Creați anunțuri de conversie mai mari urmând aceste 5 niveluri de optimizare a anunțurilor

Știați că triunghiul este cea mai puternică formă găsită în natură? Orice forță adăugată pe un triunghi este răspândită uniform pe toate cele trei laturi - cu cât este mai mare forța, cu atât triunghiul este mai puternic.

Nu întâmplător Piramidele egiptene sunt de fapt doar triunghiuri gigantice sau că ierarhia de optimizare a fraților Eisenberg se potrivește bine într-un triunghi.

Înainte de a intra în detaliile piramidei de optimizare și a modului în care se potrivește optimizarea anunțurilor dvs., să facem o actualizare a ceea ce este optimizarea:

Optimizarea, în marketingul digital, este procesul de îmbunătățire a unei campanii sau a unei părți a acesteia (pagină web, reclamă, pagină de destinație după clic) până la punctul în care este cât se poate de perfectă. Optimizarea începe cu testarea continuă și colectarea datelor și se încheie cu îmbunătățirea campaniilor pe baza acestor rezultate.

Scopul final al optimizării este conversia, pentru a ajunge acolo, totuși, este necesar să perfecționați fiecare componentă a campaniilor dvs. de marketing, începând cu anunțul dvs.

Ce este optimizarea anunțurilor?

Toate reclamele online sunt împărțite în două categorii de bază:

Cauta reclame

Aceste reclame sunt generate de motoare de căutare, cum ar fi Google și Bing, după ce un utilizator introduce în interogarea de căutare. Anunțurile de căutare sunt anunțuri solicitate de utilizator și trebuie create pe baza intenției utilizatorului.

Așa arată un anunț tipic în căutarea Google:

Afișați anunțuri

Anunțurile grafice sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de anunțuri banner și apar pe site-uri web pe măsură ce un utilizator navighează online.

Anunțurile sunt solicitate de istoricul căutărilor utilizatorului și de comportamentul online. Campaniile de remarketing folosesc anunțuri grafice pentru a apela vizitatorii pierduți.

Așa arată un anunț grafic Google tipic:

Optimizarea anunțurilor se referă la procesul de creare a anunțurilor relevante pentru utilizatorii care vă văd anunțurile și apoi perfecționarea acestor anunțuri informate de datele colectate prin testele A / B și testarea utilizatorilor.

Dar, dacă abia începeți cu crearea de reclame, trebuie să începeți de undeva și aici intervin tehnicile de optimizare a anunțurilor.

Procesul de optimizare include utilizarea tehnicilor de optimizare a anunțurilor care perfecționează ambele capete ale anunțurilor pentru o experiență mai bună a utilizatorului:

• Frontend de optimizare a anunțurilor: include anunțul pe care utilizatorul îl vede și implică crearea unei copii de convingere a anunțului folosind o imagine relevantă și un buton CTA. De asemenea, include adăugarea de extensii la anunțuri pentru detalii în cazul anunțurilor afișate în rețeaua de căutare.
• Backend de optimizare a anunțurilor: acesta include cuvintele cheie pe care le utilizați pentru anunțul dvs. în funcție de intenția utilizatorului și opțiunile de direcționare pe care le selectați în platforma dvs. de publicitate, ținând cont de persoanele care cumpără.

Anunțul dvs. este optimizat pentru utilizator numai atunci când ați avut grijă atât de frontend cât și de backend de optimizare a anunțurilor. Pentru a ne asigura că optimizarea anunțurilor este suficient de puternică pentru a duce la o rată de clic mai mare și, în cele din urmă, la conversii după clic, să vedem cum se încadrează în piramida ierarhiei de optimizare.

Ce este piramida ierarhiei de optimizare?

Dezvoltată de frații Eisenberg, piramida ierarhiei de optimizare prezintă nivelurile pe care optimizarea dvs. trebuie să le aibă pentru a avea un impact asupra potențialilor clienți și pentru a garanta conversiile.

Piramida este formată din 5 niveluri și fiecare nivel trebuie atins pentru a vă asigura că optimizarea dvs. este cea mai puternică. Parcurgerea acestor pași poate convinge potențialii clienți să ia măsurile dorite - care în acest caz este un clic pe anunț.

Iată cum arată piramida ierarhiei de optimizare:

Să analizăm fiecare nivel individual în ceea ce privește optimizarea anunțurilor.

Funcţional

Acest nivel se referă la aspectul funcțional al anunțurilor, adică, dacă anunțurile dvs. funcționează corect. Dacă anunțurile dvs. grafice au animații, se încarcă corect și asigură o experiență bună pentru utilizator?

Extensiile dvs. de anunțuri afișate în rețeaua de căutare funcționează corect atunci când un utilizator dă clic pe butonul de clic pentru apelare, poate efectua un apel?

Remedierea erorilor funcționale poate părea a fi un fruct cu agățare redusă, totuși, atunci când anunțurile dvs. funcționează corect, aveți potențialul de a avea rate de conversie ridicate.

Accesibil

Accesibilitatea se ocupă de receptivitate. Anunțurile dvs. sunt receptive? Își ajustează dimensiunea, aspectul și formatul pentru a se potrivi tuturor dimensiunilor ecranului?

Google Ads a introdus anunțuri adaptabile pentru Rețeaua de display Google în ianuarie 2017. Dimensiunea, aspectul și formatul anunțurilor adaptabile sunt adaptate pentru a se potrivi aspectului paginii web pe care apar în opțiunile de direcționare și obiectivelor campaniei pe care le-ați stabilit. .

Anunțurile receptive sunt un hibrid de anunțuri imagine, text și reclame native și arată așa:

Accesibilitatea în ceea ce privește optimizarea anunțurilor se referă și la opțiunile de direcționare pe care le-ați selectat pe platforma de publicitate aleasă. Trebuie să vă asigurați că anunțul dvs. este accesibil sau este afișat publicului țintă la momentul potrivit.

Când selectați cuvinte cheie pentru campania dvs. publicitară în Rețeaua de căutare Google, țineți cont de intenția utilizatorului. De asemenea, ar trebui să utilizați cuvinte cheie negative pentru a exclude cuvintele cheie care nu sunt relevante pentru campania dvs., asigurând o direcționare mai bună a anunțurilor.

În ceea ce privește opțiunile de direcționare pentru anunțurile grafice, Google Ads vă oferă următoarele opțiuni pentru campaniile dvs. de marcă:

Facebook vă oferă opțiunea de a vă concentra în mod specific alegând datele demografice, locația, interesele și comportamentele. De asemenea, puteți alege trei tipuri de segmente de public:

• Segmente de public principale: vă puteți selecta publicul manual pe baza datelor demografice și a locației etc.
• Publicuri personalizate: pur și simplu încărcați lista de contacte pe Facebook și conectați-vă cu clienții dvs. pe rețeaua socială.
• Segmente de public similare: utilizați informațiile despre clienți pentru a găsi persoane similare acestora pe Facebook și pentru a le afișa și reclame.

Pentru a vă asigura că anunțul dvs. este accesibil, asigurați-vă că poate fi văzut de publicul țintă pe toate dispozitivele.

Utilizabil

Anunțul dvs. ar trebui să aibă o experiență bună pentru utilizator. O experiență bună de utilizare a anunțurilor implică:

• Relevanță: anunțul este relevant pentru publicul căruia i se afișează.
• Eficiență: pentru ca anunțurile grafice să fie eficiente, imaginile lor sau alte suporturi media trebuie încărcate corect. Eficiența în ceea ce privește anunțurile afișate în rețeaua de căutare se referă la utilizarea optimă a extensiilor la anunțuri și facilitarea înțelegerii acestora de către utilizatori.
• Neintruziv: anunțurile ar trebui să fie neintruzive. Nu ar trebui să perturbe ceea ce făcea utilizatorul, deoarece acest lucru scade șansele ca aceștia să facă clic pe anunțul dvs. Nu automatizați funcțiile de redare pentru anunțurile dvs. video și audio, deoarece tot ceea ce fac este să uimească vizitatorul (ceea ce nu este o tehnică bună de convingere.) Dacă anunțul dvs. se deschide ca o fereastră pop-up, butonul de ieșire ar trebui să fie vizibil, astfel încât utilizatorii care nu doresc să facă clic pe el, îl pot închide pur și simplu.
• Legibil: copia publicitară pe care o utilizați ar trebui să fie ușor de înțeles de către utilizatori. Pentru anunțurile grafice, asigurați-vă că copia anunțului poate fi citită pe fundalul anunțului și că butonul CTA contrastează cu fundalul.

Intuitiv

În optimizare, intuitivitatea ierarhiei se referă la potrivirea așteptărilor utilizatorilor cu locul lor în călătoria clientului. De asemenea, se referă la reducerea barierelor de intrare între o etapă a călătoriei clientului și următoarea.

Pentru a vă asigura că anunțul dvs. este intuitiv, puneți-vă următoarele întrebări:

1. Copia anunțului dvs. se potrivește cu ceea ce au avut în vedere utilizatorii atunci când au introdus o interogare de căutare?
2. Faceți-vă anunțurile grafice; mai ales anunțurile grafice de remarketing captează în mod eficient atenția utilizatorilor?

Pentru a vă asigura că anunțurile grafice de remarketing funcționează, trebuie să vă segmentați publicul și apoi să afișați acele segmente ale publicității anunțuri personalizate relevante pentru experiența pe care au avut-o atunci când au interacționat cu pagina dvs.

Potrivirea mesajelor joacă, de asemenea, un rol important în a face anunțul dvs. intuitiv, deoarece trebuie să luați în considerare întreaga călătorie a clienților.

Potrivirea mesajelor se referă la procesul de asortare a conținutului anunțului cu pagina de destinație post-clic la care este conectat. Mesajul este întărit în mintea potențialului și știu că este relevant.

Optimizarea impune clienților să treacă de la un material digital la următorul, iar conectarea anunțurilor la pagini de destinație dedicate post-clic asigură tranziția lor perfectă.

Să vedem ca exemplu exemplul de publicitate Facebook AppSumo și conectarea la pagina de destinație post-clic.

Iată cum arată anunțul:

• Titlul anunțului atrage atenția utilizatorilor menționând prețul și modul în care nu trebuie să plătiți prețul complet pentru software.
• Imaginea unui pirat sumo-esque este destul de punctuală și relevantă.
• Copia oferă utilizatorilor o probă a ceea ce se pot aștepta să afle atunci când fac clic pe anunț.

Aceasta este pagina de destinație după clic către care este direcționat utilizatorul după ce a făcut clic pe anunț:

• Titlul paginii de destinație după clic întărește același mesaj ca și anunțul. Acest lucru conectează cele două piese ale puzzle-ului de marketing digital și îl asigură pe vizitator că a aterizat în locul potrivit.
• Logo-ul are aceeași persoană sumo, un alt factor care adaugă relevanță.
• Pagina de destinație după clic oferă ceea ce a promis anunțul, ceea ce adaugă credibilitatea mărcii și crește șansele de conversii.

Este important să optimizați pagina de destinație pre-clic și post-clic pentru ca anunțurile dvs. să aibă un efect efectiv.

Convingator

Un anunț convingător este un anunț care comunică în mod eficient oferta dvs., îmbunătățește motivația utilizatorilor și îi convinge să facă clic. Pentru ca anunțul dvs. să fie convingător, trebuie să reducă frecarea și să influențeze vizitatorii să facă clic.

Crearea de anunțuri persuasive optimizate necesită adăugarea anumitor elemente. Să discutăm despre cum puteți optimiza Facebook și Google Ads.

Optimizarea reclamei Facebook

Platforma vă permite să creați reclame în 6 formate:

• Anunțuri imagine: anunțurile imagine includ o imagine și câteva linii de copiere a anunțului.
• Anunțuri video: puteți include videoclipuri despre produse în anunțurile dvs. video de pe Facebook.
  Anunțuri carusel: aceste anunțuri vă permit să prezentați până la 10 imagini sau videoclipuri într-un singur anunț.
• Anunțuri de colecție: formatul de anunț de colecție vă permite să combinați videoclipuri, prezentări de diapozitive și imagini. Utilizatorii pot naviga de fapt prin reclame pentru a vedea dacă găsesc ceva care merită făcut clic.
• Anunțuri cu diapozitive: anunțurile cu diapozitive vă permit să spuneți o poveste combinând text, sunet, imagini și videoclipuri.
• Anunțuri pe pânză: aceste anunțuri sunt anunțuri destinate numai dispozitivelor mobile, care pot fi utilizate pe dispozitive mobile pentru a prezenta produse sau pentru a apela vizitatorii pierduți prin remarketing.

Un anunț Facebook optimizat are următoarele caracteristici:

Vizual

Conținutul vizual face minuni pe Facebook, deoarece este tratat mai favorabil în algoritmul de optimizare a anunțurilor Facebook. Conținutul vizual are, de asemenea, o mai bună rechemare și atracție. Asigurați-vă că imaginile pe care le utilizați în anunțul dvs. Facebook sunt relevante pentru oferta pe care anunțul o promovează și, de asemenea, menține potrivirea mesajului cu pagina de destinație post-clic post clic.

Aceasta este ceea ce face publicitatea Facebook a Sweet Spot Strategy și pagina de destinație corespunzătoare post-clic:

Relevant

Anunțurile dvs. trebuie să fie relevante pentru publicul care vă vede anunțurile. Anunțurile care prezintă interes pentru public obțin un scor de relevanță mai mare și sunt tratate mai favorabil de Facebook.

Acest anunț Facebook CoSchedule primește puncte pentru relevanță, deoarece este un anunț de remarketing care a început să apară după ce am ieșit de pe site-ul CoSchedule:

Propunere de valoare unică

Propunerea dvs. de valoare este ceea ce îi determină pe utilizatori să facă clic pe anunțul dvs. Copia publicitară ar trebui să menționeze ceea ce oferiți și ar trebui să o facă într-un mod convingător. Adăugarea dovezilor sociale și a statisticilor în copia anunțului o fac mai credibilă, crescând numărul de clicuri pe care le va primi anunțul.

UVP-ul Klipfolio este menționat în mod explicit în titlul publicitar, „construiți și urmăriți indicatorii KPI pe un tablou de bord personalizat:

Ștergeți butonul de îndemn

Anunțul dvs. de pe Facebook ar trebui să aibă un buton de îndemn clar și contrastant care să determine vizitatorii să facă clic. Puteți include urgența în copierea butonului sau puteți oferi o reducere pentru a face anunțul dvs. mai atrăgător.

Iată ce face Quickbooks:

Creați anunțuri Facebook convingătoare prin adăugarea componentelor de mai sus.

Optimizarea Google Ads

Un anunț de căutare Google optimizat ar trebui să aibă următoarele caracteristici:

Copie publicitară persuasivă și relevantă

Când creați o copie publicitară, gândiți-vă la fel ca clientul dvs. și prezentați-vă oferta cu claritate: ținând cont de ceea ce ar dori clientul să știe.

De asemenea, țineți cont de oferta dvs. - ce face produsul dvs.? Cum îi ajută pe vizitatori să își rezolve problema? Ce te diferențiază de concurență? Creați o copie publicitară care să răspundă la aceste întrebări.

Copia anunțului ar trebui să fie, de asemenea, relevantă pentru interogarea de căutare a utilizatorului.

O căutare pe Google pentru „instrumente de comunicare în echipă” arată anunțul Slack care este relevant pentru expresia interogării de căutare și care prezintă o mărturie și o descriere a ceea ce poate face instrumentul:

Utilizați extensii la anunțuri pentru a adăuga detalii

Extensiile la anunțuri vă permit să adăugați detalii la anunțurile dvs. afișate în rețeaua de căutare. Unele extensii de anunțuri pe care le puteți utiliza includ extensia de locație, extensia cu informații suplimentare, extensia de apel și extensia de examinare.

Anunțul de căutare Marketo folosește extensia pentru recenzii pentru a prezenta o recenzie de la G2 Crowd:

Un anunț grafic Google optimizat trebuie să aibă următoarele caracteristici:

Copie publicitară persuasivă

Copia anunțului grafic ar trebui să conțină în mod clar propunerea dvs. de valoare unică pentru a convinge utilizatorii să facă clic.

Copia de anunț a pâlniei oferă o copie persuasivă:

Imagine relevantă

Imaginea pe care o utilizați în anunțurile grafice ar trebui să fie relevantă pentru oferta dvs. Estetica generală de design a anunțului dvs. ar trebui să corespundă brandului dvs. pentru a adăuga credibilitate ofertei dvs.

Anunțul grafic Jumpshot folosește o imagine relevantă a analizei pe un anunț care promovează analiza centrată pe client, plus designul general al anunțului este pe marcă:

Buton CTA contrastant

Un buton de îndemn ar trebui să poată chema utilizatorii să facă clic pe anunț. Acest lucru se poate realiza cu ușurință prin crearea unui design de buton CTA care să contrasteze cu fundalul paginii și prin adăugarea unei butoane de acțiune care este relevantă pentru ofertă.

Iată ce face Salesforce cu butonul CTA:

Creați campanii de marketing mai bune cu optimizarea anunțurilor

Prima interacțiune pe care potențialul dvs. client o are cu marca dvs. este cel mai frecvent în anunț. Optimizarea anunțurilor vă ajută să faceți impresia corectă asupra publicului dvs. și să optimizați restul călătoriei lor de conversie.

Anunțurile optimizate sunt relevante, au o copie orientată spre acțiune și sunt descriptive, astfel încât să iasă în evidență și vizitatorul să se simtă obligat să facă clic pe ele. Pentru ca anunțurile dvs. să fie cu adevărat optimizate, trebuie să le conectați la paginile de destinație relevante după clic, deoarece aceste pagini dedicate vă asigură că nu pierdeți vizitatorul la anunț, dar acestea progresează mai departe în pâlnia de marketing.

Conectați-vă întotdeauna toate anunțurile la pagini de destinație personalizate după clic pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să creați paginile dedicate post-clic înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.