタン

召喚ボタンは、広告をクリックするようにユーザーに呼びかけることができる必要があります。これは、ページの背景と対照的なCTAボタンのデザインを作成し、オファーに関連する実用的なボタンのコピーを追加することで簡単に実行できます。

これは、SalesforceがCTAボタンで行うことです。

広告の最適化でより良いマーケティングキャンペーンを作成する

あなたの潜在的な顧客があなたのブランドと最初にやりとりするのは、最も一般的にはあなたの広告です。広告の最適化は、オーディエンスに適切な印象を与えるのに役立ち、残りのコンバージョン経路を最適化します。

最適化された広告は、関連性があり、アクション指向のコピーがあり、目立つように説明的であり、訪問者はそれらをクリックする必要があると感じます。広告を真に最適化するには、関連するクリック後のランディングページに広告を接続する必要があります。これらの専用ページにより、広告で訪問者を失うことはありませんが、マーケティングの目標到達プロセスをさらに進んでいきます。

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